1、1本科毕业论文（20届）萧山足浴展可行性研究2摘要中国的足浴市场发展迅速，形成了一个庞大的足浴产业链，但是整个中国却没有一个关于足浴产业的专业展会。若以全国首发优势在杭州（萧山）举办一个足浴专业展，必将在足浴行业中形成轰动效应。并以展会专业性吸引全国各地足浴企业来杭州（萧山）参与展会。可见萧山足浴展的市场潜力巨大。因此本文对萧山足浴展览会项目进行可行性分析。项目可行性研究详细的从展会的市场预测、项目的生命力、执行方案、财务、风险、社会效益等方面进行分析，得出具体的结论。萧山足浴展项目可行性分析将为会展企业是否举办该展会提供重要的依据。关键词足浴展览会可行性萧山IIABSTRACTTHEFOOT
2、BATHMARKETOFCHINAISGROWINGFAST,WHICHHASFORMEDAHUGEFOOTBATHINDUSTRYCHAINTHEREISNOPROFESSIONALBATHINDUSTRYINCHINAIFXIAOSHAN,HANGZHOUORGANISEAPROFESSIONALFOOTBATHEXHIBITION,ITWILLBEBOUNDTOCREATEASENSATIONINFOOTBATHINDUSTRYTHEEXHIBITIONCANATTRACTFOOTBATHENTERPRISESTHROUGHOUTTHECOUNTRYCOMINGTOXIAOSHAN,HA
3、NGZHOUTOPARTICIPATETHEEXHIBITIONITISEVIDENTTHATTHEFOOTBATHEXHIBITIONSHOWHASHUGEMARKETPOTENTIALTHISPAPERANALYZESTHEFEASIBILITYOFXIAOSHANFOOTBATHEXHIBITIONPROJECTTHEPROJECTSTUDYINMARKETFORECASTS,THEVITALITYOFEXHIBITION,EXECUTIVEPROGRAM,FINANCE,RISKANDSOCIALBENEFITANALYSIS,ETCTHENCOMEOURWITHACONCLUTION
4、PROJECTFEASIBILITYANALYSISWILLPROVIDEIMPORTANTBASISFOREXHIBITIONCOMPANYINTERMSOFWHETHERTOHELDTHEEXHIBITIONORNOTKEYWORDSFOOTBATHEXHIBITIONXIAOSHAN目录1绪论111研究背景112理论基础12足浴展资源调查分析221杭州萧山的足浴产业资源222杭州萧山经济资源223杭州萧山的文化资源324杭州萧山的会展产业325世界休博会机遇43项目生命力分析531项目竞争力分析5311具体项目类比5312竞争范围7313竞争优势和劣势732项目的发展空间733项目定位8
5、34参展商和观众的构成835展会服务836展会作用9361提升城市品牌9362带动相关产业发展9363直接促进足浴展的快速发展94项目执行方案分析1141项目主题定位1142展品范围界定1143主体活动安排1144展会选址1245展会时间选择1246经营模式及规划分析错误未定义书签。47具体的营销方案及建议1348财务分析14IV481支出费用统计14482第一届展会收入费用14483财务总结155项目风险与控制1651政策风险1652经营风险1653社会风险16结论17参考文献18致谢1911绪论11研究背景据统计，目前中国足浴企业已达10万多家，并延伸包括洗浴用品、药品、器皿等100多个种
