1、 1 1 景德镇陶瓷艺术精品销售 项 目 计 划 书 作品名称：景德镇 陶瓷艺术精品销售 公司名称 : 十堰市开拓网络科技有限公司 2 2 目 录 摘要 . 6 一、项目背景 . 1 1.1 景德镇陶瓷现状 . 1 1.2 互连网市场与电子商务的发展 . 2 1.2.1 互联网的发展 . 2 1.2.2 电子商务发展的新趋势 . 2 1.3 市场机会 . 3 1.3.1 现存精品陶瓷销售模式的单一性 . 3 1.3.2 网络营销陶瓷制品的好处 . 3 1.3.3 私营企业缺乏品牌 . 4 1.3.4 目前缺乏专业销 售陶瓷艺术品的网站 . 4 1.3.5 三维立体展示制作技术的简单化 . 5
2、二 、 公司战略与发展规划 . 5 2.1.1 公司简介 . 5 2.1.2 公司理念 . 6 2.1.3 有效的商业模式 . 6 2.2 公司战略规划 . 7 2.2.1 预备期（ 0 0.5 年） . 7 2.2.2 初期（ 0.5 3 年） . 7 2.2.3 中期（ 3 5 年） . 7 3 3 2.2.4 长期（ 5 8 年） . 8 2.2.5 公司未来的规划 . 8 三、市场分 析 . 10 3.1 宏观环境分析 . 10 3.1.1 艺术和生产是两条线 . 10 3.1.2 艺术陶瓷收藏成风 . 10 3.1.3 创作环 境的重要性 . 11 3.2 景德镇陶瓷的分布 . 12
3、 3.2.1 当代陶瓷市场 . 12 3.2.2 仿古陶瓷市场 . 14 3.2.3 古代陶瓷市 场 . 15 3.3 行业分析 . 16 3.4 竞争分析 . 17 3.4.1 顾客分析 . 17 3.4.2 现有竞争者分析 . 17 四、市场营销 . 18 4.1 产品 . 19 4.2 服务 . 19 4.3 价格 . 20 4.4 推广策略 . 21 4.4.1 作为纪念瓷进行推广 . 21 4.4.2 作为礼品瓷器推广 . 21 4 4 4.4.3 积极发展与其他公司的合作 . 21 4.4.4 公司的其余推广方式 . 22 4.5 公司宣传策略 . 22 4.5.1 针对不同人群的
4、差异化性宣传 . 22 4.5.2 地域性宣传 . 24 4.6 销售方式的 优势 . 24 4.6.1 利于取得未来的竞争优势 . 24 4.6.2 决策的便利性、自主性 . 24 4.6.3 成本优势 . 25 4.6.4 优化服务 . 25 五、财务分析与规划 . 25 5.1 投资事宜 . 25 1.1.2 资金来源与运用 . 25 5.2 企业财务简表 . 26 六 、管理体系 . 26 6.1 公司的性质 . 26 6.2 公司组织形式 . 26 6.3 部门的职责 . 27 6.4 员工管理方式 . 28 七、机遇与风险 . 28 7.1 机遇 . 28 5 5 7.2 风险及应
5、对措施 . 29 7.2.1 对景德镇陶瓷厂家的依赖 . 29 7.2.2 有限的运营经验 . 29 7.2.3 对核心人员的依赖 . 30 7.2.4 竞争 . 30 7.2.5 货源不足以及部分艺术品没有市场带来的风险 . 31 7.2.6 资金不足和额外资金需求带来的风险 . 31 八、公司目前存在的问题 . 32 8.1 目前存在的问题 . 32 8.2 针对目前问题的分析和对策 . 32 九、风险资本的退出 . 33 9.1、风险资本的退出 . 33 9.2 撤出方式 . 33 9.3 撤出时间 . 33 景德镇陶瓷艺术精品销售 6 6 摘要 十堰开拓网络科技有限公司是专业从事景德镇
