1、 彩电农村市场整合推广传播手册 目 录 一、产品介绍（ 1-2） 二、整合推广思路（ 3-7） 三、推广传播手段（ 8-11） 四、现场推介要点（ 12-14） 五、促销员行为规范（ 15-16） 六、渠道建设手段（ 17-29） 七、王牌工程师的包装（ 30-35） 八、户外媒体操作规范（ 36-49） 九、 POP 物料使用规范（ 50-63） 十、影视电波媒体操作规范（ 64-72） 十一、美之彩 LOGO 使用规范 XX 电器销售公司 TV 销售中心农村市场推广部 内部资料 注意保密 一、产品介绍 （一）、产品命名： “美之彩”安全节能彩电 （二）、产品概述 XX 王牌最新推出的“美之
2、彩”安全节能彩电，是专门针对三、四级市场的消费特点 和消费环境而研制的彩电新品。该机采用日本三洋公司最新数码 I2C 总线芯片解码集成电路，技术领先，功能强大，外观时尚。最大特点是采用 XX 专利技术的家电安全智能保护器，有效保护彩电及其它家电在电压不稳状态下的安全使用，为消费者营造出多姿多彩的美好视听生活。 （三） 、主要功能介绍 家电安全智能保护器（ XX 专利技术） 自动检测电压：可以对当地的电网供电电压自动进行检测，无论电压怎样变化，都逃不过它的眼睛。 自动显示电压：尤其先进的是，它还可以将检测后的电压值自动显在电视机屏幕上，让消费者看的清清楚楚、明明白白。 自动保护措施：当电压高于
3、270V 或低于 130V 时，屏幕会自动提醒您关机。为了方便您也可以自己进行设置，当电压过高或过低时，彩电只进行屏幕提 示或提示后自行关机。 省电节能双环保 在画面模式选择中，增加了省电 /双环保模式，不仅节省电耗，更加降低了 X 射线对人体的低辐射危害。在该模式下电视可以自动调节亮度和对比度，并且通过内部线路使之达到省电和低辐射的效果。 超强防雷 XX 采用世界最先进的雷击保护器和压敏电阻，研制出雷电保护电路。当雷电从电源端感应时，彩电通过保险丝与雷电保护器所形成的回路，限制高压进入整机；当雷电从天线端感应时，通过高频头与地之间的雷电保护器放电，起到避雷作用。经三菱材料有限公司日本研究所检
4、测认证，最高抗雷击电压超过 10000 伏 。 三档数码超强接收 通过电视机内部的全波段高增益、低噪声的宽频放大器，使电视弱场强信号得到有效放大，实现了全频道的超强接收。同时采用“数码消雪花”电路，可以自动抑制噪波干扰而不影响画面景物轮廓，使雪花点消失无踪。信号接收能力提高 90%。 （四） 、消 费利益分析 1、 家电安全智能保护器的专利设计，有效保护彩电及其它家电产品的安全使用，延 长了彩电的使用寿命，真正安全又耐用。 2、 特殊的设计，为消费者省电省钱，而且低辐射保护消费者的身心健康。 3、 轻松抵抗上万伏高压，雷雨天气照常收看，无须担心雷击，安全又省心。 4、 超强接收的强大功 能，为
5、消费者创造了清晰稳定的视听享受。 5、 单键选台、万年历和游戏等其它先进功能，为消费者创造了更多超值享受。 二、整合推广思路 “美之彩”安全节能彩电，是集团 2001 年度农村市场推广的主力产品，具有重要的战略意义。本手册适用于“ E”后缀即使用三洋机芯的机型，贯穿 21” 29”三种规格。 （一）、整合推广目标 1、 销售目标 作为 2001 年度的主力机型与农村市场的旗舰产品，“美之彩”安全节能彩电不仅要完成自身的销售任务，更肩负着带动集团其它系列产品在农村市场的联动销售，最终达成提高市场占有率的全 年市场销售目标。 2、 品牌目标 以“美之彩”农村副品牌的推广为背景，强化 XX 王牌的创
6、新、品质和科技感的品牌形象，占领农村的主流市场，成为农村市场的放心品牌，最终达成 XX 王牌农村市场首选品牌的目标。 （二）、整体推广策略 产品与概念并行： 在产品推广中引导消费观念，用“美好生活，多姿多彩”的概念诉求，树立王牌彩电的农村市场第一品牌地位，力争使“安全节能“成为农村消费者购买彩电的新标准。 品牌与服务并重： 借助“美之彩”的农村副品牌和“王牌工程师”的服务品牌推广，提升 XX 王牌在农村市场的品牌知名度与美誉度。 广告宣 传与渠道建设同步： 在渠道建设上导入“消费者权益代表”和“王牌工程师”委任制度，建立王牌在农村市场的坚固品牌堡垒。 （三）、整合推广的两阶段 第一阶段：概念导
