1、1 花园城项目招商策划推广篇 目录 1. 租金策略 -2 2. 目标商户 -2 3. 招商策略 -4 3.1 租赁优惠策略 -4 3.2 其它招商条件 -5 4. 推广策略 -5 5. 广告宣传策略 -6 2 1. 租金策略 根据项目周边及主要竞争对手租金现状，结合本项目的具体情况租金定价如下 （按建筑面积计） ： 主力店： 80 100 元 /平米月 首层商店： 180 300 元 /平米月 二层商店： 70-150 元 /平米月 三层商店 : 70-100 元 /平米月 电影院： 30 元 /平米月或合作分成 餐饮： 85 元 /平米月 OBI： 64 元 /平米月 2. 目标商户 百货
2、商号 备注 连卡佛 LANECRAWFORD 港。高档服饰、精品。布点北京、上海。 崇光 SOGO 台。高档百 货。布点北京、上海。 北京燕莎友谊 中。中档百货。布点北京、成都（与世都百货合作）。 伊势丹 ISETAN 日。中高档百货。布点上海、天津等。 新世界 NEW WORLD 港。中高档百货。布点北京、上海、天津、武汉等。 太平洋 PACIFIC 台。中档百货。布点上海、重庆、北京。 百盛 PARKSON 马。中档百货。布点北京、上海、广州、沈阳、青岛等。 银太 中。中档百货。布点大连、宁波、上海、重庆等。 大洋 中。中档百货。布点南京、苏州、南昌、福州等。 北京王府井 中。中档大众类百
3、货。布点北京、 广州、包头、南宁等。 广州新大新 中。中档大众类百货。 广百 中。中档大众类百货。 吉之岛 JUSCO 日。中低档百货，超市为强项。布点广州、深圳。 深圳岁宝 中。中低档大众消费百货。 深圳天虹 中。中低档大众消费百货。布点深圳、厦门。 茂业百货 中。中低档大众消费百货 太阳百货 中。中低档大众消费百货 主力店 商号 备注 友谊名店 深。经营中高档男女装，代理部分品牌。 创景名店 深。经营中挡女装，代理部分品牌。 紫荆城 深。经营中档女装。 伊都锦 ITOKIN 日。经营中高档青春女装 ，自有品牌 ELLE、 AVV、 MK 等。 3 彩虹名店 RAINBOW 澳门。代理经营高
4、档女装，如 ESCADA、 BOSS、 EQ:iQ 等。 丹璐名店 港。经营中档男女装、皮具，自有品牌爱特爱、伊夫费嘉罗。 TOPPY 集团 港。经营自有中高档女装品牌 Jessica,Episode,Episode Studio,Colour 18,Weekend Workshop。 纵横两千集团 港。经营品牌 G2000、 U2、 UWN。 盈南集团 深。代理经营品牌 Esprit、 Theme、 Doriano、 Miss K 等。 阳光表 行 代理销售世界名表。 东方表行 亨德利亨吉利 信兴电器 港。 SONY、 Panasonic、 JVC 等。 三联书店 港。布点北京、上海、广州。
5、 博雅艺术 深。书籍、乐器、艺术工艺品。 琉璃工房 台。琉璃艺术品专卖。布点北京、上海、大连等。 联邦家私 中档家居广场。布点广州、上海、重庆。 达芬奇家私 古典家居广场。布点广州、深圳。 易家侬 中高档家具广场。布点深圳华侨城。 迪卡侬 法。体育用品（服装、器械等）。 马拉松 港。体育用品店（服装）。布点广州。 康富浪漫 法。家居家电卖场。 龙浩 深。体育用品店（服装）。 餐饮 商号 备注 海港城 中高档粤式海鲜酒楼。布点深圳、中山等。 西湖春天 中式江浙酒楼。布点深圳、广州。 唐宫 中档粤式海鲜酒楼。布点北京、深圳、上海。 南海渔村 中档粤式酒楼。布点广州、深圳。 天天渔港 中式粤式酒楼。
6、布点深圳、上海等。 采蝶轩 中档沪式酒楼。布点上海、香港。 大食代 美食广场。布点北京、上海。 星巴克 Startbuck 美。咖啡。全球连锁，香港美心集团代理。 真锅 台。日式咖啡，加盟连锁。布点上海、大连、武汉等。 哈根达斯 Haagen-Dazs 美。冰淇淋店。布点北京、上海、广州、深圳等。 米兰诺 意。冰淇淋店。布点上海、北京等 天使冰王 TCBY 美。冰淇淋店。布点北京、上海、深圳等。 和路雪 英。冰淇淋店，布点北京、上海等。 麦当劳 美。布点广泛 必胜客 美。布点广泛 娱乐 商号 备注 IMAX 加。巨幕、环幕电影。布点华南 MALL。 环艺 UA 美。布点香港。 嘉禾 港。布点上
