1、 D.M.环保广告投资计划书 目录 第一章：项目概要 .04 第二章：项目介绍 .04 一、宗旨 .04 二、市场前景 .05 三、服务产品 .05 四、公司管理 .06 五、场地与设施 .06 六、风险预测 .06 第三章：市场分析 .07 一、市场介绍 .07 二、目标市场 .07 三、顾客的购买准则 .08 四、销售策略 .08 五、市场渗透 .08 第四章，竞争性分析 一、竞争者分析： 09 二、竞争者服务分析 11 三、竞争策略 .12 第五章；产品与服务 一、产品品种规划 12 二、未来产品和服务规划 14 三、实施阶段 14 第六章 市场与销售 .14 一、市场计划 14 二、定
2、价策略 . .15 三、市场推广 . .15 第七章 财务计划 一、盈利能力分析 . 16 二、资金需求 .16 三、预计收入报表 17 第八章 附录 一、 2002年全国环境保护相关产业状况公报（摘登） 17 二、加入 WTO与我国环保产业的战略选择 20 三、直邮广告市场营销简析 25 四、 E mail将抢夺部分直邮市场 .26 五、 2003年环保行业展会 28 第一章：项目概要 1、计划目的 l 为有意投资者提供充分的信息 l 为未来的经营活动提供基本数据和活动准则 2、项目介绍 l 从事媒体服务、信息搜集、行业数据提供等服务 3、市场分析 l 分析了所面临的产业行业状况及行业信息服
3、务市场状况 4、竞争性分析 l 分析了所面临的竞争者的背景、所提供的服务与价格 5、产品与服务 l 介绍项目运作所提供的服务项目的简单运作方式 6、市场与销售 l 说明项目运作服务项目的市 场推广、包装、策略等等、 7、财务分析 l 主要分析项目经营盈利能、资金需求、预计收入等 8、报告结论 l 总之，鉴于所提供的产品价值性和更加个性化的服务能力，鉴于行业的巨大市场空间，如果有足够的资金投入，这一项目将会为投资者带来丰厚的回报。 第二章：项目介绍 一、宗旨 定位：环保行业专业信息资讯服务商 宗旨：用信息缔造经济，追求信息价值最大化 任务：芸芸众生与行业专家的二传手，提供高智服务 运作：信息服务
4、 + 信息搜集、市场研究 +数据提供 二、市场前景 1、环 保行业前景 90 年代初以来进入了快速发展阶段。目前，已形成包括环境保护产品生产、洁净产品生产、环境保护服务、废物循环利用、自然生态保护等领域，跨行业、多种经济形式并存的综合性产业。为我国环境保护事业的发展提供了重要的物质和技术保障。 2000 年，全国环境保护相关产业收入总额占当年国内生产总值的 1 9，约为同期国家环境污染治理投资总额的 1 6 倍。 2000年全国环境保护相关产业从业单位 18144个，占单位总数的 29 2000年，全国环境保护相关产业从业单位中，固定资产小于 1500万元的小型规模经济单位 15536个，占环
5、保企事业单位总数的 86；固定资产在 1500。 2000年，全国环境保护相关产业从业人员 317 6 万人 2000年，全国环境保护相关产业收入总额 1689 9 亿元，实现利润 166 7 亿元，应缴税金总额 216 8 亿元，引进合同额 17 2 亿美元，出口总额 14 1 亿美元，人均收入 53200元，人均利润 5200元。 2、信息服务业前景 仅以慧聪水工业商务网预测结果显示，到 2003年，该市场（仅慧聪水工业）将会发展到 250-380万元年营业额。在此期间市场中的竞争局面应是稳步中求 得发展。影响这种变化的主要力量来自市场竞争的加剧。 三、服务产品 产品及服务 A: 直邮广告
6、创意设计 产品及服务 B: 商情媒体 D.M.环保广告的运作。如慧聪商情；水工业市场指南等，以月刊的形式，面向行业客户等发行。 产品及服务 C：媒体监测即广告追踪服务：是通过广泛的媒体广泛监测，以科学的数据和方法，时事监测直接、间接竞争对手的媒体投放方案。 产品及服务 D：营销名单租用服务： 为客户用于单独邮寄直邮广告或进行电话营销而出租数据的服务。 产品及服务 E:EMAIL营销服务：专指借助于第三方的 邮件列表服务来发布自己的广告。 产品及服务 F: 市场研究 :即专项调研和常规研究 .(需要经历一段时间后 ) 四、公司管理 1管理队伍状况 公司管理阶层由资金投资方与项目筹划方共同组建。可