7、入和全面扩展阶段 时间： 2001 年 3-4 月 1、概念导入期 目的：导入“美好生活，多姿多彩”的“美之彩”副品牌概念，提高农村消费者安全使用彩电的消费意识，推出世纪新品 安全节能彩电，为美之彩系列彩电以后的销售打下良好铺垫。 广告宣传导向：宣传安全使用彩电的重要性，电压不稳对彩电造成的损害以及安全节能彩电的特点，重点介绍安全节能彩电的“安全”概念和利益点 。 宣传主题：彩电要安全，安全看王牌 主要推广手段： 电视广告 1、在省、县、乡级电视台的黄金剧场或热门电视节目、连续剧中插播广告，同时也 可选择在县、乡级电视台全天节目播放完毕后以蓝屏字幕进行广告宣传。 2、系列广告片版本 A- 15
8、”产品篇：产品篇主要介绍美之彩的功能特点，主要诉求其安全节能。 B- 30”服务篇：主要以王牌工程师为主线，表现 XX王牌的服务。 C- 5专题片：包括企业实力、产品功能、服务三大部分。 电台广告 1、在中央和地方电台，选择特约专栏、整点报时或热门节目等栏目，以插播广 告和举办特约家电科普讲座（直播间解答家电维修问题）的方式开展广告宣传。 2、系列广播带版本 A- 30”品牌篇、 60”新产品篇和 30”服务篇广播录音带 B-科普讲座基础讲稿： 2000字 农村广播站广告 1、在村乡镇广播站，选择定时播出或促销期全天播出的方式，内容涵盖广告与歌曲、相声、评书等综合节目。 2、系列广播带版本 A
9、-农村安全新生活系列；形式活泼、幽默风趣、生活味浓，时长 180秒。 B-内容包括企业实力、产品功能、服务等，由各地经营部与当地村广播站联系播放。 以上广播录音带由总部在 4月 份统一制做，由各分公司及经营部申报领取（具体办法参考总部广告品申领有关规定）。 彩电风行版的配合 对品牌、产品、服务等进行全方位宣传。 户外媒体投放 着手在民墙、车体及街道横幅上实施广告投放。 第二阶段：全面推广期 时间： 2001年 5月 10月 目的： 通过一系列的促销和宣传活动，使安全节能彩电成为农村彩电市场的畅销产品，最大限度的争夺市场份额，并使 “安全 ”成为 2001年彩电的新标准。 广告宣传导向： 通过集
10、市促销、电视、电台广告、彩电风行版、户外媒体、售点宣传等方式，尤其是以系列促销活动为主，使安全节能 彩电实现市场和利润的最大化。促销活动可以赠送礼品、抽奖等形式进行，尽可能的促成农村消费者的购买行为。 宣传口号： 彩电要安全，安全看王牌 主要推广手段 假日集市巡回展示促销 促销时间：节假日 /集日 /墟日 促销地点：农村乡镇人流量大的街道、市场举行 促销方式：产品展示 /有奖促销 /概念宣传相结合 活动前 5-7天在当地招贴促销海报告知，增加宣传范围和影响力。物料和人员到位，悬挂大型背景幕布和横幅，突出品牌和活动主题，产品到位并呈开机播放安全节能彩电专题片状态。介绍购买彩电的技巧和常识，并结合
11、电压调节器推介安 全节能彩电的技术功能，向消费者推介和演示。现场售卖，以有奖销售形式进行。 现场促销 重要节日五一、七一、八一、端午、重阳、中秋、国庆举行大型亲善有奖促销，平时集日 /墟日小型采取 “巡回特价 ”方式售点现场展示促销。 电视广告 地方电视台电视剧场时段加入告白式产品促销信息。 农村广播站 持续进行 XX王牌彩电村级彩电使用知识讲座，配合以限额抽奖和消费者权益代表的授证书仪式，以文化行销方式获得品牌忠诚和直接促销难以达到的品牌渗透和成本控制。 户外媒体投放 持续并加大在民墙、车体及街道横幅的广告投放力度。 大型 促销活动 五一节促销活动主题：彩电普及，科技共享 七一节促销活动主题
12、：美好生活，多姿多彩 八一节促销活动主题：买彩电，讲安全 端午节促销活动主题：我家的美之彩安全节能彩电 重阳节促销活动主题：我为家人献爱心，安全节能最称心 中秋节促销活动主题：买安全节能彩电，走幸福健康之路 国庆节促销活动主题 ： 王牌新彩电，幸福新生活 售点促销 A-保证产品序列在售点陈列的整齐划一 B-所有宣传物料的规范使用：机顶卡牌 /大立牌 /海报 /吊旗 /单张 /横幅 /风行版 /角牌 C-加强一线促销员的产品讲解和现场推介，规范产品解说词 第三阶段：深入扩 展期 时间： 2001年 11月 2002年 1月 目的： 运用前期对美之彩系列彩电的宣传和推广打下的品牌基础，在全年销售黄
