1、身 体 十 四 经 络,主讲人：蔡燕芳,核心经营管理可以业绩倍增,核心经营管理包括：,经营资源,2.经营项目,3.经营服务,在您现有的客源基础上一年让您的业绩倍增,为了提高美容院业绩，经营者天天 在竭尽所能的吸引新顾客，但是收 效甚微；如果经营者能坚守核心经 营管理，通过深挖掘现有顾客您就 可以获得一切。,经络的概念,经络：是经脉和络脉的总称 . 是运行全身气血，联络脏腑肢节, 沟通上下内外的通路“内属于脏腑，外络于肢节”。,十 四 经,阳经,阴经,手太阴肺经,手少阴心经,手厥阴心包经,足厥阴肝经,足少阴肾经,足太阴脾经,手三阴经,足少阳胆经,足太阳膀胱经,手少阳三焦经,手阳明大肠经,手太阳小
2、肠经,足三阴经,足三阳经,手三阳经,足阳明胃经,十二经脉,奇经八脉,任脉,督脉,经络,经络的定义: 是人体运行气血的通路 一. 运行气血.调整阴阳 气血是人体生命活动的物质基础. 必需要依赖经络的传输才能到达全身. 营养全身各脏腑组织器官维持正常的 功能活动.输送身体所需能量 二 .联系脏腑和周身组织器官的作用 抗御病邪反映症状.经络系统在外邪入侵可沿着经络通路由表及里.由浅入深从而内传脏腑,脏腑有病也可通过经络外传于体表,手太阴肺经3:00 5:00,气场失衡引致的身体症状对照,手 少 阴 心 经11:0013:00,气场失衡引致的身体症状对照,手 厥 阴 心 包 经19:0021:00,入
3、心包经的精油： 同于入心经的精油，薰衣草，橙花，檀得，柠檬，玫瑰，迷迭香。心包是心脏外围的保护组织，进入 心脏的病起初被挡在这个系统外， 心脏不适时调节消解的心包，不至于伤及心脏。,手 阳 明 大 肠 经 5:007:00,入大肠经的精油： 果类精油入大肠经，但天竺葵虽 为花类，也可入大肠经（天竺葵，薰衣草都是平衡油，若经量小可也在经期使用），杜松也可排毒及调节,手少阳三焦经,手 太 阳 小 肠 经13：0015：00,入小肠经精油：果类精油， 帮助调节肠胃消化功能。 薰衣草、檀香、柠檬、玫瑰、迷迭香、天竺葵,足 太 阴 脾 经09:0011:00,气场失衡引致的身体症状对照,肺经大肠经不通会
4、导致的问题,*脸部问题：红血丝、酒糟鼻、脸颊和眉心易长黑头粉刺鼻头法令纹毛孔粗大皮肤干燥脱屑*身体问题：1、肺阴虚，气虚，支气管炎、咽喉炎、肺结核、咳嗽感冒、免疫抵抗力下降、肠蠕动慢便秘、鼻窦炎。2、血液循环慢、缺氧、静脉曲长，毛细血管扩张容易头昏发沉，手脚冰凉，经络容易疼痛。,心经心包经小肠经三焦经不通导致的问题,*脸部问题： 暗疮粉刺、黄暗、眼周汗腺 管瘤,*身体问题：1、心气虚血，虚面色发，白气短胸 闷疲 劳心率不齐2、心阴虚、心火上炎口舌生疮溃疡 面部潮红，头晕，肩胛疼痛3、心脏血管疾病，冠心病4、便秘，肠燥热，痔疮，5、血液循环系统疾病,足厥阴肝经1:003:00,气场失衡引致的身体
5、症状对照,足 少 阴 肾 经 17:00 19:00,气场失衡引致的身体症状对照,足阳明胃经7:009:00,入胃经的精油：叶类，果类，洋甘 菊也可以（对乳酸基.胃酸过多有好处）。,足 少 阳 胆 经 23:00 10:00,入胆经的精油：果类，叶类，如迷迭香，柠檬，玫瑰也可以，胆固醇高的话可用柠檬，葡萄柚，佛手柑。,足太阳膀胱经15:0017:00,入膀胱经精油：薰衣草，葡萄柚，檀香（是从人体的泌尿系统排出的）， 肉豆蔻，罗勒（也入肾及治疗头 疼）茴香（可充当人体内荷尔 蒙）丝柏（收紧）姜油。,脾经胃经不通导致的问题,*脸部问题：鼻、嘴周暗疮粉刺，皮 肤晦暗无 光泽，眼袋、汗腺管瘤、扁平尤