7、海。 新南国 深。星美院线。 南梦宫 日。大型电子游戏世界。布点上海、广州、深圳。 4 3. 招商策略 3.1 租赁优惠策略 为了吸引知名的外地品牌，个别有号召力的大型商户可采取扣率形式计算租金。 扣率即从营业额中提取一部份作为商场的回报 (含税 )，发展商跟商户共同承担市场风险，共同分享利润。对受欢迎程度及营业额有信心 、 有潜质的知名品牌，利用优惠的扣率方式，与商家共同分享利润，更有机会成功突围这个市场，更可利用其入驻作为号召力，吸引其它有实力的商家进驻本项目。 行业 需求面积 （实用面积） 能承受的固定租金 或扣率提成百分比 休闲服 80-200 300 600/m2或提成 15% 男女
8、 服装 80-200 500 800/m2或提成 18 25% 运动 服装 80-120 200 400/m2或提成 18 20% 鞋类 100-150 600 1000/m2或提成 25% 玩具及儿童主题店 400-800 70-100/ 西式餐厅 100-800 60 150/m2 咖啡店、雪糕 屋 40-300 80-200/ 中式酒家 1500-5000 50-80/m2 特色餐饮 500-1200 60-100/ 快餐连锁店 350-500 80-200/m2或提成 6-8% 卡 拉 OK、的士高 2000-3000 40 70/m2 健身、美容 3000-5000 30-60/ 计
9、算机软硬件、手 30-1000 80-500/ 现各行业一般的租金承受能力 图表 7.11 5 第一阶段 初步推广工作 制作招商数据及筹备法律文件 少量的宣传公关工作 直销大型旗舰租户 提电话电讯配件 以上租金按实用面积计算，管理费另计。 3.2 其它招商条件 除扣率外，现时市场上甚至有商场提供免费装修，买断货品、作为品牌的特许经营商、分销商等等的合作形式，以达至落实有号召力的知名品牌进驻该商场为目的，藉此吸引其它品牌商户及经营者： 年期： 一般行业 3 年固定合约及 3 年生约，餐饮、娱乐行业 5-10 年固定合约，可商议； 免 租期：一般行业免租期 30 天，餐饮、娱乐行业免租期为 60-
10、90 天。此条款可作为协商合作的其中一条件，可获较弹性的处理。由于本项目零售主要靠本项目用户消费为主，所以要租户能够生存，必须给予租户足够的免租期； 管理费：按实际营运管理的支出预算按每平方米平均分摊。此费用已包括中央空调费、清洁、保安费等； 宣传推广费用：此条款也可作为协商合作的一些酌情条件； 装修：除公共地方装修外，可考虑为个别优质商家分担装修费用，藉以吸引其进驻商场，为本项目带来商誉上的口碑。 4. 推广策略 检讨第一阶段推广的市场反应，并就推广策略、目标商户及租赁条款，作出最适当的调整 6 5. 广告宣传策略 阶段 时间 针对对象 操作内容 第一阶段 2004 年 4 月至 2004
11、年 10 月 大型主力店、百货公司、旗舰店、1. 制作围板、印刷宣传手册。 2. 举办动工仪式，召开记者招待会，以锁定的招商对象为邀请对象，发放宣传手册，会后举行招第二阶段 全面推广工作 针对每一类型的租户进行直销推广 跟进所有投寄范围内的商户各单及所有目标客户 跟据各商 户的质素及营业性质来厘定其进驻商场之位置 第三阶段 落实商户进驻商场 与商户洽谈租赁条款 落实进驻商户，签订正式合约 全面发放招商推广消息 大量利用传媒作宣传推广工作 第四阶段 交付使用及试业开幕 协助商户进场，入图审批、装修等工程问题 安排新闻发布会、记者会、作广泛开业宣传 开幕活动，举办宣传活动，打向知名度 7 中餐、电
12、影院等 商恳谈会，以报纸软性报导造势。 3. 锁定目标客户，主动上门推介。 4. 联系并选择顾问公司，完成建筑规划、业态组合、租金策略。 第二阶段 2004 年 11 月至 2005 年 1 月 知名品牌精品店 1. 根据第一 阶段推介成果，举办签约仪式，利用媒体报导宣传。 2. DM（直邮）。 3. 对招商现场进行布置。 4. VI 系统设计制作。 5. 发布报纸、杂志广告。 第三阶段 2004 年 2 月至 2005 年 6 月 其他商家 1. 网站建设及网路广告发布。 2. 路牌、条幅设计、制作，设置 指引。 3. 报纸软文、平面广告及影视、电台广告同时进行。 第四阶段 2005 年 7 月至 2005 年 10 月 目标消费者 现场嘉年华活动
