1、寿险意义与功用,总公司个险业务部,课程大纲,第一节：人生的风险什么是幸福的人生、认识人生中的风险第二节：长城人神圣的使命风险体验、寿险的意义及寿险工作的价值,人生的风险,寿险的意义与功用（一）,什么是幸福的人生,人生最希望得到的是什么？,幸福快乐；财源滚滚身体健康；朋友尊重安享晚年；工作稳定,人生最不希望看到的是什么？,患病 贫穷 死亡年老 意外 风险,期盼美好 拒绝不幸,什么是幸福的人生,认识人生中的风险,认识人生中的风险活得太短,梅艳芳： 从小生活很孤苦，虽然她在影视音乐方面狠又天赋，天生就是影后级别的人物，但是40岁就患宫颈癌去世了。高秀敏： 是大家很喜欢的笑星，也是很早就突发心脏病死亡
2、了。付彪： 患有严重的肝脏疾病，做了换肝手术，为了高昂的医疗费用，在身体不好的时候，依然坚持拍戏。柯受良： 生前豪爽仗义，花钱无度，没有规划。 以上都可以说是英年早逝，他们自己留有了很多遗憾，也留给家人无尽的痛苦。,寿险是家庭保障,死前10多年已买入人寿保险，赔偿总额在3000万至4000万之间,1990年，购入2000万高额保险；2002年再次购买1000万元；受益人均为其母亲,性格豪爽，无积蓄；北京的投资入不敷出；保险公司不愿承保。妻子无依靠，孩子就学成问题,相同的结局，不一样的回忆,梅艳芳,柯受良,张国荣,认识人生中的风险自然灾害,生命如此脆弱，只在呼吸之间,图片来源：转自网络新闻图片,
3、认识人生中的风险交通意外事件,甘肃庆阳校车事故已21人遇难,12月8日拍摄的济青高速车祸,图片来源：转自网络新闻图片,认识人生中的风险人为突发事件,天有不测风云人有旦夕祸福,认识人生中的风险人为突发事件,图片来源：转自网络新闻图片,认识人生中的风险卫生安全事件,图片来源：转自网络新闻图片,认识人生中的风险风险知多少,认识人生中的风险活得太惨,环境污染饮食习惯工作压力医疗费用增加,健康,环境污染越来越重工作压力越来越大人们运动越来越少,认识人生中的风险活得太惨,就医难！,央视聚焦高药价：部分药中间利润超6500%,图片来源：转自网络新闻图片,13岁少女吞200片安眠药 自杀救父,在自杀十多个小时
4、后，琳琳奇迹般地被救活，只是至今尚未脱离生命危险。 崔女士的丈夫被查出肝癌晚期并且癌细胞已经扩散。 “我丈夫一直有严重的肝炎。女儿出生后不久他就病退在家。我身体也不好，病退在家也有七八年了。一家三口就靠两个人1000多块钱的病退工资过日子。”崔女士说，丈夫住院后，夫妻俩起初将病情瞒着女儿，然而，琳琳最终在母亲的包里翻到了父亲的病情诊断书。 令崔女士想不到的是，1月24日中午当她从医院回到家时，看到女儿躺在床上一动不动，旁边有两个安眠药空瓶和一张遗书。 经过无锡市人民医院医生全力救治，琳琳28日晚终于醒了，但随后又两次出现呼吸暂停。直到现在，孩子仍然没有脱离生命危险，也无法离开重症监护室。,这是
5、江苏省一名13岁女孩儿琳琳(化名)在吞下200片安眠药之前，留给母亲的遗书。摘自法制网2009年2月5日资讯,图片来源：转自网络新闻图片,当我们面对病魔的时候,生命不再伟大,秀子的故事,我望着日渐衰老的父亲扬起一张蜡黄的脸，静静地躺在病床上，他的眼睛时不时地睁开一下望着天花板。我不知道他确切地在想什么，但我知道他非常想治好自己的病。 因为刚查出病因时，他曾对医生说：“如果4万元能治好这个病，我就治，否则，就不治了。”后来我才明白，爸爸他们厂里的药费报销50%。我才明白,父亲一生的积蓄可能就是2万元左右。父亲患的是“急性淋巴细胞性白血病。”听医生说，白血病有20多种，这种是最严重的一种。我向医生
