1、平安三鑫产品介绍,2016年6月,鑫利产品及其组合介绍,为了孩子的未来鑫利主险及产品组合回顾鑫利产品销售方法,课程大纲,为人父母，你是否思考过孩子的未来,找不到工作，我要如何生存下去？,根据教育部信息，2013年高校毕业生人数为699万人，创历史新高，由于就业形势严峻，这个夏天被称为“史上最难就业季”。,重疾金,养老金,教育金,创业金,教育为先 奠基未来,无忧晚年 共享天伦,开创人生 赢在起点,健康守护 一生相伴,孩子成长必备四金,父爱如,母爱似,山,海,爱你的孩子就为他准备一个确定的未来！,鑫利-生活规划的工具,鑫利主险回顾,产品类型: 分红型定期两全保险投保年龄: 28天-60周岁交费方式
2、: 5、10、15、20、30年交保险期限: 至80周岁保险责任:生存返还：每两年返还基本保额的7%满期金：2倍基本保额身故金：18周岁的保单周年日前身故，返还所交保险费并按照年增长率2.5%单利增值，主险合同终止；18周岁的保单周年日后身故，2倍基本保额,返还快 可分红保障足 能保本保额高 突限制满期奖 可养老起点低 覆盖广,鑫利的五大特色,每两年领取基本保额的 7%,返还快，可分红,还有享有分红和累积生息如不领取鑫利生存保险金和红利，则以公司公布的累积生息利率复利累积，目前为4 。,十八周岁保单周年日后： 2倍基本保险金额十八周岁保单周年日前： 返还所交保费并按年 2.5%单利增值,保障
3、足 ，能保本,八十周岁保单周年日仍然生存： 2倍基本保险金额 给付“满期生存保险金”,满期 金 ，可养老,保证承诺看得见的爱,最低保额一万起!,满足大众需求,让更多人体验平安的关爱！,起点 低 ，覆盖广,鑫利产品组合回顾,平安鑫利两全保险（分红型）平安附加豁免保险费定期寿险（B）,平安鑫利两全保险（分红型）平安附加鑫利提前给付重大疾病保险平安附加豁免保险费重大疾病保险（2014）,金太阳,金苹果,全面呵护计划,教育储备计划,+,+,+,金太阳教育储备计划,平安鑫利两全保险（分红型）平安附加豁免保险费定期寿险（B）,身故保障,满期生存金,生存保险金,保单分红,保费豁免,二年一返还，直至80岁,支
4、持教育、养老储备身故有保障，满期双倍给一张保单保两人，投保更安心享受分红，共享公司经营成果,金太阳教育储备计划四大特色,金苹果全面呵护计划,平安鑫利两全保险（分红型）平安附加鑫利提前给付重大疾病保险平安附加豁免保险费重大疾病保险,身故保障,满期生存金,重疾保障,保单分红,保费豁免,生存保险金,注：生存保险金、满期生存保险金、保单分红与金太阳教育储备计划相同，此处不再重复讲解。,六大保险利益之重疾保险金,90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次发生属于条款约定的“重大疾病”，可以领取重大疾病保险金，轻松应对45种（女性）/44种（男性）重大疾病。,3周岁前按比例给
5、付：,注：重疾保障范围与鑫盛重疾保障范围相同,举例：某30岁男子，为儿子牛牛购买了金苹果全面呵护计划（5万的鑫利，附加5万的鑫利重疾提前给付及重疾豁免），若牛牛10岁时发生重疾，则此时保险公司将如何赔付？如果附加的鑫利重疾提前给付保额为3万元呢？,解答：1、若牛牛10岁时发生重疾，则此时保险公司将赔付重疾保险金10万元，附加险保险合同终止，主险继续有效2、若附加的鑫利重疾提前给付为3万元保额，则赔付6万元重疾保险金，保险合同继续有效,金苹果全面呵护计划五大特色,二年一返还，直至80岁,支持教育、养老储备身故有保障，重疾、满期双倍给重疾给付后主险基本保额、生存返还不变重疾豁免保费，减轻您的顾虑享
6、受分红，共享公司经营成果,账户销售法（1/7） （鑫利5万+重疾5万豁免07）,账户,年,。,20年,客户先生，您购买的是平安专为小朋友提供的鑫利教育理财计划，基本保额5万。您交费20年，每年交费元，您立刻为孩子建立了一笔可观的资产。你将拥有以下五大“账户”利益：,3 健康基金,4 盘活基金,5 生命保障,2 分红金,1生存金,账户销售法（2/7） （鑫利5万+重疾5万豁免07）,账户,年,。,20年,3 健康基金,4 盘活基金,5 生命保障,2 分红金,1生存金,2岁3500,80岁,4岁3500,6岁3500,8岁3500,80岁103500,第一个“账户”是生存金“账户”：生存金为2年固
