1、1本科毕业论文（20届）宁波展览业引入外资提高国际化的对策研究2摘要CEPA和设立外商投资会议展览公司暂行规定是中国施行对外开放展览行业的重要举措，对于众多国际展览公司，中国无疑是一个潜力巨大的展览市场。国际著名展览企业主要通过设立代表处或办事处，投资展览场馆，移植展览品牌，建立合资或独资公司，参股经营等方式进入中国展览市场。随着北京、上海、广州一线会展城市的竞争日趋激烈，国际会展巨头为寻求更大的利润空间已将目标转向我国二线会展城市。2007年宁波市提出建设国际会展之都的工作目标，现已成功引进外企独资与合资形式的会展企业共3家。但是，宁波展览业在引入外资提高国际化的过程中存在着引入外资展览的政
2、策法规体系不健全，展览行业协会未能发挥牵引作用，科研教育力量薄弱等问题，影响了宁波引进国外大型会展项目和会展企业等方面的工作。本文首先介绍宁波展览业引入外资提高国际化的概况，其次分析宁波引入外资展览的模式以及存在的问题，最后从政府、行业协会、企业、科研教育四个层面提出对策建议。宁波展览业引入外资提高国际化是建设国际会展之都的重要组成部分，本文选题旨在为政府引入外资展览工作提供决策依据，为企业创新发展提供思路，为会展教育提供新方向，对行业未来发展具有现实意义。关键词宁波展览业；国际化；外资；对策IIABSTRACTCEPAANDTHE“PROVISIONALREGULATIONSOFFOREIG
3、NCOMPANIESINVESTINGCONFERENCEANDEXHIBITION“AREIMPORTANTMEASURESFORCHINATOOPENUPTHEEXHIBITIONINDUSTRYCHINAUNDOUBTEDLYISAHUGEPOTENTIALEXHIBITIONMARKETFORMANYINTERNATIONALEXHIBITIONCOMPANIESTHEWORLD'SLEADINGEXHIBITIONCOMPANIES,MAINLYTHROUGHESTABLISHINGREPRESENTATIVEOFFICES,INVESTINGEXHIBITIONVENUES
4、,TRANSPLANTINGEXHIBITIONBRAND,ESTABLISHINGJOINTVENTURESORWHOLLYOWNEDCOMPANIESOREQUITYMANAGEMENT,ETCTOENTERTHECHINASEXHIBITIONMARKETWITHBEIJING,SHANGHAI,GUANGZHOUWHICHARETIERCONVENTIONCITIESBECOMINGMORECOMPETITIVE,LARGEINTERNATIONALEXHIBITIONCOMPANIESINORDERTOSEEKGREATERPROFITSALREADYHAVEMOVEDTOSECON
5、DTIERCONVENTIONCITYINCHINANINGBOHASPROPOSEDAGOALOFBUILDINGTHEINTERNATIONALCONFERENCEANDEXHIBITIONCITYIN2007NOWITHASSUCCESSFULLYINTRODUCEDTHREEFOREIGNEXHIBITIONENTERPRISESINTHEFORMOFWHOLLYOWNEDCOMPANIESANDJOINTVENTURESHOWEVER,THEREARESOMEPROBLEMSABOUTINTRODUCINGFOREIGNCAPITALSTOIMPROVEINTERNATIONALIZ
6、ATIONINNINGBOSEXHIBITIONINDUSTRY,SUCHASTHEPOLICYANDREGULATIONSOFINTRODUCINGFOREIGNINVESTMENTSARENOTPERFECT,EXHIBITIONASSOCIATIONSUNABLETOPLAYTHEROLEOFGLOBALCONTACT,WEAKEXHIBITIONRESEARCHANDEDUCATION,ETCTHESEPROBLEMSHAVEANSIDEIMPACTONTHEWORKOFINTRODUCINGFOREIGNEXHIBITIONCOMPANIESANDPROJECTSINTONINGBO
