1、前言,上次关于市场运营基础之上，就托管合作事宜进行了初步沟通，这次我们将就公司的整体运营、合作方案的细化和公司决策程序进行深入探讨。,目录,1,2,3,4,SWOT分析,公司内部治理,外部营销管理,详细合作计划,SWOT分析,1,SWOT分析,优势,劣势,威胁,机会,总结,结合上述分析，目前恩吉面临的情况比较复杂，主要原因在于门诊筹备过程中整体的计划性不强，没有很好的对今后的运营进行全方面的规划，导致目前工作比较被动。同时，结合分析，整体而言机会大于威胁，只要策略整合到位，应运合理，在较短时间即可扭转目前的局面。,公司内部治理,2,公司内部治理,1,2,3,4,5,公司内部治理,1,2,3,4
2、,5,运营架构,人员构成,按照25张牙椅，四家门店用人数量在90人，可以满足日常运营需要，在今后只需增加医护人员，后勤人员基本可以满足。,行政团队,医疗团队,财务团队,护理团队,人员构成,A、医疗团队：22人种植医生：2人，旺季接诊饱和。修复医生：5人，旺季接诊饱和。正畸医生：4人，业务量饱和。口内医生：4人，负责各类口腔疾病、拔牙等。儿科医生：3人牙周团队：4人B、护士团队：26人，根据需要调整护士人员。,C、营销团队 9人经理1人渠道2人网络维护1人微信团队3人设计1人文案策划1人,人员构成,D、财务团队 10人经理1人会计1人出纳1人收银6人，排班可四家店轮转库房1人,E、行政团队 9人
3、经理1人 兼采购行政专员5人人力资源2人设备维修1人,公司内部治理,1,2,3,4,5,公司文化建设,文化建设是一家公司运营的整体核心思想，能体现公司的价值。企业文化建设的指导原则是以人为本，立足公司发展战略，适应外部环境变化,公司文化建设,建设什么？如何建设？体现在哪方面？,公司文化建设,1,2,3,4,公司价值观念,公司的核心凝聚力,公司的发展愿景,公司的决策理念,公司文化建设,厚德,创新,务实,勤业,企业精神,企业愿景：打造全新的医疗行业运营模式,公司制度建设,公司制度建设是公司围绕管理工作的科学化、规范化、程序化、标准化和系统化等所进行的全方位规范方式，包括制度的建立、执行、修改、完善
4、、责任追究等。,公司制度建设,规范医疗行为、质量控制、病例书写、接诊流程等方面。,规范消毒供应室操作、院感控制、四手操作等方面。,规范导诊流程、收费服务、患者接待方面、客户咨询等方面。,规范行政后勤、采购、库房等方面。,目前需要业务规范化方面有：,公司内部治理,1,2,3,4,5,培训机制,培训机制,员工培训是一个全员性的、全方位的、贯穿员工职业生涯始终的系统工程。,系统性,建立和完善培训管理制度，把培训工作例行化、制度化，保证培训工作的贯彻落实。,制度化,强调员工参与和互动，发挥员工的积极、主动性。,主动性,开展员工培训工作要充分考虑受训对象的层次、类型，考虑培训内容和形式的多样性。,多样化
5、,员工培训是人、财、物投入的过程，是价值增值的过程，培训应该有产出和回报，应该有助于提升公司的整体绩效。,效益性,1,公司内部治理,1,2,3,4,5,绩效考核原则,效率为上,体现多劳多得原则,KPI不设定太高目标,公平原则,促进内部良性竞争,不同部门设定不同KPI,添加标题,绩效考核,医生的工作量、事故率、责任心、病例书写、质量控制等做为考核目标,护士的工作量、事故率、责任心、各种日报填写质量、感染控制等做为考核目标,日常办公、接待事宜、成本控制、责任心、日常工作等做为考核目标,财务报表的按时性、差错率、资金周转、资产盘活等做为考核目标,营销的活动场次、达成的销售额、渠道的开发等做为考核目标
6、,公司内部治理,1,2,3,4,5,成本构成,成本控制目标,公司内部治疗以制度性建设为首要,3,外部营销管理,外部营销管理,1,2,3,4,外部营销管理,1,2,3,4,营销思路,1、建立以软性文章为主的宣传体系，以科普的态势让患者知晓恩吉口腔。2、促销活动以推出特色专科形式，增加患者的参与性，获得来诊率。3、户外品牌的建设以建立技术型品牌为主要的宣传手段，拉开与其它同行的差异。4、建立体验式营销体系，使患者被动的接受信息变成主动的参与其中。,营销思路,5、恩吉口腔目前的广告语为：源自大洋彼岸的口腔。目前已经传播出去，为增加钙广告的记忆性，可以在这方面下功夫，获得品牌的忠实度。6、在医生推广方
