1、互联网 +创新创业大赛计划书 第一章 项目概述 一、项目简介 这是一款定位教育服务类的网络中介产品，它主要依托互联网平台调动社会庞大的隐形的教育资源让有专业特长，才艺特长，高学历人群从业资格者等具有教育能力的人士线上发布课程，有相关学习需求的人登录本平台发布课程需求，双方通过线上约课，线下小班授课，定位发起人所在地五公里范围类，愿意学习者自由拼课，学艺修身。在不影响授课者正常工作的同时为他们提供一个授课平台，展现自我，增加额外收入。最终实现达者为师、终身学习的创业理念 项目立足于社区 5 公里以内的 各种教育服务，教育行业是一个永不衰退的行业，随着社会竞争不不断加大更是愈发强烈，常规的课堂教育
2、早已无法满足人们的学习期望，以及想要掌握各种才艺技能的人没有机会学习，我们不得不直视第二课堂这块庞大的市场。近年来，该市场的不断升温更为我们的第二课堂教育事业提供了广阔的发展空间。平台为学生提供了多角度、多方位、多渠道的学习机会，使学生能够在兴趣特长的学习中体验快乐和美妙，进而达到人格的提升和心灵的净化，促使其身心的和谐发展。此外，课程通过各类体育艺术的综合与联系，全面培养学生的视觉能力、听觉能力、审美能力、动作协 调能力、语言表达能力、认识自我适应环境的能力等等，最终使学生的形象思维和科学思维得到协调发展。 在主流的教育市场，相关数据显示我国还有 2 亿多中小学在校生，今后十年还有 2 亿多
3、适龄儿童将陆陆续续进入学堂，接收基础教育。而目前的中国家庭，孩子始终是家庭的中心。孩子的教育问题也是家庭长久规划的方向之一。课外家教市场的失调和昂贵的补习费用也一再加剧家庭的经济负担 。 二、公司简介 1 公司概述 公司名称：南京青树叶家居用品有限公司（又名：南京青树叶智能家居有限公司） 公司 log 及介绍： 青青的树叶，寓意着公司致力于让 生活更加绿色环保，使公司健康蓬勃发展。 成立时间： 2015 年 3 月 注册地点：南京市建邺区 注册资本： 50万 电 话： 025-82210161 法定代表人：吴建旭 公司地址：江苏省南京市建业区江东中路 186-1号 515 室 南京青树叶家居用
4、品有限公司是一家主营智能家居的科技公司，于 2015 年 3 月 13 日在南京市建邺区注册。公司主要从事智能家居产品销售、施工和研发以及项目解决方案，市场主要在南京市及周边。 目前以智能家居销售及项目施工为主，研发工作处于初步，已经与南农大副教授卢伟达成协议，产品自主研发已经提上日程。 公司是由三位活力充沛、勇于进取的大学生和一名经历丰富、设计水平高超的设计师及某大学卢伟副教授组成，立志以创业的形式证明自身价值，勇于承担社会责任，并以创业带动就业的形式鼓励更多的大学生踏上工作岗位。 2 公司现状 公司目前发展正常，成功完成三个大型智能家居项目，成功发展代理商三家。团队成员稳定，销售、技术和财
5、务齐全。公司正式员工 5 人，临时工作人员 3 人。目前财务收支初步平衡。 3 发展规划 近期目标（ 2 年内）：公司在南京市范围内以灯控和安防产品为突破口，让智能安防产品进入目标家庭和单位，渐渐普及智能家居概念 ，并打开智能家居市场。同时完成公司资本积累，公司培养出一批忠实合伙人及员工。同时第一代、第二代产品面世，进入产品迭代阶段。 中期目标（ 3-5 年）：自主开发智能家居系统，拥有自主技术和品牌，在全国范围招代理商。承接工程，研发最新技术，在智能家居行业处于领先地位。 长期目标（ 6 年以上）：在智能家居完全站稳脚跟，在国内市场拥有足够市场份额，走出国外，开拓国际市场。同时开始涉足智能医
6、疗、车联网等邻近行业，最终打造成物联网产业综合集团。 三、产品与研发 3.1 产品 /服务介绍 3.1.1 产品的用途、功能 1、智能安防系统 完整的智能安防系统一般包括网关、摄像头、报警器、门磁、入侵探测器和门禁。由于客户需求不同，我们一般根据需求进行增减，有的家庭只安装监控和报警器，也有客户在以上基础上增加产品。这套系统可以根据用户需求实现自动布防和撤防，可以实现远程控制和远程观看对讲。 2、智能照明系统 主要包括智能开关、智能插座、智能供电箱、场景开关和智能灯。可以实现一键场景控制，既可以最大程度满足需求，又尽量节约用电。可以让用户在晚休或者离家是一键关闭所有灯光，也可以实现回家时一键开