6、*身体问题：1、脾阴虚，无食欲，寒湿， 疲劳，消化不良，亏月经量少，月经量多，肌肉松弛2、肠功能紊乱，腹泻、便秘，肠炎，大肠溃疡。3、胃寒、胃炎、胃溃疡、慢性胃炎 胃胀气，泛酸，口臭。,肝经胆经不通导致的问题,*脸部问题：皮肤中庭长斑，额头长粉刺皮肤 黄暗， 眼睛锈斑性黑眼圈，眼睛红血丝干涩 模糊*身体问题：1、口苦、胆囊炎、消化系统紊乱头痛、失眠多梦，背肩胛骨痛，月经量多带血块2、皮肤晦暗，头痛，耳鸣，手脚冰凉，无食欲，血瘀血虚，疲劳乏力，血液偏酸粘稠，脂肪肝，肝硬化。,肾经膀胱经不通导致的问题,*脸部问题：眼袋、眼部脂肪粒、眼部扁平尤汗 管瘤、皮肤发黑尤其下巴和下颌处眼睛发肿，皮脂腺分泌旺
7、盛。*身体问题： 肾阳虚，耳鸣，腿痛，抽筋，腰痛 掉头发、肾阴虚，关节容易浮肿，性冷淡不孕不育 容易疲劳，月经量少，闭经提前更年期 骨骼疾病，骨骼增生,督 脉,任 脉,十二经络的功能,心经的功能；血液循环 肝经的功能：解毒、排毒 脾经的功能：消化、吸收、运输营养物质 肺经的功能：提供身体“气”、呼吸、管理全身皮肤的生理。 肾经的功能；藏精，主水、生殖、发育、纳气。心包经的功能：调节生物钟周期,十二经络的功能,*小肠经的功能：吸收营养排泄糙糠 *大肠经的功能；吸收可利用的营养物 质和排泄糙糠 *三焦经的功能：运用内分泌物质 *胃经的功能：受纳、腐熟水谷 *胆经的功能：分泌胆汁助肠消化 *膀胱经的
8、功能：储尿和排尿,十四经络对人体的功效,针对面部： 1. 长斑皮肤晦暗无光 2. 长粉刺暗疮痤疮 3. 毛孔粗大、皮脂分泌旺盛 4. 黑眼圈、眼袋 5. 不正常皮肤过敏,针对身体： 6.经期综合症 7.乳腺增生小叶增生 8.骨骼疾病 9.血液循环疾病 10.淋巴循环疾病 11.心脏疾病、亚健康 12.肝脏功能下降排毒功能下降 13.体内毒素积存 14.肾脏、肺脏、脾脏等功能下降,禁 忌,1、孕妇、乳期不易操作2、心脏病、癫痫者、高低血 压在发病期不易操作严重体虚者,操作流程,热敷去角质 软化肌肤肌肉全身经络疏通太极深层排毒刮痧（局部治疗）火罐温灸花茶,操作流程及时间,第一：全身刷疗 3天/次
9、连续3次45分钟第二：全身疏通经络油压 前期: 3天/次 连续3次 时间: （1小时） 第三: 在追加全身刷疗一次后五天按中期操作 中期：5天/次 连续8次(只做疏经络) 后期：7天/次 巩固期 (只做疏经络),注意事项,1、操作前后用红外线照射或毛巾热敷，防风注意保暖。2、严格按经络走向操作（经络：督脉、膀胱经.3、力度要适中（据个人体制而言，老人、小孩、体制虚弱者力度柔和些。4、再次操作必须在无痧的情况下进行。,身体七温暖,第一：全身刷疗 3天/次 连续3次 45分钟第二：背部和后腿（主做督脉，肾，膀胱）操作 流程后背（膀胱经肩胛缝天宗穴环跳穴命门穴）备注：膀胱经时先上中焦向下，再下焦向上
10、后腿(先小腿中，内，外大腿再全后腿)脚后心（涌泉穴）,全身刷疗作 用,通过经络刷前期全身快速疏通身体各部 位淋巴管及经络.从而在瞬间排出毒素、 改善循环有利于后期更好的着重治疗经络不通处。,1.后背: （膀胱经肩胛缝天宗穴环跳穴命门穴）备注：膀胱经时先上中焦向下，再下焦向上 2.后腿(先小腿中，内，外大腿再全 后腿) 3.脚后心（涌泉穴）,具体手法步骤,具体手法步骤,4. 前腿（先小腿两侧，避开骨头处大 腿在全前腿）5. 胸部（先任脉侧身沿乳房向下刷， 注意避 开乳头）6. 手部（先手三阴手三阳劳宫穴）,全身经络油压,头部: （百会穴开始隔一寸一穴点压，风池，风府穴向上提拉）全身用毛巾盖着做全