7、THISARTICLE,FIRSTLYDESCRIBESTHEOVERVIEWOFINTRODUCINGFOREIGNINVESTMENTSINTONINGBOSEXHIBITIONINDUSTRYSECONDLY,ANALYSESTHEMODESANDPROBLEMSOFINTRODUCINGFOREIGNEXHIBITIONINDUSTRYFINALLY,PROPOSESOMERECOMMENDATIONSATFOURLEVELSFORMGOVERNMENT,INDUSTRYASSOCIATIONS,ENTERPRISES,RESEARCHANDEDUCATIONTHETOPICOFTHI
8、SARTICLEISDESIGNEDTOPROVIDEGOVERNMENTDECISION,HELPEXHIBITIONCOMPANIESINNOVATE,CREATENEWIDEASFOREXHIBITIONEDUCATION,ITWILLHAVEPRACTICALSIGNIFICANCETOTHEFUTUREDEVELOPMENTOFNINGBOEXHIBITIONINDUSTRYKEYWORDSNINGBOEXHIBITIONINDUSTRYINTERNATIONALFOREIGNINVESTMENTSTRATEGY目录1宁波展览业引入外资概况111背景分析1111外资准入政策的逐步开放
9、1112提出建设“国际会展之都”目标1113展览市场的客观发展212现状分析3121外资展览企业3122国际贸易常年展示交易中心4123相关论坛和推介会42宁波展览业引入外资模式研究621中国引入外资展览的模式6211成立办事处6212引入外商投资展览场馆和配套服务业6213引入展览品牌6214建立合资展览公司7215参股经营合作办展7216引入独资展览公司7217进行并购与改造722宁波引入外资展览的模式8221宁波引入外资展览企业模式概述8222宁波引入外资展览企业模式优缺点83宁波展览业引入外资存在的问题1031管理体系10311政府10312行业协会1032相关环境建设1133展览企业
10、1134会展教育科研114宁波展览业引入外资的对策研究1341管理体系的对策选择13411政府13412行业协会1442相关环境建设的对策选择1543企业的对策选择15431培育企业核心竞争力15432积极开展引进外资的多种形式16433发挥自身优势谋求发展1644会展教育科研的对策选择17441拓展理论教学方式17442向应用型展览人才的培养目标发展17结论19参考文献20致谢2112007年宁波市提出建设国际会展之都的工作目标，将会展业列为经济和社会发展的战略性产业。2008年3月宁波市政府出台宁波市国际会展之都建设规划，同年5月又提出关于加快推进宁波国际会展之都建设的若干意见，强调不断做
11、大做强进出口贸易规模，做大做优进出口企业集聚基地，做强做精承办国内外商务性会议服务外包平台。基于建设国际会展之都的背景，研究宁波展览业引入外资的现状、模式及存在的问题将对行业发展具有现实意义。1宁波展览业引入外资概况11背景分析111外资准入政策的逐步开放改革开放以来，中国明确对来华经济技术展览会实行审批制，并且对外商投资展览公司在华举办展览活动实施严格限制，多道政策门槛成了外资开拓中国展览市场的障碍。然而，加入世贸后进一步对外开放中国展览业已是大势所趋。2003年6月，中央政府与香港特别行政区签署了内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排（以下简称CEPA）。CEPA指出对香港扩大服务贸易市场
12、准入，其中涉及会展服务。同时，规定大陆将在通关及电子商务等七个领域简化手续以便香港资金更加自由地进入内地。2004年1月，商务部出台设立外商投资会议展览公司暂行规定（以下简称暂行规定），暂行规定首次允许外国投资者以外商独资的形式在中国境内设立外商投资会议展览公司，或与中国的公司、企业及其他经济组织按照平等互利原则在中国境内以合资、合作形式设立外商投资会议展览公司。以上利好政策使外商投资中国展览市场更趋自由化，放宽外资准入政策是中国展览业融入国际化的重要步骤。112提出建设“国际会展之都”目标2007年6月，宁波市提出建设国际会展之都的工作目标。2008年3月，宁波市国际会展之都建设规划出台。同
