1、 销售人员薪酬及奖惩实施细则方案一、薪酬体系设计原则1、公平原则：工资水平要反映岗位之间的差别，体现员工个人努力的成果，与公司的整体发展保持一致，并对核算、调整等程序进行公开； 2、安定原则：工资水平应做到以下四点：保障生活、对应职务、反映能力、考虑资历；3、激励原则：工资体系应通过区分劳动差别、绩效差别确定报酬差别，体现工资分配的导向作用，以及多劳多得的宗旨；4、合理原则：工资制度应该使每个人的能力与积极性的发挥都达到极限，要确保人尽其才，充分发挥个人的聪明才智；5、灵活原则：此方案作为薪酬发放的指导性制度，在保障公司现行有效的其他管理制度执行的基础上，根据实际运作情况，按需逐步予以修订。二
2、、薪酬方案销售团队构架： 销售总监销售经理（南方）销售经理（北方）业务经理 代理 兼职业务经理业务经理 代理 兼职业务经理说明：以下销售提成基数均指实际回款数额（返点返利部分应按实扣除） 。以下奖励均指按照公司正常的价格体系进行产品的销售并回款，根据实际情况另行提前调整。1、试用期员工：底薪 提成 考核2500 5% 有a)试用期员工享有 2500 元无责任底薪，并享有销售回款额 5%提成，完成五千元另外奖励 300 元；完成一万元奖励 500 元；未满 1 个月离职的，只能按照 2500 元/月的基本底薪按实际在岗天数计算。b)试用期区域销售经理可以凭票据，报销销售费用，每月额度不得超过 1
3、 万元。如果，没有销售量大，可申请增加销售费用。c)试用期为 6 个月。2、正式员工：1）销售部总监底薪 补贴 提成 保底销量 目标销量 考核15000 200 7% 100 万元 根据任务 有a)销售总监带领销售团队在完成公司每月 100 万元任务的基础上，享有 15000 元无责任底薪，加上 200 元电话及交通补贴，再加上个人实际回款数额扣除基本任务后享有 7%个人销售提成。再加上销售团队整体销售额 1%的部门管理提成。连续 6 个月未完成者，总经理可以根据实际情况处罚或调离岗位；b)总监带领销售团队单月完成 200 万元销售额并回款，另外奖励 3 万元；单月完成 300 万元销售额并回
4、款，另外奖励 8 万元；单月完成 500 万元销售额并回款，另外奖励 16 万元；单月完成1000 万元销售额并回款，奖励 25 万元。c)根据公司销售策略，月初可以灵活制定考核方案（例如产品根据促销重点和政策，提成分为三个档，A 档提成 5%，B 档提成 4%，C 档提成 3%）2）销售部经理(南方或北方）：底薪 补贴 个人销售提成 部门管理提成 保底销量 考核5000 200 5% 1% 15000 元 有a)销售部经理在完成部门任务及个人销售任务的情况下，享有5000 元责任底薪和 200 元电话及交通补贴，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有的 5%个人销售提成，再加上部门整体销售额
5、1%的部门管理提成。b)销售部经理在个人销售任务未完成但部门完成销售额的情况下，享有 5000 元责任底薪，加上部门整体销售额的 0.5%部门管理提成。若连续 6 个月出现此类情况，此岗位将由销售总监处罚或调离。c)销售部经理在部门未完成销售额，但个人完成销售任务的情况下，享有 5000 元责任底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有 5%个人销售提成；若连续 6 个月部门未完成既定销售任务，公司可考虑更换该岗位人员。d)业务经理在以上两项销售任务均未完成的情况下，只享有3500 元底薪。e)公司已开发的客户（指已在公司产生过销售但非本人直接开发的）计入任务量，并给予 2 %的提成。f) 根
6、据公司销售策略，月初可以灵活制定考核方案（例如产品根据促销重点和政策，提成分为三个档，A 档提成 4%，B 档提成 3%，C 档提成 2%）3）代理（设定基数考核）底薪 补贴 提成 保底任务 基本任务 考核2500 200 4% 根据客户划分 月初制定 有a)根据客户以往销售回款情况，月初制定客户保底销量及基本任务。b)代理在完成所代理区域内商定的销售额度，完成基本任务的基础上，享有 2500 元责任底薪和 200 元电话及交通补贴，加上实际回款额扣除基本任务后享有 4%的销售提成；c)代理或兼职经理完成保底任务但未完成基本任务的，只享有2500 元责任底薪无提成；d)代理未完成保底销售任务的
7、则只领取 2500 元无责任底薪，若连续 3 个月未完成者，销售总监或部门经理可根据实际情况对其进行调岗或辞退；e)代理新开发的客户，首次进货回款 10 万元以上的，一次性奖励 3000 元；对首次回款超过 30 万元的，一次性奖励 1 万元。f)代理也可以选择不要底薪和提层，直接拿销售额度的 10%的代理费用。这种模式下，公司不给代理报销费用。4）兼职业务经理：底薪 补贴 个人销售提成 部门管理提成 保底销量 考核3000 200 2% 0.5% 根据客户划分 有a) 兼职业务经理在完成个人任务的情况下，享有 3000 元责任底薪和 200 元电话及交通补贴，加上个人实际回款额 3%的个人销售提层。b) 兼职业务经理，可以根据业务需要申请报销费用，每月额度不得超过 8000 元。若连续 6 个月出现为完成销售任务的情况，公司所属管理人员有权解除雇佣关系。c) 在个人完成任务，但部门未完成销售任务的情况下，享有3000 元责任底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有的 3%个人销售提成。d)兼职业务经理在以上两项销售任务均未完成的情况下，只享有 3000 元底薪。