6、类的生产商，形成了庞大的产业链。足浴产业从业人员1000多万，年营业额1500多亿，并以每年510的增长速度增长。同时，国内各地纷纷成立足浴行业协会，对足浴行业进行规范和引导。企业规模大型化、经营连锁化、服务品牌化已成为沐浴业的发展趋势。现在世界已经进入服务经济时代，中国及时实施加快服务行业的发展战略，扩内需、保消费成为中国经济工作的主线，为足浴液发展提供了新的机遇。在中国足浴市场发展如此迅速和庞大的产业背景下，却没有一个关于足浴产的专业展。这种情况下，如果举办一个专业的足浴展将会在国内足浴市场形成轰动效应。因此本文提出萧山足浴展这一创新展会项目，若能以其全国首发优势打造中国最专业的足浴展，必
7、将吸引全国各地的足浴企业来萧山参展。同时国外足浴企业相进入中国庞大的市场，也将不会错过专业的足浴展。庞大的中国市场将是萧山足浴展发展壮大的源泉。展会立项的可行性分析，是展会是否举办的科学决策依据。因此，本文严谨的分析展会的各个可行性要点，得出可行性研究报告，为是否能够举办萧山足浴展提供科学的决策依据。12理论基础展会项目立项可行性研究报告要对展会立项是可行还是不可行作出系统的评估和说明，并为最终完善该展会项目立项策划的各种具体执行方案提供改进依据和建议。中国十大会展教育人物张强先生在展会项目立项可行性研究报告中明确指出展会可行性研究要求研究以下几个方面市场环境分析、展会项目生命力分析、展会执行
8、方案分析展会项目财务分析、风险预测、存在的问题、改进建议。因此，本文必须以严谨的态度，详细地从这些方面对萧山足浴展进行可行性分析。22足浴展资源调查分析21杭州萧山的足浴产业资源2007年以前，杭州足浴也就40多家，很多人都没有尝试过这种休闲方式。但是2007年后，随着实力派投资者的进驻，杭州足浴业得到了大力发展，足浴店面到现在也猛增到2300多家，大型足浴企业有500多家，从业人员超过10万人，保守估计门店一年的营业额达到10亿元，平均每天6万人“洗脚”。足浴行业已经成为杭州服务行业的重要组成部分。并且杭州市各地区都纷纷成立足浴行业协会，如杭州市辖区有杭州足浴协会，还有萧山足浴协会、余杭足浴
9、协会、富阳足浴协会、桐庐足浴商会。这是杭州足浴产业走向成熟的表现，也是杭州足浴业走向专业和规范的助推器。萧山足浴发展空间还很大，现在足浴店面有900多家，足浴业从业人员已有4万人，保守估计萧山足浴行业一年的营业额达3亿多。从1995年第一家规范经营的足浴店铺开业以来，足浴店铺的数量、从业人员数量和消费人群的数量成几何级数增加，从以下的列表（见表21）更能清楚地看出杭州足浴行业发展速度之快和市场潜力之巨大。表21杭州足浴店铺从1995年至2007年的数量及员工人数年度199519971999200120032004200520062007足浴店铺数（家）115622239648255613121
10、7682516足浴员工数（人）2050010001200150050002500045000100000资料来源杭州市统计信息以上研究得出，杭州以及萧山拥有良好的足浴产业资源，在此足浴产业基础上，萧山足浴展将办的更好。22杭州萧山经济资源杭州作为浙江省会城市、长三角洲重要城市和沿海开放城市，经济和社会发展一直处于快速增长态势，杭州代市长邵占维在杭州市十一届人大六次会议上作政府工作报告时表示，杭州2010年实现生产总产值594582亿元，增长12，其中服务业总产值289339，增长123。而旅游收入突破1千亿元，旅游人数超过6500万人次，入境游客接近270万人次。大量的旅客对杭州的休闲消费带来