6、打听了父亲的病况：血小板极低，需输血小板，需化疗，即使进行了这一切，父亲的生命也只有几个月的时间了。,生命不再伟大,我问医生需要多少钱。医生说：“你父亲的病治好（指换骨髓）已没有多少意义了，等待缓解那就是无底洞。”接着医生向母亲了解了我们的经济情况。母亲说，厂里可以报销一半的药费。第一天输了血小板，父亲的症状很快得到了控制，不再疼痛、出血点消失了。第二天输多龙、特美汀、柔红霉素这些药都是90多元到100元一小瓶的。过了几天，护士小姐叫我们再去交钱取药。我到财务室一看电脑帐单，已用去了近2万元，惊呆了。我走出财务室，来到病房，看看病中的父亲，又看看日夜照顾他的母亲，我才突然意识到，我是长女，我不
7、能用感情处理这件事，我不仅要想到父亲，还要想到母亲、弟弟、妹妹。,当我们面对病魔的时候,秀子的故事,生命不再伟大,我们都是工人，最后我们所能做到的可能就是全部倾家荡产，即使这样也无法挽救父亲。那我的母亲、弟弟、妹妹，他们怎么办？剩下的路他们又怎么走？我还要救他们。我走到医生的办公室。告诉他们，我们没有钱了，用药请医生酌情处方。第二天，护士小姐送来的药就只有廉价的青霉素针剂，那百元左右的药停了。我从护士小姐手中接过青霉素，泪水悄然洒下。我觉得我在犯罪，我愧对生我养我的父亲，也愧对母亲、弟妹。看着毫不知情的父亲依然用信任的目光望着我手中的药，再三嘱咐我把药收好，别掉在地上。我的心突然刀绞般地痛起来
8、。我想，也许在白血病还没有击倒他时，我这个当女儿的可能成为父亲的杀手。,当我们面对病魔的时候,秀子的故事,生命不再伟大,但是这一切都是因为没有钱，我不能因为父亲，再把母亲、弟妹往火坑里推。我不知道现在的医疗保险制度有哪些规定，我只知道当生命面临死亡而又没有钱时，虽有挽救生命的药，你却无法拿来使用，这种心中的焦虑、期待和无奈会把你折磨得欲哭无泪，欲喊无声。金钱面前，生命不再伟大，也不再坚强。我突然强烈地意识到，那些视金钱如粪土的人有多么愚蠢！有钱多好！夜深了青霉素液体就要输完了，我去喊护士小姐，父亲忙低声说：“不急，这药这么贵，滴完再去”。求生的父亲把希望完全托付给了这廉价的滴液，然而他并不知道
9、这药不能救他，救他的药依然静静躺在医院的药房里，我们无法拿到。当我奔出病房，我的泪再次如雨。,当我们面对病魔的时候,秀子的故事,生命不再伟大,化疗已让父亲极度虚弱起来。我不知道他什么时候会突然离我而去，我只是告诉疲惫的母亲，在父亲最后的生命里程中，陪他平静地走到终点。生我养我的老父亲，我做出的这个决定让我终身不得安宁。,您告诉我，该怎么办？,当我们面对病魔的时候,秀子的故事,疾病与意外是每个人生命中必须计算的成本！,认识人生中的风险,图片来源：转自网络新闻图片,认识人生中的风险活得太长,穷苦老人不是做错了什么 而是年轻时少做了什么,图片来源：转自网络新闻图片,家庭成员减少社会逐渐高龄化倒金字塔
10、（4-2-1）空巢家庭,认识人生中的风险活得太长,图片来源：转自网络新闻图片,认识人生中的风险活的太长,图片来源：转自网络新闻图片,28,年轻时会赚钱，并不代表年老时就有钱,及早、合理的规划,认识人生中的风险活的太长,休息一下,10分钟回来。,图片来源：转自网络新闻图片,长城人神圣的使命,寿险的意义与功用（二）,人生风险体验 学员分享 神圣的使命-寿险的意义和工作价值,寿险的意义与功用（二）,风险体验,此刻，你坐在一架飞机上，飞机正在坠毁，你的生命就剩下这最后的5分钟，给挚爱的亲人写一封信，把你未了的心事写下来, ，把你最想对他（她）说的话告诉她（他）时间正在一分一秒的流逝现在开始,伙伴分享,
