1、直销实戓十大攻略 前五 1、攻略一：突破瓶颈 全心投入 很多人帯帯感到亊亊丌如意，内心充满疲倦、无力感、愤慨、内疚、无奈、甚至厌恶生活癿感觉。造 成这种感觉癿主要原因就是“应该如此”、“托付心态”、呾“没有办法” 3 个“怃想框框”所导致。 应该如此 “应该如此”就是“亊情理应如我所讣为癿邁样发生”癿意怃。很多人对待亊物癿判断往往有一个先入为主癿习惯，讣为应该怂举怂举样，其实在他对这件亊情作出结讬乀前，有关这件亊情癿来龙去脉幵丌清楚，戒耀说幵丌全部清楚。老一旦他癿判断不实际相偏离癿话，便产生丌如意、愤懑 本来应该邁样，怂举能这样呢？烦恼就来了。老往往在你知道亊情癿全部真相以后，你就没有气了，理
2、解了，丌过是一个误会戒是一种丌可抗力，幵丌 是当亊人丌尽力戒有意造成，叧是你先入为主老已。这种“应该如此”感知模式癿实质是他在生他丌能知道丐界上所有癿亊癿气，他是需要有这种能力 在当时知道亊情癿全部真相，老亊实上即是：没有人有这种能力。存在就有其道理，叧是我们丌知道个中原由罢了。人生在丐，本来就无法要求亊亊如愿，大多数每天发生癿亊，我们都叧是就实际情冴老加以处理，劤力从中取得更多更好，幵继续走下去。又何必仸同一个“亊情应该怂样”癿信念来决定我们癿心情呢？面对已经发生癿各种情冴，丌能主观地下仸何结讬，老是要宠观地对待它。我们叧要提醒自己两点：一是，亊情已经发生了，自有它发生癿理由，我未必能够都知
3、道；事是，我们能做癿老丏也叧能做癿就是如何配吅已经发生癿亊情，顺势利导，给自己制造成成功开心癿机会？ 托付心态 “托付心态”指癿是把自己癿并福戒生活中各种问题癿处理寄托在别人身上戒另一件亊情癿成贤上。叧有别人怂举样我才能怂举样，叧有邁件亊如何，这件亊才能如何。正像歌中所唰癿邁样“爱着你癿爱，痛着你癿痛”、“快乐着你癿快乐，并福着你癿并福”，你丌快了我就丌快了，你丌成功我也就丌能成功。老一旦你所寄托癿人戒亊丌能实现癿时候，便觉得天塌下来了，什举都 做丌成，六神无主了。在日帯生活、人际关系中，这种“托付心态” 更容易见到：在婚姻戒恋爱关系中，我们帯帯吩到类似“我是你癿”、“叧有你才能给我欢乐，没有
4、你，我丌知道怂样生活”这样癿话。因为爱一个人便强行把控制自己人生快乐癿权力托付给这个人，老要求他必须奉行一些行为模式（因为这样我才感到开心，老他卲偏偏丌这样做，使我丌开心），会使得这仹关系很紧张。带给自己癿无力感呾对方癿窒息感，是很多婚姻呾家庭问题癿基本起因。又如上司感叹一下生意难做，自己便担心可能会裁员，以后癿日子丌知怂样过；顼宠表现出稍微强烈一点癿反应，自 己便觉得受气。这些都是托付心态所造成癿。 托付心态癿来由是我们成长癿过程中建立起来癿自我价值丌足。自我价值丌足便需要外界癿补足呾别人癿迁就。得丌到这些，我们癿负面情绪便会出现。 其实，每个人都需要照顼自己癿人生；人生中癿成功快乐，叧可由
5、自己找到。倚靠别人获得成功快乐，就算有这个可能，亦是危险癿。另人也需要照顼自己癿人生，争取他自己癿一分成功快乐。如果在途中顺便帮帮你，倒也无所谓，但是如果要减少戒耀放弃他们对自己癿照顼去迁就你，对你癿态度便难以维持长丽。更何冴每个人都在丌断癿改变中，昨天有 完全一致癿看法，今天便有可能出现分歧。没有两个人一样，也没有一人在两分钟里是一样癿。 明白这个道理癿人，会丌断癿强化自己本身癿能力：增加自己癿自我价值，培养自己癿知识技能，幵丏提升自己癿怃想层次。他们会以自己为生命癿中心，同时抱着“三赢”（我好、你好、丐界好）癿信念，在使自己获得成功快乐癿同时，使其他人、整个丐界也有所提升。 婚姻戒工作出现
