1、杭派女装 以江南布衣、永远的女人、古木夕羊、浪漫一身、蓝色倾情、薰香、红袖、流金岁月、女性日记、罗马情怀、秋水伊人为龙头的杭派十大品牌，凭借着杭州的文化底蕴和地理优势以及企业自身优势，以 “ 流行、时尚 ” 为宗旨，引领着一批具有江南特色的千姿百态、风格迥异的杭州女装品牌走出地域的局限，走向全国。 1、杭派十大女装品牌分析 （ 1）江南布衣 品牌风格：浪漫、自然、丰富。 品牌文化： “ 崇尚自然，追求完美 ” 的生活方式。全情演绎与自然相融的理念。 设计定位：为 “ 自然、健康、完美 ” 的生活 方式或崇尚这种生活方式的都市知识女性所专门打造的品牌。丰富的设计语言更是江南布衣的一大特色，枝叶花
2、草成为标志性的装饰纹样。 消费人群：年龄在 20 35 岁之间的都市年轻知识女性。 色系定位：追求沉稳雅致的环保色作为基本色系，配以流行亮色作为点缀。色彩雅致而不盲从流行，但始终时尚。 面料选择：利用纯天然的棉、麻、丝、毛面料来演绎 “ 回归自然的设计主题。 品牌系列：有 “JNBY” 、 “ 阿米巴梳 ” 、 “ 谷子、麦子 ” 三大品牌。 其它饰品：以主要消费群体的生活样态为依据，设计开发产品包括服装、 鞋类、箱包、帽子、围巾等服饰品以及居艺用品。 营销方式：全面导入 CIS 形象识别系统，采用特许经营的方式，已在全国拥有三百多家加盟分店。 （ 2）永远的女人 品牌系列： “永远的女人 “
3、、 “薇拉 “。 （ 3）古木夕羊 品牌风格：前卫中蕴涵保守，体现一种内向的、印象的、叙述的、不添加多余装饰的风格。 设计理念：融个性于环境之中，强调的是隐喻，创造一种心灵与身体的感动体验。 品名出处：一个故事。很多年以前，在故乡，四个少年，喜欢谈天。有一个下午，是夏天，更接近黄昏的时候，他们相约 长大以后，要记得互相牵挂，因为未来，不是能够看得很清楚，那个约定叫做古、木、夕、羊， 取自四个人的名字。 营销方式：连锁加盟、商场合作的专卖店、专柜形式，已在全国建立二百多家专卖店（专柜）。 （ 4）浪漫一身 品牌定位：具有浓厚田园气息的休闲女装 。 色系选择：接近自然的啡色系列。 面料选择：棉、麻
4、、针织品 营销模式：是杭州女装中最早提出学院派概念及最早引入特许经营连锁模式并获得极大成功的服装品牌。年销售额达 6000 多万元。 1998 年以来先后在美国、韩国、奥地利等设立分公司 或办事处。 品牌文化：蒿草与百合的清涩，和着玫瑰的柔情，融入檀香木的神秘幽悠然的女子，踩着起起落落的音乐，若即若离在欧风弥漫的浪漫一生。 （ 5）蓝色倾情 品牌定位： 高品位、强调个性的女装品牌， 消费人群： 25-35 岁年龄的白领女性。 设计风格：个性强、简洁雅致的职业类淑女装，简洁明快的线条，修身合体的版型，精致的手工体现二十一世纪时尚女性典雅的气质，潇洒的风度，运筹帷幄的自信。 品牌结构：主要以单品系
5、列组合搭配，有关联的色系，构成整季商品的连续性。 业务状况： “ 蓝色倾情 ” 品牌在全国各大商场设有 50 多个直接销售网点。而且特许经销商遍布全国各地，已建立了一个完善销售网络。 （ 6）薰香 品牌系列：主打品牌为 “ 薰香 ” 和 “ 香粉格格二大注册品牌。 消费人群： 20-35 岁的都市职业女性， 设计风格：讲究自然、端庄、秀雅，同时又有一些恰到好处的休闲变化，线条简练得体，造型修长清丽，既表现了都市职业女性的成熟感，又显得清灵活泼。 面料色彩：的选择以黑、灰、白系列为主，辅以淡紫、粉蓝、粉红和嫩黄，充满大自然的灵气和活力。 销售业绩：销售网点遍 布全国各地， （ 7）红袖 品牌定位
6、：追求完美生活女性的中高档淑女装 设计风格： “ 简约、优雅、浪漫 ” 品名出处： “ 红袖 ” 一词源于白居易诗句 “ 红袖织绫夸柿蒂 ” ，这是大诗人白居易在杭州当太守时赞美杭州女工匠织出美丽柿蒂花图案的绫。 品牌文化：结合新时代潮流，继承杭州传统文化， “ 红袖 ” 的英文名称 “Hope Show”正是一种希望与展示，预示着红袖品牌的美好将来。 营销规模：年产 70 余万件的现代女装企业，在全国各大中城市建设有 200 余家专卖店及专柜，零售网络遍布北京、长春、 沈阳、大连、青岛、济南、成都、贵阳、昆明、武汉、南昌、福州、海口等大中城市。 （ 8）流金岁月 品牌定位：集休闲、时尚于一体
7、的大众休闲职业女装品牌。 设计理念：以人为本，奠造消费者与设计师的双向交融， 品牌系列：主导产品为 G-days 牌休闲装、配饰系列等服饰产品。 营销规模：规模化特许连锁经营的方式在全国各大中城市拥有 160 余家连锁专卖店。 2003 年推出四大主题服饰：缤纷无限、坚持到底、天蝎蝴蝶、梦幻传说。 （ 9）女性日记 品牌定位：风格清新甜美的少女装 营销模式：采取特许加盟的经营模式，全国连锁专卖店 /专柜已逾百家。 （ 10）秋水伊人 品牌出处：蒹葭苍苍，白露为霜。所谓伊人，在水一方。诗经 品牌定位：诗意，强调诗意的品牌带给女人淑女般优雅、柔美、婉约的风韵。 夏季新品：推出都市丽人、欧陆风情和中