11、了巨大的市场。3对于萧山，综合实力居浙江各县（市、区）之首。萧山地处浙江南北要冲，临江近海，地理位置优越，水陆交通便利。华东地区最大的国际机场之一杭州萧山国际机场位于境内。2006年，杭州萧山国际机场旅客吞吐量达到992万人次，货邮吞吐量达23万吨，两项排名均列全国第8位。以上经济数据显示，杭州包括萧山是一个地理位置好、对外交通方便、服务经济发展程度高的经济发达地区，有利于足浴展的开办。23杭州萧山的文化资源杭州的文化有着别人难以超越的优势。杭州的美不仅仅在西湖，还有如珍珠散落般的人文历史、名人踪迹、民间传说、老店故居、传统佳艺和勤奋又闲适的生活方式。萧山的休闲旅游业就极尽所能得挖掘其文化资源
12、。比如湘湖文化有距今8000年的中华第一舟独木舟。涌潮文化勇立潮头的精神等等。休闲和文化联姻，是休闲业深入发展的必然趋势。足浴在中医文化中有着3000年的文化历史。古人曾经有过许多对足浴的经典记载和描述。苏东坡曰“热浴足法，其效初不甚觉，但积累百余日，功用不可量，比之服药，其效百倍”又在诗中写道“它人劝我洗足眠，倒床不复闻钟鼓”。陆游道“洗脚上床真一快，稚孙渐长解浇汤”。清朝外治法祖师在理论骈文道“临卧濯足，三阴皆起于足，指寒又从足心入，濯之所以温阴，而却寒也”。在中国的历史长河中更是不乏名人靠足浴养生保健的故事唐朝一代美女杨贵妇经常靠足浴来养颜美容；宋朝大文豪苏东坡每晚都运用足浴来强身健体；
13、清代名臣曾国藩更是视“读书”、“早起”和“足浴保健”为其人生的三大得意之举；近代京城名医施今墨也是每晚比用花椒水来泡脚养生。因此足浴在中华养生保健历史中占有举足轻重的地位在杭州浓厚的历史文化积淀下，发掘杭州足浴文化，让足浴养生文化渗透足浴产业，让足浴保健渗透消费者，为足浴业可持续发展提供远远不断的力量。而足浴文化的发掘，也将是杭州（萧山）足浴展的精神和魅力所在。24杭州萧山的会展产业杭州是浙江最大的会展中心城市，约占杭州会展总量1/4的西湖博览会是浙江会展的招牌展会。杭州展览公司众多，目前有展览公司100余家，且各有其主营方向，有一些公司已积累了近20多年的办展经验。杭州的会展业配套能力也在省
14、内首屈一指，为会展业提供配套服务的策划、广告、搭建、礼仪、运输等公司有3004多家，形成了一定的集聚效应和协同效应。同时萧山世纪城奥体博览中心将于2013年建成投用。杭州的会展业有能力举办足浴类专业展。25世界休博会机遇2006年杭州世界休闲博览会与2008年北京奥运会、2010年上海世博会，是本世纪初中国三大盛会，引起了全世界的关注。2011年，杭州又将迎接以“休闲提升生活品质”为主题的第二届世界休闲博览会。萧山足浴展是健康休闲产业展，在展会建设时期就要把握好2011年休博会的眼球效应和后续经济拉动力。在2011年就可以宣传萧山足浴展，以及挖掘足浴展潜在客户和专业观众。能为2013年就办的足
15、浴展提供更多的契机。53项目生命力分析31项目竞争力分析311具体项目类比杭州（萧山）足浴展与其它相关展会的项目类比表（见表31）。表31具体项目类比展会名称展会时间频率展品范围展会简介中国国际家庭医疗保健康复用品及器械（北京）展览会20110507201105091年1届家用治疗仪、家用检测仪、家用保健仪器（含足浴类）、家用健产品、家用护理器具十一届中国国际健博会将成为全球健康产业市场集展览、展示、品牌推广、应用论坛于一身的顶尖国际商贸与洽谈平台。重点偏向家庭医疗保健展的新的办展理念。广州国际家庭健康产业博览会2011032420110326中国广州保利世贸博览馆营养健康产品、家庭保健产品、