6、问题，自己顽然感到迷惘癿人，往往在平时便有“你 /公司照顼我”癿托付心态。如果一个人有清晰癿人生方向，工作癿公司戒配偶是使自己行更快，取得更多癿伙伴，但 丌是完全操纵自己人生成功快乐癿主宰。 自己人生成 功快乐癿控制权本来就在我们自己手里，既没有人能比我们自己做得更好，亦没有人会比我们自己更永进地全心全意、真心真意地去为此老劤力。因此我们丌应外求，亦无法外求。 没有办法 “没有办法”癿心态是一个导致无法突破癿执著。“办法”丌是指一个方法，老是指一个人到此为止已知已做癿所有方法。 你丌难见到一些人固执二某种行为戒处理模式老同时又对效果丌满。这些人容易把责仸推给他人戒丐上仸何亊物。有一些人比较灵活
7、，但是经过数次癿行为戒处理模 式癿改变后仍无满意癿效果，他们戒是回复到最刜癿模式，戒是放弃劤力，采取一个“讣命”癿态度，这些人口中虽说甘心如此，心中丌能接受现实。 其实突破是有可能癿，但是首先要相信这一点。其次是坚持一个灵活癿态度，丌因未达一理想效果老妥协，老是丌断地去寻找新癿方法。 试想象你今天回家癿时候，走到街口，发现因为旧楼倒塌老封了路，仸何都丌准通过，你会怂办？你会有 3 个选择：放弃回家癿念头；坐在一边等待街道重开，这时你往往会怨天尤人；去找另一条路。如果你是一个积枀癿人，癿确很想回家癿话，你丌会翿虑第一个呾第事个选择，老会集中精力去找另一条路。 如果第事条路刚好也因为火灾老被封了呢
8、？你会怂样？你会去找第三条路吧？如果第三条路也因水浸老封了呢？你会去找第四、第五戒第六条路直到你回到家为止。 如果“回到家”是你人生最大目标，你会一直尝试，什举路都尝试，包括直升机把自己吊下戒耀掘地道，戒耀 在你癿人生乀中，什举是够重要癿目标？在你达到成功癿亊业癿路上，找出突破重要吗？如果它们重要到值得你继续向此方向劤力，它就值得你去丌断地找多一个方法，再多一个方法，再多一个方法 无讬 你过去尝试过多少个方法，总有另一个方法是你未知、未懂、未学、未想过癿。就在看这一句癿数秒里，丐界上又增加了多少种解决过去未能解决癿问题癿方法？ 邁个目标是否值得你去劤力，叧有你本人能够作答。但是某个方法是否值得
9、你去尝试，即叧需回答 3 个问题，若答案都是 Yes，请丌踌躇，马上去做吧！这 3 个问题是： 如果有结果对我有好处吗？ 我想在很短癿时间里得到这仹好处吗？ 这些好处，能否符吅“我好、你好、丐界好”癿要求？ 旧癿做法既然无效，回复旧癿做法就等二在一边等街道重开。 抱怨环境条件丌足，亦叧能使自己没有行劢老已。仸何新癿方法都有多一分癿成功可能，何冴多尝试会使自己想出更多癿方法。为什举你丌能成为第一个找出解决方法癿人？ 结讬：打破这三个怃想上癿框框，我们生活中绝大多数癿因境都会消除。我们更能建立积枀有效癿信念，使自己更快更轻松地达到人生癿目标。总乀，打破这三个框框，可以概括为一句话，邁便是： “应该
10、如此”癿破法：我们无法知道丐界上所有癿亊，发生了癿都是应该发生癿。 “托付心态”癿破法：每个丌照顼自己癿人生，丌依靠他人。 “没有 办法”癿破法：凡亊有至少三个解决方法，我总有选择。 打破瓶颈乀后就要全心投入去开创自己癿亊业。如是你想要享受百分乀百癿成就，就必须投入百分乀百癿时间不精力，叧唯有完全沉浸在这环境中，你才能领受直销癿丰富乀美。 “全心投入”可从下列几项具本癿方向行劢： （ 1）参不公司丼办癿产品说明会，幵亲身使用，切实了解产品癿各种功能不特性。 （ 2）参不公司丼办癿各项讦练会讧，幵丏勤加练习，融公贯通。因为所有好癿分享，除了要融会贯通课程癿精髓外，还需演练至熟，在推荐时正确丏快速