7、定给一次，每次3500元。即从小朋友2岁开始，每2年领取3500元的生存金，领取至80岁，80岁还可以一次领取10万祝寿金。,账户销售法（3/7） （鑫利5万+重疾5万豁免07）,账户,年,。,20年,3 健康基金,4 盘活基金,5 生命保障,2 分红金,1次,年,盈70,累积生息,80岁,1生存金,教育金养老金,第二个“账户”是分红金“账户”： 分红每年分一次，分到80岁。到保单周年日，公司会把分红报告单寄到您手中。我们会将分红产品本年度盈利的70%作为分红给到您。分红是不确定的，但平安专业的投资团队会为您带来不错的收益。如果您不领取放在保险公司还可累计生息，2011年为3.5%。 按照建议
8、书的中档演示利率，60岁时保单的累计红利有18.29万元，80岁时有38.1万元。,分红和固定生存金“账户”中的钱您可以随时领取出来，作为孩子的教育金；待孩子成年后可以作为自己的养老金；也可以留给孩子养老或把关爱传给下一代。,2岁3500,80岁,4岁3500,6岁3500,8岁3500,80岁103500,账户销售法（4/7） （鑫利5万+重疾5万豁免07）,账户,年,。,20年,3 健康基金,4 盘活基金,5 生命保障,90天,28种病,10万,豁免保费,分红金生存金,身故金,2 分红金,1次,年,盈70,累积生息,80岁,1生存金,教育金养老金,第三个是健康基金“账户”：任何的理财工具（
9、如股票、基金、房产等）唯一与保险不能比拟的就是保险的保障作用。对于健康基金，90天后开始生效，保障终身。男孩保障28种病，女孩保障30种病。一旦情况发生，将获得10万赔付，豁免以后的保费，并且会继续获得分红和生存金。,2岁3500,80岁,4岁3500,6岁3500,8岁3500,80岁103500,账户销售法（5/7） （天使5万+重疾5万豁免07）,账户,年,。,20年,3 健康基金,4 盘活基金,5 生命保障,90天,28种病,10万,豁免保费,分红金生存金,身故金,保单内客户可以动用的资金80半年,2 分红金,1次,年,盈70,累积生息,80岁,1生存金,教育金养老金,第四个是盘活基金
10、“账户”：公司除了为您提供分红利益、生存金利益和健康基金利益外，还为您预留了一部分资金，供客户应急使用。这部分资金就是盘活基金，即一个客户可以使用的现金帐户，额度为80%，使用周期为半年。,2岁3500,80岁,4岁3500,6岁3500,8岁3500,80岁103500,账户销售法（6/7） （天使5万+重疾5万豁免07）,账户,年,。,20年,3 健康基金,4 盘活基金,5 生命保障,90天,28种病,10万,豁免保费,分红金生存金,身故金,保单内客户可以动用的资金80半年,24小时：,疾病意外,身故,18岁前：退费2.5%单,18岁后：10万,2 分红金,1次,年,盈70,累积生息,80
11、岁,1生存金,教育金养老金,第五个是生命保障“账户”：彰显生命尊严，24小时后无论是因生病或意外，18岁前身故的退还保费加上每年2.5%的利息；18岁后身故的赔付保额的2倍，即10万。,2岁3500,80岁,4岁3500,6岁3500,8岁3500,80岁103500,平安鑫盛终身寿险（分红型，2012）基础知识,注：该产品为分红保险，其红利分配是不确定的。,自从有了天气预报,疾病,意外,疾病和意外却是不可预知、难以控制的！,然而对于我们的人生来说,重大疾病风险,很多我们熟悉的名字：罗京、古月、高秀敏、傅彪、侯耀文,希望健康不会成为奢望,食品安全空气污染工作及生活压力,重大疾病的现状：三高一低
12、,三高：重大疾病发病率越来越高治愈率越来越高治疗费用越来越高一低：发病年龄越来越低,重大疾病发病率越来越高,卫生部2008年6月公布的数据表明人的一生罹患重大疾病率高达72.18%！,数据来源于新华网,治愈率越来越高,世界卫生组织的调查显示各类重大疾病5年的存活率男性为60%,女性为76%！,数据来源于人民网,治疗费用越来越高,数据来源：2012年10月12日股城网理财频道,以上仅为治疗费用，未包括护理费、疗养费等！,发病年龄越来越低,全国肿瘤登记中心发布的2012中国肿瘤登记年报显示我国近20年来癌症呈现年轻化及发病率和死亡率“三线”走高的趋势！,消息来源于闻康网,意外风险,2011年全国共