6、精品陶瓷的销售。本公司致力于打造一个立足 时尚、关注人文、 有 个性 、 有思想的 景德镇艺术精品陶瓷 品牌 ，公司以诚为本，严控产品质量，关注每一个客户的需求，致力于为客户提供最贴心、舒心、顺心的服务。 （一）、良好的市场机会 1、 产品来源 ： 景德镇以陶瓷著称，而艺术瓷为其主打种类之一。其中，当地国家级工艺美术大师、陶瓷艺术大师接近占全国陶瓷界的三分之一。景德镇高档手绘餐具、茶具等实用性瓷器也享誉中外。 2、 没有强大的竞争对手： 当地虽然有 4000 多家个体私营陶瓷企业。 但 在传统的销售方式经营陶瓷艺术品的销售额只占全国所有陶瓷销售量的 3%。 本公司主要以网络为主要销售渠道，用三
7、维动画通过网络展示产品效果，不仅给客户展示唯美的视觉效果，克服了各种传统销售方式在地域上带来的不便，更方便了与客户之间的沟通与交流。 （二）、公司产品消费行为比较成熟 随着经 济的发展，民间消费水平和购买力的提高给艺术陶瓷的发展提供了机遇。陶瓷艺术品收藏者是艺术陶瓷市场的重要力量，随着民间收藏的兴起，艺术陶瓷有了越来越大的市场。 （三）、公司具有较强的竞争优势 本公司具有：地域壁垒、政策壁垒、货源壁垒、信誉壁垒等综合优势。目前，我国仍没有一家正规化，专业、全面性从事网上销售陶瓷艺术品的公司，更没有自己的品牌。多数只是其他网站上的附带品；本公司通过 在网上发布信息，将 陶瓷艺术品 直接向消费者推
8、销，可缩短分销环节，发布的信息谁都可以自由地索取，7 7 可拓宽销售范围，这样 即 节省促销费用， 又 降低成 本，使产品具有价格竞争力。前来访问的大多是对此类产品感兴趣的顾客，受众准确，避免了许多无用的信息传递，也可节省费用。还可根据订货情况来调整库存量，降低库存费用。 公司以 “诚信、合作、创新 ”为宗旨勉励员工，建立较完善的企业管理制度，不断完善企业的管理机制，努力打造科学化、规范化的现代企业管理平台。 随着品牌的知名度不断提升，我们 会 一直把 “用心服务 ”作为企业对外的服务宗旨，把 “用心服务百分百；客户满意百分百 ；弘扬陶瓷文化 ”作为我们服务的目标。 1 一、项目背景 1.1
9、景德镇陶瓷现状 陶瓷是中国人的骄傲，是中外文化 交流的使者。然而，从中国陶瓷工业协会了解到，尽管作为世界第一大陶瓷生产国，中国陶瓷产品的产量和出口量均名列世界前茅，但是其中大多数产品只能以低廉的价格进入国外中低档市场。我们通常所说的 “绿色陶瓷 ”，不应只是一个时髦的字面标准，更应是一种实实在在的健康要求。品牌是高档陶瓷制品区别于中低档瓷器的 “信用卡 ”，是标志着一件陶瓷商品能否登上 “大雅之堂 ”的 “身份证 ”。在高档名牌瓷器所需具备的四个特质中，唯有品牌是产品以外的东西。但是倘若没有它，产品就卖不出高价钱，因为好的品牌不仅可以凸显消费者的身份、地位，还可以从某种 程度上满足消费者的心理
10、需要。 景德镇集中的 国家级工艺美术大师、陶瓷艺术大师接近占全国陶瓷界的三分之一 ，这不仅在中国是个特例，在世界工艺美术界也罕见。艺术家做陶艺也深深感觉到要搞陶瓷艺术还是不能离开景德镇这方沃土。凭着艺术家的个人努力，如今，他们的名气和收入一直处于正比关系。 这些艺术家是景德镇的宝贵财富，但是，仅仅有这些艺术家，景德镇陶瓷艺术品的销售额只占全国所有陶瓷销售额的 3%，因此，还是无法满足实现自我超越的需求，任何合理的人才队伍构成，应该是梯队化、跟进型的。因此怎么样来提高本地艺术家的名气和销售额是 我公司首要任务。 我国电子商务交易额在逐渐升高而景德镇陶瓷在线销售现状并不好。 景德镇个体私营陶瓷企业
