1、毕业论文开题报告工商管理苏宁电器电子营销策略研究一、选题的背景与意义如今，在飞速发展的网络技术带我们进入全新的信息技术时代的同时，电子营销营运而生，它逐渐成为我国企业参与市场竞争化、信息化的重要手段和依托。电子营销作为企业整体营销战略的一个重要组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段来营造网上经营环境的各种活动。目前信息技术特别是通讯技术的发展，促使互联网络成为一个更强、更新的媒体。分析这种媒体可以为企业营销利用的有利因素，使之成为新经济时代所有企业新的策略。在网络经济与电子商务迅猛发展的今天，很多企业都认识到了建立企业站点的必要性。企业网站是企业在互联网上进行形像宣传的
2、平台，建立企业自身的网站已成为众企业的共识。企业的网站建设可以说是一个系统工程，它可以涉足企业生产、经营活动的各个环节，尤其在企业的信息化管理建设方面，它发挥着越来越重要的作用。网站建设中的构思策划、设计制作，运作推广本身也是对企业整个管理工作的再思考。但是企业网站建好之后，若缺乏推广，企业的产品与服务就仍然不为人所知，达不到建立站点的最优效益，所以企业在建立网站后即应着手利用各种手段推广自己的网站。就目前而言，中国多数企业网站建设还不完善，存在着诸多问题，使得这种营销方式的效果大打折扣。我国家电零售业经过20多年的迅速发展，在激烈的国际竞争中由弱到强、有小到大，现成为我国为数不多的颇具竞争力
3、的行业之一。在国际金融危机的影响下，财政部不断推出新政促进家电零售的发展，以期拉动内需，促进经济稳定增长。因此，可以说我国家电零售业又迎来了蓬勃发展的春天。在竞争日益激烈、网络技术日新月异的今日，我国家电零售业也逐渐在将网络营销方式渗透到营销策略体系统中，成为一种新兴的营销模式。本文着重研究以国美苏宁为例的家电零售业电子营销发展现状、问题以及相应对策。家电零售企业的电子营销策略的选择会推动企业在管理理念、营销策略和手段、企业文化建设等方面发生深刻的变化，使我国家电零售业在以网络为代表的信息时代焕发出勃勃生机。综上所述抓住信息化的时代大背景，我国家电零售业提高和加强自身电子营销的策略管理能力和营
4、销创新体制，对于引导我国家电零售业发展走向信息化、现代化有着极其重要的作用。二、研究的基本内容与拟解决的主要问题1绪论11研究背景12研究方法、思路及内容框架13研究意义2苏宁电器电子营销运营介绍21苏宁电器电器营销环境22苏宁电器电子营销概况3苏宁电器电子营销策略分析31电子营销策略概述32策略一产品321电子营销产品战略322苏宁产品策略应用分析33策略二价格331电子营销价格战略332苏宁价格策略应用分析34策略三渠道341电子营销渠道策略342苏宁分销战略应用分析35策略四促销351电子营销促销战略352苏宁促销策略应用分析4苏宁电器电子营销策略总结41苏宁电器电子营销取得的优势与成效
5、42苏宁电器电子营销存在的问题5家电零售业电子营销策略的对策和启示51家电零售业电子营销现状52苏宁对家电零售业电子营销策略的启示与对策拟解决的问题本文阐述了我国家电零售业在电子商务发展的时代背景下，抓住机遇发展电子营销。本文着重以国美和苏宁为例，阐述了我国家电零售业电子营销策略的应用现状，并指出家电零售业在电子营销发展过程中存在的问题，提出在现阶段以及未来的主要发展对策，使我国家电零售业在网络技术日新月异的时代背景下，提高企业自身的竞争优势，获得全面效益。三、研究的方法与技术路线1理论与实际相结合。运用营销管理理论，对我国家电零售行业的电子营销过去和现状进行初步分析，探索电子营销过程中存在的