13、年5月，为加快国际会展业发展步伐，宁波市政府提出关于加快推进宁波国际会展之都建设的若干意见（以下简称意见），意见指出国际会展之都应“立足宁波、依托浙江、服务2长三角、辐射中西部、对接海内外”，其基本框架主要体现在打造“五大基地”上。（参见图1）图1五大基地113展览市场的发展外资展览巨头转向国内二线会展城市的扩张战略已成趋势，这是宁波提升国际化发展水平难得的契机。宁波会展产业起步迟但发展快，会展产业从无到有、从小到大、从弱到强，产业规模不断扩大，地位不断提升。迄今为止，已经逐步成为国内会展业产业定位最高、政策竞争力最强、场馆建设最具特色、项目设计相对超前的城市，以及符合长三角未来经济和社会发展
14、整体战略的会展业发展格局。展览项目数量从2001年起步初期的5个上升至175个。（参见表1）同时，宁波又处于我国乃至世界经济最为活跃的长三角地区，具备优越的投资环境、雄厚的产业基础和开放的商品市场，将成为国际资本、跨国公司投资会展业的重要选择地之一。宁波国际会展之都“五大基地”国内外贸易的物流输送基地进口设备和原材料供应基地国际商家在中国的主要采购基地长三角主要展示和重要商务会议基地进出口企业国际营销机构的聚集地3表12001年以来宁波市展览活动情况数据来源国家商务部“十五”期间中国展览业发展报告及宁波市会展办相关资料12现状分析121外资展览企业截止2010年，宁波已成功引进外资展览公司三家
15、，分别为中德国际展览服务有限公司，加博（宁波）展览有限公司和天一甬港展览有限公司。中德国际展览服务有限公司是宁波最早与德国会展企业进行战略合作的国际性会展服务企业，该公司主要通过吸收德国合作方的先进管理经验与操作模式开展大型展会的系列集成配套服务项目。加博（宁波）展览有限公司由香港加博集团展览有限公司在江东区独资兴办，主要从事举办各类国内展览会、展览业务的咨询服务、展览展馆的制造与搭建等业务。该公司与美国思维佳展览公司合作成为2010年上海世博会15家官方指定搭建商之一，曾与香港总部共同承办2009阿拉伯国际信息技术博览会（英文简称“AITEC2009”）。天一甬港展览有限公司由香港建发展览集
16、团与中国国际商会宁波商会共同合资组成，致力拓展宁波以及周边地区的企业拓展海内外市场，曾举办“2010宁波进口品牌购物节”。除引入外资展览企业之外，宁波展览企业还实现展览项目与人才的国际合作，如雅卓展览与美国克劳斯国际展览公司共同承办2010中国国际机械工业展、2011宁波国际海事展。宁波国际贸易展览有限公司与德国展览企业实行员工互配的交流合作。年份展览数量展位个数展览面积展商及观众人数2001528005600020000020028350070000350000200319725816683075000020042718100370990120000020054728860609496190
17、00002006804000080000027000002007103501001020000340000020081516700012700004700000200917570120140800050100004122国际贸易常年展示交易中心宁波拥有保税区和国际贸易的优势，除举办临时展外还积极建设国际贸易常年展示交易中心，这不仅可以吸引众多国内外企业长期落户宁波，而且还能聚集大量国际客商赴甬进行参观采购，宁波展览业的国际化因此将得以提高。（1）国际贸易常年展示交易中心建设国际贸易常年展示交易中心是宁波市“十一五”规划重点项目宁波国际贸易展览中心（简称“国展中心”）的核心工作。截止2011年，
18、已投入使用两个常年展展馆常年展一号馆“家电电子常年展示交易中心”和常年展二号馆“家居饰品展示交易中心”。一号馆于2006年11月底正式投入使用，总建筑面积78万平方米。二号馆于2010年6月底正式投入使用，总建筑面积202万平方米。宁波国际贸易常年展示交易中心通过常年展览形式，促成国际企业和客商直接接触，从而降低出口商与进口商的交易成本，形成国际贸易进出口商的集聚效应。（2）进口葡萄酒常年展示交易中心进口葡萄酒常年展示交易中心位于宁波保税区，总交易面积达8000平方米。基于宁波进口葡萄酒口岸报关报检和保税功能的优势，该常年展示中心吸引着国际众多葡萄酒进出口商落户参展，因而将提高宁波葡萄酒专业展
19、的国际化。123相关论坛和推介会（1）甬港经济合作论坛在2008年甬港经济合作论坛上，两地会展业合作全面启动。宁波会展业促进会等3家单位分别与香港展览会议协会等签订了战略合作、联合办展等协议，有关方面还与法兰克福（香港）公司、香港建发会展公司等达成了合作意向。宁波市国际贸易投资发展有限公司与香港纵延展业公司签订了战略合作协议，余姚中国塑料城管委会与香港讯通展览公司就合作举办塑博会签订了协议。根据协议，两地会展业将通过联合办展等形式，在招展招商等多方面展开合作，推动两地会展人才交流，开展人才引进培养等合作。香港在亚洲是除日本、新加坡、阿联酋以外会展业较为发达的地区，目前已经建成一个较为完善的支持
