1、网络销售促成大订单八大技巧 ! 一、假定准顾客已经同意购买 当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用 “二选其一 ”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说： “请问您要那部浅灰色的还是银白色的呢 ?”或是说： “请问是星期二还是星期三送到您府上 ?”，此种 “二选其一 ”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。 二、帮助准顾客挑选 许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈 订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解
2、决，你的订单也就落实了。 三、利用 “怕买不到 ”的心理 人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种 “怕买不到 ”的心理，来促成订单。譬如说，推销员可对准顾客说： “这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。 ”或说： “今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。 ” 四、先买一点试用看看 准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信 心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一 “试用看看 ”的技巧也可帮准顾客下决心购买。 五、欲擒故纵 有些准顾客天生优柔
3、寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心。 六、反问式的回答 所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。举例来说，准顾客问： “你们有银白色电冰箱吗 ?”这时，推销员不可回答没有，而应该反问道：“抱歉 !我们没有生产，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢 ?” 七、快刀斩乱麻 在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出杀手钢，快刀斩乱麻，直接要求准顾客签订单。譬如，取出笔放在他手上，然后直接了当地对他说： “如果您想赚钱的话，就快签字吧 !” 八、拜师学艺，态度谦虚 在你费尽口舌，使出浑 身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。譬如说： “经理，虽然我知道我们的产品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗 ?”像这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你一张意料之外的订单 .