8、性时尚三个系列共一百多套作品。都市丽人延袭了秋水伊人原有的风格，尽情展示女性柔美婉约的风韵；欧陆风情则是充满女人味和时尚感的波西米亚风格；中性时尚以简约明快的衬衫、连衣裙为主。 新品色系：推出了多种色系，有清新时尚的米色，神秘 的孔雀蓝，端庄典雅的墨绿、咖啡，经典的黑白系列，而那些跳跃的、空灵的、深深浅浅的红则尽展女性娇媚善变的风情 面料选择：多以针织和棉布、雪纺压绉、弹力棉等为主，配以精细的刺绣、印花、漂亮的蕾丝花边 业务状况：每年均以 200%的速度增长， 2001 年年产量为 80 万 /件（套）。现已在全国城市开辟了 350 多家专卖店和高档专厅专柜。 2、杭派女装的优势 一是产业基础
9、优势。杭州经济总量居全国省会城市第二位，产业基础比较雄厚；增长活力比较充沛，特别是纺织丝绸产业一直在全国处于重要地位。 二是企 业群体优势。据不完全统计，目前杭州女装生产企业有 1000 余家；形成了比较庞大的产业群，服装生产、经营企业数量居全国主要服装城市之首。 三是市场优势。杭州是华东地区重要的商品和生产要素集散地，区域商贸平台功能较强。其中服装的销售占有较大的份额。四季青服装市场是全国最大的服装集散地之一，年成交额近百亿元，幅射全国主要大中城市，还有数千家遍及全国的销售网点。 四是人才优势。杭州是全国服装设计人才的摇篮。中国美术学院、浙江工程学院等高校每年培养服装人才近千名；全国十佳服装
10、设计师有五位在杭州。 五是 品牌优势。杭州现有女装品牌 160 多个，占据了全国的 “ 半壁江山 ” 。以西湖达利、喜得宝、万事利为代表丝绸女装企业和以江南布衣、蓝色倾情、浪漫一身、秋水伊人为代表的杭派女装企业，在国内服装市场已有较高声誉。 六是经营体制优势。杭州的女装企业基本上都是民营企业，经营机制十分灵活。特别是一些来自服装院校的经营者，集设计师投资者于一身，创新能力较强，再加上本地民营资本比较丰厚、有利于资本、 “ 知本 ” 的聚焦。 七是政府的大力支持。一个突出的表现就是上自浙江省省委书记下至杭州市政府，都把“ 中国女装看杭州 ” 这个目标 作为杭州经济发展的重点，而且在政策上和宣传上
11、给与扶持，而浙江企业向来就以协同作战著称。 服装市场总结 综合上面二、三、四节分析，我们得出如下结论： 1）有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性品牌服装生产企业具有巨大的发展空间和强劲的发展势头； 2）由于国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，因而，谁能及时填补此项品牌空白，谁就能赢得国内女性品牌服装的天下并有条件与国外同类服装著名品牌一较高低； 3）由于女装产品中各品牌开发的重点在少女装上， 中、老年女装缺乏个性，市场空白很大。谁能最大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要，谁就将获得最大的发展空间并取得最大的经济利益
12、； 4）地处经济发达地区大中城市 25 岁至 45 岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群 ; 5）位于高端的国际名牌的销售将有所上升，同时，中低档消费开始渐渐向中档消费转变； 6）来自大自然的 “ 环保 ” 高科技产品是今后高消费的一大趋势； 7）今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，将向自然、舒适、浪漫方向转变。 六、国内女装市场品 牌分析 (竞争对手分析 ) 中国女装经过多年发展，逐渐形成了区域特征鲜明的汉派、杭派、粤派、京派、海派等几大派别，各派都有自己的特色，比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显
13、著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，都不约而同开始进军目标城市。但到目前，各派系的品牌在市场占有率差距不大，还没有一个能在全国形成规模和影响。 汉派女装在二十世纪九十年代中期以色艳、款正、职业休闲装的主流风格迅速打响全国，一时成为国内女装的主流时尚 。但是，随着南北女装的双双崛起，汉派女装渐渐失去其在国内的领军地位，现在国内众多大城市商场都很难找到代表武汉女装的品牌。 针对国内女装业这种派系割据的局面，如果脱离品牌的派系，单就某个品牌进行分析，无疑是不够全面、不够客观的。任何品牌得以成长，都离不开地域的行业大环境影响。因而，现就在女装市场处于领军地位的杭派、粤派、京派这三个派系的代表性品牌进行分析，从而找到进行品牌运作的可借鉴之处
