1、深圳曙光医院男科二季度营销工作总结及三季度工作目标,二季度重点营销活动回顾 结论、问题及小结,目录,二季度经营数据：总门诊量2194 同比8% 环比7% 初诊量622 同比12% 环比10%复诊率2.5 收入同比18%、环比11%,二季度重点营销工作总结,1、地面：（春节6月30日）印制性功能障碍（男性关爱援助卡）5000张，派发近2800张。其中随健康吧派发2000张，目前无持卡就诊患者，性保健品店800张。,二季度重点营销活动回顾,性功能障碍推广效果,性功能障碍广告限制严格，上半年主要以地面推广为主，关键词调整为辅性功能障碍初诊量18人环比160%同比 -51% 单体消费4315 元 同比
2、 10% 环比 7%,二季度重点营销活动回顾,1、性功能障碍是男科金病种，性保健品店渠道是全新的一种尝试。从卡制作到二季度末已逾半年，市场部投放仅过半数，且2000张随杂志派发，目标群体锁定偏离。建议市场部加强性保健品店沟通并加快投放力度。2、随着强肾操系列视频的推出，性功能障碍推广将转入以网络为主、地面为辅。,结论、问题及小结,2、重点推广项目前列腺结石ESM无创技术宣传、国内首家前列腺结石陈列馆炒作,二季度重点营销活动回顾,前列腺结石推广效果,初诊量89人环比106% 单体消费5529元,二季度重点营销活动回顾,1、前列腺结石项目系细分产品线、寻求差异化的结果。从一季度初诊每月十几人到二季
3、度近30人/月，说明产品的推广起到了一定效果，随着三季度男科重点推广项目向性功能障碍倾斜，广告、新闻、推广资源将同时向性功能障碍倾斜，建议网络部门把握有限资源，避免前列腺结石初诊量大幅下滑。2、二季度因男科网络策编离职原因，前列腺结石陈列馆相关炒作未能及时到位，建议三季度以陈列馆、案例炒作带动前列腺结石项目的开展。,结论、问题及小结,人气项目：团购团购网站：4个套餐共13次上线男妇科团购总量：341人，男科开发率38%（1楼前台提供数据男科是411人，财务统计是根据已经结束的团购后台数据，前台是到院数据）,二季度重点营销活动回顾,团购：1、作为人气项目，团购项目应持续不断上线，而二季度4、5月
4、份团购网站较小，团购数量偏低，5月下旬聚划算等大型团购才陆续上线，建议网络部根据网站大小把握好团购上线的节奏。2、团购开发率及单体消费均偏低。建议科室针对团购群体的开发制定有针对性的方案。,结论、问题及小结,1、科室下半年营销目标收入：比上半年增长21%初诊：780人次各兵种初诊前列腺结石：初诊比上半年增长10%包皮：比上半年增长10%性功能障碍：增长30%咨询指标：上半年 1153下半年 1380增减率 20%,2、市场分析,行业态势：民营医院疾病类科室效益普遍下滑，同时，因大运的即将来临，广告监管日趋严格，广告投放收到极大限制，目前包皮、性等字眼已禁止上线。竞争环境：竞争环境：我院周边医院
5、、诊所林立，其中强劲的竞争对手为鹏程、和平、博爱。,三季度营销思路,1、以性功能障碍为重点推广项目2、以前列腺结石为技术亮点项目3、以团购项目带人气4、以包皮手术为暑期推广项目,性功能障碍推广思路,性功能障碍一直是民营医院男科创收的金病种，但由于国家法律的诸多限制以及男科同质化经营，造成技术雷同、推广雷同、广告雷同、专家包装雷同、渠道雷同的局面发生，导致男科关键词居高不下、营销成本过高。 寻求突破的一种解决思路就是对现有技术细化后的再包装，基于此，包装了性功能障碍治疗的新技术性体能三步唤醒疗法,性功能障碍推广思路,概念：性体能三步唤醒疗法,性功能障碍推广思路,性体能三步唤醒疗法,特色检查,中西
6、医治疗,康复训练,全部以网络推广形式开展，总体思路是以系列强肾操的视频炒作为主，带动性体能三步疗法的推广。第一阶段：家庭版、偷拍版视频炒作（7月18日8月18日）主要方式：1、免费和付费软文炒新闻2、百度、搜搜等搜索引擎关键词的设计和购买3、论坛推广4、qq群等聊天工具推广5、百度推广联盟链接6、推广手机自测,性功能障碍推广思路,第二阶段：原理版推广（8月18日开始）1、舆论对强肾操效果的质疑2、业内专家对强肾操原理予以认可3、案例炒作（根据第一阶段网络反馈情况，确定主要媒体和炒作方式）,性功能障碍推广思路,第一阶段：（8月20日前）1、深圳本地网站广告（与包皮手术交替上线）2、案例炒作第二阶段：8月20日9月15日1、深圳本地网站广告2、前列腺结石陈列馆炒作结合案例炒作,前列腺结石项目推广,暑期针对青少年包皮手术项目进行推广7月1日8月20日前深圳本地网站广告（与前列腺结石交替进行）,包皮项目推广,费用预算,网络：5万元/月以内（含关键词）总计：15万元/季度,谢 谢！,
