1、农夫山泉品牌手册 一、目录： 农夫山泉股份有限公司的概况简介（四大水源、六大生产基地及公司地位等）； 品牌介绍（定位、优势、利益点、市场营销和市场地位等）； 农夫山泉、农夫果园和尖叫三大系列产品之品质、包装形态及规格的介绍； 终端产品陈列目标及理货原则的陈述； 农夫山泉十大优势 二、公司宗旨与核心价值观 三、奋斗目标 在人类健康领域被认为做得最好的 概况 品牌 水源 如何从根本上打造杰出的饮用水品牌？选择并占据好水源，是拥有好品质的第一步。 农夫山泉认为，优质水源是奠定饮用水优秀品牌的基 石，优质水的水源地决定着瓶装饮用水的生命。所以，农夫山泉采取完全不同于其他为节约成本而在中心城市建厂与城市
2、争自来水的策略，寻找和占据的都是山深林密的国家级珍贵水源。 水厂 六大生产基地 农夫山泉股份有限公司总投资 18 亿元，相继在国家一级水资源保护区浙江千岛湖、吉林长白山矿泉水资源保护区吉林靖宇、南水北调中线工程源头湖北丹江口建成五座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。 2004 年，为满足珠三角和港澳地区的市场需求，农夫山泉公司计划投资 10 亿，分 3 期完成，首期投资 5 亿元，在国家级森林 公园广东万绿湖建成华南最大的景点式旅游工厂。 千岛湖建德生产基地建立于 1996 年，拥有国内惟一的饮用水专运铁路运输线， 1. 4 万平方米 的现代化钢结构全封闭厂房按制药工业标准建设。 千岛湖
3、淳安生产基地建立于 1999 年，占地面积 10 万平方米，厂房 4. 6 万平方米 ，是亚洲最大的饮用水单体生产车间。 2003 年在淳安南山建起又一座新的现代化工厂，总占地 100 余亩，厂房 4 万余平方米。 吉林靖宇生产基地周围 10 平方公里无人居住，具有得天独厚的天然矿泉水资源，取水口错草泉日 涌量达 3.5 万吨。 湖北丹江口为天然饮用水及果汁饮料生产基地， 2004 年 4 月投产。 在饮料行业，农夫山泉生产设备世界领先，拥有国内单机生产能力最强的吹瓶机和灌装机。引进欧美国家具有当今世界先进水平的饮用水全套全自动生产设备，一条生产线每分钟能生产 800 瓶水，这样高速度的生产线
4、，全世界只有四十几条，农夫山泉就拥有三条。 从吹塑到吹瓶、从灌装到包装，全部由电脑控制，没有任何手碰产品的机会。工程师在任何地方都可以下达指令，遥控生产。 品质 营销篇 产品篇 农夫果园 新疆是我国番茄 生产的主要地区，也是我国番茄酱厂区，番茄酱的产量主要在西部，尤其是新疆番茄和番茄制品的产量均占全国总量的 90。围绕西部大开发建立兵团生态农业、精准农业、创汇农业的总体目标，发展家业产业化，延伸农产品产业链，发展番茄制品系列产品，是西部大开发重点项目之一。 新疆地区日照时间长，昼夜温差大，有效积温高，降雨量少，所生长的番茄红色素和可溶性固形物含量高，病虫害少，较少喷驰农药，是天然的绿色食品，也
5、是加工番茄酱的高品质原料。 农夫山泉维生素水 : 低热量维生素饮料 , 口味更丰富真实 , 兼具矿物质水和维生素水的产品特 点 . 农夫茶： 用心沏好茶，茶叶是关键。农夫茶采用各种茶种的上等原料，经先进的 SCC 回香萃取工艺，精心调制而成。其中“大麦茶”甘醇香郁；“菊花清茶”清新甜淡；“乌龙茶”滋味醇厚、浓郁有韵而回甘；“柠檬红茶”滋味鲜醇甜厚、清新解渴、口感舒畅；“伯爵红茶”具有独特的风味，香味浓郁迷人。 科普常识 你喝的水健康吗？ 2006年 11 月 21日 谁在危害你的健康？ 2006年 11 月 15日 【生命时报】喝水一定要看水源 2006年 11 月 7日 【生命时报】买瓶装水