7、由筹划方任项目经理；市场总监或财务部有资金方担任。其它的人事任免权，资金运用权等等，经过双双协商一致后，签署合作协议及权限划分和议定项目运作章程，作为双双活动的基本准则。并进行法律公证。 2董事会： 有投资商和高层管理阶层共同组成。双双的股权比例详见项目运作章程和合作协议。（以法律公证书为准） 五、场地与设 施 1、关于场地：应选择交通便利，价位较低的写字间作为办公场所。 2.设施配备：普通电脑 5 台、苹果电脑 1 台、扫描仪 1 个、传真机 1 个、电话 10部（最少申请4 部外线）、打印机 1 2 个、复印机 1 个（酌情考虑）桌椅暂定 14张等。 六、风险预测 1、前期数据整理时间长
8、原有数据为半年以前的整理数据库，其中可能遇到任务量过大，人员较少的问题，对于此可以通过加班或聘请部分前期兼职人员。保证计划的顺利进行。 2、竞争对手的降价措施 面对竞争对手的大幅度降价，认为应分析竞争对手的降价原因。我方以不降价为原则，采 用说服与增加增值服务的手段，吸引客户。 3、销售中所遇到的阻力 对于销售中的阻力主要来源于： 1）客户的信息、广告发布需求 2）所提供服务的市场价值的认同 3）服务的价格过高 4）业务员与客户的关系处理（占有很大比重）等 4、对成本和时间的估算不足 1）对于成本的估算不足可能导致成本收回的周期的延迟或后续资金的加入。 2）关于时间估算不足可能导致项目运作的迟
9、延等 . 5、项目在市场客户的认知度和品牌度 需要进行前期的商务策划和公关策划，进行形象树立与品牌的宣传。 6、市场新竞争者的介入 第三章： 市场分析 一、市场介绍 在媒体营销，市场调研，数据库营销的环保行业希望参与竞争。根据行业专业媒体和慧聪水工业商务网，在该市场一年以内的营业额大约为 :专业媒体 200万元 ,水工业 160万元。我们相信，这个领域未来主要趋势是向着专业化 +一体化方面发展。 根据慧聪水工业商务网预测结果显示，到 2003年，该市场（仅慧聪水工业）将会发展到 200-280万元年营业额。我们希望在此期间市场中的竞争局面应是稳步中求得发展。影响这种变化的主要力量来自市场竞争的
10、加剧。在这个领域中，发展前景最光明的是：谁能提供市场客户 最需求且最具价值的资讯，谁就能赢得市场。 市场服务价值定位：专业化、价值化服务。 在过去的两年中，这个市场已经处于初级发展阶段。公司由于将专业媒体服务和行业监测与信息市场研究，数据库营销四者合而为一，形成专业的环保行业资讯服务公司。在现有的市场环境中已有多家服务公司进军此行业，并且已占有一定的市场份额，但目前基本上处于某一单独领域，如：给水排水、由国家城市给水排水工程技术研究中心主办，其主要内容为给水排水的相关技术也附带有一小部分企业宣传广告。中国环境报由国家环保局主办，为国家环保行政的刊物。 慧聪水工业市场采购指南有慧聪水工业商务网主
11、办，是水工业行业的的一本比较看好的商情媒体。这些媒体没有将客户需求的综合信息资讯提供给市场客户。如果客户需求一个完整的综合的信息咨询服务，则需要分别从不同的媒体手中取得，势必会造成客户增加成本和服务间的不完整性和连续性。而我们提供的服务正好满足这一市场需求，我们进行信息资源整合，形成市场竞争的优势，在未来的市场竞争中审时度势，利用信息资源优势进行专业化一体化综合化的高效资讯服务。 二、目标市场 与大中型代理商、经销商和环保工程商） 三、顾客的购买准则 35000家，其中污水处理为 25000家，空气净化为 4000家，噪音处理为 2800 家，测量仪器为 3500 家。现在这些厂商主要的投放媒