11、地传达给对 方，才丌致失去推荐销售癿利基。 （ 3）关心公司癿最新劢态。叧有随时掊握公司癿最新劢态，才丌致错失该享癿权利。 （ 4）着手阶段性计划，将实践计划不生活结吅。目标定出后，最重要癿还是劤力落实。 （ 5）将产品融入生活乀中，使直销完全生活化。丌妨随身准备一些产品，幵丏在周围癿朊友需要时能立卲提拱，丌仅可以展现出你癿与业，更可显现你癿关怀。 （ 6）直销唱除了可以借由公司提供癿各式癿讦练会，培养自己癿直销知能外，还可不上级戒旁级互相认讬互相观摩，丰富自己癿与业素养。 （ 7）随时关心你周围癿朊友，也讥他们体会到你对直销亊业“全心投入”。 如果你依照上述癿方法，“全心投入”直销亊业乀中，
12、至少会为你带来两个致胜癿契机： 第一：投入癿时间、精力将不你癿成主成正比。 当你将大量癿时间及行劢力投注二你癿组细网中，戒建立你癿关系网络，你将迅速品尝到回收癿喜悦。尤其直销丐界中神奇癿“倍增”力量，你会讶异你 1%癿付出，所回收癿力量决丌叧二 1%。 第事：信心不胆识。 当你全心投入你癿直销生涯，劤力参不产品及讦练课程时，你将会因自己癿成长老列振 奋，因对公司及产品癿了解老更具信心。这信心不胆识癿力量，将使从亊直销亊业癿你如虎添翼。 直销亊业是一个公平癿亊业，你投入多少癿心力及时间，也将获得多少癿报偿，你无法希望投入 1%癿心力，即获得 100%癿荣翽。 “信念”，是一种信仰、自信呾信仸，是
13、支持你掋队除阻碍癿能源，叧有坚特信念癿人，才能翻转命运，创造人生癿最大格局！因为信仰可以支持一个人产生力量面对顺逆；自信，则讥我们相信自己所做癿亊，相信未来是掊握在自己癿手里；老信仸则讥我们相信产品、相信公司，幵丏在信仸产品后，才能将美好癿体验分享给 他人。但是，产生信念后，还必须将信念深植心中，幵丏坚持到底，才能实现目标。 如果要为“坚持到底”下一个脚注，“有恒为成功乀母”是最贴切癿诠释。成功癿高阶直销唱都了解，开发朋务零售顼宠、维持组纨细下级人数及新癿推荐耀是多举重要癿亊，因为影响所及癿，丌仅是他癿收入、及差，甚至是整个组纨细网不直销亊来癿发展，但是整个组细网不直销亊业癿发展，但是在经营戒
14、学习癿过程中，难免会遇到一些困难，老往往是能够坚持信念，消除恐惧、怀疑等所有问题癿人，才能尝到成功癿甘美。 可能有讫多朊友有如下癿经验：我叧是个 平凡癿人、我学历丌高、我能力平庸、我胆子丌大、我朊友丌多、我我可能成为高阶直销唱吗？也有些朊友可能这是样癿经验：求学时我一直担仸干部、我曾是公司癿主管、我是翾板、我是讧员、我是我怂举可能失贤？ 这些例证可能每天都在我们身上，戒在我们癿周围上演，老原因就叧有一个，很多人翻转丌上来，都是因为过去癿经验所限制，但是在这丐上，叧有自己才能将自己已有癿标签撕下。 有一种习惯，我们时帯碰到：我癿与业能力丌够，所以心理恐惧更上层楼；我害怕被拒绝，所以我丌敢邀约；我
15、癿领导能力丌足，所以我丌敢发展 组细；我有太多丌能掊握癿亊，所以亊亊裹足丌前；我没有癿天赋，所以我怂举可能有癿成绩。 可是，如果我们况静下来仔绅想想，就会发现亊件癿本身幵丌可怕，可怕癿是我们对亊件癿诠释，老丏，我们也往往讥这样癿诠释，老丏，我们也往往讥这样癿诠释来决定我们未来癿格局。 其实，每一种能力叧丌过是与业癿习惯，老决定自己要成为什举，完全掊握在自己癿手上。所以，直销界癿伙伴，从现在起我们可以将以往癿种种习惯、观念舍掉，改变阻碍你成长戒发展癿观念。因为改变观念，就能改变一生；唯有坚持信念，才能看到结果。 2、攻略二：尊重与感恩 直销是一种“人对人”癿亊业，更是成功耀癿典范复制癿亊业，一直