20、会展发展的服务体系。因此，香港是宁波展览业走向国际的桥头堡。（2）中德会展合作与发展论坛52007年宁波承办首届中德会展合作与发展论坛，并通过该论坛适时举办宁波会展项目推介会，开展与德国、国内一线会展城市在项目和招展招商方面的合作，以此提高宁波会展项目的国际化。（3）宁波展览业系列境外推介会宁波曾赴香港、澳门举办会展业推介会，希望通过香港、澳门地区的国际影响力向全球推广宁波会展，并积极促进两地会展业合作。为提高宁波“服博会”项目的国际化，宁波曾赴意大利、日本、韩国、香港等地召开境外专场推介会，并利用美国、意大利等数十个国家的中外互涉机构进行境外招展招商。62宁波展览业引入外资模式研究21中国引
21、入外资展览的模式2001年中国成功加入世界贸易组织，为履行承诺中国的服务市场需不断向外资放开，而展览业作为特殊的服务业也必将向外国投资者开放。中国展览业有多种引入外资的模式，下面总结七种模式并做简要分析。211引入办事处成立办事处是针对经营决策较为谨慎的外资展览公司，因为通过办事处可以使外资展览公司能较为全面且深入地了解中国的展览投资环境，开拓前期业务，为企业进入中国展览市场做准备。如1994年法国国际专业展促进会委托欧西玛特公司在北京申请设立代表处，为中国企业赴法参加展会提供咨询服务和协助法国展览公司开拓来华办展业务。此外，英国蒙哥玛利展览集团、意大利米兰博览、美国克劳斯公司等都在北京、上海
22、等地成立办事处。该种模式的优点在于它为中国参展商和观众提供了解国外展览信息的服务，主要集中在帮助企业参加境外展览的质量和档次，帮助买家完成全球采购。212引入外商投资展览场馆和配套服务业远达国际会展中心（太仓）有限公司是中国批准的首家外商独资展览中心，而较成功的应用是上海浦东展览中心引入德国的汉诺威、慕尼黑、杜塞尔多夫展览公司投资参与其建设。同时，中国还引入外商投资展览产业链相关行业如展位承建、展具租用、展位设计等，如奥克坦姆公司在苏州建立奥克坦姆系统科技（苏州）有限公司。该种模式的优点在于利用外商投资可以缓解中国展览场馆建设的资金不足问题，是提高中国展览服务行业国际化水平的方式。213引入展
23、览品牌广州曾引入科隆展览公司的木工机械展，上海曾引入杜塞尔多夫展览公司7的仪器仪表展览会、线材与管材展览会和印刷机械展览会。该种模式的优点在于引入国外展览品牌可以给中国带来新的展览理念、营销网络，提高了引入城市的国际知名度。214建立合资展览公司建立合资展览公司是当前中国引入外资较为常用的方式，透过该种模式中国展览企业可以获得合资方完善的国际营销网络、丰富的管理经验和雄厚的资金，也可以规避与外资展览公司竞争而造成的风险。最先使用合资模式进入中国展览市场的是意大利展览巨头博洛尼亚展览集团，该集团与上海博华国际展览公司组建合资展览公司上海博建国际会展有限公司。而这种模式最成功的应用是由慕尼黑海外展
24、览公司（IMAG）和中国国际展览公司（CICE）共同组建的京慕国际展览公司。215参股经营合作办展广州光亚公司与法兰克福进行“广州国际照明展”的合作，大量资本的注入使广州国际照明展迅速成为国际性的大品牌。该种模式的最大优点在于中资方面可以认识到外资展览在管理、技术、培训等方面的先进性，在合作过程中直接或间接收获益处。216引入独资展览公司中国引入独资展览公司的收益在于可以通过独资展览公司搭建的展览平台接触国外客商，并带动国外客商在中国进行商务考察、旅游、住宿等相关经济效益。上海于2004年引入日本最大展览机构康格株式会社，并成立康格展览（上海）有限公司。但是，我国对于外资来华展览和出国展览的项
25、目审批以及其他管理方面还存在较多限制，因此独资形式尚未成为引入模式的主流方式。217进行并购与改造该种模式主要体现在1997年CMP公司成功并购上海博华展览公司，2005年REED展览公司并购中国国药展览两个案例。资本并购是中国展览企业希望与国际展览公司实现强强联合的方式，借助资本市场开放我国展览业可以实现展8览产业的不断升级，增强与国外展览企业争夺市场的实力。22宁波引入外资展览的模式221宁波引入外资展览企业模式概述1建立合资展览公司中德展览服务有限公司和天一甬港展览有限公司均采用该种模式引入外资。中德国际展览服务公司的中资合作方通过吸收德资伙伴的先进管理经验与操作模式，在展会总体策划、形