12、体为中国给水排水、给水排水、化工环保城镇供水、中国环境报、工业水处理和慧聪水工业采购指南等。客户投放这些媒体的主要目的是企业形象展示、新研发技术的发布和产品市场的推广等。 在市场竞争者研究、媒体监测分析上暂无专业咨询公司提供服务。认为客户的真正需求是购 买行为的基本准则。目前仅以慧聪水工业指南为例，客户看重的是其发行范围，据统计仅此一项自 112期总营业额为 150万。对手发行的运作服务 ，并媒体监测与市场研究相结合保守的估计初期一年的营业额为 180300 万。这种商业模式会具有极大的市场竞争力，并且组合销售会以更快的时间能进入市场。 四、销售策略 前期：树立广告媒体的市场认同度和市场占有率
13、的扩大（三个月六个月） 中期：稳固并加大市场份额，继续提升在市场中的价值地位（六个月一年） 中长期：提供多样化、更个性化服务，满足不同客户需求 ，避免产品单一的不足。（一年以 后） 长期：完善各项服务，优化产品结构。 在前期为树立良好形象，采取就实避虚策略，为市场占有率的不断扩大，将行业媒体监测、 E-mail邮件服务、媒体监测和市场研究分析部分报告进行不同组合作为对广告主的增值服务，以吸引广告主的媒体资金投放，等媒体市场收支稳定赢利后，继而推出收费报告。特别说明的是前期的报告一定要为客户所急需报告且内容一定要专而精，短小而客观真实，以便吸引客户的购买欲望。经过前期的推广和市场接纳，将媒体广告
14、和行业媒体监测与市场信息研究 ,数据库营销进行组 合 ,针对不同竞争者的各自优势进行不同的产品组合 ,进而取得较大的市场份额 ,使公司拥有更大可持续发展的空间 . 五、市场渗透 项目的客户市场可以分为三层 :初级市场 ,中级市场 ,较高级市场（客户市场需求为准） - 初级市场的客户需要我们仅提供 和行业媒体的代理的服务 ,对于此种客户可以以提供较多增值服务 ,来变相的降低其在媒体上的成本付出 ,以吸引其在 上的投放 . 中级市场客户需要提供的不仅仅是在媒体上的投放而且注重行业媒体监测或 (和 )市场信息研究 ,对于这种客户应注重在行业 媒体监测或市场研究上进行重点推广 . 较高级市场客户需要的
15、是行业媒体监测与市场信息研究和商业信息数据库 ,着重进行两者结合的推广 .总之 ,不同的客户有不同的市场需求 ,面对每一个不同客户首先进行客户行需求分析 ,继而制定不同的市场客户解决访方案 .应当将我们的专业服务与客户市场需求相结合 ,提供个性化、深入式、长期性服务 . 第四章，竞争性分析 一、竞争者分析： 1、中国环保产业：杂志月刊 1995 年创刊 .由国家环境保护总局主管中国环境保护产业协会主办。是全国唯一的国内外公开发行的环保产业综合性科技期刊，中文版。 中国环保产业以 “依靠科技进步，发展环保产业 “为主要内容。中国环保产业是提供国家环保方针，环保产业健康发展。提高全民环境意识的宣传
16、园地。中国环保产业是介绍国内外先进使用的环保技术、环保设备、环保科技成果。主管单位：中国国家环境保护总局主办单位：中国环境保护产业协会编辑单位：中国环保产业杂志编辑部主编：蒋 小 玉地 址：中国北京海淀区车公庄西路乙 8号邮政编码： 100037电 话： 68368925 68367505 传 真： 68367505 电子邮件： 国内刊号： CNLL3627/X 国际刊号： ISSN10065377邮发代号： Postal No:82-865定 价：国内 5 元 国外定价： 5 美元 2、环境工程：邮发代号 82-64 国内刊号 CN11-2097/X 国际刊号 ISSN1000-8942 大
17、 16开 双月刊 地址：北京市海淀区西土城路 33号环境工程编辑部 邮编： 100088电话； 010-62270031、62225599 转 3285 或 3286 传真： 010-62270031E-mail: 网址 E-mail 3、化工环保：媒体中文名 化工环保 媒体英文名 Environmental Protection Of Chemical Industry 报 _刊属性 杂志 邮发代号 2-388 国内刊号 CN11-2215/X 国际刊号 ISSN1006-1878 开本大小 大 16开 发行周期 双月刊 4、工业水处理：媒体中文名 工业水处理 媒体英文名 INDUSTR
