1、招商组部织框架和岗位职责的确定一、组织构架图：项目组招商部经理咨询组 招商组合同管理员专 员招商文员招商专员 招商策划专员二、招商部各小组工作职责：招商部各小组工作职责组别 项目组 招商组 咨询组配合战略发展委员会共同研讨新项目，业务的开展、指导招商流程的具体操作与实施 项目的咨询项目的后续跟踪、及时汇报 做好接待、完成招商任务招商接待、解释、续签（转换）项目信息资料的档案管理（保密性）各企业档案的管理（上传、审核）定期培训、熟练掌握公司项目的招商流程配合战略发展委员会上报新项目 合作公司的对接与沟通 上传下达工作职责督促分公司组织学习、培训并掌握 招商管理流程和合同模板市场的反馈、初步数据的
2、统计与分析招商部各级所需编制及岗位职责：职位：招商部经理 1 人1） 负责招商部整体工作的把握和部署。根据公司制定的整体工作计划，制定招商计划和总体任务的分解方案，带领团队完成每月招商任务。2） 负责制订各阶段招商计划，布置和安排本部各项工作有计划开展。3） 负责开展本部门员工业务的培训，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提高员工的素质。4） 负责组织考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，增强本部门员工的凝聚力。5） 负责制定、分解工作指标，并监督检查完成情况。6） 负责组织市场调查，预测市场发展趋势，并针对市场的变化和竞争的需要提出应对策略。7） 负责公司的招商工作，对各项业务的洽谈
3、、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同。8） 负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。9） 负责安排本部门员工进行新项目的开发、引进及品牌的优化工作。组织安排相关招商人员参加各类招商会。10） 负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设。11） 负责协调本部门同其它部门之间的工作。12） 做好招商人员的评核工作，并提拔尖子作为储备管理人员。13） 负责完成公司领导交办的其他工作任务。职位： 招商组长组长 1) 负责本部门所划分业态、品类的市场动态进行调查分析，收集信息资料，向上级递交分析调查报告。2) 负责编制本部门新商家引进计划、进行品牌结构分析、不断完善商家组合
4、。3) 写每周招商工作报告，包括招商业绩、招商目标、业绩顾问、个人评估、招商人员评估市场有待解决问题、成交因素等。4) 保持与招商经理之间的联络和传达工作。5) 负责本部门所划分商家引进、洽谈、签约工作，选择品牌商及品牌。6) 负责引进客户加速成交，及时掌握招商人员的客户情况。7) 负责向经理汇报即时的现场招商情况。8) 负责完成招商总监安排的其它工作。职位： 招商专员1) 严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责。2) 按公司招商流程及工作制度要求进行日常招商工作。3) 积极开展市场调查、分析和预测，为上级及时提供有效的商业信息。4) 掌握市场动态，积极适时、有效地开辟新的商户，拓宽招商渠道
5、，不断收集目标商户信息，建立详实的商户档案。5) 向上级领导汇报项目存在问题及建议解决方法。6) 负责接待每天的到访客户。7) 负责接听每天客户咨询的来电。8) 负责登记每天的客户资料。9) 负责办理已成交客户合同的签定。10)负责向主管汇报每天客户的情况。11)负责跟进有希望但尚未成交之客户。12)定期开展商家的拓展和拜访计划，并按时提供商家拜访情况报告。13)按时完成上级交办的其他工作。职位：招商策划专员 1-2 人1） 负责确定招商目的和招商对象，选择恰当的招商方式，从而制定合适的招商策略。2） 负责分析和提炼招商产品的核心卖点。3） 负责编写招商策划方案的内容，制定招商策划的程序以及做
6、好招商方案跟踪、反馈工作，使得招商工作达到事半功倍的效果。 4） 负责在招商方案实施以后，及时做出招商工作总结，有意向的招商合作项目要及时的上报招商部经理。 5） 负责编制招商工作计划和招商方案策划书。 6） 负责分析、研究已经收集的信息、情报、资料、在策划实践中，不断地对信息进行补充，寻找各种解决问题的可能。 7） 负责在招商方案进入实施以前，对策划方案进行论证，检验策划方案的适应性、可操作性以及预期的实施效应。8） 负责企业的形象宣传与推广，评估分析媒体发布效果，制定招商广告投放计划。9） 负责招商宣传互动的开展和重要招商文件的制作。 10） 负责招商宣传资料的编写和发布。11） 负责拟订
7、招商信息收集步骤和编写招商信息收集制度。 12） 负责编写招商广告文案。13） 负责选择招商广告投放媒体，并对招商广告投放媒体进行组合排期。职位： 招商文员 1 人1) 负责业务招商部员工的考勤工作。2) 负责业务招商部对外联络的工作。3) 负责业务招商部办公用品领用、登记、保管、发放工作。4) 负责业务招商部各种合同、文献资料的存档保管工作。5) 负责业务招商部各种报表的汇总工作。6) 负责经理交办的各项内勤事务。7) 负责业务招商部的来电、来函的收文、登记、回复。8) 负责准备招商会会议物资，做好招商会的筹备工作。 9) 负责选定和布置招商会会场以及参会者的邀请联络工作。10)负责划分招商会招商人员的职责和权限。11)负责设立并安排招商会各小组工作及其工作流程。12)负责做好招商会的现场管理工作。13)负责会后跟进工作。14)负责审查各类经济合同的证照齐全。15)负责审查各类经济合同的条款符合公司规定。16)负责公司合同专用章的保管。17)负责公司合同信息输入电脑的工作，实行信息化管理。18)负责汇总合同签订、执行情况，提交合同签订、执行情况报告。19)负责管理公司合同文本，建立合同台帐及合同档案。20)负责公司合同的查询工作。
