1、看的懂的视光产业,万新集团专业事务部 吴仲英,中国眼镜市场规模与视光背景配镜,近3年来，眼科医院数量的增速为11%；,视光背景配镜机构业绩平均增速为15%，且大多为数量增长；,全球领先的视光诊所（香港理工大学视光诊所）的运营模式,32间约10平米大小的验光室设备：裂隙灯、组合台、焦度计、CL配戴台,诊疗收费：500港币/人验光时长：40分钟验光预约：提前2个月,全球领先的视光诊所（香港理工大学视光诊所）的运营模式,诊所配有训练康复中心,同时配有营业面积仅50平方的眼镜店,四年毕业的验光师工资18000港币/月3-4年工作经验后3800042000港币/月人力资源成本约100w港币/月,5,消费
2、者满意度=,品牌,*,产品品质,*,产品差异性,*,购买成本,零售体验,*,售后,消费者零售研究,进店前,迎宾,前店,验光,商品,等候,取镜,送客,售后,消费者满意度=,品牌,*,产品品质,*,产品差异性,*,购买成本,零售体验,*,售后,进店前,迎宾,前店,验光,商品,等候,取镜,送客,售后,问诊,距离,光线,时间,环境模拟,取镜教育,试戴片体验,视光（医学验光）,佩戴参数,个性化配镜,训练与康复,硬镜,手术,传统店与视光店差异,国际视光概念的定义,Kodak LENS,Clinic项目流程,Kodak LENS 消费者研究背景,11,正视眼,一束复合光照射,正视眼,13,一束复合光照射,正
3、视眼,14,一束复合光照射,正视眼,15,曲率性近视,指数性近视,轴性近视,正视眼眼球,近视根据屈光成分可分为一下3种类型：,近视眼,16,曲率性近视,指数性近视,轴性近视,屈光介质折射率偏高引起偏折过大。,近视眼,17,曲率性近视,指数性近视,轴性近视,屈光介质折射率偏高引起偏折过大。,近视眼,角膜曲率陡峭43.5D,18,一束复合光照射,角膜曲率陡峭43.5D,一束复合光照射,曲率性近视,近视眼,角膜曲率陡峭43.5D,一束复合光照射,角膜曲率陡峭43.5D,夜间角膜被压平,解决方案：角膜塑形,夜间配戴,角膜塑形镜,白天角膜逐渐恢复正常弧度,白天不用配戴眼镜,解决方案：角膜塑形,角膜变平,
4、一束复合光照射,周边离焦近视,近视眼,25,周边离焦近视,近视眼,26,周边离焦近视,近视眼,27,周边离焦近视,近视眼,成像在视网膜后，形成远视离焦,成像在视网膜后，形成远视离焦,28,周边离焦近视,近视眼,成像在视网膜后，形成远视离焦,成像在视网膜后，形成远视离焦,眼轴变长,近视度数加深,29,周边离焦近视,近视眼,周边离焦镜片,30,周边离焦近视,近视眼,周边离焦镜片,31,周边离焦近视,近视眼,周边离焦镜片,32,周边离焦近视,近视眼,周边离焦镜片,33,周边离焦大镜片,曲率性近视,指数性近视,轴性近视,屈光介质折射率偏高引起偏折过大。,房水,晶体,玻璃体,屈光介质浓度发生改变，折射率
5、随之改变。,35,曲率性近视,指数性近视,轴性近视,正视眼眼球,屈光介质折射率偏高引起偏折过大。,眼轴大于24mm,36,一束复合光照射,眼轴大于24mm,一束复合光照射,眼轴大于24mm,一束复合光照射,眼轴大于24mm,一束复合光照射,眼轴大于24mm,眼轴大于24mm,凹透镜,一束复合光照射,一束复合光照射,眼轴大于24mm,凹透镜,一束复合光照射,一束复合光照射,眼轴大于24mm,凹透镜,一束复合光照射,一束复合光照射,眼轴大于24mm,凹透镜,一束复合光照射,一束复合光照射,眼轴大于24mm,凹透镜,调节超前近视,调节滞后近视,正视眼眼球,近视原因分为：,近视眼,46,调节超前近视,
