1、艺艺艺 术术术 收收收 藏藏藏 彰彰彰 显显显 价价价 值值值 书画收藏 网站 商业计划 书 （机密） 商业计划 珍品收藏 ， 彰显价值 Copyright 2006 &nbs
2、p; 1 目录 第一章 摘要 . 1 第二章 市场分析 . 2 一、市场介绍 . 2 二、目标市场 . 4 三、顾客的购买准则 . 4 第三章 竞争性分析 . 5 一、竞争者 . 5 二、竞争策略 . 6 第四章 产品与服务 . 7 一、产品品种和定价策略 . 7 二、研究与开发 . 8 三、未来产品和服务规 划 . 9 四、实施阶段 . 9 五、服务与
3、支持 . 9 第五章 市场与销售 . 11 一、市场计划 . 11 二、销售策略 . 11 三、销售渠道与伙伴 . 11 商业计划 珍品收藏 ， 彰显价值 Copyright 2006 &nbs
4、p; 2 四、市场联络 .12 1、广告宣传 .12 2、互联网促销 .12 3、刊物、文章报导 .13 4、媒体合作 .13 5、直接邮寄 .13 6、其它营销因素 .13 五、社会认证 .14 第六章 财务计划 . 15 一、资金需求 .15 二、使用计划 .15 第七章 风险控制 . 16 一、风险 .16 1、技术风险。 .16 2、市场风险 .16 3、经营和管理风险 .16 4、财务风险
5、 .17 5、盈利模式风险 .17 二、对策 .17 1、技术风险对策 .17 2、市场风险及对策 .18 商业计划 珍品收藏 ， 彰显价值 Copyright 2006 3 3、经营和
6、管理风险及对策 .18 4、财务风险对策 .18 5、盈利模式风险对策 .18 第八章 附录 . 20 一、管理层人员简历 .20 二、竞争对手的文件资料： .20 商业计划 珍品收藏 ， 彰显价值 Copyright 2006 &
7、nbsp; 1 第一章 摘要 关于本网： 网站宗旨： 发展目标： 市场分析 ： 产品和服务： 藏品展示 运作思路： 公司运作的重点，是努力探索和创造一种适应未来、适应市场、适应 书画收藏 产业发展、适应公司的发展需要，又能够被我们很好的驾驭和掌握的全新的商业模式。 公司的运作，将始终坚持产业经营和资本经营相结合的原则，而通过“智本经营”（经营智力
8、和人才），将产业经营和资本经营两者有机地整合，形成互动的“链条”。 产业经营 重点 ， 是在提供 ()服务的同时进行 &&&&&馆、宗祠和 &&&&&园区产品 的 研发 和销售 ， 力争达到 国际领先水平，通过市场，获取投资效益。 资本经营，重点是对公司拥有的产业资本、智力资本和无形资本进行有机组合和运作，通过资本市场，采取直接上市 、 投资合作、股权转让等等资本经营手段 ，充分发挥资本的最大作用和功能，为公司的高速发展创造条件，为股东实现更好的投资利益。 管理 团队 ： &
9、nbsp; 我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划： 首席执行长 李雪松 34 岁，毕业于北京大学， 10 余年企业管理和管理咨询商业计划 珍品收藏 ， 彰显价值 Copyright 2006 &n
10、bsp; 2 实践经验，曾供职于国内最大的管理咨询机构 -新华信管理咨询公司 首席运营长 何厚箴 市场总监 杨 树 市场副总监 尤彦斌 融资计划： 本公司计 划在一 年内，通过各种方式筹集资金 500 万元人民币，包括，公司的股本金、增资扩股、投资合作等。 投资计划： &nbs
11、p; 本公司计划在一 年内，完成投资 500 万元人民币，包括公司管理费用、固定资产购置、应用产品的研发、合作销售、市场拓展、公关宣传和广告等。 投资效益： 本公司的投资具有十分可观的经济效益和社会效益，投资回报的来源主要有两个方面，一方面是 *的直接销售的代理销售收入 。另一方面是相关 &&&&&增值服务的开发经营收入。 投资与合作计划： 本公司将在互惠互利原则下，充分发挥各方面的优势，整合各种资源，进 行广泛的合作，合作的领域重点在资本层面、 网上 &&&&&产品的研发层
12、面 与经营层面、市场销售层面等 三 个层面。欢迎广大投资者和企业与本公司开展各种方式的合作，共同发展 。 第 二 章 市场分析 一、市场介绍 中国有 13 亿人口， 每年 死亡人数 达 840 万（ 98 年统计）；按安置每名死者须 4,000 元计算 ，商业计划 珍品收藏 ， 彰显价值 Copyright 2006
13、; 3 保守估计国内殡葬市场每年市值约为 33.6 亿元； 扫墓是中华传统，每年 在清明节、端午节、春节等时间会 有 2-3 次比较大型、集中的全民扫墓行动。以每次每户花费 20 元计算，保守估计国内扫墓市场每年市值大于 10 亿元；殡葬事由引发的周边产 业，保守估计市场市值至少为 50 亿元（包括交通、通信、咨询等等）。 国家的殡葬管理经历了从土葬到火葬的第一次革命，从保留骨灰到不保留骨灰的第二次革命，伴随着社会的进步缅怀亲人的