26、象设计、展区搭建工程、广告市场化运作、商务接待等系列集成配套服务方面获得了丰富的经验。香港建发展览国际有限公司是唯一一家在香港主版上市的贸易展览会主办机构，该公司在国际上拥有丰富的客商资源，通过组建天一甬港展览有限公司不仅能为宁波展览业吸引更多的国际客商，也将为宁波中小企业拓展海外市场提供具有国际视野和经验的参展服务。2设立独资展览公司2006年，加博（宁波）展览有限公司为加博展览集团在宁波的全资子公司。该公司与美国思维佳展览公司合作成为2010年上海世博会15家官方指定搭建商之一，曾与香港总部共同承办2009阿拉伯国际信息技术博览会（英文简称“AITEC2009”）。加博（宁波）展览有限公司
27、丰富的国际搭建经验和国际合作基础将为宁波展览搭建方面提供国际借鉴，也将促进宁波展览服务业的向国际化水平发展。222宁波引入外资展览企业模式优缺点基于宁波引入外资展览公司的两种模式，现总结出合资与独资模式的优缺点（见表2）。表2两种模式的优缺点合资企业独资企业优点国外展览业的海外营销网络较完善，人才高素质，资金雄厚，管理经验丰富。利于合资双方实现资源优势互补，利于国内展览公司提升展览水大量资金，新的管理理念和先进技术；对于举办国际展来说，外商独资与国际客商具有文化同源，沟通方便的特点。9平和竞争力。续表优点国外展览业的规范化发展利于规范国内展览市场有序竞争。缺点短期将淘汰一批中资展览公司，国内展
28、览市场逐渐被外资展览企业所蚕食。局部出现外资企业垄断市场局面，新的民族展览品牌将面对长期竞争。中国展览市场在实际操作中并未完全开放，同时，外资企业对暂行规定中的一些条款较难把握，项目审批和其他管理方面还存在较多限制。资料来源潘文波会展业国际合作的综合效应关于外资进入中国会展业的综合研究M北京中央编译出版社，2008103宁波展览业引入外资存在的问题31管理体系311政府（1）缺乏引入外资的政策和法规体系1999年至今，宁波一直实施出国（境）展方面参展展位补贴政策，得到的效应十分有效。截止2010年，宁波累计组织出展近1600批次，展位数超过13000余个，参展人数超26000人次，走过了从探索
29、开创、快速发展到巩固提高三个阶段。1与出国（境）展方面的政策相比，宁波在引入外资展览提高国际化方面尚未出台较为全面详细的政策，此方面的空缺需要宁波展览业在国际化实践进程中不断建立和完善。国内已经出台了一些关于关于引入外资办展方面的法规，如外资进入中国投资办展的暂行规定、外资办展主体的审核办法、关于加强中外合作办展的规定等。虽然宁波市曾出台展览业相关法规如关于加强庆典和展会活动的通知、关于加强各类展会和节庆活动安全管理的通知和宁波市展览业暂行办法，但是只涉及规范宁波展览业发展。因此，宁波展览业在引入外资展览方面仍然缺乏具有地方特色的法规，因此不利于解决宁波展览企业与外资合作办展引起的纠纷和引进外
30、资展览的筛选工作。（2）尚未建立起宁波会展业发展的国际公共服务体系满足宁波展览业发展需要的国际公共服务体系尚未建立，主要表现在对国外会展产业和相关产业的发展缺乏足够的了解，缺乏与国际机构的合作基础，缺少对外沟通渠道如海外办事处、会展业官方外文网站，国际联络专线等。正因为如此，宁波展览活动受2009年国际经济危机持续影响，单个会展活动的面积呈下降趋势。312行业协会1宁波市出国（境）展览工作报告，中国宁波网HTTP/NEWSCNNBCOMCN/SYSTEM/2010/12/17/006783624_02SHTML11宁波会展类协会尚未建立起引进国际会展项目和人才的咨询服务工作，缺乏与国外会展城市
31、、企业和国际机构等方面的国际合作基础，导致在招商引展过程中无法明确把握国外会展项目的相关情况，影响了引进国际大型会展项目、国外会展企业和展览项目国际认证等方面的工作，如宁波国际服装服饰博览会和宁波国际海洋博览会项目还不能独立进行UFI认证。32相关环境建设缺少国际定期航线，国际交通便捷度较低。一方面，宁波国际包机航班多，宁波机场又于2008年、2009年先后开通到澳门、泰国等地的民航线路，使宁波国际民航线路达到五条，但是至今尚无定期国际航线的境况迫使部分客商选择在上海、杭州等地转机，一定程度上影响了国际客商参与宁波会展活动的积极性。另一方面，欧美会展业巨头与中国的合作首先倾向于选择软硬件条件俱