6、调节滞后近视,近视原因分为：,近视眼,47,调节超前：,近视眼,近距离用眼,48,调节超前：,近视眼,近距离用眼,49,调节超前：,近视眼,近距离用眼,50,调节超前：,近视眼,近距离用眼,51,调节超前：,近视眼,长时间近距离用眼,调节痉挛,52,调节超前：,近视眼,调节痉挛,此时，再看远时,53,调节超前：,近视眼,调节痉挛,此时，再看远时,54,调节超前：,近视眼,调节痉挛,此时，再看远时,55,调节超前：,近视眼,调节痉挛,看远时,56,调节超前：,近视眼,调节痉挛,此时，再看远时,57,近视眼,调节超前：解决方案，抗疲劳镜片,下加光，抗疲劳区,58,调节超前：解决方案，抗疲劳镜片,近
7、视眼,看近时,下加光，抗疲劳区,59,调节超前：解决方案，抗疲劳镜片,近视眼,看近时,下加光，抗疲劳区,60,调节超前：解决方案，抗疲劳镜片,近视眼,看近时,下加光，抗疲劳区,61,调节超前：解决方案，抗疲劳镜片,近视眼,看近时,下加光，抗疲劳区,62,调节超前：解决方案，抗疲劳镜片,近视眼,看近时,下加光，抗疲劳区,63,调节超前：解决方案，抗疲劳镜片,近视眼,看近时,下加光，抗疲劳区,不易调节痉挛,64,调节超前：解决方案，抗疲劳镜片,近视眼,此时，再看远时,下加光，抗疲劳区,65,调节超前近视,调节滞后近视,近视原因分为：,近视眼,66,调节滞后,近视眼,近距离用眼,67,调节滞后,近视
8、眼,近距离用眼,68,调节滞后,近视眼,近距离用眼,调节滞后，晶状体凸起滞后,69,调节滞后,近视眼,近距离用眼,调节滞后，晶状体凸起滞后,成像在视网膜后，形成远视离焦,70,调节滞后,近视眼,近距离用眼,调节滞后，晶状体凸起滞后,眼轴变长,近视度数加深,71,调节滞后：解决方案，青少年多焦点+训练,近视眼,近距离用眼,调节滞后，晶状体凸起滞后,眼轴变长,近视度数加深,72,近视眼,看近时,下加光，补偿滞后的调节,调节滞后：解决方案，青少年多焦点+训练,73,近视眼,调节滞后：解决方案，青少年多焦点+训练,看近时,下加光，补偿滞后的调节,74,近视眼,调节滞后：解决方案，青少年多焦点+训练,看
9、近时,下加光，补偿滞后的调节,75,调节超前：解决方案，抗疲劳镜片,近视眼,看近时,下加光，补偿滞后的调节,成像在视网膜上，不形成远视离焦,近视不易加深,76,Kodak LENS 消费者研究背景,7:30,7:50-8:10,8:10-8:50,9:00-11:30,14:00-17:30,17:30-18:00,18:00-19:00,19:00-23:00,蓝光,炫光,自然光,紫外线,炫光,蓝光,蓝光,自然光,33CM,50CM,远用,50CM,远用,远用,50CM,50CM,远用,50CM,炫光,315,500 nm,780 nm,100 nm,UVC,高能蓝光,伽玛射线,X光,紫外线
10、,可见光,红外线,微波,无线电波,0,01 nm,10 nm,14 m,1 m,280,380 nm,UVB,UVA,UVC完全被吸收,UVB大多被吸收,UVA长驱直入,波长=波速/频率,UVA,UVB,UVC,强,长,UVB,UVA,97%,伤,PAProtection of UVA,SPFSun protection Factor,20 分钟,SPF10=10倍,红斑,2-4倍,4-8倍,8-12倍,PA+,PA+,PA+,Persistent Pigment Darkening（黑色素持续沉着）,SPF=时间倍数,眼角皱纹,白内障,角膜灼伤,视网膜损伤,紫外线对眼睛的伤害,早期的白内障视
