1、成功企业广告策划典范 一、润豪牌牛仔裤年度广告计划 (一 ) (二 ) (三 ) (四 ) (五 ) (六 )建议事项 (一 ) 综观广东省的同类产品，我们发现，品牌总数计一二十种之多，市场竞争非常 的激烈，以其企业规模、专业化程度及产品知名度三要项比较区分，应以润豪牌、 TEXWOOD、 BOBSON 及 007 为第一级品牌， LEE、 LEVI S、 BIG JOHN、 OX 及 5th TREET 为第二级品牌，其他品牌则多以游击、渗透的方式存在于市 场。因此，可见本品牌在众多同类产品中，显有其优异的地位，然而除了同级厂牌的竞争，其他如二级厂牌潜在压力 (如 5th STREET 近期
2、广告活动频繁 )，变体裤的分化市场及伪品冲击正品占有率等诸多因素，均直接、间接影响本商品的行销，其有待由广告促进，保持消费者知名度及了解度，以维持目(二 ) 1.根据回答“您所知道的牛仔裤品牌名称 ?”所作的统计 (有效卷数 109 份 表见下表 16.3.1) 由上表可知，消费大众对伸缩牛仔裤认识很少，是故本商品在 市场推出，不仅是本品牌的新产品，也是整个消费市场的新产品形象 (虽然其他厂牌已上市有期 )。因此，除了商品讯息的告示，如何塑造领导地位，造就品牌认(三 ) 1. (1) (2)“品牌认知”诉求延续 (驳伪品 ) (3) (4) (5) 2. A 实施期间： 11 月 1 日起至次
3、年 3 月 31 任务： (1) (2)伸缩牛仔裤信息告示。 ZK) 目标： (1) (2) (3)“品牌认知”再教育 方法： (1) (2)“赠送海报月历” SP (3) (4)密集媒体定向运用。 文案：牛仔裤品牌繁多，名牌又多为投机商人所仿制，以致伪劣产品 充斥市场，您会奇怪伪品几可乱真，其实只要多比较、多看看， 牛仔裤精工缝制，请认清拉链的铜面，平滑没有磨损，而且有 文案 ：润豪牌伸缩牛仔裤，独家采用美国杜邦 (DU PONT)公司所发明 的 POLYURETAN 纤维织造，具有横向 20% 25%的标准伸 缩力，布面俊挺而均匀，永不松驰，不会凹凸不平，且 有吸汁、耐油、耐光热等独到特性
4、，穿起来更舒适、更自如， 适合各种体型。这么多优点， 您不见识见识才怪呢 ! 文案：风行全球的润豪牌牛仔裤，一向以信誉保证品质，在本省牛 仔裤市场，独具 60%占有率，可见广受大众喜爱，为求更多 人能够分享喜悦，乃不断以大量生产、降低成本，来减轻消 费者负担，此乃润豪牌牛仔裤何以品质优异却价格低廉，远 非一般假冒原装进口的品牌所能望其项背，也就见怪不怪了。(第二阶段 ) 实施期间：次年 4 月 1 日起至次年 9 月 30 任务： (1) (2)“品牌认知”诉求的延续 ZK) 内文：全球各地的青年男女，有着共同的性格、共同的理想，彼此 附图说明：认清拉链的铜面，平滑、没有磨损，而且有压打纯正、
5、 同 B 大标题：“谁知道润豪牌牛仔裤的优点，请举手 ! 文案：豪无疑问的，从罗马、巴黎、伦敦、纽约、东京到台北 世界各地的人都知道，润豪牌牛仔裤的优点不胜枚举，尤其 在全国 有 60% 润豪牌牛仔裤，不但在外型设计上，线条表现优美、俊俏、不 褪色、而且缝工精细、配件精致，使您更能享受穿着的舒适，性格 附图说明：请认明拉链的铜面，平滑、没有磨损，而且有压打纯正、 鲜明的润豪牌标志 ! 真品不二价：牛仔 裤 160 伸缩裤 180 大标题：“横向 20% 25% 内文标题：专门为喜欢穿紧身牛仔裤和迪斯科爱好者而设计 润 豪牌伸缩牛仔裤 文案：独家采用美国杜邦公司所发明的 POLYURETAN 纤
6、维织造， 永保横向 20% 25%的标准伸缩力 ，布面俊挺均匀，不松弛、不收 缩，更不会凹凸不平 (四 ) 配合第一阶段的广告战略，全面进行渗透性的行销政策，借以有效建立稳定 印制精美店头广告表背海报，供小卖店放置玻璃柜台上，全面争取一般市场 的提示品牌空间，一面用作年终海报年历促销赠送，以便辅助其他媒体的运用， 扩大消费认知的层面 (制作费用预计不超过 10 万元 ) (五 ) 1. 以企业投资、定额计算，作密集定向投入，以压制其他厂牌的游击与蚀化 2. 以 T.V 为露出主体，辅以中时、 联合两大报的定期运用，达坚强的形象目 3. 4.预算分配： (六 ) 1.电影院媒体，应为理想的媒体，限于 CF 制作成本，未列入正常预算安排，故仅2.欧美国家牛仔裤消费层面的广泛，举凡农村、牧场、学校乃至社会人士，不分年龄阶层，均广受喜爱。因此，如能尝试提高消费领域，则市场前途将不可限量。3.润豪牌伸缩牛仔裤，伸缩两字宜制作变体标准字形，以求加深品牌认知的印象。
