1、 1 中国制药企业的营销渠道模式与评价 第一章 行业背景情况 第一节 我国目前药品市场情况 中国改革开放以来的二十年时间里，随着人民生活水平的提高，用于药品的支出也大幅度提高，支出的增长幅度远远大于 GDP 的增长幅度（中国医药报）。据预测，到 2020 年，中国将取代美国，成为世界上最大的医疗保健品市场（ Business Week 援引 WHO 的预测）。巨大的市场吸引了大量的投资，世界上排名前五十名的医药企业，通过独自或合资方式，已经全部进入中国市场（ Business Week），造成中国药品行业的竞争空前激烈， 同时，中国的用 药水平也得到大幅度的提高。 1999 年医药工业生产仍保
2、持较高的增幅。据 1999 年快报统计，医药工业总产值按可比价格计算完成 1946 亿元，比上年同期增长 14.2%；工业增加值 513.45 亿元 ,按可比价格计算比上年同期增长 16.2%,增幅快于工业总产值，其中股份制企业增长较快，增幅达 97.3%，国有及国有控股企业下降 1.5%，外商及港澳台投资企业下降 5.8%，。集体及其他企业下降 12.2%；化学原料药产量比上年同期增长 16%，中成药总产量的增幅回落较多，比上年同期只增长 2%。（医药工业快报） 其 次工业产销率有所提高，工业销售产值完成 1438 亿元，按可比价格计算比上年同期增长 14.4%，与工业总产值的增幅同步；累计
3、工业产销率为 94%,与上年同期基本持平，低于全国工业的平均水平。分区域看，东部地区的产销率最高，为 95.5%，高于医药行业平均水平 1.5 个百分点 ;中部地区和西部地区虽然比前几个月份好，但仍然低于医药行业的平均水平，为 92.7%和 90%。从 15 个国家重点大型企业集团的统计资料看 ,累计产销率为 95.1%,略低于行业平均水平，最高的哈尔滨医药集团公司为 100%，位居第二的北京同仁堂集团公司为 99%。 商业销售好转，医药商品销售总额完成 1244.2 亿元，比上年同期累计增长 15.3%。销售总额位居前几名的省（市）是广东、2 浙江、上海、江 3 苏、山东、北京；在销售总额中
4、对居民和社会集团零售额完成 702.6亿元，累计比上年同期增 长 13.6%。 中小企业该如何去推广自己的网站，总结以下几点供大家参考： 4 1，内容建设，在推广网站之前一定要把自己网站内容充实，各种信息要全部完善，网站界面设计要让人看着舒服，不求华丽，只求简洁实用即可，网站内容有了，才能吸引住用户，否则，你的用户不会在你网站停留超过 20秒以上的。 环保科技公司简单企业站制作 饰品 B2C 整站设计 2，发布信息，发布信息指的是，自己去写 原创文章 ，然后把你写的文章发布到自己所在行业的行业网站上面，当然，也要发布到自己的网站，而且文章里最好带上自己的网址，最后著名文章来源出处，这样别人转载
5、的时候就能顺 藤摸瓜来到你自己的网站。 急！教育培训机构软文征集 网站 SEO 优化，网站资讯，网赚类一类的软文，与网站相关均可 3，网站优化，网站优化包括很多，网站结构的优化，内容的优化， 外链的优化，关键词优化等等，这种手段如果企业主不懂的话最好找专门的服务公司或者个人来做。目前网上提供 seo 服务的公司和个人很多，但是这个行业没有固定的标准，所以一些提供服务的个人或公司会狮子大开口，遇到这样的情况一定要多多咨询，最后选择一家性价比比较高的公司或个人签订合同。 提高 DT 电子烟网站搜索排名 |SEO|网站推广 我要做网站优化 企业导航网站寻找推广高手 4，网络广告，我一般不赞成企业做网
6、络广告，但是不排除网络广告有时候的确会给企业带来客户，要注意的是，网络广告投放一定要精准，你是销售破碎机的就要去破碎机的行业网站投 放广告，去综合性的机械网站投放效果不一定好，有的行业网站有 vip 会员等各种套餐，一定要给他们讨价还价。当然你要是有钱没地方花的花，可以四面出击，各大门户都可以投放广告，各种网站营销联盟也有很多，只要你愿意。我相5 信这类企业是占少数的。 中 .国 .站长站 5 ，竞价排名，无可厚非，参加百度竞价排名是大多数企业的首选推广方式，但是越来越多的企业发现竞价排名的无效点击很多，每个月的支出和收入 严重不成比例。其实，百度竞价也是有技巧的，只是大多数企业不知道而已，用