11、觉对比度下降。,早期的白内障视觉对比度变黄、变暗。,烈日,直射,通过前表面,关于紫外线的误解,93,40%,发生在阳光不强的天气,50%,由于环境的反射,进眼紫外线来自于镜片背面的反射,50%,镜片材料/变色膜层,后表面防UV膜层,後弧,前弧,鏡片基質,抗刮傷,抗灰塵,抗塵,抗刮傷,抗反射,抗油污,防潑水,抗油汙,防潑水,後弧減UV反射技術,抗反射,E-SPF =,无眼镜时眼睛接触紫外线,=,100%,Tuv + Ruv,戴眼镜时眼睛接触紫外线,透过前表面%,后表面反射%,镜片防晒系数E-SPF,Eye- Sun Protection Factor,E-SPF=,100%,1% + 9%,E-
12、SPF=减少紫外线进眼量的能力,6.67%,10%,4%,E-SPF 被Karl Citek博士所认证美国俄勒岡州太平洋视光学院教授美国视光教育协会(FAAD)成员率先提出镜片后表面紫外线反射危害眼睛,315,500 nm,780 nm,100 nm,UVC,高能蓝光,伽玛射线,X光,紫外线,可见光,红外线,微波,无线电波,0,01 nm,10 nm,14 m,1 m,280,380 nm,UVB,UVA,视紫红质,1个光子就能产生显著电流信号,100个光子才能产生显著电流信号,视杆细胞感受弱光，无色觉。,光线暗,视紫红质,合成,光线亮,分解,处于合成状态的多,视紫红质,1个光子就能产生显著电
13、流信号,100个光子才能产生显著电流信号,感红色素,感蓝色素,感绿色素,视锥细胞：感受强光，有色觉。,视锥细胞集中,自由基破坏正常的细胞 - 氧化,正常的细胞膜,被自由基氧化细胞膜,有害光线,自由基,高能蓝光，导致黄斑变性等视觉损伤,E=hc /,能量,h:普朗克常数C:光速,波长,波长越短，能量越大,蓝光全部过滤掉之后，镜片颜色会怎么变化？,蓝光全部过滤掉之后，看东西时物像会有什么变化？,透光率降低,泛黄,视网膜色素上皮细胞在415-455nm波长的蓝光下凋亡最多,蓝紫光,415-455nm 有害蓝光,415-455nm的蓝光才是坏东西,465-495nm 有益蓝光,视网膜,黄斑,晶状体,角
14、膜,可见光,叶黄素吸收紫外线蓝光，减少损伤。,色素上皮细胞,视锥细胞,视杆细胞,视神经纤维,色素上皮细胞正常代谢视锥细胞脱落外节盘膜,感光过程中盘膜脱落,血管,色素上皮细胞无法正常代谢被氧化后的外节盘膜,外线、蓝光、氧气产生自由基,损伤感光细胞导致盘膜变性,视锥细胞,色素上皮细胞,血管,视锥细胞,色素上皮细胞,色素上皮细胞代谢紊乱导致异常分泌形成玻璃膜疣,血管,视锥细胞,色素上皮细胞,色素上皮细胞衰亡导致视锥细胞营养中断而亡,黄斑,中心凹,视神经盘,干性黄斑变性,湿性黄斑变性,玻璃膜疣,出血,Fluorescent(荧光灯),Cool White LED (LED冷光源),Halogen (卤
15、素灯),Incandescent 白炽灯,Sun light(日光),Fluorescent(荧光),到2020年，90% 照明光源将是LED光源,芯片发蓝光，与荧光粉发出的黄光混合,“被手机叫起床，被手机哄睡着”,“每天醒来第一件事，除了睁开眼就是刷一遍微信朋友圈，睡觉前即使再疲惫也要躺在床上玩一玩手机游戏、刷一刷手机新闻客户端才能睡着。”,可见光,有益蓝光,有害蓝光,紫外线,阻断有害光，通过有益光。,134,空气,减反射膜,空气,镜片,镀层表面反射光,镀层底面反射光,减反射膜：表面反射光和镀层底面反射光的消减干涉。,膜的厚度=1/4 波长 （光程差0.5波长）,同相,异相,防蓝光膜层，加强