14、方式也日益多样化，如海葬、植树葬、草坪葬等等，在网络概念深入人们生活的今天， 互联网技术的发展有可能为世人在丧葬礼仪上的移风易俗提供一种新的方式和新的可能。 给人以永恒 &&&&&的网上 &&&&&馆成为了记载已故亲人生命历程，表达哀思的新家园。这种独特的方式不是对于传统方式的替代，它是一种传统方式的一种新的选择。 2004 年 3 月 30 日，民政部 下发关于做好清明节期间群众祭奠活动安全工作的通知中， 通知中 明确提倡 “ 互联网上祭扫 ” 的文明祭奠方式。 网上 &&
15、&&&先进而文明，不占土地，费用也是低廉的，能够更好地、更充分地让人表达情感，满足人们尽孝心的精神性需求，值得大力提倡。 传统的清明祭奠的弊端是明摆的，以广州市为例，清明节这天就有 22 万广州市民外出扫墓，虽然烧纸钱和放鞭炮的现象已经看不到了，但垃圾满地累坏了环卫工人，连华南理工大学 40 多名学生义工也差点累坏了。而有关部门为了交通安全和预防山火，高度紧张，又是加强巡逻又是取缔祭祀用品。 目前，大多数 的 ()网站都实行会员制，并且根据地区的经济发展情况，收取从 150-300元的年会员费这一情况变成事实。它证明了这种盈利模式的正确性，并通过
16、业绩展示了良好的发展前景。 商业计划 珍品收藏 ， 彰显价值 Copyright 2006 4 二、目标市场 互联网覆 盖及使用范围已触及生产、生活、工作、学习、娱乐的各个环节和领域，
17、通过互联网进行交易、购买服务、使用服务、利用互联网寻找服务已经 逐渐 成为 一种习惯。 我们的客户将是：全球华人；另外，还有国内殡葬行业内的殡仪馆、公墓、殡葬用品生产厂家等。 我国网民数量居于世界首位，我国网民也主要集中于城市， 同时， 我国城 市化步骤 近年来逐年 加快，每年新增死亡人口约有一半源于城市 。 我国网民的年龄段主要为 1645 岁之间，基本都是独生子女， 赡养老人负担较重，祭奠老人的支出每年都是一笔不小的支出，需要更优惠、便捷的祭奠替代产品和服务 。 所以，我们的目标市场锁定为 国内大中型城市和中南亚国家的 16 45 岁的城市居
18、民。 三、顾客的购买准则 当然，不是我们有好的产品顾客就会购买， 顾客支付费用建馆 的充要条件 是 我们能 很好 地 满足客户的要求， 建馆方便， 付费 方 便，在线服务能很好的与活动服务相结合 。 服务，周到最重要，没有优秀的服务，客户就会走掉。 我们是一个 365 24 的一个不间断的供用户使用的一个服务平台，及时、周到的服务是我们赖以生存的根本 。 付费要方便， 网上银行电子支付、 邮政汇款、银行汇款 、银行转帐、登门付款、上门收款六种 方式 进行缴费储值 。 并且考虑到一些增值服务的收费标准较小，用户可以选择储值进行消费。 我
19、们将与相关协会、媒体合作进行 &&&&&活动，与我们的会员在线服务相结合，进一步紧密用户关系。 商业计划 珍品收藏 ， 彰显价值 Copyright 2006
20、 5 第 三 章 竞争性分析 一、竞争者 在国内，目前国内最大的 ()网站是“网同 &&&&&”（ ），它是国内首家规模化经营网上 &&&&&的专业网络公司，网站提供中、英文两种语种供选择。设有“在线建馆”专区和“ ()”、“寻根问祖”、“搜索引擎”、“人文知识”、“搜索引擎”等内容频道，为用户提供在线建馆（分免费和有偿两种）、 ()、资料查询等服务。 网同 的主要收入来自网民的 建 祭奠馆费 和增值服务费， 建立一个高级馆（即收费馆）需一次性缴纳 240 元，其中
21、含 2年的年费，之后，每年只需续费 20 元。 目前 ，网同注册用户已有 50000 多个，其中收费馆大约占2/3，即 35000 个左右的 &&&&&馆是收费馆，按每个馆收费 240 元计算，网同的建馆收入已经超过 840 万，每年固定的年费也超过 70 万。目前， 网同 已经与 搜狐、新京报、 上海福寿园、北京万佛园、北京天寿园、中国殡葬网、安徽大蜀山文化陵园、湖北百花山公墓、白兆陵园、龙角寺陵园等 媒体、 墓园建立了战略合作关系。 另一个竞争对手是思怀 &&&&&网 （ ） ， 其模
22、式与网 同几乎一样，发展势头很快。 竞争对手 因素 网同&&&&& 思怀网 锦绣天堂网 备注 服务提供 2 2 + 市场份额 2 3 0 资金状况 2 4 0 商业计划 珍品收藏 ， 彰显价值 Copyright 2006
23、 6 品牌建设 2 3 + 渠道建设 3 3 + 平台 图形界面 2 3 + 平台 易于使用 程度 3 3 + 分值为 1-5，分别代表优秀，良好，一般，较差，很差 。 我们的项目中， 0 表示保持， +表示改进 ，这体现了现在我们对竞争对手的大体的认识。 二、竞争策略 针对我们现阶段对竞争对手的了解， 我们 制定 的即定策路是： 设计建设良好的网络交流平台 ，为客户提供更为强大的交流功能和更为多元化的服务。具体的服务列表在产品服务部分。 充分借鉴 高校 ，俱乐部， 协会 等单位的活动组织经验，做好网上交流 和 网下活动的融合，融合越好我们的产品竞争力就越强大。 改善网络平台的风格设计和稳定性，扩展性。 深层次开发服务，获得更多的盈利点 。