32、佳的京、沪、穗等城市，宁波与一线会展城市在国际航空方面相比存在不少差距，降低了国际会展巨头选择宁波合作的意愿度。33展览企业整体而言，宁波会展企业规模不大，独力办展能力不强，国际合作经验较少。全市30余家展览公司平均注册资本约20万元左右，实力有待加强。在2006年全国展馆举行展览会数量、单个展会展出面积、单个展会参展商数量等数据排行中，宁波均末进入前十名。因为受制于规模小和独立办展能力不强的因素，所以宁波展览企业难以吸引国际展览公司参与合作。宁波引入外资展览公司的模式主要以合资与独资为主，相比较7种引入外资展览的模式设立代表处或办事处，投资展览场馆建设，移植展览品牌，建立合资展览公司，参股经
33、营合作办展，设立独资公司或单独举办展览会，并购与改造。宁波引进外资展览的模式较为单一，不利于引入实力较强的国际性展览公司和优质外资展览项目。34会展教育科研宁波市现有浙江万里学院和宁波城市学院开设会展类专业，但专业教育缺乏实践性，学生普遍缺少实践经验，特别是参与国际性会展项目的机会较少。高等院校中从事会展教育科研的高层次专业人才的数量少，会展企业中具有高12级职称和有10年以上会展从业经历的会展专业人员更是寥寥可数，会展类人才特别是高层次人才已成为宁波市建设国际会展之都工作目标的瓶颈。134宁波展览业引入外资的对策研究41管理体系的对策选择411政府（1）转变政府角色与职能随着我国市场经济体制
34、的逐步建立，作为中国展览业三大主体之一的政府在角色与功能定位上相应地发生着转变，政府职能由管理转向服务，由主导展会被行业协会和企业办展替代。现今强调展览市场化，政府职能应该逐步转向制订产业发展战略，营造良好的政治经济环境，加强调控、监督和协调服务等方面。宁波市各级政府在建设国际会展之都的工作中应重视引入外资展览的战略意识，制定优惠政策吸引国际性展览项目、会展相关企业和专业人才落户宁波。（2）建立和完善引入外资的政策和法规体系制定相关政策是政府达到扶植和支持展览业发展的途径之一。现就政府在引入外资展览业方面提出几点对策，主要包括资金、组织管理、平等待遇。资金外资进入新展览市场时大多会选择规模较大
35、、资金实力较强、拥有品牌展会且独立办展能力强的展览企业作为首选对象。而在日渐开放的中国展览市场中，本土展览企业将逐渐暴露出各种劣势，如技术、经营管理、服务体系、专业人才等，这些问题在很大程度上是因缺乏资金所导致。在资金方面，政府资金支出应分为奖励性、保障性和培养性三类，可通过直接投资、减免税收等渠道，为本土展览企业在引进专业人才及培训、建立外资展览合作和植入国际品牌展览等方面的支出，取得的成绩做出相应的资金奖励，以此鼓励企业提高自身竞争力和开拓与外资学习发展的积极性。组织管理缺乏具有国际视野的中介服务机构或人才是宁波展览业引入外资开展国际化的问题。宁波引入外资展览的主要平台是甬港经济合作论坛，
36、尚未有负责组织管理引入外资展览工作的部门或机构。宁波政府应当抓住国际展览巨头开拓二线展览市场的机遇，充分发挥牵引作用，促成更多知名外资会展企业选择宁波展览市场或引入国际知名展会。14平等待遇平等性是市场经济的重要特性之一，这要求政府在政策制定上要给予外资展览企业与本土展览企业同等的身份和待遇，不实施地方保护主义政策。只有这样，才能吸引外资展览企业到宁波投资办展，推动宁波展览业的国际化进程。宁波是中国副省级计划单列市，具有制定地方性法规的权利。因此，涉及引入外资展览的法规可从举办者主体资格的审核，中外合作办展的规定，会展企业或项目的并购与改造，展品进出关境、运输等方面着手制定。（3）建立宁波会展
37、业发展的国际公共服务体系健全的国际公共服务体系是城市展现软实力的方式之一，是吸引外商投资和国际性展览项目落户宁波的重要基础。因此，宁波市政府有关部门可考虑从设立海外办事处，建立宁波展览业对外专业联系渠道，建设官方外文会展网站对宁波会展业做全面、及时的介绍和报道，邀请国外组织入甬对会展业进行参观考察等方面着手建立宁波会展业发展的国际公共服务体系。412行业协会（1）明确角色与定位按照中国现行的市场经济条件，所有的展览会均由企业来主办、主导的困难很大的，但是，政府过多介入也是有悖于市场经济的规律和公平竞争原则，所以，由展览协会来充当这一特殊角色，是一种非常明智的选择。2鉴于欧美展览强国的成功经验，