7、好了百度竞价，效果还是非常好的，企业在不懂百度竞价优化的情况下可以找专门的公司来管理优化百度竞价后台，相信效果会更好。 6，线下活动，线下活动的网站推广方式也是很好的宣传渠道，比如企业可以举办的一些活动，就算你没实力举办活动，也可以赞助，相关行业举办的展会活动之类，你可以加入活动赞助商名单，然后在活动现场放上自己网站的标语或者广告牌等等。 7，同行扩张，同行扩张就是去同行的网站或者论坛发布信息，如果同行的网站有论坛的话就注册一下然后发 帖回帖，顺便带上自己的网址，6 不过不要太过分，毕竟是冤家路窄，把自己的头像和签名换成自己网站的图片和网址也很不错，即使回帖，争取每个帖子的二楼就是我们的回帖，
8、论坛抢 “沙发 ”的作用就在于此。 中小企业该如何去推广自己的网站，总结以下几点供大家参考： 1，内容建设，在推广网站之前一定要把自己网站内容充实，各种信息要全部完善，网站界面设计要让人看着舒服，不求华丽，只求简洁实用即可，网站内容有了，才能吸引住用户，否则，你的用户不会在你网站停留超过 20秒以上的。 环保科技公司简单企业站制作 饰品 B2C 整站设计 2，发布信息，发布信息指的是，自己去写 原创文章 ，然后把你写的文章发布到自己所在行业的行业网站上面，当然，也要发布到自己的网站，而且文章里最好带上自己的网址，最后著名文章来 源出处，这样别人转载的时候就能顺藤摸瓜来到你自己的网站。 急 ！
9、教 育 培 训 机 构 软 文 征 集 网站 SEO 优 化 ， 网 站 资 讯 ， 网 赚 类 一 类 的 软 文 ， 与 网7 站相关均可 3，网站优化，网站优化包括很多，网站结构的优化，内容的优化，外链的 优化，关键词优化等等，这种手段如果企业主不懂的话最好找专门的服务公司或者个人来做。目前网上提供 seo 服务的公司和个人很多，但是这个行业没有固定的标准，所以一些提供服务的个人或公司会狮子大开口，遇到这样的情况一定要多多咨询，最后选择一家性价比比较高的公司或个人签订合同。 提高 DT 电子烟网站搜索排名 |SEO|网站推广 我要做网站优化 企业导航网站寻找推广高手 4，网络广告，我一般
10、不赞成企业做网络广告，但是不排除网络广告有时候的确会给企业带来客户，要注意的是，网络广告投放一定要精准，你是销售破碎机的就要去破碎机的行业网站投放广告 ，去综合性的机械网站投放效果不一定好，有的行业网站有 vip 会员等各种套餐，一定要给他们讨价还价。当然你要是有钱没地方花的花，可以四面出击，各大门户都可以投放广告，各种网站营销联盟也有很多，只要你愿意。我相信这类企业是占少数的。 中 .国 .站长站 8 5，竞价排名，无可厚非，参加百度竞价排名是大多数企业的首选推广方式，但是越来越多的企业发现竞价排名的无效点击很多，每个月的支出和收入严重不成比例。其实，百度竞价也是有技巧的，只是大多数企业不知
11、道而已，用好了百度竞价，效果还是非常好的，企业在不懂百度竞价优化的情况下可 以找专门的公司来管理优化百度竞价后台，相信效果会更好。 6，线下活动，线下活动的网站推广方式也是很好的宣传渠道，比如企业可以举办的一些活动，就算你没实力举办活动，也可以赞助，相关行业举办的展会活动之类，你可以加入活动赞助商名单，然后在活动现场放上自己网站的标语或者广告牌等等。 7，同行扩张，同行扩张就是去同行的网站或者论坛发布信息，如果同行的网站有论坛的话就注册一下然后发帖回帖，顺便带上自己的网址，不过不要太过分，毕竟是冤家路窄，把自己的头像和签名换成自己网站的图片和网址也很不错，即使回帖，争取每个帖子 的二楼就是我们
12、的回帖，论坛抢 “沙发 ”的作用就在于此。 8，通讯工具，利用个人即使通讯工具如 QQ， msn 等，建立 qq 群，加入其他行业 qq 群，没事的时候在群里乱侃，然后适当的发下自己的网站，利用即使通讯工具不仅能交到同行的朋友了解下行 情还能推广自己的网站，一举两得，何乐而不为呢？ 9，问题答疑，这里所说的问题答疑是指：到百度知道，贴吧，新浪爱问，雅虎知识， QQ 问问等网站去回答问题，回答什么问题如何回答呢？首先你找到自己所在行业的分类，也可以搜索自己行业或者产品的相关关键词，然后一个个查看网民提问的问题进行回答，记得一定留下自己的网站地址。 百度知道、 soso 问答、天涯问答等上做问答