7、灯。方便舒适，节约能源。 3、电动窗及电动窗 帘 利用电机推动窗户和拉开窗帘，利用智能控制器控制电机的开关，实现窗户以及窗帘的智能化。同时可以与二氧化碳探测器、温湿度探测器、光照探测器联动，一旦温度、二氧化碳浓度或者光照强度达到设定数值，则自动开启或者关闭。同时也可以利用移动控制端远程控制窗帘窗户开关，防止雨水浸入。 4、背景音乐 早起是轻柔音乐响起，让你开始新的一天；午餐时欢快的音乐缭绕，让你的午餐不再单调；回家开门的瞬间欢迎的音乐响起，让你疲惫的心充满温暖。这就是背景音乐的作用，调节家庭的气氛，让生活更加美好。它主要由播放器和音响组成，也可以是一 体的。一般固定在墙顶或者墙面，不占用家庭空
8、间。而且成本低廉，是一个不可或缺的产品。 5、家庭影院 目前家庭影院可以分为两类，一类是标准家庭影院，一类是家庭播放系统，简单讲就是标准家庭影院造价高，包括播放系统、隔音系统、扩音系统、防震系统等；家庭播放系统就较为简单，主要是播放系统和音响，成本较低。目前市场上常说的家庭影院是指标准家庭影院，但是事实上越来越多的客户选择安装普通家庭播放系统，目前已经有越来越多的业主选择。 6、智能厨房 主要产品有可燃气探测器、水浸探测器和机械手。如果探测器探测到可燃气泄露，则 自动报警并同时自动关闭机械手，组织可燃气进一步泄露；如果水浸探测器探测到水泄露，也会通知水阀机械手关闭水阀。该功能可以自动实现，但是
9、手机也会接到报警，也可以手动关闭机械手。 7、其他产品 如智能衣架、智能车位锁、人力量统计器、智能体重计等智能家居产品。 3.1.2 行业领域 本公司专业经营智能家居项目，为客户提供解决方案、施工和售后。 3.1.3市场定位 我公司定位于专业家庭智能化解决方案商。有专业设计团队，为客户量身定制智能家居解决方案，有良好的技术人员，为客户提供迅速高效的施工体验。 3.1.4 客户价值 为客户解决家庭电器控制困难、忘记带钥匙、下雨忘记关闭窗户、小偷盗窃、火灾、水灾等硬性需求；满足客户的生活品质提升、工作上的便利和自尊的提高的需求。 3.2 产品 /服务特色优势 3.2.1 新颖性 市场上智能家居产品
10、较少，一般群体无法接触到，我公司产品齐全，技术先进，外观精致，能够为客户解决切身需求。我公司专业致力于解决客户需要，努力打造为最佳方案解决供应商。 3.2.2 竞争优势 智能家居是一个新兴行业，目前开始在中国逐渐普及，市场巨大。公司产品是国内顶级品牌物联传感和清华同方，有着专业的解决方案设计团队， 为客户打造最佳体验。 3.3.技术研发水平 3.3.1 项目研究内容，已有技术成果（或实施背景、基础）及指标 目前研发方面已经与南京农业大学卢伟副教授达成协议，由卢伟副教授出任公司技术指导，以及即将重组的公司的技术负责人。卢伟教授拥有多年智能家居研发经验，技术成熟，思路超前，旗下实验室每年产出优质论
11、文二十篇以上。现在有现成智能家居研发案例，可以迅速开展研发工作。 3.3.2 项目实施的技术方案 技术流程：明确客户需要 - 设计师勘探现场 -详细确定需求-初步设计方案 -客户反馈 -重复修改至客户最终同意-施工 -验收 -售后。 3.3.3 项目的关键技术、创新点 关键技术：结合客户实际情况，设计最佳施工方案。 创新点：实现客户要求、杜绝返工、明确责任和施工流程清晰。 3.4 知识产权情况 公司内部产权明晰，以技术入股，则技术属于公司，所有权归公司；以技术合作模式，则按照每一件产品提成多少计算，其他合作模式则按照协议执行。 四、产业化程度 (已注册企业填写 ) 4.1 目前产业化进展 目前
12、公司处于产业化初期，尚未完成系统的产业链。现在已有成果如下： 1、 江苏恒德东汇投资集 团 2015 年 4 月 14 日，东汇投资集团与我公司携手打造智能办公一体化工程，前后历时9 天完成项目，最终顺利结款，进入售后阶段。 2、万和源居小区智能家居 2015 年 5 月 21日，我公司与万和源居物业就部分业主安装指纹密码锁达成合作协议，小区共 23 位业主与我公司签订协议，为其安装指纹密码锁。项目前后历时5 天，顺利结款，目前处于售后维护阶段。 3 、江苏巨楷科技发展有限公司 2015 年 7 月 20 号，我公司与江苏巨楷科技发展有限公司签订办公室智能化合同。目前处于施工阶段。 4.2 已