6、一定要看标签 2006年 11 月 3日 【生命 时报】不要盲目信赖矿物质水 2006年 11 月 3日 【生命时报】老人儿童不宜常喝纯净水 2006年 11 月 3日 【济南时报】从今天的饮水看你 10年后健康 2006年 10月 11 日 【每日新报】秋燥补水，注意健康水概念 2006年 10月 11 日 【江南时报】生活饮用水卫生标准将出台 2006年 10月 11 日 【生命时报】外出旅行饮水须知三篇 2006年 10月 11 日 为什么不宜常喝纯净水？ 2006年 7月 11 日 常识问答： 你们的产品与其他产品相比有什么优势？ 2005年 8月 8日 你们 的产品为什么比其他产品要
7、贵一点？ 2005年 8月 8日 农夫山泉好卖吗？ 2005年 8月 8日 农夫果园有什么特点？ 2005年 8月 8日 你们的农夫果园的价格要比一般的果汁要贵一点？ 2005年 8月 8日 你们的尖叫有什么特点？ 2005年 8月 8日 这个牌子（规格）不是这类产品中最好卖的，为什么我还要进它呢？ 2005年8月 8日 没有顾客提出需要购买这种品牌。 2005年 8月 8日 我以前进过这种产品，但我花了一个月时间才卖光。 2005年 8月 8日 我现在已经有了这种品牌的三个规格， 不想再进第四种。 2005年 8月 8日 我不需要这种规格的产品，它在我这里卖得不好。 2005年 8月 8日
8、我不想进这种大规格的产品，我不能同大商店竞争。 2005年 8月 8日 等你们的广告打响了之后我再进你们产品。 2007年 1月 10日 现在我不想进，等有人来问的时候我再进。 2005年 8月 8日 我并不需要全部三种规格，我先进一种规格，等它卖好了，以后再进其他两种。 2005年 8月 8日 我没有足够的货架位置，产品都没有地方放！ 2005年 8月 8日 我为什么要帮助你们来推出这种产品呢？ 2005年 8月 8日 养生堂品牌手册 养生堂企业目标 她将在人类健康的领域被承认是做得最好的 ! 养生堂企业宗旨及其核心价值观念 养生堂涉及的药业保健品、饮料饮用水及食品三大领域都会对人类的健康提
9、供帮助，使我们服务对象的生活质量得到改善和提高，而公众对于这种良好服务的回报，便是公司获得的长期稳定的利润。 养生堂的优势 宝贵的品牌资源和较高的品牌认知度 先进的科研机构和强大的研发能力； 始终不渝的健康产品概念； 以健康领域优质产品为标准的规范品质管理； 多品项产品满足不同层次的消费者的不同的 需求； 不断推出的新产品，丰富的产品线； 专业的广告策划和公共关系； 健全的经销网络和销售队伍； 热心于社会公益事业，良好的社会形象。 养生堂组织结构 养生堂有限公司 海南养生堂药业有限公司 所属子公司 养生堂浙江食品有限公司 浙江养生堂天然药物研究所有限公司 海南养生堂药物研究中心有限公司 农夫山
10、 泉股份有限公司 控股公司 北京万泰生物药业有限公司 养生堂有限公司介绍 养生堂有限公司创建于 1993 年 ,十年间迅速崛起，成长为生产和经营健康产品的现代化高科技的知名企业。 公司成功创立了龟鳖丸、朵而、成长快乐、成人维生素、清嘴、农夫山泉、农夫果园、尖叫、母亲牌牛肉棒以及万泰艾滋病毒快速诊断试剂等知名品牌及产品。产业横跨保健品、生物制药、饮用水饮料、食品等领域。公司持有的 商标为中国驰名商标。 养生堂有限公司（含农夫山泉股份有限公司）现有员工 1 万余人，管理人员 95%以上拥有高等学历，科研人员占有相当比例。 养生堂公司及产品 荣誉 1996年 海南养生堂药业有限公司被评为 “海南工业