11、身舒缓放松颈椎（拨左右动脉，向上提拉风池，风府）放松大板经,督脉,1.膀胱：压脊椎凹陷处 2.压膀胱经（相隔一寸至命门向外排出） 3.拨脊椎，拨膀胱经4.分段推膀胱经 5.向下推压膀胱经(配合下吸上呼气） 6.全省按抚,肩胛缝,1.点4穴(曲恒开始相隔1.5一穴) 2.大拇指交替沿肩胛缝向下推 3.手肘沿肩胛缝按压至天宗穴 4.全身按抚,全 背,1.单手太极 2.双手太极3.横 8字4.竖8字(压天宗) 5.双手向腰侧压排膀胱经 6.从腰低侧向上至手部排毒,后腿,1)推,拨膀胱，肾，肝胆经 2)大小鱼际按压膀胱，肾，肝胆经 3)向上搓膀胱，肾，肝胆经 4）放松脚腕，敲脚心前腿:1)推,拨脾经,
12、胃经,肝经,胆经 2)大小鱼际按压胃胆经,脾肝经 3)向上搓脾胃,肝胆,腹部,1）向下拉任脉 2）顺时针太极 3）双手太极 4）侧拉 5）顺时针太极胸部：1）平揉法做铺油动作 2）单侧弹揉各十遍。 3）左手在右胸打圈，右手做提升动作。4）右手在左胸打圈，左手做提升动作。5）单侧提拉各十遍。 6）右手在右胸逆时针打圈，左手做上提动作。,十四经络经络的销售技巧,销售的切入点,1、通过脸部的皮肤已存在问题 和即将发身的问题列：一个顾客脸上非常晦暗姐你皮肤晦暗是因为你全身血液循环不好，毒素无法排除导致的，你必须要用“经络套”来协调五脏六腑功能增加排毒才能改善你的皮肤。你如果现在不做以后皮肤晦暗会更加严
13、重，而且身体会更不好。,销售的切入点,2、通过顾客现有身体亚健康症状和可能转变的严重亚健康和疾病问题例：顾客因为肝火旺引起的失 眠多梦、头痛姐你失眠多梦、头痛是因为肝阳太过导致的，你必须用“经络套”来做协调肝阳，才能改善、治疗你的失眠多梦、头痛的现象，如果你不尽早治疗等到影响心脏时，你很容易得脂肪肝、肝硬化、心脏疾病。,销售的切入点,1、脸部的问题例：顾客中庭长斑姐你是因为肝气不足导致内分泌失调而引起长斑的，你必须疏通用“经络套”肝经恢复肝气，内分泌正常后你的斑才能治标治本。,销售的切入点,2、身体的问题例：顾客肝瘀，在食指上明显看到青筋浮露，平时失眠头痛姐你的失眠头痛是因为肝气不足导致肝瘀，
14、你必须做“经络套”疏通肝经恢复肝气，活血化淤，你的失眠头痛就好了。,1。后头颈项区： 上焦此区若有异形、异色或压痛点表示：可能有头痛、发烧、感冒、上火、颈椎、骨刺和增生脑压高，喉炎等疾病发生。 2。后背心肺区： 上焦此区若有压痛点，僵硬和红点 表示：可能有重感冒、气喘、胞闷、胸痛、心肺扩大，心肺功能不足等疾病发生。,专业知识销售话述背部诊区,专业知识销售话述背部诊区,3。后背肝木区：上焦 此区若出现异状紫黑色点或面压痛点和胀痛处。 表示：可能有肝炎，肝硬化，腰背酸痛等，因肝功能不健全引起的疾病。 4。腰背脾胃区： 中焦此区若出现压痛点、异点僵硬块，肿胀点和紫黑色。 表示：可能出现消化不良、肠胃
15、胀气、便秘、急慢性胃炎、腰痛。,专业知识销售话述背部诊区,5。腰背肾水区（腰椎12节腰5节）：中焦 此区若出现压痛点，僵硬、肿胀、紫黑色 表示：可能有膀胱炎、肾虚、肾脏功能失调、糖尿、水肿、腰痛、尿频、闪腰等疾病。 6。臀部坐骨区（骶椎）：下焦 此区若肌肤颜色变乌黑、紫黑色异点，有酸痛，肿胀。 表示：可能坐骨神经痛，尾龙椎骨刺、臀部痛、脑胀痛、月经不调、经痛、卵巢或子宫炎等疾病发生,专业知识销售话述背部诊区,7 ，双侧肩背区：上焦 本区若有压痛点、异状肿胀。 表示：可能有头痛、肩膀酸痛、 落枕、手足酸痛、易眼酸，眼痛等症状。 8，肩胛手足区：上焦 此区若有异形异色或出现肿痛和压 痛。 表示：可
16、能有手足痛、膝盖酸痛、四肢肿胀、血管硬化、卵巢功能失调等疾病发生。（天宗穴压痛：内分泌不好，手足麻木，四肢肿胀）,痧点状况分析,整片红血热、工作劳累点状肺热、血液循环不好 发紫黑湿热、脾热水泡风湿,销售话术为什么要做香薰经络疗法,中医认为：脏腑在体内，其功能是产生气血，皮肤在体表，受到气血的滋养，而经络系统是气血运行的通道，它将内脏与皮肤连接起来，把内脏产生的气血输送到皮肤组织。气血流道都有一定的秩序循环，每次循环都是24小时，并且与器官和系统有连带关系，经络是成对的，若阴阳失调，气血就会不平衡，自律神经失调，即亢奋或疲惫的状态，慢慢会出现亚健康甚至疾病，脸是镜子所以会出现长痘长斑等问题，用香