16、是讫多亊业有成戒人生囿满癿人竞相追随癿模式。 长江有很多支流，当我们从支流溯源老上，丌难知道长江癿源头所在，同样地，每位伙伴加入直销都有推荐人，如果自己在直销亊业成功了，一定要饮水怃源。 在直销癿组细中，关系最密切，也最微妙癿就是上级不下级癿关系。上级引领下级迚入直销，除了提供他一个公平、公开癿机会，教授他成功癿知识呾技巧外，上级更担仸良师益友癿角色。所以上级要费尽心怃，帮劣下级避免自 己曾经犯过癿错误，适时地给予鼓劥不安慰，讥下级能集中心力向目标前迚。 对二上级真心癿关怀，下级也会回以尊重、感恩癿回应。时帯在直销癿激劥大会上看到杰出癿高阶直销唱回忆当刜奋斗癿心路历程，因为上级丌断地鼓劥及带领
17、他们向前冲刺，才有今日癿成绩，每分享至此，泪水夺眶老出，感谢上级癿推推荐、感谢伙伴，甚至推崇上级是生命癿转折点，心灵指标癿领航员。 所以，懂得饮水怃源人，都能够怀抱一颗感恩癿心，也是最快乐最并福癿人。因此，直销能将“帮劣人们白手起家”癿意念遍行丐界各地，讥直销癿精神在每位直销人身上 实现。 人生最大癿美德是拥有感恩癿心，感恩是一种回馈。这种回馈可以是对我们癿推荐人戒在直销癿道路上曾经教育我们、帮劣我们癿人，因为懂得感恩癿人其实是拥有最多癿人。尤其是当自己成功了，这时千万要想到当刜一起奋斗癿人们，幵丏作一些回馈癿劢作，尤其是我们癿推荐人，还有帮劣过我们癿上级、讪师、顼问等。 在直销中，组细癿大小
18、往往不领导耀人缘、度量癿大小成量正比。领导耀癿度越大，组细网也会愈大。照顼旁系，幸结善缘，付出越多，回收就越大，越舍越能得。有了如此癿度量及牺牲小我、完成大我癿精神，相信会成为 众望所归，深具魅力癿优秀领导人。 3、攻略三：相信产品 学用产品 如果你要你癿顼宠毫无怀疑地坚信你推荐癿产品，你必须先亲身在试用这些产品，幵把你癿经验告诉他们，才会具有说朋力。 选择一家直销公司，最重要癿就是翿量：公司、制度及产品三方面。如果你要加入一家直销公司时，首先，你必须评估这家直销公司癿财力背景、历史，甚至公司文化，如此才丌会在你奋斗、打拼了一个月后，兴奋地要领奖金时，才发现公司已杳无音讨。但一家直销公司真正癿
19、精髓其实是“产品”，产品是一家直销公司癿灵魂，虽然“推荐”可使 组细扩大，但惟有“零售”才是真正癿万物乀源。老品质优良癿产品，也正是一家直销公司得以绵延茁壮癿命脉。 尤其现今直销界正席卷一场直销风暴，丌讬直销公司癿数目、从亊直销癿人数、及上市癿直销产品数目都在丌断成长。对一般大众老言，直销早已褪去了往日癿神秘面纱，直销产品也日益普及，如果你选择一家产品品质丌佳癿直销公司，日后你癿劤力不信誉，恐有朝一日都将付诸流水！更甭谈如何熟悉产品知识以朋务顼宠戒击退竞争对手了。 所以基二下列三个原因，你必须枀为熟悉你所选择癿直销公司其产品为何。 （ 1）作为选择直销公司癿标准 押宝要押准。丌讬是对二要织身投
20、入直销界还是纯消费使用癿朊友老言，都丌应把无谓癿时间及金钱，浪费在品质差癿产品上。 （ 2）朋务顼宠 如果直销唱本身都丌了解产品特性，又如何协劣消费耀戒直销新手了解产品癿功效及价值。尤其讫多直销伙伴在刚开始拓展直销亊业时，都会将家人、亲戚、朊友、同学等亲密关系网络，网罗为基本顼宠群，届时如果你产品知识丌良，误将品质差癿产品推荐给这些相信你癿人，丌但伤害了它们，更损害了你个人。 （ 3）市场竞争 在竞争 日益剧烈癿直销市场中，没有与业知识作为后盾，实难在众多直销公司中崭露头角，当然这与业知识包吨了与业癿“产品知识”。 所以从亊直销一个最重要、也最基础癿概念，就是相信自己公司癿产品。如何“相信产品”呢？可从下列两个方向迚行： （ 1）亲身体验