16、了蓝紫光的反射。,眼角皱纹,白内障,角膜灼伤,视网膜损伤,紫外线对眼睛的伤害,光线,光线,紫外光,光线,紫外光,光线,紫外光,白内障,光线,紫外光,白内障,10%的有害光线通过,光线,紫外光,白内障,10%的有害光线通过,光线,紫外光,白内障,蓝光,10%的有害光线通过,光线,70%的有害光线通过,紫外光,白内障,蓝光,光线,紫外光,白内障,蓝光,产生自由基,10%的有害光线通过,光线,紫外光,白内障,蓝光,产生自由基,10%的有害光线通过,光线,紫外光,白内障,蓝光,视网膜色素上皮细胞衰亡,产生自由基,10%的有害光线通过,光线,紫外光,白内障,蓝光,视网膜色素上皮细胞衰亡,产生自由基,10
17、%的有害光线通过,光线,紫外光,白内障,蓝光,视网膜色素上皮细胞衰亡,光敏细胞缺少养分,产生自由基,10%的有害光线通过,光线,70%的有害光线通过,紫外光,白内障,蓝光,视网膜色素上皮细胞衰亡,光敏细胞缺少养分,产生自由基,光线,紫外光,白内障,蓝光,视网膜色素上皮细胞衰亡,光敏细胞缺少养分,黄斑病变,产生自由基,10%的有害光线通过,光线,蓝光镜片,光线,蓝光镜片,紫外光,白内障,光线,有益光线通过，有少许紫外线透过,蓝光镜片,吸收大部分紫外光,有害蓝光被反射,紫外光,白内障,光线,有害蓝光10%通过,变色镜片,吸收100%紫外光,蓝光,视网膜色素上皮细胞衰亡,光敏细胞缺少养分,黄斑病变,
18、产生自由基,验光档案,视功能档案的运用,验光档案,验光档案,验光档案,参数,诊断,解决方案,验光档案,1、年龄：22,2、性别：男,3、目的：复查，看不清,5、旧镜：-1.00/-0.50*180 1.0 -1.75 1.0,新镜：-3.00/-0.50*180 1.0 -3.75 1.0,4、职业：室内工作，6h,6、角膜曲率：,9、A超：24.12mm,7、AMP:12D BCC：-1.00 NRA:+1.75 PRA:-2.50,8、远眼位 3EXO 近眼位 2ESOAC/A:11,参数,诊断,解决方案,验光档案,1、年龄：22,2、性别：男,3、目的：复查，看不清,5、旧镜：-1.00
19、/-0.50*180 1.0 -1.75 1.0,新镜：-3.00/-0.50*180 1.0 -3.75 1.0,4、职业：室内工作，6h，喜欢网游,6、角膜曲率：,9、A超：24.12mm,a大学毕业刚参加工作,7、AMP:12D BCC：-1.00 NRA:+1.75 PRA:-2.50,8、远眼位 3EXO 近眼位 2ESOAC/A:11,参数,诊断,解决方案,验光档案,1、年龄：22,2、性别：男,3、目的：复查，看不清,5、旧镜：-1.00/-0.50*180 1.0 -1.75 1.0,新镜：-3.00/-0.50*180 1.0 -3.75 1.0,4、职业：室内工作，6h，喜
20、欢网游,6、角膜曲率：,9、A超：24.12mm,a大学毕业刚参加工作,a大学毕业刚参加工作,b比较喜欢时尚，酷的产品,7、AMP:12D BCC：-1.00 NRA:+1.75 PRA:-2.50,8、远眼位 3EXO 近眼位 2ESOAC/A:11,参数,诊断,解决方案,验光档案,1、年龄：22,2、性别：男,3、目的：复查，看不清,5、旧镜：-1.00/-0.50*180 1.0 -1.75 1.0,新镜：-3.00/-0.50*180 1.0 -3.75 1.0,4、职业：室内工作，6h，喜欢网游,6、角膜曲率：,9、A超：24.12mm,a大学毕业刚参加工作,a大学毕业刚参加工作,b