38、宁波行业协会组织的主要负责人应该通过公平公正选举出来自不同展览企业的会员担任，成员结构的组成上应该由展览企业的高层管理者兼任。同时，宁波展览行业协会还要发挥引入外资展览的咨询服务作用，积极建立与国际展览联盟（UFI）、美国国际展览协会（IAEM）、英国展览业联合会（EIF）等国际会展区域组织的合作基础，加强与国际友好城市进行展览业的互动学习，为宁波展览企业和外资展览企业提供如在投资展览场馆、项目合作、技术交流、招展招商等方面的咨询协助服务。（2）建立和完善行业资质认证评价体系建立和完善行业资质认证评价体系是宁波展览业朝着国际化发展的重要组成部分，其意义在于它能维护展览市场秩序，促进展览行业的优
39、胜劣汰，保护展览展览主题参与者的利益。对展览从业人员进行资格认定能提高从业人员的管理水平和入行门槛。上海在这个方面走在了中国的前面，2002年上海市会展2沈丹阳贸促机构在中国展览业中的角色J中国展览，200415协会开始推行展览人员资格认证工作，2003年启动“长三角紧缺人才培训项目”，下设现代会展考核项目，该培训项目受到了行业的广泛关注。另一方面，对展会品牌、展览企业资质进行信誉评级能确保展览市场有序竞争。行业协会通过自行调研，政府部门或社会权威机构等渠道获取认证数据，借助网站、杂志、会刊等媒体手段，及时公布宁波展览企业和展览项目的认证情况，利于外界对宁波展览业的信息掌握，同时激励企业和项目
40、优化发展。（3）建立和完善展览专业人才的培养培训体系展览协会应当联合展览企业、培训机构和高等院校进行合作，建立和完善展览人才的培训、培养体系。2009年，宁波市会展业促进会成立了宁波市会展产业发展研究中心和宁波市会展人才培训中心。2009年5月，宁波市会展业促进会在宁波工程学院举办会展专业培训活动，对从业人员开展相关培训工作。此外，上海会展紧缺人才培训机构也在宁波设立分支机构，为宁波市培训会展专门人才。据不完全统计，2009年，全市共举办各类会展培训活动20余次，2700人次的会展从业人员参加了培训。3宁波相关展览行业协会应积极开展与国外先进的专业人才培训机构合作如CEM、EDM培训。42相关
41、环境建设的对策选择宁波国际定期航线不能简单地只依据展览业国际化的发展需求而建立，这需要基于国际客商对宁波整体需求如旅游、会议、商务、贸易等的增加而建立。与此同时，吸引国际性展览项目落户宁波需要从以下几个方面完善场馆周边配套服务商务方面，加强建设会展中心配套设施如银行、邮局、通讯设备、汇兑、法律咨询机构、便利商店等方面建设。餐饮方面，在展会举办期间增加餐饮种类如西式快餐、伊斯兰教饮食，以此满足国际客商的不同饮食文化需求。其他方面，协调各方力量提供海关、仓储、物流翻译等服务是宁波会展中心配套服务的发展方向。43企业的对策选择431培育企业核心竞争力跨国（境）展览公司在与中资展览公司竞争中，通常使用
42、移植旗下国际知名展会项目到新展览市场的方法。通过项目移植，凭借国际知名度、庞大的国3任国岩2009宁波会展业发展报告16际营销网络抢走国内同类型展会的参展商和客商。引入外资展览、国际知名展览项目是宁波展览业国际化发展的一个方向，宁波展览业需要业内强强联合，对项目和资本进行国际化运作。（1）强强联合虽然外资展览公司在宁波发展时间不长，但发展后劲不可小觑。这些外资子公司拥有总部集团在世界各地搜集的参展商和客商资源，若是举办同类型展览项目特别是贸易采购型专业展，将会比宁波的展会更具有号召力。宁波展览业缺乏具有准公共服务平台性质的国有控股大型会展企业集团来发挥导向性作用，因此，各展览企业不能单打独斗，
43、应该在整合资源的基础上，实现优势互补进而强强联合。例如“中国国际家居博览会”在家纺、家纺用品、床上用品、家居装饰等多个展示内容与“（宁波）国际家用纺织品贸易展览会”有重合或类似，并且两大展会举办间隔仅为一个月，为了集聚优质采购商和参展商，两大展会项目应该进行优势互补，规避同类市场的恶性竞争，强强联合使宁波在同类展会中做强做大。（2）项目和资本国际化运作现今，二线会展城市在寻求自身行业突破的同时也在被迫参与国际化，很多展览企业还不具备与外资展览竞争的实力却要面对西方展览业“东移”，外资展览巨头“跑马圈地中国二级会展城市”的激烈竞争。为此，宁波展览企业应开展与外资展览企业在展览项目和资本方面的合作
44、，这将规避因竞争而产生的各种风险。在合作过程中，宁波展览公司还应该积极学习外资展览企业的优秀经营管理理念，推销中国展品，开拓国际展览业的市场份额。432积极开展引进外资的多种形式要吸引国外知名会展公司和配套服务企业落户宁波，除选择7种引入外展览企业的方式之外还应当鼓励国外资金通过多种方式参与宁波会展业的资产重组和股份制改造，鼓励有实力的其他行业企业或集团投资会展业，进行品牌联合，建立代理关系，运用灵活多变的方式盘活一切有利资源发展壮大宁波展览业。433发挥自身优势谋求发展外资展览企业纵然实力强，但进入新的展览市场时也会存在“人生地不熟”或是“水土不服”的问题。而中资展览企业对国内展览市场熟悉，
