1、第 1 页 共 13 页 中国高端俱乐部（会所）异业联盟 一、 异业联盟的概念 1、 什么是异业联盟 2、 异业联盟的现状 3、 异业联盟的条件 什么是异业联盟？ 我们已没有办法找寻一个没有竞争的行业，当我们踏进来时，就已经面对成百上千的竞争者。我们的产品和服务差不多，我们的价格差不多，我们的成本差不多，我们的广告成本越来越高，我们究竟拿什么竞争。 “手拉手，向前走 ”，有着同样困惑，同样追求，不同行业的经营者决定建立联盟，为经营降低成本，为产品和服务增值。 经典 案例 可口可乐麦当劳 小天鹅洗衣机宝洁洗衣粉 七匹狼海尔 蒙牛酸酸乳超女 失败案例 康佳彩电中国信保 第 2 页 共 13 页 什
2、么是异业联盟？ 异业联盟主要是指不同行业不同档次的商业主体在竞争压力愈来愈强的市场经营中，为形成必要的规模效应及商业信息网络、增强企业的经济活力及收益，通过联盟的方式组成的利益共同体。它是专注于跨行业联盟经营的企业联盟，异业联盟成员企业间是相互资源利用、供应的关系，联盟间大量的信息使各商业主体的知名度和品牌也得已相互反复的传播，广告的效应非常突出；联盟使得联盟者的影响在更大的范围扩大，其 经营成本会有所下降，况且信息量的增加使经营有更大的市场发展空间。将异业的商业主体整合在一起的实质是将分散的各大利益主体共置在一个公共的平台上，消费的一方和产出的一方在这个平台上，均能实现自己的利益。 从本质上
3、讲，这种创新的商业运行模式，就是一种利用虚拟平台进行的资源运作，主要是让各结盟商业主体之间实现资源共享 , 信息共享；各结盟企业之间的业务紧密相关 ,相互支援 ,创建一个支持共赢的成功系统。 第 3 页 共 13 页 异业联盟的现状 连而不盟，是是而非 异业联盟再时下已经并不算是个新鲜词了，在利益共 享的美好愿望驱使下，商家开始联盟的行程。但这一行程走的似乎并不怎么顺，虽有不少经典的成功案例，但大多都以不了了之收场，商家也会很无奈的告诉：这个东西，没有用的。 是什么导致异业联盟行程这个尴尬的境地？其实，该认真做做检讨的是商家，你究竟想从联盟中得到什么，大多商家想得到的只是多一个广告渠道，多一个
4、顾客来源，活动的时候降低一些成本。但没有人真正为我们的顾客着想，顾客能得到什么，也难怪顾客不买你的帐了。 联合营销的条件 关键词 ：利益 平衡 一个稳定牢固的异业联盟必须满足以下条件 我能得到什么 异业能得到什么 顾客能得到什么 - 是否是独一无二的 ？ 联合营销的七大原则 1. 目标市场一致 2. 产品定位、特征和联想一致 两者是否平衡 ？ 第 4 页 共 13 页 3. 品牌具有对称性 4. 战略目标和价值观匹配 5. 合作执行力强 6. 合作是基于各方的长期互助 7. 各方利益最大化 中国高端俱乐部（会所）异业联盟策划书 前言 随着中国社会经济、政治到文化等诸多方面的不断发展与变迁，“消
5、费”不再只是一种满足生存 需要的基本手段 ,人们开始赋予“消费”更多的含义。就像多年前在中国能拥有一部汽车就是身份的象征，而现在人们会从车的品牌去衡量这个人在社会上的成就。如何在未来岁月让“消费”体现更多的内涵，是许多企业家都在冥思苦想、毋待解决的难题。 简要概述 随着人们收入的不断增加，以及其个人素质的提升，消费者对消费以及随之带来的服务的要求也更高。消费者在消费的时候，满足的不仅仅是生活需求，更多的是一种心理需求，希望通过消费来体现个人品味。因此，谁能抓住消费者的需求点，在最大程度上满足客户的多元化需求，谁就能够拥有顾 客，成为市场的主导。 第 5 页 共 13 页 俱乐部集合了一群来自各