13、发生道路交通事故210812起，62387人葬身车轮之下，共有265078人受伤。,对于每个人来说，发生在自己身上的风险几率永远都是50%，中或者不中，你敢赌么？,意外发生在别人身上是故事发生在自己身上是灾难！,受伤的危险概率是1/3车祸的危险概率是1/12死于工伤的危险概率是1/26000 ,数据源自公安部交管局公布信息,我的家人要如何生存下去？,如果将来这些发生在我的身上,我的未来怎么办？,我的家人怎么办？,我要如何生存下去？,靠自己？,靠儿女?,靠社保?,靠社会救助?,生命中不能承受之重！,疾病、意外,保险,为我们撑起人生的一片晴天!,如果60岁会生病,那么59岁买保险最划算,如果40岁
14、会生病,那么39岁买保险最划算,如果不知道什么时候生病,那么现在买保险最划算,什么时候买保险最划算？,产品全称：平安鑫盛终身寿险（分红型，2012）保险责任：身故金（1倍基本保额）最低保额：3万保险期间：终身交费年期：趸交/10/15/20/30年交、终身交交费方式：年交、半年交、季交、月交投保年龄：0周岁（出生满28日且已健康出院的婴儿）至65周岁特别保险利益: 分红、保单贷款、减额交清 说明：红利选择交清增额领取方式，保额可以增加,鑫盛12介绍,备注：保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际就经营状况为准,低保费高保障 体现保险真谛 选择交清增额 保额可以增长多种交费方式 满足个性
15、所需享受保单分红 更添额外惊喜,鑫盛的四大特色,备注：保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准,身故保障,重疾保障,常青树组合三大保险利益,保单红利,备注：保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准,身故保障,重疾保障,常青树组合（加强版）四大保险利益,保单红利,意外医疗和残疾保障,加强版的详细内容请参阅学员手册，并向您的主管请教！,备注：保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准,鑫祥（两全）,课程大纲,正确的养老观念鑫祥主险介绍如意果组合介绍鑫祥销售方法介绍,意外是概率事件万分之一的交通意外发生率重疾是可能发生，可能不发生千分之三点八
16、的重疾死亡发生率唯有养老是所有人一定会面临的事情,养老的风险,让我们一起来看看下面几种晚年生活,张老太做了一辈子的家务，如今，坐在轮椅上的她，还嚷着要给别人做活儿带孩子，别人都笑她老糊涂了。,老宋卧床多年，他把所有生活用品，都放在他伸手可及的地方。,女儿送父亲回老年公寓，把亲生父母从家里送走实属无奈,人的一生有三个我： 一个是过去的我，主要靠父母； 一个是现在的我，不但要好好照顾自己的现在，还要照顾子女、父母的现在和将来； 一个就是未来的我，未来的我要依靠谁呢？,我们都知道，不能花不属于自己的钱但更应该知道，也不能花属于自己未来的钱！,我们来算一笔最简单的账：,退休后30年饭钱：30年365天
17、30元（每天三顿）32.85万,长寿，需要花多少钱？,还有30年的看病、住房、水电、煤气、电话、交通、服装、应急,人生最难赚的钱， 就是赚 风烛残年的活命钱。,摘自生命的呐喊,靠孩子赡养 靠现有的储蓄和投资 凭自己的努力继续工作 靠社保,但是，随着社会经济的发展，一切都在悄悄地变化,养老的方式,平安鑫祥两全保险（分红型）,少儿即可投保 成年三倍保障 满期双倍给付 养老生活无忧 自主年金转换 养老自由规划保单贷款自由 资金周转灵活周年保单红利 更添额外惊喜,客户需要的养老保险,鑫祥主险介绍,保险期间：20年、30年、至55岁、至60岁、至65岁 交费年期：5年交、10年交、20年交 交费方式：年
18、交、半年交、季交、月交 投保年龄：28天 - 65周岁 最低保额要求：1万 分红：享受分红,满期生存保险金：,鑫祥的保险责任：,身故保险金：,被保险人于保险期满时仍生存，按2倍基本保险金额给付“满期生存保险金”，主险合同终止。,被保险人于18周岁的保单周年日之前身故，返还所交保险费并按照年增长率2.5%的单利增值，主险合同终止。被保险人于18周岁的保单周年日以后身故，按3倍基本保险金额给付身故保险金，主险合同终止。,六大利益,利益一：重疾保险金利益二：身故保险金利益三：满期保险金利益四：转换年金利益五：享受分红利益六：现金价值,案例背景：,案例示范,客户陈先生，35岁，某公司职员，新婚不久有一