13、具备的产业化条件 目前公司已经与风 险投资公司达成初步协议，确定投资十五万，我们在寻求更多投资，让公司迅速发展起来。另外我们与拥有自主知识产权以及丰富研发经验的卢伟副教授达成协议，其同意以技术入股吧，并担任目前公司技术指导以及重组后的公司技术负责人。目前公司有一名专业设计师担任项目方案设计顾问，负责公司方案谈判已经方案设计。旗下代理商已经有三家，更多的代理正在发展当中。我公司目前方案设计顺利提升迅猛，方案的成熟结合施工技术和施工流程的完善，公司内部新员工可以迅速利用已有资源发展业务。 4.3 未来产业化进程 未来公司将结合软件设计、硬件开发和 方案提供三个方面同步发展，增强产品客户体验，最终扩
14、大公司业务规模。 、市场营销 5.1 市场分析 智能家居概念普及。智能家居是在传统布线基础上增加智能控制模块，如门禁系统、安防系统、背景音乐、照明系统、家电远控，实现了将网络、电话、电视、音响、门禁、安防、监控、照明、远程家电控制、背景音乐等相结合的功能，创造了高效、舒适、安全、便捷、环保的居住环境。对于高端家庭生活水平的提高效果显著，越来越多的客户开始关注智能家居，是未来发展趋势。 智能建筑增加。中国建筑智能化领域市场规模在 2005 年首次突破 200亿元 ， 2006 年达到 238.5 亿元， 2010 年前维持 20%以上的增长态势，到 2012 年市场规模达到 861亿元。如图 5
15、-1： 图5-1 智能建筑增加速度 智能家居带来了新的服务，重新定义了客户体验并刺激拓展了市场需求，其广阔的市场价值将使其能广泛应用到酒店、别墅、居民社区、工厂、办公大楼、商业中心、大型场馆等各个领域，并极大改变我们现有的生活方式。 智能家居目前在国内已经初步形成规模，并且处于迅速发展阶段。根据专业公司调研，我们得到了今年智能家居用户发展形势，如表 5-2： 2007 年 2010 年 2014 年户 数 45 万户 68 万户 198 万户 产值 67.5 亿 100 亿400 亿 表 5-2 智能家居发展数据 5.2 市场定位 其中对于家庭而言需求所占比例不同。其中社会中高端人群（占70%
16、左右）：这部分人群是智能家居的消费主体，他们生活质量较高，最关注的莫过于品牌、质量和外观。同时产品能满足他们社会地位及经济优越感、身份象征等心理需求。其次是技术爱好者 （占 15%左右）：这部分人对科技产品充满了狂热，不一定是很有钱，但是他们喜欢购买自己喜欢的东西。他们一般消费力及消费意识较强。老年人及行动不便者（约10%）：因为身体及年龄的 原因，行动不方便，他们是非常需要这类产品的人群。但是一般的购买能力不足。其他（ 5%左右）。具体比例如图 5-3： 图 5-3 需求人群所占比例 5.3 SWOT分析 5.3.1 优势（ Strengths） 公司项目落地，已经有三个正规成功案例，公司团
17、队实干性强，能够有效的接到业务并顺利完成。同时产品齐全，选择品牌质量过硬，无后顾之忧。公司同时走有线和无线结合道路，确保产品丰富度。 5.3.2 劣势（ Weakness） 缺少成熟自主研发产品，资金不充足，经验不丰富，这三块是我公司目前最缺少的要素，如果不具备这些 能力，公司长远发展会受到影响。 5.3.3 机会（ Opportunity） 智能家居处于蓬勃发展阶段，我公司进入较早，目前已经成功运行六个月，并得到风险投资的投资以及南农大卢伟教授的加盟。随着时间发展，公司慢慢沉淀，最终在同行业中脱颖而出。 5.3.4 威胁（ Threats） 主要威胁来自于市场不成熟和技术不完善。产品体验度不
18、够，客户购买欲望缺乏。这种市场环境下大部分智能家居公司运行都较吃力，稍有问题就会面临倒闭困境。 5.4. 风险分析 5.4.1 资金风险及规避方案 规范财务关系 建立完善财务管理制 度，财务收支批准流程必须明确且合理，保证各个环节公开透明，做到责任到人。制定财务决策流程、预算和标准，记录完整数据并与实际数据对比，确保所有开支科学合理，避免财务漏洞给公司带来财务风险。 多产品经营 在推动虽然拥有巨大潜力但是暂时客户不是十分认可的项目时，必须做一些目前能够确保公司盈利的项目。智能家居行业暂时还没有被消费者完全接受情况下，但是安防产品已经被广泛使用，市场有较大需求，所以我们在开拓智能家居市场同时也要做好安防产品销售，保证公司生存。通过多产品经营策略可以最大程度降低风险。 树立风险意识 给公司 所有人员树立风险意识。在实际工作中，一旦企业财务人员缺乏风险意识，对财务风险的客观性认识不