45、与组展单位、17各行业协会建立起了长期合作，拥有庞大的会员网络资源，形成相较于外资展览的“地缘优势”。所以，宁波展览企业在研究外资展览的同时也要挖掘自身优势，实力较强的展览公司应该带头动员行业成员，谋求共同发展。44会展教育科研的对策选择441创新理论教学方式在现有基础上建立长期培养体制并结合短期培训，选派教师、相关人员到国外学习或聘请国外专家到宁波举行不定期讲座，通过这些方式吸收国外先进的展览理论知识和教学方式，有助于提高会展教育师资的理论水平，提升宁波展览专业理论朝着国际化方向发展。学生专业培养方面，高校可与外资展览企业达成战略合作意向，通过中外展览教育合作，成立校企专项奖学金鼓励热爱展览
46、业的学子，如2006年3月，由上海交通大学安泰经济与管理学院、意大利米兰理工大学、米兰国际展览中心三方共同组建的中意会展经济发展研究中心在安泰经济与管理学院成立，该合作将西方展览业的先进理念与中国具体国情相结合，为上海会展业发展提供理论上支持。2008年11月，励展博览集团大中国区总裁兰德龙在北京第二外国语学院勤学厅宣布设立“励展中国奖学金”，这是国际展览公司首次在我国设立会展类奖学金。宁波开设会展类专业的高校应当发挥主动性，借鉴上述实例的合作经验，拓展理论教学的新方式为宁波展览业培养具有国际视野的会展人才。442向应用型展览人才的培养目标发展展览专业是一门应用性很高的专业，不仅需要扎实的理论
47、知识支撑而且还需要丰富的实际操作经验。所以，高校在教书育人的同时还应当积极开展专业实践环节,如上海理工大学中英国际学院与上海励华国际展览有限公司、路通展览展示设计（上海）有限公司、里扬会展公司等国内外知名会展公司建立了校企合作伙伴关系，为会展专业的学生提供带薪实习、见习的机会。同时，2009中英国际学院暑期实习生项目正在江浙沪各大外资公司展开，将让更多的学生争取到实习的机会。职业发展培训和专业实践是提高会展专业学生职业竞争能力的有效方式之一，高校应当积极组织参加当地展览的志愿者工作，与企业特别是经营理念，18管理服务水平较高的外资展览企业达成专业实践共识，分批次、定期地安排学生到展览公司、会展
48、中心、会展项目中参加工作学习，从教学实践中培养学生的专业兴趣，也为展览企业在人才储备方面提供选择。19结论国内展览巨头为求得更广阔的利润空间已经开始转向二线会展城市，这是宁波展览业提高国际化的机遇。但是宁波存在缺乏引入外资展览的政策法规体系、缺少国际定期航线，展览企业规模小且独立办展能力不强和行业协会缺乏国际合作的基础以及缺乏展览人才等问题，这都制约着吸引外资展览业投资宁波展览市场。从政府层面上，宁波政府应该积极转变角色和职能，建立和完善引入外资的政策法规体系，建立完善的展览业发展的国际公共服务体系。从行业协会层面上，应该加强与国际机构的合作，开展于国际会展城市的交流互动，为引入外资展览提供咨
49、询服务，建立和完善行业资质认证评价体系。从企业层面上，宁波展览企业应该增强核心竞争力，在积极促成业内强强联合的同时展开多种方式与外资展览进行合作。最后，从会展科研教育层面上，高校的会展教育应当创新理论实践，朝着培养应用型展览人才的目标发展。21参考文献1潘文波会展业国际合作的综合效应关于外资进入中国会展业的综合研究M北京中央编译出版社，20082赵井满中国展览业国际化经营与对策D北京对外贸易经济大学硕士论文,20073徐丹国际会展业的发展趋势及借鉴J边疆经济与文化，2008，74俞华中国会展业外资工作回眸与展望J中国外资，2007，15王晶合作办展是外资展览单飞的前奏N中国经营报20066任国岩2009年宁波市会展业发展报告R科研管理处，20107张燕德国会展业发展对中国的启示J全国商情，2008，18李新玉北京市会展业产业组织理论分析D北京首都经济贸易大学硕士论文，20069沈丹阳贸促机构在中国展览业中的角色J中国展览，2004，1210赵京晨关于建立和完善政府对国际展览行业政策支持体系的研究D北京对外贸易经济大学硕士论文，200911庾为北京会展业发展战略研究D北京北京工业大学硕士论文，200812吴汉荣会展业国际化的难题与对策J国际经贸探索，2005，513黄恺，徐一帆德国会展业分析及其对入世后中国会展业的借鉴J世界贸易组织与动态研究，2005，714朱海