19、个未满一岁的小孩。陈先生热爱家庭，很有责任感,希望有一份保险计划能转移事业期间的人身风险,又能保障晚年的幸福生活。,业务员小李为陈先生度身设计了无忧果保障计划：平安鑫祥两全保险（分红型）5万 平安附加鑫祥提前给付重大疾病保险5万 保险期间： 至65岁 年交保费： 5605元 （相当于日交15.4元） 交费期： 20年 总交费： 112100元,险种组合：,利益一：重疾保险金,90天等待期后，被保险人初次发生重大疾病，可以领取三倍保额即15万元保险金，附加险合同终止。（3周岁前按比例给付，如因意外伤害发生的重疾无等待期）,成年三倍保障 体现人生责任,重大疾病保障范畴1、恶性肿瘤 2、急性心肌梗塞
20、 3、脑中风后遗症4、重大器官移植术或造血干细胞移植术 5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）7、多个肢体缺失 8、急性或亚急性重症肝炎 9、良性脑肿瘤10、慢性肝功能衰竭失代偿期 11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 12、深度昏迷 13、双耳失聪 14、双目失明 15、瘫痪 16、心脏瓣膜手术 17、严重阿尔茨海默病 18、严重脑损伤 19、严重帕金森病 20、严重度烧伤 21、严重原发性肺动脉高压22、严重运动神经元病 23、语言能力丧失 24、重型再生障碍性贫血 25、主动脉手术 26、严重的多发性硬化27、严重的1型糖尿病 28、侵蚀性葡萄
21、胎（或称恶性葡萄胎）29、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害 30、严重的原发性心肌病,利益二：身故保险金,如果没有领取重疾保险金，身故可以领取三倍累积基本保额（累积基本保额=基本保额交清增额基本保额），合同终止。,例：陈先生在没有领取重疾金，且红利采用交清增额的方式，按中档分红情况，60岁时三倍累积基本保额达到223311 元，65岁时三倍累积基本保额达到253287元。,被保险人年满65岁时仍生存，满期生存金为两倍基本保额加两倍交清增额基本保额，合计为168858元，合同终止。 （未领重疾保险金，红利采用交清增额的方式，按中档分红举例）,满期双倍给付 养老规划无忧,利益三：满期生存金,65
22、岁满期后生存金168858元（含交清增额）转换年金领取，假设选择方式五，保证领取20年，每年可领取约10250.5元 ，总共领取205010元。（领取金额是不确定的，领取金额按照领取当时我们提供的年金领取标准确定）,利益四：转换年金,自主年金领取 养老自由规划,交费期20年,红利,身故金/重疾金15万元,养老保险金,满期生存金168858元,30岁,65岁,85岁,保证领取期20年,合计交费：112100元 共领取:205010元,公司每年把分红险可分配盈余的70%以上分配给客户，假设60岁前红利采用交清增额方式，61岁红利开始累积生息，按中档分红举例，当年分红可以作为养老的补充61岁 当年分
23、红 3553元 62岁当年分红 3621 元63岁 当年分红 3687 元 64岁当年分红 3754 元,利益五：享受分红,周年保单红利 更添额外惊喜,如果急用现金，最高可申请80%的现金价值进行保单贷款 , 现金价值包含红利交清增额的现金价值。按中档分红举例，分红方式选择交清增额：60岁时的现金价值达到 137783元 64岁时的现金价值达到 162263元,保单贷款自由 资金周转灵活,利益六：保单贷款,注：上述的红利预测不代表公司实际分红数据，实际分红情况以本公司经营状况为准。因为红利的分配是 不确定的，因此交清增额也是不确定的，交清增额部分的现金价值也是不确定的。,回顾：如意果组合的六大利益,利益一：重疾保险金利益二：身故保险金利益三：满期保险金利益四：转换年金利益五：享受分红利益六：现金价值,收入中等的工薪阶层、公司白领偏重养老和重疾保障看重储蓄与到期还本,鑫祥销售方法介绍,目标市场,建议书讲解顺序：（1）概述保障计划（2）身价账户（3）重疾账户（4）满期生存金（5）分红（6）重述保单利益及要求签名,成交面谈,谢谢,