13、百度问答，腾讯问答 在国内的一些问答站点或者论坛建立问答链接 10，友情连接，友情连接现在的重要性越来越弱了，友情连接基本上带不来 多少流量，但是友情连接是 seo 不可缺少的元素。找友情连接一定要找相关行业的网站做连接，你卖机械的就别去找一个健康网做连接了。 以上只是简单总结了一下常用的网站推广手段，网站推广也在于创新，企业可以根据自己所在的行业进行适当的创新也会带来不一般的效果，比如名片上印网址，公司的员工每年过年的时候发个印有自己网站的挂历，杯子，圆珠笔等小物件。网上所说的 250定律一定要牢记，拉德认为：每一位顾客身后，大体有 250名亲朋好友。如果您赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得
14、了 250个人的好感；反之，如果你得罪了一名顾客，也 就意味着得罪了 250 名顾客。 在你的网站访客中，一个访客可能可以带来一群访客，任何网站都有起步和发展的过程，这个过程中此定律尤其重要。 9 8，通讯工具，利用个人即使通讯工具如 QQ， msn 等，建立 qq 群，加入其他行业 qq 群，没事的 时候在群里乱侃，然后适当的发下自己的网站，利用即使通讯工具不仅能交到同行的朋友了解下行情还能推广自己的网站，一举两得，何乐而不为呢？ 9，问题答疑，这里所说的问题答疑是指：到百度知道，贴吧，新浪爱问，雅虎知识， QQ 问问等网站去回答问题，回答什么问题如何回答呢？首先你找到自己所在行业的分类，也
15、可以搜索自己行业或者产品的相关关键词，然后一个个查看网民提问的问题进行回答，记得一定留下自己的网站地址。 百度知道、 soso 问答、天涯问答等上做问答 百度问答，腾讯问答 在国内的一些问答站点或者论 坛建立问答链接 10，友情连接，友情连接现在的重要性越来越弱了，友情连接基本上带不来多少流量，但是友情连接是 seo 不可缺少的元素。找友情连接一定要找相关行业的网站做连接，你卖机械的就别去找一个健康网做连接了。 以上只是简单总结了一下常用的网站推广手段，网站推广也在于创新，企业可以根据自己所在的行业进行适当的创新也会带来不一般的效果，比如名片上印网址，公司的员工每年过年的时候发个印有自己网站的
16、挂历，杯子，圆珠笔等小物件。网上所说的 250定律一定要牢记，拉德认10 为：每一位顾客身后，大体有 250名亲朋好友。如果 您赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了 250个人的好感；反之，如果你得罪了一名顾客，也就意味着得罪了 250 名顾客。 在你的网站访客中，一个访客可能可以带来一群访客，任何网站都有起步和发展的过程，这个过程中此定律尤其重要。 在销售总额中，增幅高于平均增幅的有药品类、玻璃仪器类和其他类，分别为 16.3%、 21.6%和 36.2%，医疗器材类的同比增长 9.9%，中药材类和中成药类分别增长 5.6%和 15.2%。 第二节 我国药品市场的特点 我国对于药品的定义是特
17、殊的商品，因此与一般商品对比，药品市场具有如下特点： 1. 新药有高额的利润回报 不同药品的各自的适应证不同，加上人类的疾病种类繁多，造成整个药品市场的细分市场数量巨大，且很多药品彼此不能替代。针对每个适应证的细分市场，首先进入的药品处在完全垄断地位。例如正在攻克中的 AIDS 和癌证药品市场就是这样，一旦有企业率先将新药投入这个市场，它将处于完全垄断地位。人类对于死亡的恐惧和伦理上的观念，除非有选择，对关乎生命的药品的价格不论怎样，都会接受：纯粹的垄断，价格弹性为 0。开发出顽症的特效药物，获取超额的利润，促使世界上各大医药企业，在研发上的支出都超过其销售收入的 10%。 药品市场的这个特点，决定这个行业是一个不被人注意的“高新技术行业”。 2. 药品的使用权和选择权分离 一般的消费品，消费者既是商品最终的使用者，同时他还有权决定消费何种商品，消费多少：消费者有使用权和选择权。药品非常特殊，只有医生有选择权，但他自己不消费；患者有使用权，但它自己无权选择哪种药品，消费多少。在法规健全的国家中，除 OTC（ Over the Counter，非处方产品）产品 外，药品在大众媒介上直接面对患者作广告是违法的（中国在这