16、高端功能水、医药高新技术及软技术、家庭治疗器械、家庭检测器械、家庭按摩器械、家庭康复器械、家庭健康产品、家庭护理器具、天然营养食品大会将以“健康，让生活更美好”为主题，顺应当今社会对健康产业的热切需求，为保健行业的制造商、代理商、加盟商、批发商、大型连锁药店、网上购物、百货公司、采购代表以及保健行业的投资商等业内人士汇聚交流，共同探讨营销合作途径提供一个展贸平台。中国（上海）国际足浴盆展览会2011062720110629上海光大会展中心足浴盆专业的足浴盆展6中国沐浴文化嘉年华暨第二届广州国际沐足、足疗产品交易会2007年3月1921日1年1届桑拿泳池、水疗温泉、沐足足疗、热水设备、节水产品、
17、沐浴用品等2007中国沐浴文化嘉年华暨第二届广州国际沐浴产品交易会2007中国沐浴文化嘉年华暨第二届广州国际沐浴产品交易会，近10万经销商、代理商、工程商、贸易商及终端客户将光临参观采购，这是沐浴业最大的一个信息交流平台。在这里你可以看到桑拿泳池、水疗温泉、沐足足疗、热水设备、节水产品、沐浴用品等沐浴业完善的产业链。杭州美容美发美体化妆用品博览会2010年4月15日17日1年1届除了美容相关产业产品及原料，还有生产设备及包装日化洗涤、足浴沐浴用品、包装机械、化妆品包装容器。杭州美容美发美体化妆用品博览会已成功的在杭州举办了15届，共有来自全国各地及海内外美发美容行业4000多家企业参与。观众有
18、来自浙江及周边地区如江苏、上海、安徽、江西等地40多万名专业观众。通过每次成功举办，积累了庞大专业观众的数据库，成为浙江省最专业、最规模的美容美发化妆品博览会。2010我们又迎来了第16届杭州美容美发美体化妆用品博览会。资源来源自制表格由以上表格可以分析出中国关于足浴产业的专业性强的展会的数量极少，但是把足浴包含在医药保健品行业、沐浴休闲行业、康体休闲行业、美容美体行业的展会较多。比如说中国（上海）国际健康产业博览会，其品牌影响力大，但是展会偏向于保健食品、保健药品、保健按摩方面，足疗保健在其中只是很小一个部分。杭州美容美发美体化妆用品博览会主要针对美容产业，足浴产品方面涉及的也很少。在相关足
19、浴展会中都可以看出，将足浴产品全面搬上展会这个平台的几乎没有。在我国足浴休闲服务业的蓬勃发展下，带动了100多个关于包括洗浴用品、药品、器皿等种类的生产行业。足浴产业已经在发展中形成了一个多样化系统得产业供给链条。在全国相关足浴企业有50万左右的数量。把足浴产业全面地搬上展会已是市场发展的必定趋势。7再分析，有关足浴产业针对性强的展会是中国沐浴文化嘉年华暨第二届广州国际沐足、足疗产品交易会。该展会意味着全球第一个以沐浴行业为主题的展览会在中国举行。足浴产业在这个展会上得到了广大人士的注意。放眼中国，在长三角、珠三角、东北沿海经济圈下，却仅有广州（珠三角）重视足浴产业，从而开办相关展会。偌大一个