7、面也可以强调大洋彼岸，造成一脉相承的效果；在考虑成本效益的基础上积极运作外籍医师做顾问或是现场诊疗、培训。,外部营销管理,1,2,3,4,渠道建设,渠道建设选择宁波本地优势资源，建立合作关系,外部营销管理,1,2,3,4,广告发布,外部营销管理,1,2,3,4,促销活动,4,详细合作方案,托管原则,甲方将恩吉口腔医疗投资管理公司以双方确认的状态委托给乙方进行经营管理，乙方采取成立经营管理委员会的模式对其进行管理。托管后坚持：资产归属不变；独立法人不变；医院功能不变。,托管标的与模式,托管医疗机构名称：宁波恩吉口腔（甲方）托管模式：由宁波恩吉口腔全权委托乙方进行经营管理，甲方不参与日常经营管理，
8、乙方每个季度提供企业经营财务报表给甲方。,托管经营决策权限,日常经营中，最终决策权归经营管理管理委员会。管委会组成：由5位成员组成在经营过程中遇到重大事项时可由一方提议召开经营管理委员会会议，由委员会会议达成一致决议后执行。重大事项定义：年度经营指标、运营成本、公司发展等方面。,托管事项,托管经营期限内，乙方全面负责公司的生产、经营、管理（或业务）。具体包括：主持公司的生产经营管理工作，组织实施公司董事会决议；拟订、组织实施公司年度经营计划和投资方案；拟订公司的年度财务预算方案、决算方案；拟订公司内部管理机构设置方案；公司董事会授予的其他职权。资产产权：托管经营期间，公司的产权隶属关系保持不变
9、，公司资产依法归甲方所有。经营费用：托管经营期间，公司的日常生产、经营、管理（或业务）等费用由公司承担。人员薪资：托管经营期间，公司按当地薪资水平发放乙方派驻人员同职位薪资。,托管双方的权利和义务（甲方）,甲方依法对公司资产享有法人财产权。对乙方提出的公司年度经营计划、重大经营决策、重要资产处置等重大事项享有审查、否决权。有权对乙方的托管经营活动进行监督、检查，有权向乙方提出书面整改意见。有权对乙方进行经营目标考核，有权委托专业机构对乙方的托管经营活动进行审计、评估等。有权任命公司主要财务负责人，公司会计部门直接对公司董事会负责。负责办理公司托管事宜的审批手续，确保乙方托管经营合法、有效。按照
10、约定协助乙方组织、协调有关托管经营工作。不得非法干涉乙方正常的生产、经营、管理活动。,托管双方的权利与义务（乙方）,有权按照约定接管公司，有权以公司名义开展对外经营活动。有权按照约定组织、实施公司的生产、经营及管理活动。应当确保公司资产实现保值增值，保证托管经营目标的实现。应当妥善保管甲方移交的各项文件、资料，托管经营期满后按照约定移交甲方。依法经营，按照工商、税务等机关的规定和要求办理公司年检、依法纳税。严格执行企业财务会计制度，遵守公司各项管理制度。乙方应按季度向甲方董事会提交财务、业务报表和甲方要求提交的其它资料，定期报告公司经营情况。接受公司董事会的监督、检查与质询，按照董事会的要求进
11、行整改。未经公司董事会书面同意，不得以公司名义贷款、提供担保，不得以出租、出借、赠与、转让、质押、抵押等任何方式处分公司财产。按照本协议约定履行托管经营义务，不得部分或全部将公司交由他人托管经营。不得为自己或者他人谋取属于公司的商业机会，不得自营或为他人经营与托管公司同类的业务。,托管公司的债务债权,乙方接管前的公司债务由公司自行承担。本协议托管经营期间，乙方应采取有力措施、积极追偿公司债权，债权回收所得归公司所有。乙方因履行托管经营义务形成的债务，由公司承担。但因乙方过错等原因形成的债务，由乙方自行承担，与公司无关。,托管收益,1、固定收益型托管由管理方负责经营，不享受利润分成。恩吉口腔按实
12、际营收的5%向管理方支付托管费用；管理方负责团队管理、医疗质量等方面，但是对营收和利润不做唯一目标，即使达不成，不影响管理方收取托管费用。,托管收益,2、经营指标激励型托管由管理方负责恩吉口腔的经营目标于利润目标完成。经营指标：恩吉口腔按营收的5%支付管理方托管费用；利润指标：恩吉口腔按完成利润的50%支付管理方托管费用管理方第一追求指标为营收和利润，同时对团队管理、医疗质量等面负全部责任。,托管收益,3、责任共担型托管按照利润完成率确定托管费用比例。管理方100%完成利润经营指标，按完成利润的70比例提取托管费用；完成30%以内不提取托管费用；30%99%之间按照相应比例提取托管费用。,谢谢观赏！,THANK YOU,
