1、天下网讯公司 商业计划书 专 业 班 级 学生姓名 &nbs
2、p; 指导教师 摘要 天下网的优势就在于天下网是一个专业的软件资源提供商和 Internet 集成方案解决中心，我们的目标用户对象非常明确，就是软件用户、 软营件厂商系统集成商和相关 IT 资源用户，因此我们在产品、技术支持、相关服务等方面有选择性地进行资源整合， 针对目
3、前我们提出一个“重点发展电子物流、传统物流外包合作”的发展策略，这与原来操作方式进行了很大的调整，因为该层商业用户以个人性质为主，为了避开了繁重的配套商业工作，我们采取了合作的方式，使得我们的已轻装上阵，并充分使底层的业务进行相关的增值 。目前， 网站已开通的栏目有：软件天下、教程天下、桌面天下、贺卡天下、天下软件 show、聊天室等；近期内即将陆续开通的栏目有：商务天下、企业天下、教育天下等系列。 关 键词：天下网； Internet；软件 目录 引言 .1 1. 公司执行总结 .1 1.1 公司概况 .1 1.2 业务状况 .2 1.3 中国软件行业概述
4、 .3 2.产品与服务 .4 2.1 共享软件商务解决方案 .4 2.2 中小型软件商务解决方案 .9 3.市场分析 .12 3.1环境分析 .12 3.2市场预测 .16 3.3市场策略 .17 4.竞争分析 .18 4.1竞争对手分析 .18 4.2竞争策略 .18 5.财务分析 .19 5.1 融资计划、结构安排与投资退出 .19 5.2未来财务预测 .21 6.风险分析 .23 6.1风险 .23 6.2对策 .24 引言 商业计划书 是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向
5、读者（投资商及其他相关人员）全面展示企业 /项目目 前状况及未来发展潜力的书面材料；商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和 执行方案 。商业计划书的价值在于对决策的影响，就这点来说，商业计划书的价值是无法衡量的。 商业计划书是为了展望商业前景，整和资源，集中精力，修补问题，寻找机会而对企业未来的展望。可惜，现在人们只认为商业计划书是用来申请风险基金。其实商业计划是为了预测企业的成长率并做好未来的行动规划。 商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。 其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给 风险投资 家 ，公司商业
6、计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。 1 公司执行总结 1.1 公司概况 1.1.1 公司简介 北京天下网讯科技有限公司是由国内著名的网络与软件行业资深人士高春辉及其创业团队于 2000 年 6 月创办，它是在以提供软件及相关资讯内容的基础上，以“面向大众用户，发展企业用户”为策略发展的商务网站。 公司的目标是为中国的 IT 企业提供软件产品和系统集成的市场推广、销售、服务、协作开发、技术合作、渠道建设、市场调研、供求分析、商务交易等深度服务，同时也将为广大企业和个人用户 提供软件资讯、系统集成应用、软件下载及教程、软件销售、企业应
7、用、技术服务等全方位的实效服务。 公司的商务模式是通过将网上与网下资源的有效结合，为软件开发者与软件用户之间建立最有效与低成本的通道，为系统集成企业和应用企业提供方解决中心，以方案提供、新产品、新技术地展示为基础，最终成为国内最大方案解决中心，并为其它企业提供增值服务方案。通过我们提供的资源，使其得到最大可能的价值回报。以国内最大的软件资讯站和方案解决中心为起点，以权威的 ICP为基础，建立国内最大的网上与网下软件商务平台和方案解决中心，为软件市场、系统集成、软件及应用服务的规范化、规模化、产业化提供最强劲的动力与资源。 我们本着对网络与软件行业深刻的理解于 2000
8、年 7 月推出了行业专业站点：“ 天下网 ”，并于 2000 年 11 月推出了一系列软件行业的商务解决方案，包括共享软件商务解决方案、硬件厂商增值服务解决方案、中小型软件商务解决方案、自有、代理软件产品商务解决方案。并明确提出了“中国软件资源提供商”的战略定位。 针对 Internet 和国内现状，我们于 2001 年 4 月 15 推出了“企业天下”栏目，为我们的盈利与战略发展提供了新的动力，目前该栏目 正在试运行。 1.1.2 主要状况 一、商务构成图 1.1.3 公司基本情况 目前公司基本发展状况良好，网上网下都在既定目标中进