18、IAL WATER TREATMENT 报 _刊属 性 杂志 邮发代号 6-61 国内刊号 CN12-1087/TQ 国际刊号 ISSN1005-829X 开本大小 大16开 发行周期 5、中国绿色时报：媒体中文名 中国绿色时报 媒体英文名 China Green Temes 报 _刊属性 报纸 邮发代号 1-122 国内刊号 CN11-0039 国际刊号 - 开本大小 对开 发行周期 周二刊 /周三刊 /周四刊 /周五刊 /周一刊 网址 邮编 100714 地址 北京和平里东街18号 6、中国 水利报：媒体中文名 中国水利报 媒体英文名 Water Resources News 报 _刊属
19、性 报纸 邮发代号 1-137 国内刊号 CN11-0156 国际刊号 - 开本大小 对开 发行周期 周二刊 /周六刊 /周刊 联系地址：北京市宣武区白广路二条二号中国水利报社联系电话： 010-63203542 63548156传真： 010-63548156 63548968邮编： 100053 户名：北京沃源广告公司 7、中国环保产业：媒体中文名 中国环保产业 媒体英文名 China Environmental Protection Industry 报 _ 刊属性杂志 邮发代号 82-865 国内刊号 CN 11-3627/X 国际刊号 ISSN1006-5377 开本大小 大 16开
20、 发行周期 双月刊 网址 http:/; E-mail 8、中国水利：媒体中文名 中国水利 媒体英文名 China Water Resource 报 _刊属性 杂志 邮发代号 82-690 国内刊号 CN11-2465/TV 国际刊号 ISSN1000-1123 开本大小 大 16 开 发行周期 月刊 地址：北京市白广路二条二号邮编： 100053电话：（ 010） 63203542 63548156 传真：（ 010 ） 63548156 63548968 网址 9、慧聪水工业采购指南最直接对手：截止 2002年 8 月份，慧聪商情广告 *水工业市场采购指南共出版 20期，全国累计发行
21、已突破 600000册，仅展会发行 就达 120000册，实现了全国含港、澳、台在内的 34 个省、直辖市、自治区和地区的全面覆盖，直接获赠者涉及电力、电子、化工、石油、制药、食品、饮料、房地产、钢铁等 11个行业 17000家终端用户，全国 3600家勘察设计单位， 500 家工程施工单位，近 3000 家自来水公司、厂和 300 家排水管理处、污水处理厂，近 1000 家全国市级以上环保局、建委等行政管理单位。此外，我网先后携网及网刊在全国 22个城市参加行业内及行业相关大小展会 81个，对规模、影响较大的展会进行网上现场直播 7 次。（以上为理论数据） 10：本刊印刷版为月刊 ,每月 2
22、0日出版 ,大 16开本 ,正文 75页给水排水杂志创刊于 1964 年，是中国建筑科学类中文核心期刊，中国科技论文统计源期刊；被收入中国国家中心国际连续出版物数据系统，中国建筑技术文献数据库系统，清华大学图书馆联机检索数据库系统，美国国际 CODEN中心等。 给水排水杂志主管单位：中华人民共和国建设部给水排水杂志主办单位：中国建筑设计研究院，中国土木工程学会水工业分会 给水排水杂志发行方式：每月 10日出版，通过全国各地邮局公开发行。发行量： 2 万余册 /期，居同行业首位。 给水排水杂志读者：建筑设计院、市政设计院、工业设计院、自来水公司、运行管理部门、大专院校、科研单位、建设安装单位、设