20、中国，足浴展市场还很大，在以长三角经济圈为依托下，在杭州举办足浴展是产业发展的结果和市场的顺应趋势，且在国内举办足浴展会是标新立异之举，国内竞争且不激烈。现在提出杭州萧山足浴展，是杭州走旅游、休闲、展会相结合的道路。312竞争范围不同的战略会影响相似展会的竞争参数。在时间上错开同类展会，初步避免直接竞争。将首批参展上锁定在参加一些以保健类或美容类展会上但又得不到很好利益的参展商，突出杭州萧山足浴展的专业性。以长三角经济圈为依托，首先整合长三角地区的足浴产业资源（特别是本地资源）。然后放眼国内外，再强化与珠三角及京津塘经济圈内同类展会的竞争实力。313竞争优势和劣势竞争优势方面。目前市场上各大展
21、会多以综合性展会为主，足浴产业包含量少。而杭州萧山足浴展有针对性，能满足足浴行业、企业和买家的需求。同时相对的综合展一般具有宣传效果好的优势，有利于快速在本行业中扩大影响，最大限度地挖掘产品的使用价值和市场潜力。专业展还具有贸易效果好的优势，而且发展趋势显示内容越专，贸易效果越好因为专业展吸引的专业观众也多。并且专业展办展过程中行业协会占主要角色，行业协会以其会员单位，运用网络及会刊可以最大限度的与国内外该行业取得联系和产生专业影响力。竞争劣势方面。相对与综合展，起初阶段，综合影响力较弱，招商招展方面的资源分散且少。在目标观众吸引力上显吃力。32项目的发展空间产业空间立足杭州的足浴产业优势，依
22、托长三角的足浴产业资源，完全有实力与珠三角、环渤海地区竞争的实力。现在杭州足浴产业发展迅猛，并作为杭州十大特色产业之一，是政府鼓励支持的重点产业，是杭州及长三角地区不断开发旅游8产品，深化旅游休闲内涵的重要内容。这为杭州萧山足浴展提供了优良的产业基础。市场空间杭州作为浙江省会城市、长三角洲重要城市和沿海开放城市，本身城市综合实力强，市场开放度高且广,长三角、中国以及世界都是杭州足浴展会的市场。对于长三角地区，在长三角形成小时经济圈后，三角经济区域一体化的进程进一步加强。在此一小时经济圈下，杭州市委书记黄坤明预计，到达杭州的旅客每天新增35万人。就对与35万人的新增游客，对足浴业的促进大大加深，
23、更为杭州萧山足浴展融入更多的客源，为足浴展交通及物流提供了质的飞跃。同时，足浴类展览在全国还没一个展业性强的展会。因此，杭州（萧山）专业足浴展将吸引全国足浴相关企业，将在国内整个行业引起巨大的反应。同样的，国外足浴企业也想进入中国巨大的足浴市场，足浴专业展将是一个外商很好开拓中国市场的一个平台。33项目定位该项目是针对我国足浴产业发展迅速、产业链广但却没有一个专业性强的展会为其提共一个健康快速发展的平台的情况下，提出的关于足浴产业的专业展。该展会站在产业的基础上，顺应市场，标新立异的提出国内并没有开展过的足浴会展项目。在足浴协会的主导和政府的支持下，足浴展的提出必将在足浴产业引起广泛的关注。立
24、足长三角足浴产业资源，整合开发足浴企业，长期坚持以长三角最专业足浴展和中国最专业足浴展为目标以及展位定位，号召国内足浴产业发达地区，进行地区合作，增强整个足浴展的影响力和产业促进力。34参展商和观众的构成在此之前，根据相关了解，同类的展会专业程度不高，参展商以本地的企业为主，占到了展商的50以上，观展商则也是以普通观众为主，而这次的项目对参展商的进入有了战略性的改进，将利用本展会的权威性召集以长三脚地区为基准扩散到全国范围内的专业展商参展，将海外展商的百分率提高5，省内外参展商的百分率提高10，全面提升展会的专业性。也以此来吸引更多的具有专业知识，高层次的观展者。35展会服务9服务标准化。在统
