1、万和大厦商铺 营销 策划方案 定 位 针对这五大趋势， 及万和大厦所处的位置， 我们将万和大厦底商商铺定位于： 旗舰市场群 核心 的 全功能商业空间 释义 ： 旗舰市场群 星摩尔、 红星美凯龙、宜家家饰 、苏宁电器，兴华北街上的 每一 项目都可以称为一个市场，每一个市场又是其所有领域的佼佼者， 这样巨无霸的 组合 ，堪称“旗舰”。 核心 在 大型专 业市场林立的兴华北街， 万和大厦项目处在的位置 借势兴华北街 家居生活产业带这个 新商圈浓郁的商业氛围和旺盛的人气 ， 经营类别 以区别于 兴华北街 大商圈内主要 经营类别为 导向 ， 根据周边消费群体及万和郦景住宅项目客层 ， 万和大厦公寓、写字
2、间客层的消费需求， 通过 科学的 商业组合， 实现投资与经营的 共赢。 业态规划 主要业态： 四 楼 餐饮 业 +服务业 +游乐城 小型快餐类 综合 餐饮 一条街 和书城 为主 ， 打字 复印、机（车）票代理等商务服务 业 为辅 ，游乐城为补充 。 客层 主要 为大润发超市消费群，周边写字间、商超的工作人员 、底商商铺经营人员 。 三 楼 健身会所 +培训基地 +书城 以中高 端 品牌 为主要招商对象 ， 针对目标消 费客层量身打造健身及培训计划 ，营造安静的学习氛围 。 客层主要为万和郦景住宅、公寓、写字间业主 。 一、 二楼 家居建材装饰 行业厂家 配套服务专门店 +金融 +基础服务业 （
3、 手机充值 服务，洗衣店， 药店 ，便利店 、旅行社 等 ） 经营类别主要以为专业卖场经营产品、业户等提供服务的行业。 以大商圈的消费群为主力客群。 依 据 借势。 可口可乐、三星、 ADIDAS 等一大批品牌借势奥运雄 霸世界商业 。还有 一批网商， 也 在借势阿里巴巴这个网络大 鳄取 得了成功。 简言之，借势是 叩响成功 之门的一条捷径 。 兴华北街大商圈已初见规模，未来前景一片大好，万和大厦底商商铺 的经营与销售若能成功借势，则必 将 事半功倍 。 典型商业 。 差异化经营 是应对竞争的重要手段，以万和大厦底商商铺的规模与区域内的大型购物中心、专业卖场 正面 竞争，无疑是 以卵击石，但若
4、选择合适的差异化经营类别， 不仅可以赢得市场，同时也可与其形成互补，推动区域商业的可持续性发展 。 组合 。 以中小型 经营业态 对底商的需求来看， 万和大厦底商商铺的规模 显然大于需求，这就形成了一个供需的矛盾 。 但任何一种商业都不可能独立存在，是需要其他商业的配合 与补充 的，对经营业态的科学组合， 利于租售， 也 是商业地产的 致胜之道 。 推广 推广主题 万万 和和 加加 法法 让让 收收 益益 无无 穷穷 大大 1+1= 业态与业态最完美的组合 万和大厦底商商铺组合规划 并 不是 业态的 简单叠加 而是将 收益 最大化 这是万和公司的目的 是投资者的目的 也是经营者的目的 营销 策
5、略 1 出租 商铺 低门槛招商 三层、 四层商铺是该项目的“命运工程”，是汇聚人流的重要业态组合。因此，建议以低门槛策略招商，以迅速提升项目人气 。 2 待售商铺高标准入场 一层、二 层商铺 是项目利润最大化的关键，因此一定要把好入场这一关，确保招商品牌 与周边大型专业市场的差异性，及品牌是否 有良好的口碑及经营的持久性。 3 先招商后出售 招商工作顺利进行的过程中再对投资客进行投资推广，以“ 带租金出售， 零风险投资 ”为首要推广卖点进行销售，一方面增加项目的品牌美誉度，另一方面也较容易在短期 回笼资金，同时 取得更高回报。 实施 1 促销政策 利用促销政策或优惠措施来促进销售进度和招商步伐
6、 （ 具体政策及措施需经开发商根据企业具体情况确定 ）。 2 入市时机 入市销售的最 佳 时机应在 基础 招商取得进展后，利用 项目 的人气及 商家的品牌号召力进行销售。 好处 ： 增强买家信心，减少销售压力，提高 售价。 广告宣传可利用大商家的品牌形象作为支撑点进行重点突出。 3 行销方式 直销为主（ 有针对性的 点对点销售 +大型论坛），坐销为辅 （主要接待投资客和四层业态的招商工作） 。 4 广告 第一部份： 招商 期 以招商手册、现场导视、项目外围平面及立体展视推介为主，专业类杂志为辅，单张投放为补充。 第二部分： 销售 期 以大众媒体为主， 小众媒体为辅，单张投放为补充。 推广节奏 （ 暂略 ）