23、备制造厂家等。 给水排水杂志栏目：城市给排水、工业给排水、建筑给排水、施工材料与设备、策略研讨、科技情报综述、标准规范简介、计算机技术、研究生论文摘要、信息市场等。内容：给水排水行业的新技术、新设计、新工艺、新设备、新规范、新标准以及国家有关技术政策和法规等。给水排水杂志具有：权威性、指导性、新颖性、实用性。是同行业唯一一本综合性技术类期刊。拥有近百人的编委会和通讯员队伍，编委 会委员由海内外给水排水领域的专家组成。自 1964 年创刊以来，一直以实用性强、内容丰富的特色深受广大工程技术人员的喜爱，发行量一直居同行业之首，已成为我国给排水发行量最大、知名度最高、影响最广的刊物。 给水排水以面向
24、生产，注重应用，为促进我国给水排水事业发展服务为办刊宗旨；以实用、新颖为主，交流、导向兼顾，提高、普及结合为办刊方针。给水排水具有广告经营资格。从1979 年开始经营广告至今，积累了丰富的经验，建立了良好的信誉，为国内同行提供了大量的产品信息，沟通并密切了设计、科研、教学单位与生产厂家的联 系，本刊是企业树立形象，开拓产品市场的理想窗口。 给水排水为月刊，大 16开本，每月 10日出版，国内外公开发行。国内邮发代号： 2-757，国外代号： M4425，每册定价： 5.00元，全年定价： 60.00元，全国各地邮局均可订阅。给水排水编辑部：主编：关兴旺北京市西外车公庄大街 19 号 电话： 0
25、10-68362263 传真：010-68316321/68362263/88375433-208 11.中国给水排水：杂志（月刊）创刊于 1985 年，是由国家建设部城市建设司、中国市政工程华北设计研究院主 办，国家城市给水排水工程技术研究中心协办的面向全国给排水和环境工程界的专定性科技期刊，具有较高的工程实践性，是中国给水排水行业的权威性刊物，在国内外享有很高的声誉。其文章质量高、影响面广，被评为全国建筑科学类中文核心期刊、中国科技论文统计源期刊、全国优秀期刊，并被美国工程信息公司（ Ei)、美国化学文摘（ CA）、国际建筑文献数据库（ ICONDA）、美国柯尔比科学文化信息中心（ CIC
26、SC）、亚洲环境卫生信息中心学会（ ESR）等收录，成为专业工作者交流科技成果和设计经验、了解国内外科技动向和热点信息、展示先进生产 设备的重要窗口。 二、竞争者服务分析 1、慧聪水工业 1）服务内容（ 2002）： 1、网络、网刊（慧聪商情广告 *水工业市场采购指南）及各种平面广告设计、制作、发布服务； 2、网页制作、网站建设、维护服务； 3、媒体监测、市场调查、研究服务；市场营销策划服务及媒体代理和公关展示代理服务等。 2）部分服务价格（ 2002）： 版位 彩色价格（元 /期）黑白价格（元 /期） 封面 20000- 封二 10000- 封三 9000- 封底 15000- 分类封面 8
27、000- 分类封二 5500- 铜版内页（单色） 3500 首页 9000 分类首页 5500 分类末页 5000 内页 4500 2000 黄页 2500 1/2内页 1200 信息反馈卡 2000 产品推荐 4000/年 企业名录 2000/年 2 1）广告业务介绍： 本刊广告展示了给排水领域的高新技术和设备，对推 动水工业技术设备市场蓬勃发展起到了积极作用。我刊广告有不同版面，凡我刊广告客户均可免费获得最新内部工程信息及其他种种服务，并可在我刊独立站点免费发布其网络版广告。 2）服务价格来： 三、竞争策略 竞争策略采取创造性模仿竞争对手的前期运作方式。具体运作方式面谈 . 第五章；产品与
28、服务 一、产品品种规划 产品及服务 A: 直邮广告创意设计 产品及服务 B: 商情媒体环保直邮广告的运作： 发行周期：月刊（暂定每月中旬） 发行范围：全国发行、 发行数量： 30000册、 发行方式：邮寄、服务人 员送阅、行业展会派送、 发行对象：勘察设计院、自来水公司、污水处理厂、工程公司、水工业行业的产品设备制造商、经销商、监理公司、房地产开发公司、及建筑、电力、电子、医药、石化、食品等行业终端用户的工程设计人员、采购人员，同时结合客户目标受众的需要制订当期发行计划。 发行对象的确定与控制： 市场部人员直接将市场采购指南送达者均为其广告负责人、销售负责人、总负责人或工程师。（可控） 邮寄发