13、金季节大力推动产品销售，为所有美之彩系列彩电的销售推波助澜。 广告宣传导向： 持续进行集市售点宣传促销，并通过省级电视台投放 CF广告片（形象篇）、民墙广告、彩电风行版等媒体形式，以售点的产品信息宣传为主，与服务诉求相呼应，形成美之彩系列彩电购买热潮。可插入一些与产品无关、旨在树立企业形象的活动，如送科技、文化、新生活模式下乡等等。 宣传口号： 美好生活，多姿多彩 主要推广手段 元旦、春节促销 由于元旦、春节时间间隔比较短，建议一起搞活动。 主题： XX王牌 “世纪幸福之家 ”大评选 内容：凡在元旦至春节期间，购买 XX王牌安全节能彩电的用户，可将在调查表上填上家庭成员、状况，寄往指定地址，参
14、加 XX世纪幸福之家评选。 1等奖： 5名 XX王牌全套家电（ 29寸彩电、洗衣机、电冰箱、空调、家庭影院、 DVD) 2等奖： 10名 XX王牌家庭影院 3等奖： 30名 XX王牌洗衣机 幸福奖： 1000名 XX电话一台 户外媒体投放 注意：户外广告只是少量投放，不作为宣传的重点。 1、民墙广告 2、 布幅广告 3、车体广告 4、幸福快车流动宣传 三、推广传播手段 为了更好的配合总部关于“美之彩”安全节能彩电的推广策略，现就整体推广过程中所涉及的各种促销方案，进行整合打包，以供各分公司、经营部依据当地实际情况选择使用，将促销活动举办的有声有色。 集市促销细则 集市促销主要是在县、镇、乡级经
15、销商处进行的促销活动，有时还包括在农村集市上的促销活动。主要包括以下内容： 1、 人员组织 一般由经营部派出王牌工程师小分队，包括一名市场人员（主要负责主持活动，宣 传企业文化及介绍产品）、一名技术维修人员（主 要负责家电维修、家电知识咨询等）、两名促销人员（主要负责协助促销活动），一般 45人。市场人员与技术维修人员要统一服装（王牌工程师服装），促销人员可以穿一般员工服装。大的县、镇，可以带上演出小组，表演文艺节目，以增强活动气氛，有效吸引人流，扩大影响。 特别提醒： 在经营部所在地，一般都有大专院校。经营部可与大专院校结成合作伙伴关系，给大学生提供勤工俭学机会，比如参加促销活动，以及促销活
16、动时的文艺演出活动等。一方面给大学生提供接触社会的机会，一方面可以增加我们的促销人员数量，便于开展活动。同时也可以有效降低促销 成本。 2、 准备活动 要在活动 57天前通知当地经销商，以便活动消息能有效的传达到消费者。由于促销活动能直接给当地经销商带来利润及扩大知名度，所以传达促销消息的费用一般由经销商自己承担。一般有以下几种方式： A、经销商在当地电视台打字幕广告 B、经销商在当地广播站传播促销信息 C、经销商在当地各处张贴促销海报（由经营部提供） D、经销商自己印制派发促销活动传单 E、经销商在店头广告告知消费者促销活动信息。 根据当地区域或经销商实力大小，经销商可能会选取以上的几种或一
17、种方式宣传。 通知促销活动所在地下属的各村“ XX王牌消费者权益代表”，让他们代为传播。 XX王牌老用户可参加抽奖活动； 介绍新用户购买 XX王牌彩电可有优惠； 免费维修村民的彩电； 提供各种家电使用保养常识性的免费咨询活动。 3、 携带物料清单 交通工具：幸福快车 促销物料：帐篷、布幔、横幅、高音喇叭、海报、单张、彩电风行版、机顶台牌、背景板、促销彩电产品、促销小礼品（笔、钥匙扣、伞、气球等） （各经营部可根据实际情况有所增减） 4、 活动内容 必备项目 活动内容 介绍企业文化及产品信息、促销活动内容 有奖小问答 有奖游戏 彩电免费维修、家电知 识咨询 派发宣传单张及彩电风行版 XX王牌新老
18、用户抽奖（ 100%中奖） 产品功能演示 表演文艺节目 注意： XX新老用户抽奖时凭保修卡抽奖 奖品设置：较大奖项 -电话机 /雨伞 /T恤衫等 纪念奖 -笔 /钥匙扣 /气球等 农村市场的文化传播 A-XX王牌丰收节文艺晚会 时间：秋收结束的农闲时段，一年一次 地点：县镇文化广场 方式： XX经营部与当地文化部门联合举行 内容：歌舞、小品形式，形式新颖活泼，喜闻乐见。 B-送知识下乡 编制农村生活小百科手册，内容包括农业种植知识，家电购买 、使用、维修常识，农村节气等等。幸福快车下乡或集市促销时派送。在帮助农民学习新知的同时，宣传 XX王牌的品牌形象。 C-送电影下乡 在送电影下乡的的电影中插播贴片广告，并与当地文化部门联合送文化下乡，通过各种农民喜闻乐见的方式，传达产品信息。 由总部统一将广告片制作成电影胶片，发放到各经营部。各经营部与当地文化部门或电影放映队联系，在下乡电影中插播广告并注明由 XX王牌独家赞助。然后可与服