11、缺乏品牌。 在景德镇的 4000 多家个体私营陶瓷企业中，只有 几十 家使用了注册商标，商标使用率不到 3%，而且没有 几 个叫得响的品牌。造成这种状况的原因有以下几点： 一是个体私营陶瓷企业业主们缺乏长远目光没有创品牌的意识 ; 二是个体私营陶瓷企业业主大多经济实力不强，缺乏资金用于企业形象和品牌的宣传； 三是个体私营陶瓷企业的产品质量差，缺少创品牌的质量基础； 2 四是大部分的个体私营陶瓷企业不注重产品包装，相当一部分企业采 用稻草、报纸等包装形式，不利于树立企业的品牌形象。 1.2 互连网市场与电子商务的发展 1.2.1 互联网的发展 2015 年度中国互联网发展报告显示 截至 2015
12、 年 12 月， 中国网民规模达 6.88 亿， 全年共计新增网民 3951 万人。互联网普及率为 50.3%， 较 2014 年底提升了 2.4 个百分点。 截至 2015 年 12 月，中国网民中农村网民占比 28.4%，规模达 1.95 亿，较 2014 年底增加 1694 万人。 截至 2015 年 12 月， 中国域名总数为 3102 万个，其中“ .CN”域名总数为 1636 万个，占中国域名总数比例为 52.8% ，“ .中国”域名总数为 35 万个。 截至 2015 年 12 月， 中国网站总数为 423 万个， 其中“ .CN”下网站为 213 万个。 截至 2015 年 1
13、2 月， 中国企业使用计算机办公的比例为 95.2%，使用互联网的比例为 33.8% 。 1.2.2 电子商务发展的新趋势 截至 2015 年 12 月，全国开展在线采购的企业比例为 31.5% 。 OECD 早期的统计数据显示，由于内部变革 是推动信息化的主要动力，发达国家企业在线采购的比例大多高于在线销售， B2B 电子商务交易发展更早、更成熟。在 2015 年中央经济工作会议上布置的“去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板”经济工作五大任务指导下， B2B 电子商务交易 会在 推动中国经济发展、助力结构转型的过程中逐渐发挥重要作用。 3 1.3 市场机会 1.3.1 现存精品陶瓷销售模式
14、的单一性 现存的网上销售陶瓷方式主要是经销商在网上开店为主，经营的陶瓷种类繁多（从建筑陶瓷到日用陶瓷等）。也有部分经销商经销陶瓷艺术品，但影响不大。并且作品质量层次 不一。部分大师已经看好了网上销售这一强大的平台，也在建立自己的博客或网站。但是大师们每天忙于创作，根本没有足够的时间和精力投入到对自己的博客与网站的精心打理、维护和宣传。因此点击率并不高。而且许多大师并不愿意自己亲自出面参与到销售方面，所以陶瓷艺术面的销售，特别是网络销售现状并不乐观。网上几乎没有一家专业经营陶瓷艺术品专卖网。 而且， 该地区受地域的影响，交通不便，对客户上门及运输造成了一定的影响并且当地受传统销售模式的制约。传统
15、的销售模式给景德镇当地陶瓷的销售量有了非常大的影响，尤其是当地艺术陶瓷的销售量。 多数时候，景德镇当地的经销商为了提高自己的销售额，到处摆地摊，参加展销会，特别是在展销结束时，刚开始的高价艺术品到最后都以最低的价格卖出。这对本地经销商的信誉度有了非常大的影响。并且，景德镇艺术陶瓷销售的实体店面并不多，更没有一家专业销售精品陶瓷的公司。 现在经济的快速发展以及时代脚步的不断加快，人们生活节奏的步伐使越来越多的收藏家不愿意千里迢迢全国奔波寻找自己的珍爱。更多的人将目光投向了网络，倘若网上有这么一家网上销售精品陶瓷专卖网，收藏家们的目光必定会在其中穿梭。 1.3.2 网络营销陶瓷制品的好处 网 络营销 陶瓷制品品 可视为一种新兴的营销渠道，它并非一定要取代传统的 销售 渠道，而是 结合所有销售方式的利弊创造最大限度的盈利 。但不可否认的是，网络 营销陶瓷艺术品 必然 会与 传统营销造成冲击， 所以发挥网络的优势以及网下经营的经验必定会使市场最大限度地扩大 。 互联网络是一种利用通讯线路，将全球电脑纳入国际联网的信息传送系统必将是 未 来市场营销最重要的渠道。