6、障碍和问题。其次，对我国家电零售业中具有代表性的国美和苏宁两家家电企业进行深入分析采用“比较研究”的理论与方法，对我国家电零售业电子营销的现状进行更深层次的探讨与比较，预测未来的发展前景。最后在进一步深入了解国美、苏宁电子营销发展面临的环境、发展机遇和面临任务的基础上，研究提出我国家电零售业面临与需要注意的策略的总体思路与具体方法。2定性与定量相结合，以定性为主。在电子营销问题中，有些只能进行定性分析的，而有些则是必须而且也可以进行定量分析的。两者结合起来，将有助于全面揭示我国家电零售行业电子营销的本质和特征，使论点更明确，论据更充分，论理更清晰。3综合多学科，多层次、多角度的分析问题，寻求对
7、策。4充分利用网络资源，检索国内外最新研究动态。四、研究的总体安排与进度开题报告进度及任务书中的进度进度安排序号时间内容12010年9月20日至2010年10月10日教师和学生见面，明确外文翻译、文献综述、开题报告撰写等毕业论文阶段性工作要求2年月11日至2010年11月22日教师具体对学生在选题、外文翻译、文献综述等指导32010年11月22日至2010年11月28日在指导老师指导下完成开题报告及文献综述，参加开题认证会。42010年11月29日至2010年12月3日对文献综述和开题报告进行修改。52011年1月3日前提交毕业论文外文翻译及初稿。62011年2月21日前提交二稿72011年2
8、月21日至2011年3月25日学生参加毕业实习，完成毕业实习工作；教师与同学通过多种形式联系，加强指导。3月25日回校交实习报告。82011年3月25日前提交三稿或定稿92011年4月1日前提交定稿三稿不符合要求，4月1日前完成修改102011年4月6至2011年4月15日指导老师完成相关评语和整理资料112011年5月1日前答辩五、主要参考文献1冯英健网络营销基础与实践（第三版）M北京清华大学出版社，20072孔伟成、陈水芬、罗辉道网络营销的理论与实践M北京电子工业出版社20093华迎网络营销M北京对外经济贸易大学出版社2009104网络营销（第4版）斯特劳斯等著，时启亮，金玲慧译/2007
9、年07月/中国人民大学出版社5网络营销的奥秘（美）托达罗著，吴业臻译人民邮电出版社2010066电子营销（第二版）EMARKETING2NDEDITIONM（美）朱迪斯特劳斯（JUDYSTRAUSS）雷蒙德弗罗斯特李欣、刘薇译社会科学文献出版社200347张慧我国电子商务发展存在的问题及对策研究J管理观察20106下旬刊8吕英斌、储节旺网络营销案例评析M北京清华大学出版社200419张书乐实战网络营销网络推广经典案例战术解析M电子工业出版社20100710赵文娟、李莉萍、刘旭红我国电子商务的应用现状与发展对策研究管理观察第400期11那琳、沙艳荣周丽电子商务时代家电企业的适应性策略研究中国商贸
10、2009912苏宁电器公司网络营销策略案例分析J中国商贸2010042113李默风国美再探电子商务市场家电零售战从网下延烧网上JIT时代周刊201022014石陈华海尔电子商务运营案例研究D兰州大学出版社20090415杨坚争、赵雯、杨立钒，电子商务安全与电子支付M机械工业出版社，20070216段芳、肖贻滨、颜根英，企业电子商务的现状与发展I，商场现代化，20081217刘鹏电子商务进入立体展示时代电子商务世界2006年第2,3期合刊18CHAFFEY,DAVESMITH,PAULEMARKETINGEXCELLENCEPLANNINGANDOPTIMIZINGYOURDIGITALMARKETINGELSEVIERSCIENCETECHNOLOGY200819DONALDNTHOMPSONSTRATEGYINEMARKETINGNEWYORK,NYELSEVIERINC,200320SHIPSIDE,STEVEEMARKETINGOXFORD,ENGLANDCAPSTONEPUB,2002