11、企业50强 ”。 1996年 海南养生堂药业有限公司被授予 “1996年海南省纳税大户 ”称号。 1996年 海南养生堂被评为 “质 量信得过单位 ”。 1996年 养生堂被评为 “中国质量万里行五年回顾展 ”荣誉企业。 1997年 养生堂龟鳖丸获海南省科学技术进步三等奖。 1997年 养生堂龟鳖丸和朵而胶囊双双被评为 1997 消费者首选名品（浙江）。 1998年 养生堂荣获中华全国工商联合会为表彰在 1998年抗洪救灾中做出贡献而颁发的 “人民不会忘记 ”奖牌。 1995年 5月 海南养生堂药业有限公司被认定为海南省 “高新技术企业 ”。 1999年 在 1999 年召开的海南省第三次科技
12、大会上，朵而胶囊研制和开发生产获得海南省首届科技成果转化一等奖。 2000年 7月 18日 中国奥委会授予养生堂 “中国奥委会合作伙伴 ” 荣誉称号。 2000年 和著名的 GM 公司一起，养生堂被授予 “北京 2008年奥运会申办委员会热心赞助商 ”荣誉称号。 2002年 2月 龟鳖丸和朵而胶囊双双被评为海南省名牌产品。 2002年 7月 龟鳖丸被中国北极科学考察队选为惟一随队专用营养保健品。 2002年 8月 龟鳖丸荣获 “全国优秀品牌保健食品 ”称号。 2002年 2月 1日 党中央、国务院在京召开表彰我国科技事业做出突出贡献的公民和组织的国家奖励大会，养生堂万泰艾滋病诊断试剂荣获 20
13、01年度国家科学技术进步奖二等奖。 2002年 11月 养生堂有限公司被中华全国商业联合会、国家质量监督检验检疫总局评为 “重质量、守信誉 ”工商联先进会员企业。 2004年 9月 农夫山泉有限公司被认定为农业产业化国家重点龙头企业。 2004年 养生堂万泰生物药业有限公司研制的戊型肝炎疫苗获得 SFDA的批准，获得临床 12 期研究。 养生堂大事记 1993年 3月 海南养生堂药业有限公司成立，药厂设在海南省海口市金盘工业开发区 1993年 公司推出运用科学的超低温冷冻粉碎工艺制成的纯野生龟鳖制品龟鳖丸。 1995年 公司推出朵而胶囊，首创 “以内养外 ”的全新保健美容理念。 1999年 7
14、月 海南养 生堂保健品有限公司成立，公司产品有清嘴含片、清嘴小丸子、小麻子等。 1999年 10月 浙江养生堂天然药物研究所有限公司注册成立。 2001年 9月 北京市高新技术企业万泰生物药业有限公司加盟养生堂有限公司。 2003年 2月 养生堂旗下的北京万泰生物药业有限公司与厦门大学养生堂生物药物联合实验室研制的我国第一个爱滋病病毒快速诊断试剂获得生产许可。 2003年 7月 养生堂维生素系列产品正式成为中华医学会重点推广工程项目。 2003年 7月 养生堂与香港大学合作研制的戊型肝炎疫苗向国家一类新药迈进。 2004年 1月 国家人事部批准养生堂有限公司建立博士后科研工作站。 2004年 养生堂浙江食品有限公司成立，同期推出母亲牌牛肉棒，受到大众欢迎。 1996年 9月 浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司成立，后改制成农夫山泉股份有限公司。 1999年 11月 诺贝尔医学奖得主穆拉德博士应养生堂的邀请，专程来访讲学并为养生堂天然药物研究所揭幕。 2001年 9月 北京高新技术企业万泰生物药业有限公司加盟养生堂有限公司。