11、分享时间：3分钟,我深爱的,图片来源：转自网络新闻图片,人有两条生命,生理生命经济生命,用经济生命维持生理生命延续责任,寿险的意义,一个人类最伟大的发明,保险,图片来源：转自网络新闻图片,讨论：,就你所知，保险都有哪些用途？至少讨论出八个答案时间10分钟。各小组发表3分钟,一、个人财务安全的保护神,您的生活为什么舒适幸福？根本原因在于您的收入足以支付一切的开销，一旦您的收入突然终止，家人的生活水准将会急速下滑，甚至沦落到贫寒的境遇。 要保障家庭经济的安全，最简单、最快捷、最便宜的方法就是购买人寿保险。,二、丰厚的投资回报和安全性,普通的投资遵循“高收益、高风险”的规律，而人寿保险投资却非常的安
12、全。国家对保险公司严格的监管和对保险资金运用严格的监控，把投资和风险降到很低。,“保险法”第八十九条规定： 保险公司因（分立、合并需要解散），或者股东会、股东大会决议解散，或者公司章程规定的解散事由出现，经国务院（保险监督管理机构批准）后解散。 经营有人寿保险业务的保险公司，除因分立、合并或者被依法撤销外，不得解散。 保险公司解散，应当依法（成立清算组）进行清算。,“保险法”第一百零六条规定： 保险公司的资金运用必须稳健，遵循（安全性原则）。 保险公司的资金运用限于下列形式： （一）（银行存款）；（二）买卖(债券、股票、证券投资基金份额)等有价证券；（三）投资(不动产)；（四）国务院规定的其他
13、资金运用形式。 保险公司资金运用的具体管理办法，由国务院保险监督管理机构依照前两款的规定制定。,三、 体现自身价值，显示经济实力,您买了多少保险，您的身价就是多少，身价越高，表明您的经济实力就越强。有位购买了高额保单的老板说：“当你同别人做生意时，告诉他你买了多少人寿保险，显示你的经济实力，很有说服力。”,四、提高信用,信用在企业的经营中是至关重要的因素。银行给企业贷款时，要求企业必须上财产保险。购买了人寿保险的企业所有者，他的个人信用以及企业的信用也会大幅提高。,五、保险是一项急用的现金,您每天工作如此辛苦为了什么？为自己，为子女？您的亲戚朋友中有谁会在您遇到危难时拿出生活费帮助您？孩子生病
14、，可不可以说：等一下，等我有钱的时候再生病？保险就是那笔钱！,六、以金钱买时间,成功资本X能力X时间。 具备了一定的资本和能力，再给以充足的时间，事业成功便指日可待。但有了资本和能力后，谁也不能确定自己有多少时间。怎么办？ 购买人寿保险先创造财富（家人对你30年的收入预期），后分期投入。,七、保障生命价值,生命价值=您的年收入X工作的时间。 一个30岁的人，他挣钱到60岁，这30年他有生命价值。可60岁他退休后，他没了工作时间，不再为社会创造价值，就没了生命价值。购买人寿保险。他会买到退休后的生命价值和退休后的收入。,八、抵押价值,现在越来越多的银行发现，在他们所有的贷款抵押品当中，人寿保险单
15、是最可靠、最受欢迎的。,九、保险是投资理财,保险是让您花钱吗？ 买保险不过是把我们的投资资金转移一部分到保险公司的帐户，您的钱并没有花出去。这笔资金，积少成多，不仅没有花出去，而且还可以增值。 保险是帮助您养成节俭、守纪律的习惯，借助投资产品的理财功能，使您现有的收入和财富实现高出现况的生活水准。,给年轻人的一份劝告,如果我不是牧师我希望能从事人寿保险工作,寿险的工作价值,图片来源：转自网络新闻图片,神圣的使命,保险存在的目的不是因为有人要走而是因为有人要继续活下去,图片来源：转自网络新闻图片,神圣的使命,人寿保险是唯一的经济工具，能够保证在未来一个不可知的日子，有一笔可知的钱。 如果我办得到