6、行各业的精英人士，他们将自身的专业优势通过本俱乐部整合在一起，以为平台，为顾客提供更为个性化和专业化的服务。其凭借雄厚实力，和一流营销经验，目前已拥有数万个中高端的精品顾客。 在此基础上俱乐部拥有一批实力雄厚的“异业联盟”商户，并诚邀更多的精英企业加盟。通过相互间的合作，强强联合，充分发挥各自的优势力量，资源共享，共同培育市场及争取市场份额，切实响应客户需求。 市场分析 1、随着市场经济大潮的不断发展，个人财富的不断积累，人们的生活方式和生活水平也在不断的发展 着。然而，财富虽然可以改变生活，但不能改变生活的品质。此时，人们不再满足于“消费”本身，更多地是希望通过消费体现自身的品味和地位。 正
7、是在这种消费需求下，很多企业发现，以往那种单打独拼式的经营思维和模式，已经很难满足不断发展的市场环境和竞争需求，从而开始探索一种新的营销模式：“强强联合”，即通过寻找具有竞争实力的合作企业，整合其竞争优势，最大程度的满足顾客多元化的消费需求，从而达到拓展和稳固顾客群的目的。 2、现代社会正处在一个商业高速发展的时期，各类商品和服务品种繁多，广告更是辅天盖天，信息量的庞大也使得 消费者眼花缭乱、无所适从。但是，这也给市场开拓带来了很大的商机，通过“异业联第 6 页 共 13 页 盟”的方式，可以最大程度的做到有效利用资源，提供给消费者明确、有效的信息，从而对其消费行为进行积极的引导，最终把握市场
8、。 3、市场的竞争，其实很多时候是信息的竞争。由于日趋激烈的市场竞争，不仅在同行业之间，甚至在不同行业的企业之间也缺乏必要的信息交流。其实很多企业虽然经营的是不同的产品或服务，但大家面对的都是同一个市场、同一个消费者。通过商业联盟的形式，提供了一个企业之间的信息交流平台，加快市场信息的传递，使得企业能较快地了解市场动 态，从而掌握市场先机。 合作方式及前景 1、俱乐部是建立在为平台的基础上，一种新兴的营销模式。俱乐部正是在此基础上，凭借其雄厚实力和一流的营销经验，目前已拥有数万个中高端的精品顾客。这些顾客中有白领、企事业单位的干部、银行证券行业的工作人员、律师、公务员、外汇分析师，以及一些大型
9、企业的中高层管理人员等，他们大都属于社会上的中高收入层，他们是消费者里的中坚力量，经常出入一些高档的消费场所，是最具有潜力的消费群体。与此同时，由于其中有很多是企事业单位的中高层管理人员，因此他们个人的消费观念和消费行为往往又会 对所在单位的消费导向带来较大的影响，从而形成团购消费，这种团购消费也是商家不可忽视的一股强大的消费力量。当商家加盟为本俱乐部的“异业联盟”商户后，将以优惠价格对本俱乐部的会员提供各种产品和服务。那么，对顾客来说，一方面增加了被服务范围，可以更加优惠的第 7 页 共 13 页 价格享受到各种产品和服务，使其感觉到一种“贵宾”待遇，另一方面顾客也可了解到更多的消费信息和积
10、极的消费引导；而对于商户来说，可获得一批有消费实力的潜在消费群，扩大其市场竞争力。 2、当商家成为俱乐部的“异业联盟”商户后，本俱乐部的顾问也会对消费者进行适当的消费引导和信息传递。这无形为商户增加了一条宣传渠道，对其知名度及影响力的提升也会起到有力的帮助。 3、目前俱乐部拥有一批“异业联盟”商户，未来范围还将不断扩大。俱乐部也会定期或不定期地举行一些商户联谊活动，通过这些活动，为“异业联盟”商户之间的信息交流和资源共享提供了一个有效的平台，可以加快商户之间的信息交流，提高商户的市场反映速度，从而起到互惠互利的效果。 4、俱乐部有着来自于各个行业的精英人士，拥有丰富的营销、培训经验和一流的 培
11、训讲师。在双方协商一致的情况下，本俱乐部可以为“异业联盟”商户提供包括法律、外汇、营销、营养、美容、证券投资等各方面的系统培训。 全球商业模式正处于一个全新的变革与创新的年代，信息技术对商业领域的广泛渗透，经济全球化的不断深入、为新商业模式的诞生与创新提供了坚实的平台，也为新商业模式的传播与壮大提供了空前的机会。 世界著名咨询公司麦肯锡预言： “在未来 3-5 年，中国零售业 60%的第 8 页 共 13 页 零售市场将由 3-5 家世界级零售巨头控制， 30%的市场将由国家级零售巨头控制，剩下不到 10%的市场则掌握在区域性零售巨头手中 ”。麦肯锡预言并非危言耸听， 2004 年 12 月