9、行，网站已开通的栏目有：软件天下、教程天下、桌面天下、贺卡天下、天下软件 show、聊天室等；近期内即将陆续开通的栏目有：商务天下、企业天下、教育天下等系列。 公司现有人员 20 人，通过近 10 个月的工作，相关的软件资源目前已建立的有：软件销售渠道、软件推广渠道、软件厂商资源、共享软件资源等 “天下网”已经成为最专业的软件行业站点。 1.2 业务状况 1.2.1 网站和业务构成图 网站 基本构成，如下图所示： 中小型软件企业 孟松涛 COO 高春辉 CEO 焦国强 Bu
10、siness 商务部 HR 行政、人事部 CFO 财务部 高天羿 Market 市场部 陈涛 CDO 制作部 马全治 CCO 内容部 孟松涛 COO 高春辉 CEO 焦国强 Business 商 务部 HR 行政、人事部 CFO 系统集成企业 共享软件 硬件及其它企业 网上资源 网下资源 软件用户 企业用户 业务构成，如下图所示 1.3 中国软件
11、行业概述 1.3.1 产业规模 我国目前从事软件开发、研制、销售、维护和服务的软件企业有 1500 家左右，加上兼营软件的企业，总数大约有 5000 家，从业人员为 14 万人左右，其中软件技术人员约 10 万人，另外还有 30 万人在各行业从事计算机应用、科研与教育工作。 我国软件产业是以中、小企业为主的群体， 50 人以下的企业中 55左右，50-200 人的企业中 42左右， 1000 人以上的仅有北大方正和中软总公司等少数几家，集体、私营、中外合资企业占 60以上，并呈 不断上升趋势。 软件企业主要集中在北京、上海、深圳、沈阳等经济发达和
12、软件人才密集的地区。但近年来，随着经济的发展以及国民经济信息化和社会信息化的推进，西安、成都、大连、郑州、济南、昆明、武汉、长沙等地的软件企业正在迅速崛起。 天 下 网 软件天下 企业天下 商务天下 桌面天下 下载 教程 桌面 Show 贺卡 教育 商城 共享 咨询 SI 人才 图书 软件 数码 上层 底 层 中间层 &
13、nbsp;3 100 15 0.3 10 1.5 300 -300 150 1000 0 100 基本结构 构成方式 会员构成 (万人 ) 会员价值 (元 /年 ) 年收入 (百万元 ) 1.3.2 发展特点 近几年新成立了一批专门从事软件产品开发、生产的软件公司，同时一些硬件制造商和应用部门将其软件部门分离出来，成立独立的软件企业。由于网络化的趋势和应用水平的提升，用户对计算机的需示从单机转向系统，而
14、这种涉及软、硬件和网络互联的需求，单靠制造商、销售商往往是难以满足的。同时，我 国国民经济一系列重大工程项目的启动，对系统集成市场产生巨大的拉动作用，使得一批专门从事系统集成企业应运而生。近几年来出现一些有利于软件产业壮大发展的兼并、融资活动，包括软件企业之间的相互兼并，硬件制造企业兼并软件企业，一些非 IT 上市公司收购软件企业，或软件企业通过收购上市公司实现买壳上市，海外的风险基金向软件企业注资等。典型的案例有：综艺股份控股连邦软件，创智、托普、科利华成功买壳上市，金碟、东方通等获得风险投资后发展起来。这些融资活动尽管规模还不大，但说明软件企业已经开始自我寻找发展壮大的途径。
15、1.3.3 技术水平 和前景 数字化技术的成熟与普及、为网络、通信、软件、计算机、微电子以及家电厂商提供了难得的发展机会。在模拟向数字过渡的技术变革中，孕育着大量的创新机遇。在数字化领域无论是国内还是国外，目前均未形成垄断格局。我国数字化产品市场广阔，而软件又是数字化浪潮的核心，正是软件产业有所作为的良机。 数字化、网络化、小型化的发展趋势对软件市场、产业结构和产品结构、软件技术发展正在产生长远、深刻的影响。 2 产品与服务 通过对目前软件行业的总结分析，我们提出了软件商务解决方案的系列软件资源提供应用方案。 2.1 共享软件商务解