21、比较喜欢时尚，酷的产品,C度数加深,7、AMP:12D BCC：-1.00 NRA:+1.75 PRA:-2.50,8、远眼位 3EXO 近眼位 2ESOAC/A:11,参数,诊断,解决方案,验光档案,1、年龄：22,2、性别：男,3、目的：复查，看不清,5、旧镜：-1.00/-0.50*180 1.0 -1.75 1.0,新镜：-3.00/-0.50*180 1.0 -3.75 1.0,4、职业：室内工作，6h，喜欢网游,6、角膜曲率：,9、A超：24.12mm,a大学毕业刚参加工作,a大学毕业刚参加工作,b比较喜欢时尚，酷的产品,C度数加深,d电脑使用较多，近距离工作比较容易疲劳e蓝光辐射
22、较大，易引起黄斑变性,7、AMP:12D BCC：-1.00 NRA:+1.75 PRA:-2.50,8、远眼位 3EXO 近眼位 2ESOAC/A:11,参数,诊断,解决方案,验光档案,1、年龄：22,2、性别：男,3、目的：复查，看不清,5、旧镜：-1.00/-0.50*180 1.0 -1.75 1.0,新镜：-3.00/-0.50*180 1.0 -3.75 1.0,4、职业：室内工作，6h，喜欢网游,6、角膜曲率：,9、A超：24.12mm,a大学毕业刚参加工作,a大学毕业刚参加工作,b比较喜欢时尚，酷的产品,C度数加深,d电脑使用较多，近距离工作比较容易疲劳e蓝光辐射较大，易引起黄
23、斑变性,f 角膜曲率较正常，适配CL的基弧为8.4,7、AMP:12D BCC：-1.00 NRA:+1.75 PRA:-2.50,8、远眼位 3EXO 近眼位 2ESOAC/A:11,参数,诊断,解决方案,验光档案,1、年龄：22,2、性别：男,3、目的：复查，看不清,5、旧镜：-1.00/-0.50*180 1.0 -1.75 1.0,新镜：-3.00/-0.50*180 1.0 -3.75 1.0,4、职业：室内工作，6h，喜欢网游,6、角膜曲率：,9、A超：24.12mm,a大学毕业刚参加工作,a大学毕业刚参加工作,b比较喜欢时尚，酷的产品,C度数加深,d电脑使用较多，近距离工作比较容
24、易疲劳e蓝光辐射较大，易引起黄斑变性,f 角膜曲率较正常，适配CL的基弧为8.4,gBCC为正值，调节超前，NRA负值，调节超前,7、AMP:12D BCC：-1.00 NRA:+1.75 PRA:-2.50,8、远眼位 3EXO 近眼位 2ESOAC/A:11,参数,诊断,解决方案,验光档案,1、年龄：22,2、性别：男,3、目的：复查，看不清,5、旧镜：-1.00/-0.50*180 1.0 -1.75 1.0,新镜：-3.00/-0.50*180 1.0 -3.75 1.0,4、职业：室内工作，6h，喜欢网游,6、角膜曲率：,9、A超：24.12mm,a大学毕业刚参加工作,a大学毕业刚参
25、加工作,b比较喜欢时尚，酷的产品,C度数加深,d电脑使用较多，近距离工作比较容易疲劳e蓝光辐射较大，易引起黄斑变性,f 角膜曲率较正常，适配CL的基弧为8.4,gBCC为正值，调节超前，NRA负值，调节超前,集合过度,i眼轴正常,7、AMP:12D BCC：-1.00 NRA:+1.75 PRA:-2.50,8、远眼位 3EXO 近眼位 2ESOAC/A:11,参数,诊断,解决方案,验光档案,1、年龄：22,2、性别：男,3、目的：复查，看不清,5、旧镜：-1.00/-0.50*180 1.0 -1.75 1.0,新镜：-3.00/-0.50*180 1.0 -3.75 1.0,4、职业：室内