17、薰经络疗法配合产品，达到气血平衡和消除疲劳的作用，由内而外真正健康,销售话述我不喜欢做身体光做做脸就可以了,姐，您做脸是不是也是希望您脸上的皮肤光嫩细腻，没斑点没痘，紧致有弹性呢？。其实姐，我要告诉您啊，脸是身体的一面镜子，只有身体经络都通，脸上才不会出现问题，相反，如果身体的经络不通，脸上就会出现亚健康的状态，您有时抱怨我们产品没效果，其实不是的，中医所说：女人80%内调，20%外养，香薰经络疗法就是内调，只有内调好了，再加上简单的外养脸部就会得到最健康的状态，所以您做身体相当于您做四次脸呢,我要做多久才有效果,其实做一次香薰经络疗法就有一次效果，我打个比喻给你听听，其实身体的经络就象是自来
18、水管道，如果有很多垃圾堵塞在里面，那我们清理一次是不是就会好一些，同样我们经络也是的，我们通过刷疗，滑罐，病理背穴，远红外线照射等手法和产品去清理垃圾，补充能量，那血液循环好了，脸上的问题也自然解决了,太贵了我没钱,我能够理解你的感觉，特别是有关于钱的情况，但是我发现我们香薰经络疗法产品每天花不到一包食品的价钱，我们是用精油操作，精油是以滴计算的，女人不能为钱而活，要为美丽而活，为健康而活，钱是创造财富，更要创造价值，要不然，可是钱在银行，人在天堂哦。,销售话术 你们做的专不专业啊,姐，这个您是可以放一万个心的，我们所做的产品是国际品牌，也是大公司代理的产品，我们的手法专业知识是严格经过总公司
19、考核后才能上岗的，我们不能因为一时的疏忽，偷工减料，而把自己的品牌广告效益给砸掉，是不？我们也希望您做的感觉好介绍给您的朋友，给我们做好的口碑宣传呢,我觉得我身体很好没必要做,姐，是的，你的体质看起来是比一般人的好，皮肤也不错，但是您还发现您的皮肤光泽度相对还是暗了点，怎么看的呢，是跟您耳朵色对比看出来的，中医把耳朵色做为人的最佳肤色。再结合背部诊断区的专业知识征服顾客,别的店家做经络很便宜你们的太贵了,姐，您在其他美容院做经络怎么做的啊？。那您还知道我们的是怎么做的啊，我们的香薰经络疗法的特色就是一排，一推，一补，结合了病理背穴，全身刷疗，滑罐，远红外线照射，是香港台湾最流行的养身疗法，所以
20、一份货一份价格啊,你说的那么好我还是不大相信效果,姐，我说的再好，你还是会以为我在王婆卖瓜，自卖自夸，这样吧，您对身体一直都挺有保健意识的，我去跟我们总公司申请下，看还能先给您免费操作一次，让你亲身体会下效果，就您有这个特例，不要跟别人说哦，然后操作时以手法舒适和专业征服顾客,做这个痛不痛啊,姐，做这个是很舒服的，其实你想想我们用经络刷给您刷疗，这上面有这么多弹力点，接触面积也大，点的穴位也多，还有远红外线照射，身体血液循环畅了，暖和了，怎么可能不舒服呢？我们很多顾客做完之后都不愿起来，还想再继续做呢？,美容院推广的优势,1、增加项目（和身体项目销售）2、提升专业性3、真正解决顾客的问题，通过效果让顾客真正的信服产品，达到重复消费的目的。,店销业绩评估和激励,客户资料表,客户资料表,销售计划目标分解,利润分析,如一美容院有100个固定客源：1、 护肤卡10人1000元=10000元、单方精油：15人 1500元30000元、乳腺保养：20人 1500元30000元 4. 十四经络: 10人3880元=38800元 5、 口服精油：2人4680 元10000元合计：118800元,目标业绩分析,收获的安宁和喜悦,最后祝福：,人生，因有朋友而酣畅，因有事业而从容，因有成就而自豪，因有家庭而温馨，因有人爱而幸福，因有希望而奋发，因有健康而快乐，祝在坐各位应有尽有！,
