1、 香水之约 整合推广方案 北岛广告呈永泰红磡 前言 推广总纲 推广实施（四 -五月份） 推广实施（六 -七月份） 回顾总结 前 言 天津房地产市场的理性化日益催熟消费者的购房选择， 面对受众日益挑剔的目光 和目前遇到的实际问题 我们应拿出 崭新的营销方略， 放手搏击房地产市场的奶酪。 香水之约 整合推广方案 1 推广总纲 推广纲领 ：媒体营销 +产品创新 双管齐下， 扬长避短 媒体营销 用于达成广泛传播效应，关键在于运作的主动性和引导性。 产品创新 并不是要将产品翻新、再造，而是在现有的基础上把产品结构的优势最大化地表现出来， 以更直观的形式传达给目标受众，进而干预目标受众的购房消费取向。 香
2、水之约 整合推广方案 2 推广总纲 推广目的 1、凝聚人气，为销售冲刺阶段做准备； 2、与客户做亲密接触，建立产品功能优势上的良好印象； 3、挖掘多元化产品功能，张扬楼盘 形象，塑造房地产品牌个性。 香水之约 整合推广方案 3 推广总纲 产品卖点梳理 总卖点：梅江版块珍稀 120平米户型 分卖点： 1、两梯两户，全速电梯 2、 4.2米开间起居室（带 2.6米宽落地窗） 3、主卧转角（落地窗）阳光房 4、 10平米厨（带落地窗）、卫 5、独立餐厅 6、层高 3 米 香水之约 整合推广方案 4 推广实施（四 -五月份） 媒体营销推广思路 主 题： 梅江珍稀 120平米户型 目 的：吸引消费者到售
3、楼现场 具体操作：在报稿上持续传达“ 120 平米户型 ”的信息，将房型的各分卖点充分描述，旨在以紧迫感和感性描述打动有购买120 平米户型的客户，但对两室、价位等敏感问题加以回避，（到售楼处解决） 选择媒体：每日新报、今晚报 曝光频率： 1 次 /周 香水之约 整合推广方案 5 推广实施（四 -五月份） 产品创新建议 方 式： 房型创新功能全面演示 目 的：打动已到售楼现场的客户 具体操作：做 实楼样板间 或在售楼处设 样板间模型 （详见附图），用于空间功能释义 时 间：五月初完成 香水之约 整合推广方案 6 推广实施（四 -五月份） 销售策略建议 方 式： 1、“香气四溢”计划 凡女性客户
4、或携女士到售楼现场的客户均可获赠国际顶级香水一瓶 2、买房赠主卧阳光房（或赠 1/2 阳光房面积） 以返款的形式赠送面积 3、购房送装修方案，或购房返（创新功能）装修费用（ 1万元） 目 的： 1、聚拢现场人气，增加销售成功几率 2、快速促成销售 具体操作： 1、“香气四溢”计划可持续整个五月，不限是否签约 2、赠阳光房活动须限时限量（如， 5 月 1 日 8 日的签约客户） 3、购房送装修方案（或返装修费用）限定在 5 月 9 日 30日签约客户 香水之约 整合推广方 案 7 推广实施（六 -七月份） 媒体营销推广思路 主 题： 梅江成熟片区的 MINI COMPANY 目 的：快速消化楼盘 具体操作：以价格优势闯出市场 选择媒体：每日新报、今晚报、 DM 曝光频率：报广 1 次 /周； DM在五月下旬（ 5 月 20日左右）开始投递 香水之约 整合推广方案 8 推广实施（六 -七月份） 产品创新建议 方 式：将 20#楼 单独包装做 SOHO 目 的：以绝对的价格优势争取周边商用楼盘的客户资源 具体操作：样板间装修完成后，同时用于现场接待 时 间：六月初 以 20#楼为试点，如果销售情况乐观，即可把余房作商用包装 香水之约 整合推广方案 9 推广实施（六 -七月份）