26、工作，6h，喜欢网游,6、角膜曲率：,9、A超：24.12mm,a大学毕业刚参加工作,a大学毕业刚参加工作,b比较喜欢时尚，酷的产品,C度数加深,d电脑使用较多，近距离工作比较容易疲劳e蓝光辐射较大，易引起黄斑变性,f 角膜曲率较正常，适配CL的基弧为8.4,gBCC为正值，调节超前，NRA负值，调节超前,集合过度,i眼轴正常,抗疲劳镜片，减缓度数加深,7、AMP:12D BCC：-1.00 NRA:+1.75 PRA:-2.50,8、远眼位 3EXO 近眼位 2ESOAC/A:11,参数,诊断,解决方案,验光档案,1、年龄：22,2、性别：男,3、目的：复查，看不清,5、旧镜：-1.00/-
27、0.50*180 1.0 -1.75 1.0,新镜：-3.00/-0.50*180 1.0 -3.75 1.0,4、职业：室内工作，6h，喜欢网游,6、角膜曲率：,9、A超：24.12mm,a大学毕业刚参加工作,a大学毕业刚参加工作,b比较喜欢时尚，酷的产品,C度数加深,d电脑使用较多，近距离工作比较容易疲劳e蓝光辐射较大，易引起黄斑变性,f 角膜曲率较正常，适配CL的基弧为8.4,gBCC为正值，调节超前，NRA负值，调节超前,集合过度,i眼轴正常,抗疲劳镜片，减缓度数加深,蓝光镜片,7、AMP:12D BCC：-1.00 NRA:+1.75 PRA:-2.50,8、远眼位 3EXO 近眼位
28、 2ESOAC/A:11,参数,诊断,解决方案,验光档案,1、年龄：22,2、性别：男,3、目的：复查，看不清,5、旧镜：-1.00/-0.50*180 1.0 -1.75 1.0,新镜：-3.00/-0.50*180 1.0 -3.75 1.0,4、职业：室内工作，6h，喜欢网游,6、角膜曲率：,8、远眼位 3EXO 近眼位 2EXOAC/A:11,9、A超：24.12mm,a大学毕业刚参加工作,a大学毕业刚参加工作,b比较喜欢时尚，酷的产品,C度数加深,d电脑使用较多，近距离工作比较容易疲劳e蓝光辐射较大，易引起黄斑变性,f 角膜曲率较正常，适配CL的基弧为8.4,gBCC为正值，调节超前
29、，NRA负值，调节超前,集合过度,i眼轴正常,抗疲劳镜片，减缓度数加深,蓝光镜片,含水量低，透痒较好的CL，厚度厚一点的CL,7、AMP:12D BCC：-1.00 NRA:+1.75 PRA:-2.50,参数,诊断,解决方案,验光档案,1、年龄：22,2、性别：男,3、目的：复查，看不清,5、旧镜：-1.00/-0.50*180 1.0 -1.75 1.0,新镜：-3.00/-0.50*180 1.0 -3.75 1.0,4、职业：室内工作，6h，喜欢网游,6、角膜曲率：,8、远眼位 3EXO 近眼位 2ESOAC/A:11,9、A超：24.12mm,a大学毕业刚参加工作,b比较喜欢时尚，酷
30、的产品,C度数加深,d电脑使用较多，近距离工作比较容易疲劳e蓝光辐射较大，易引起黄斑变性,f 角膜曲率较正常，适配CL的基弧为8.4,gBCC为正值，调节超前，NRA负值，调节超前,集合过度,i眼轴正常,抗疲劳镜片，减缓度数加深,蓝光镜片,含水量低，透痒较好的CL，厚度厚一点的CL,散瞳，雾视训练，可以用一些放松疲劳的眼药水,7、AMP:12D BCC：-1.00 NRA:+1.75 PRA:-2.50,传统店与视光店差异,进店前,迎宾,前店,验光,商品,等候,取镜,送客,售后,视力矫正,调节导致近视加深,调节+集合,曲率性近视,视力维护,低视力,单光镜片,视近下加处方,下加处方+棱镜,RGP,视力训练康复,斜弱视治疗,传统门店,视光资质门店,视力矫正,LASIK,白内障,手术，解决对比度镜片,视力矫正,单光镜片,视线距离&光线,功能镜片,矫正&美丽,CL,视力矫正,成品老花,优化矫正,成品多焦,优化矫正,个性多焦,Thanks,