29、行名单中的客户部分由广告监测及市场部搜集并经市场部人员确认，市场采购指南接收人通常为该单位的广告负责人 、销售负责人、总负责人或工程师。用户部分全部经由发行部的工作人员以出资购买形式或通过网络、报刊等媒体搜集，并与用户单位电话核实，市场采购指南的接收人通常为该单位的设备采购人、工程项目负责人和总负责人。（可控） 展会派送名单由服务人员在展会现场对接收人的职务和身份进行确定。（部分可控） 产品及服务 C：媒体监测即广告追踪服务 是通过广泛的媒体广告监测，以科学的数据和方法，时事监测直接、间接竞争对手的媒体投放方案。 产品及服务 D： 营销名单租用服务： 营销名单数据库租用是一种新形态的媒介使用
30、方法，不依赖于任何传统媒体，营销主从专业名单管理商租用数据，用于单独邮寄直邮广告或进行电话营销，越来越多的企业正在意识到通过定向数据库进行的直邮广告战役比普通的媒介投放行为具有更高的反馈率，并且企业真正地掌握了受众 资源，使得营销活动更加灵活。 产品及服务 E: EMAIL营销服务： 1）营销障碍： 1、广告客户担心费用会较高。 2、容易成为垃坡邮件 3、内容繁杂 ,用户不易阅读。4、收发人员（秘书、办事人员）不把邮件送至决策人。 5、服务不好。 6 新通信技术的冲击 2）采取措施。 首先 ,营销人员努力的目 标应是同广告商、广告客户一起去寻找一条成功之路 ,更主要的是让广告客户在广告中获利。
31、营销人员要成为广告邮件方面的专家 ,不要一出门就想着去卖东西 ,而应先尝试与客户建立关系。 其次 ,要了解其他媒体 ,弄清楚不同媒体间的比较优势和劣势 ,不要试图取代其他媒体 ,而是要学会扬长避短 ,和其他媒体一道进行广告宣传。 第三 ,针对上述六种障碍采取相应对策。比如 :帮助广告客户从用户使用其产品的价值来计算广告费用 ;增加广告邮件的吸引力、趣味性 ,使其避免成为垃圾邮件 ;广告邮件撰写简明、醒目 ,不要冗长、烦琐 ,以免影响用户理解等。 3）如何尽最大可能发挥 Email营销的效果呢？ 这可能需要从两个方面分析。因为正规的 Email营销通常有两种方式 : a）一种方式是网站 /企业通
32、过向用户提供有价值的信息来建立自己的邮件列表， 对于网站自己的邮件列表，应该以增加顾客关系、提供顾客服务为主要目的，作为与用户交流的一种常规手段，当需要向用户推广新的产品 /服务时，自然不会让用户觉得反感。关于影响 Email 营销效果的因素，也可以尽量避免或者针对性地加以改进，比如：首先保证自己不发送垃圾邮件；尽量提醒用户使用非免费信箱，或者经测试接收效果比较好的邮箱； 对邮件列表发送过程进行必要的跟踪，对多次发送都无法到达的邮件地址给予特别处理 . b）另一种方式是借助于第三方的邮件列表服务来发布自己的广告，当然也可以是两种方式同时利用或者交替使用 .为了保证 Email 营销的效果，作为
33、专业的邮件列表服务商，更应该从用户的角度来考虑，也应该比企业自己经营邮件列表更专业、更有责任心，同时还应有社会责任感，为维护 Email营销服务市场的良性运转，向更多的企业提供 Email营销的普及宣传，让更多的企业真正体会到 Email营销的巨大威力。现在看来，无论对希望利用 Email营销服务的企 业，还是对服务提供商，都还有很大的潜力。 4）成功的广告邮件应当具备要素： 一是确定好目标 ,一个广告最好推销一种产品。 二是确定正确的目标用户及市场。要建立用户数据库 ,将用户分类 ,如动物爱好者、花草爱好者、钓鱼爱好者等 ,要对用户进行分析 ,为什么有些用户购买这种产品 ,而有些用户不购买这