12、11 日，根据 WTO 协 议：零售业对外开放，商界人士们都在担心，面对国外零售商们凭借其集团规模优势，雄厚资金优势和先进管理实力而大举进攻、四面开花。千千万万家分散经营的 中国本土商业企业，尤其是中小商业企业，既没有品牌优势，又无规模优势和资金优势，更无先进管理经验，他们的出路在哪里？我们的零售业正处在这样的历史背 景中，是节节败退，葬身狼腹，还是与狼共舞，有所作为？ 建立中国的异业联盟，共同应对国际、国内商业领域的激烈的竞争！ 异业联盟是在做好市场区分的前提下，团 结最广大的商家，为全球一体化的商业模式做好准备。竭诚为广大消费者提供真实的产品、实惠的价格和优质的服务。 我们相信：在异业联盟
13、的服务平台上，持异业联盟卡消费者，会因为获得了真实的产品、实惠的价格和优质的服务而成为忠诚的顾客群体，通过衣食住行的消费行为，提升为异业联盟消费商中的一名忠诚会员。通过 3v 的形式，享受折上折，使消费行为也有利润，成为真正的消费商群体。通过会员杂志以及各种有效的活动，起到引导消费，建立会员的忠诚消费习惯。 第 9 页 共 13 页 我们也相信：在 “异业联盟 “的服务平台上，通过市场分析，强强联手，将广大优秀的 商家集合在一起打造一艘巨大的零售商业航母。从容应对国际竞争，打造联盟商业经济，建立良好的商业液态平衡，营造诚信环境，从而在激烈的市场竞争中把握先机。异业联盟可以使商家之间，避免恶性竞
14、争，互相合作，扬长避短，共御外敌！优秀的商家因为加入 “ 异业联盟 ”而变得更加强大，得以在激烈的市场竞争中，迅速拥有数倍于以前的忠实顾客和大幅降低的采购成本，从而左右逢源、游刃有余。不同商家联合在一起，结盟为商家会员，商家在异业联盟的平台上，可以联名发卡。在提高企业知名度的同时，可以产生大量的会员群体，配合会员杂志、异业联盟网站等各 种监督服务的方式，建立商家会员的信用指数，达到商家提高经济效益的目的。异业联盟是一种成长型、知识型、经济型、服务型企业，可以推动中国的商业、金融业与国际尽快接轨的事业。在全国各地，将以代办点的形式，开展异业联盟。后期会推出英文版、日文版、阿拉伯文版的异业联盟，真
15、正让中国的商家走出国门，在国际化的大舞台接受全球一体化的挑战。 随着市场竞争激烈程度的增加，不同的企业在产品、渠道和营销等方面出现了同质化的现象。异业品牌联盟不失为企业寻求突破、实现新发展的一个较好的方式，文章主要对异业品牌联盟的价值及其实行的条件进 行了分析。 关键词：异业品牌联盟；价值分析；实施条件 第 10 页 共 13 页 随着经济全球化和科学技术的进步，市场竞争日益激烈，因而出现了不同的企业间在很多方面的同质化的现象。为了突破这样的发展瓶颈，很多的企业都选择了诸如同行业内的兼并收购的方式来进行发展，但却往往达不到预期的目标效果。因此，越来越多的企业意识到战略联盟的重要性，也有越来越多
16、的企业采取异业品牌联盟的战略来发展，如麦当劳和中石化联盟合作在中国开设 drive through 餐厅、“动感地带 ”与 NBA 的联盟宣传，招商银行和中国移动合作的 “电子钱包 ”等。 目前，理论界并没有一个关于异业品牌联盟的统一的明确的定义，事实上，异业品牌联盟也是一个动态发展的概念，其内容和形式随着社会的发展、环境的变化而处于不断变化过程之中。根据目前市场中部分企业的具体实践，综合部分专家学者的观点，结合本文的研究重点，本文将异业品牌联盟的概念界定为：异业品牌联盟是指由不同行业的两个或两个以上，有着对等实力或互补资源的企业之间，基于对整个市场的预期和各自的总体经营目标的考虑，为了达到共同发展的目的而进行的品牌联盟。
