1、SNS 未来盈利模式 未来 SNS 网站应该怎么样发展？应该采取什么样的盈利模式才能得到健康可持续的发展？关于这个问题，业内众说纷纭，观点各异。 SNS+网页游戏 中国互联网络信息中心 CNNIC 发布的 2010 年中国网页游戏调查报告显示，截至今年 4 月份，国内网页游戏的用户总数量已经达到了 1.05 亿，其中，中国社交网页游戏用户达 9209 万，占整体网页游戏用户的 77.1%。通过 CNNIC 的调查结果显示，如果社交网站没有社交类网页游戏 的功能和内容， 27.4%的用户明确表示不会使用社交网站服务， 45%的 用户表示可能会不使用社交网站服务。由此可见网页游戏在 SNS 网站中
2、的重要作用。 中国电子商务协会 PCEM 网络整合营销研究中心主任刘东明认为，游戏已经成为 SNS 的一条重要生命线。 有业内人士分析， SNS 与社交类网页游戏的结合为用户提供了娱乐和社交价值，更有助于增强社交网站对用户的黏性， “SNS+ 网页游戏 ” 今后将成为一个必然趋势。易观国际分析说，随着 SNS 网站向平台应用成功过渡，网页游戏将成为重要的变现渠道，也将成为 SNS行业 2010 年的营收重点。 但实现这一模式的关键在于做好两者的融合以及游戏的不断创 新。 SNS+电子商务 中国电子商务协会理事长陈信祥认为， SNS 与电子商务的结合将成为今后的一个方向。 他认为，在现代社会，网
3、上交易已成为一种趋势。而 SNS 开展电子商务的有着天然优势，其本身作为社交平台、拥有庞大的社交网络和人气， 将更有利于开展电子商务。尤其是细分的 SNS 社区，将更有针对性。社交网络与电子商务的结合将能充分挖掘社交网络的商业价值。 腾讯拍拍网总经理刘春宁也表示，社区需要电子商务形成创造价值的商业模式。如何利用分成模式为网站带来新的增长点，将成为SNS 社区新盈利模式的研究方向 。 值得注意的是，目前国内很多 SNS 网站正在朝这个方向发展，今年 5 月份，开心网向第三方开放平台，引入了特价机票查询、电影票购买、团 购等第三方实用组件，与第三方进行盈利分成。 6 月底，千橡集团也借助旗下校内网
4、的关系平台，推出了团购平台糯米网。有分析师认为 “ 电子商务 +SNS” 将有 可能成为 SNS 网站的下一个掘金点。 但陈信祥表示， SNS 与电子商务结合要获得成功的话， SNS 企业应注意结合自身特点，分析客户的取向，成为主导者。 SNS+手机终端 北京软银赛富投资有限公司的分析师李佳认为，今后社区与手机终端相结合应该成为一个趋势，这将带来 SNS 网站新的盈利点。 她认为，随着智能手机的普及以及 3G 资费的下降，未来移动互联网的发展将成为热点。可以将 SNS 在 PC 上的内容搬到手机中来，这让 SNS 变得更加的随心所欲，对用户来说，也更快捷更方便。 北极光创投总经理姜皓天也从投资
5、者的角度表示，手机 SNS 将成为适合创业的新天地，做出适合用户的产品，然后把用户与互联网融合，这样 的 SNS 将会有大利润。 值得注意的是，目前国外的 Facebook 和 Twitter 等社交网站都意识到了这个趋势，并开发出相应的手机客户终端，数据显示，这 两家网站中 1/3 左右的用户均为移动用户。国内的 SNS 网站也在行动，开心网副总裁郭巍表示，用手机上开心网是他们必定要做的项目。腾讯无线执行副总裁刘 成敏在今年的全球移动互联网大会上也表示，腾讯正在实现 SNS 社区向移动互联网上的转移，未来会进一步加强用户通过手机访问腾讯 SNS 社区的体验度，以此 来增强腾讯与用户之间的黏合
6、性。 泛关系链营销 易观国际的数据显示， 2009 年国内社交网络市场收入为 3.87 亿元，同比增长 47.7%。 目前， SNS 网站的核心盈利模式主要聚焦在 页面广告、植入广告、品牌主页空间、虚拟物品、公关活动等方面，而未来网页游戏、电信增值、电子商务等将成为新增长点。 就此，腾讯提出了泛关系链营销的概念，腾讯网媒产品部助理总经理刘曜认为，国内 SNS 行业到了告别纯粹的 “ 游戏制胜 ” ，回归社交本质的 时候了。这也意味着未来人与人之间的关系链营销将是未来 SNS 发展的方向，也是 SNS 盈利的核心出路。 腾讯提出要凭借 “QQIM+Qzone+QQShow” 三大平台，实现腾讯跨平台间的协作和无缝联动，借助 SNS 品牌空间、 QQ 空间农 场、牧场等应用、魔法卡片等核心产品，全面满足广告主对数字媒体接触点、覆盖、交互、可控性的高质量营销需求。 这一举措被业内人普遍看好，原因在于其海量的用户。据腾讯2010 年一季度财报显示，截至今年 3 月，腾讯 QQ 即时通讯活跃用户帐户数达 5.686 亿，而 QQ 空间的活跃用户帐户数则达 4.28 亿。业内认为，拥有庞大用户基数的腾讯成为业内永远不容小视的有力竞争对手，其在未来的 SNS 发展 方面也被看好