16、决方案 2.1.1背景分析 a.共享软件存在巨大的潜在市场 :目前，全国共有网民 1700 万人，基本上每个电脑用户都使用过不止一个共享软件（例如大多数网民普遍使用的网络蚂蚁、 winzip、 foxmail 等非常著名的软件都属于共享软件）。为了保守的估算，我们按这个数字的 80计算，即 1360 万网民使用过共享软件（按保守预计，每人每年只使用一个）。根据“ IT 写作社区”调查， 49.1%的人愿意为共享软件付费，即 667.76 万人愿意付费使用，其中，在调查报告中，愿意接受注册费为 10 元或以下 占 65.6%， 10-20 元 占 26.7%，
17、 20-50 元 占 6.1%， 50 元以上 占 1.6%，即： 667.6（ 0.656 10 0.267 15 0.061 35 0.016 50） 7731.66 万元，这只是在网上下载注册的市场规模；如果加上将共享软件商品化所形成的市场规模，这一数字至少再增加一倍，即市场规模不低于 2亿元。 b.研发环节：目前，共享软件基本都是由作者独立、自发的编写的。因此，在命题、程序功能、程序稳定性等方面都存在一定问题；而且极易造成重复开发、无效开发、不具有协调性等方面的资源浪费；同时，由于没有资金和其他方面的支持，很 多共享软件无法完成研发，甚至作者退出了共享软件研发的行列。因此，
18、共享软件市场要得到更大的发展，就需要有专业的公司来进行研发组织和资源调配。 c.推广环节：由于共享软件市场的独立性、分散性和自发性，决定了共享软件的作者目前只能采取通过自己与专业软件销售公司和软件网站联系宣传、销售自己开发的程序的推广方式。而这类公司和网站目前很少，即使推广也只是将共享软件做成一个栏目，把各种软件罗列出来，实际上，这种做法基本上起不到推广效果。目前，还没有任何一家公司和网站把共享软件定位的非常重要，而通过各种媒体和各种方式去推广 。同时，作者本身更没有能力去对自己的产品进行任何形式的商业化推广，因而，共享软件始终得不到很好的发展。 d.销售环节：共享软件
19、的销售方式目前主要有两种：一是放到网站上下载注册，一是将产品卖给某个软件公司，让他们将软件商品化或作为某个软件的一个组成部分。共享软件的性质决定了，互联网的迅猛发展，尤其是正在进行的宽带技术等基础硬件技术的实施和发展，为共享软件的普及提供了一种非常便利的介质（带宽的问题始终是限制共享软件甚至整个互联网发展的瓶颈，因为如果没有足够的带宽，很多互联网的实用项目就无法实施，互联网就会整体缺 乏实用性。而任何一个产业如果失去了实用性，就等于无法增值，那么，这个产业就不可能得到很好的发展。）。但现在，大多数共享软件是以免费的形式下载的，这样，作者和公司、网站中必定有一方不能长久（因为没有商业化的行为就不
20、能确保长久的资金运转）。而要做到下载注册，就必须有专门的机构来组织、协调共享软件的作者和产品，使这个市场产业化、规范化；将共享软件商品化，无疑是当前市场情况下迅速获取利润的一条捷径，但各大软件公司都是以自己研发的产品为主，共享软件只是作为一种很小的补充或者是迫不得已而为之的事情（基本上没有任何公司有 专门的部门在从事共享软件的产品组织），这种情况导致了只能有极少数的共享软件得到生存、发展，而不能使整体市场得到发展。可见，市场需要有专业的公司从事共享软件的渠道策划和实施。 e.支付环节：支付环节是当前制约共享软件甚至电子商务发展的另一个重要因素。要解决这个问题，很大程度上取决于金融市
21、场的发展和网络、金融安全问题的解决，而这些都不是短时间内能够有很大改变的。因此，只有通过其他过渡性的方式进行替代。可以预见，谁能够早一步找到替代方法，谁就能够掌握更多的商机，甚至是在竞争中具有决定性的商机。 f.服务环节：共享 软件的服务中存在大量的由人为因素和偶然因素所造成的低质量服务或根本就没有服务，这也是造成消费者不愿意使用或付费的主要原因之一。这个问题得不到很好的解决，共享软件就得不到正常的发展。而解决这个问题的唯一方法就是出现专门的机构，对共享软件进行合理的组织，从而使其规范化，在保障作者利益的同时，进行制约。 综上所述，共享软件具有巨大的市场潜力，谁能够正确的进入并开发这个市场，谁就有机会获取大量的利润；同时，由于该市场的环节都存在着不规范性，使得商机大大地增加；最重要的是，共享软件市场处于萌芽阶段，缺乏一些基本环节 ，还有很多环节存在致命的问题，因此，谁能及早进入并制定和实施正确的战略，谁就有可能成为这个具有巨大潜力的市场的领导者。