16、，我一定把“保险”这两个字写在家家户户的门上，每一个公务员的手册上，以及每个公司的章程上，因为我深信通过保险，每一个家庭，每一个公务员，每一个团体，只要付出微小的代价，就可以免遭永劫不复的灾难。 英国前首相 维斯顿丘吉尔,神圣的使命,我对资本主义向来没有好感，但保险制度却是资本主义唯一可取的地方 前苏联 赫鲁晓夫,神圣的使命,到目前为止，我没有发现有哪一种方法，比购买人寿保险更能有效地解决企业的医疗财务问题 世界首富 比尔盖茨,别人都说我很富有，其实真正属于我个人的财富，就是给我和我的家人买了充足的人寿保险。 华人首富 李嘉诚,神圣的使命,为了保存明天，我们今天必须行动，对于国家大事如此，保险
17、业亦是。 美国第40任总统 罗纳德威尔逊里根,神圣的使命,基本医疗保险只能是低水平的“保”而不是“包”，“保”只有一个基本的保障，超出部分主要应通过商业保险来解决，现在是转变观念的时候了，应该明确健康投资人人有责，不能完全依靠社会，社会要求我们积极参加商业保险。 国务院前总理 朱镕基,神圣的使命,如果金融保险人员做得好，等于对中华文明的推进立下了汗马功劳。 著名艺术理论家 余秋雨,一般人是看到才相信，而保险是相信才看到。 国际影星 周润发,神圣的使命,保险的意义，只是今日做明日的准备，生时做死时的准备，父母做儿女的准备，儿女幼小时做儿女长大时的准备，如此而已。今天预备明天，这是真稳健；生时预备
18、死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱。不能做到这三步，不能算作现代人。 现代著名学者 胡适,神圣的使命,“人寿保险”和“佛的相似之处在于既能帮助自己，也能帮助别人，用佛语讲是一种无形的福报。 法光和尚,神圣的使命,陈玉婷 台湾保德信国际人寿的首席寿险顾问，1995年-2005年，连续11年成为MDRT会员，1992年6月-2006年7月持续达成“3W”（即每周照顾三个家庭，实现三件保单）618周并人在持续挑战中，这一成绩也是其成为全球华人唯一一位持续挑战618周的记录保持者！ “一周照顾三个家庭”，是每个保险从业者追求的目标，能够将这样的目标成绩连续保持618周更实属不易，而来自台湾地区
19、的“保险天后”陈玉婷正是这样一个记录的保持着。,神圣的使命,同样一份事业，有的人将其看做是一份养家糊口的工作，有的人却认为它是实现梦想的舞台；同样的一份事业，有的人是为了获得权力和荣誉，有的人却是为了奉献，为了传播“爱”；同样一份事业，有的人面对困难就退缩，有的人却可以勇往直前；成功的定义是：成为他人心目中值得信赖的人！ 在我心目中，保险是信守承诺的事业。既然我很慎重的选择了这份工作，客户也很信任我，把他们的一辈子都交给了我，从此，我们就是伙伴关系。只要你卖出了第一张保单，就不能把这个事业当成儿戏。 台湾保险天后 陈玉婷,神圣的使命,也许我们不是政治家 然而，我们所提供给家庭的生活保障是社会安定的基石！也许我们不是慈善家 然而，我们提供处理财务的建议将使人们不再依赖救济！也许我们不是教育家 然而，我们可以让那些失怙的儿童享有平等的成长机会！也许我们不是宗教家 然而，我们所签订的保险契约可使忧虑的心灵得到安详！也许我们不是音乐家 然而，我们可以为千百对夫妻的晚年谱写最美的交响曲！也许我们不是小说家 然而，我们可以让宿命的悲剧不可思议地以喜剧来收场！,我的信仰就是我的力量,神圣的使命,Thank You!,