34、种产品。 三是广告撰写一定要让用户明确你的产品能够为用户做什么 ,让用户一目了然地从广告中看出你的产品能为其带来哪些好处。 四是尽可能地让用户答复你的广告 ,要附有邮资已付回执卡及各种联系方式。 五是要逐步与用户建立关系 ,不要期望靠一封信就能成功。 六是要定期研究、测试、分析营销结果 ,分析原因 ,修订措施。 七是努力使你的广告 “独一无二 “,针对不同对象提供不同服务 ,使其更具个性。 产品及服务 F: 市场研究 二、未来产品和服务规划 市场研究（实现媒体到营销、管理咨询的二次转变） 1、环境研究：政策法规及产业结构、经济景气及投资分析等。 2、产品研究：产品市场占有率、品牌占有率、产品价
35、格比较、市场渠道分析等。 3、专项研究：以公司为研究对象 ,进行全方位的透明式研究 三、实施阶段 大致分为五步走： 第一步：市场进入期，在 此阶段主要建立客户数据库、行业数据库，确定重点客户，进行 D.M.环保广告的推广工作，及时进行调整业务。（ 1 3 个月） 第二步：渐进时期，主要进行客户重点客户的开拓，新客户的搜集的工作。（ 3 6 个月） 第三步：逐步发展期，加大力度开发客户和吸引客户的投资，提升媒体在行业里的地位和知名度。（ 6 12个月） 第四部：新业务开拓时期，进行多元化业务，寻求多个利益增长点，创造更多价值。 第五步：圈定重点利润点，重点发展，积累资金，寻求更大发展空间。 第六
36、章 市场与销售 一、市场计划 第一 步：市场进入期，在此阶段主要建立客户数据库、行业数据库，确定重点客户，进行 D.M.环保广告的推广工作，及时进行调整业务。（ 1 3 个月）第二步：渐进时期，主要进行客户重点客户的开拓，新客户的搜集的工作。（ 3 6 个月）第三步：逐步发展期，加大力度开发客户和吸引客户的投资，提升媒体在行业里的地位和知名度。（ 6 12 个月）第四部：新业务开拓时期，进行多元化业务，寻求多个利益增长点，创造更多价值。 二、定价策略 产品及服务 A: 广告创意设计采取行业市场的中等价格体系。前期避免过高。对于长期客户可能只 是一种增值服务。 产品及服务 B: 环保直邮广告的价
37、格体系采取略高于同行中的最具 竞争力的对手的价格体系。即大致略高 10的体系，同时增加服务增加值。 产品及服务 C：媒体监测即广告追踪服务。因在当前市场中暂无竞争者，具体服务项目及价格标准： 1）单项产品广告追踪监测，全年 1000元，监测记录一期 /月 2）媒体监测全年收费 2000元，监测记录一期 /月 3）综合以上两项监测分析报告，全年收费 3000元，报告一期 /季度 产品及服务 D： 营销名单租用服务价格 租用方式 单价 执行最低合作价 标准（授权 使用一次） 0.50元 /个（如第二次起租用同批数据，单价为 0.40元，以次类推但最低不得低于 0.30元）信封、邮址处理等总成本 0
38、.30 0.50元起 最低合同金额 6000元，保证85%之准确度，对于退信部分超过 15数据进行补偿或退还此部分款项，但要求营销主需退还信封。以电子方式活打印文件方式输出数据 特别说明：只有租用企业可以使用，不得转让数据 具体数据：可筛选字段 地区，行业，企业规模（大、中、小），经 济性质，企业名称关键字确定筛选条件时请咨询客服人员。 具体资 料请参加名单资源总表， List Master File，该表每季度更新一 次，请向公司索取最新资料） 在以上数据库都无法满足营销主的需求时，将根据客户的具体需求进行定制名单的搜集整理工作，并建立专门数据库建立。请事先与客户服务部门联系。 产品及服务 E： EMAIL 营销服务对于现状在实践中探析发展，前期作为增值服务。增加一个卖点。 产品及服务 F: 市场研究需要经过前期积累后，建立完善数据库，建立良好合作关系后，继而推出的服务。价格待定。 三、市场推广 1、行业展销会：相关展会前期力争全参，后期有选择性的参加。尽量以 广告的互换为原则。降低资金的投入。 2、年度行业论坛及学术理论研讨会：有选择性的参加，尽量选择高层次的交流会，提高自身的