25、一的被客户接受的服务理念指导下，项目将建立起一套质量标准，并用这套质量标准来约束服务人员，使其服务行为规范具体化，有利于展会服务质量的量化管理和控制。服务系统化。在服务标准化得基础上，将展会服务的各环节有机整合，使该项目服务流程更加的合理化和人性化，将展会服务各环节质量偏差控制在尽可能的范围内，整体提高展会的服务水平。服务的特色化。在展会服务规范化的大原则下，针对足浴产业休闲的特性，让整个展会充满休闲气质,使该展会的服务休闲化，效率化，灵活化。在上述三点基础上，还设计了服务的自助化，服务分离化，服务网络化。通过一系列的平台与客户建立良好的关系，利用关系营销来促使客户与展会形成融洽的关系。实现互
26、利双赢的局面。36展会作用361提升城市品牌杭州（萧山）足浴展如果成功举办，将是杭州（萧山）创新展会之一。也贯彻了杭州萧山以“生活品质”引领会展品牌建设，紧紧围绕了城市品牌，培育、打造一批充分体现杭州“品质生活之城”特色的会展项目，具有城市会展品牌特色，实现与其他城市差异化发展。362带动相关产业发展杭州（萧山）足浴展将有力促进了我市的旅游业从观光游“一枝独秀”向观光游、会展游、休闲游“三位一体”转变。展会也将促使商贸、餐饮、交通、通信、娱乐、宾馆、广告、印刷、物流等相关产业从中获益，为我市发展现代服务业开辟了一条新路子。363直接促进足浴展的快速发展足浴展将直接提高参展企业的知名度及产品美誉
27、度，为其拓宽企业市场渠道，开创贸易新途径。同时挖掘潜在的消费者，增加客户资源和市场份额，提高市场占有率。直接压缩企业市场营销的中间环节，降低销售成本，提高利润。展会这个平台提供企业掌握行业动态，增加企业信息渠道。展会提供现场产品演示，有效激发10主顾的消费欲望。并且有效的展示产品特性，提供技术优点、数据和特征，方便足浴企业获取产品和服务的反馈。当然能与买主进行面对面的会谈，大量促进更深一步的合作。114项目执行方案分析41项目主题定位在足浴业发展过程中，一度有企业经营不规范，出现违纪违法想象，比如色情行为，影响了足浴行业声誉。而足浴展依托我国整个足浴行业，足浴业的这种负面印象可能给足浴展蒙上一
28、层阴影，可能会使社会人群对该展会有强烈的排斥心理。因此，杭州（萧山）足浴展必须做好其主题定位，作为全国首个足浴展将为行业起一个拨乱反正的引导作用，也消除社会对足浴展的排斥心理。足浴有两个功效即休闲和健康。萧山足浴展主题定位以健康休闲为理念。足浴展将通过足浴行业协会宣传足浴经营规范，着重凸显休闲和健康两个功效，把杭州（萧山）足浴展打造出一种健康休闲的氛围，让人们正确的面对足浴展。在足浴展宣传过程中，让人们知道足浴是一种健康休闲的活动，而不是色情活动，从而让人们消除对足浴展的排斥心理。同样的，休闲与健康是足浴发展的永恒精髓，把足浴休闲和健康的价值体现出来，那么足浴展也将以这良好的主题定位越发成功。
29、42展品范围界定此次展会的展品范围包括沐足盆/桶、沐足器、排毒仪、气血循环机、足部按摩器、沐足椅、沐足沙发、沐足凳、按摩棒、沐足技师专用工具、泡足片、沐足粉、香薰藻泥、香薰浴盐、牛奶浴宝、人参浴宝、澡泥、水晶泥、BB油、按摩油、刮痧油、中草药足浴、水晶泥足浴、浴盐等系列产品；足疗机、足疗仪、熏蒸机、足疗蒸汽机、足疗养生机、足疗床、足疗沙发、刮沙片、修脚刀、足底按摩油、中医推拿针灸足疗、足贴、按摩鞋垫、足疗按摩棒、足穴图解袜、按摩环、暖足液、护足乳液类、足疗覆膜类、足疗复方特效精油、治疗保健型等系列产品；沐足连锁机构、足疗连锁机构、足疗按摩机构、足疗研究推广机构、足疗研究中心、沐足/足疗场所等。
30、这些产品范围涵盖足浴产业各个链条，具有全面性，范围确定适宜。43主体活动安排除了杭州萧山足浴展览会展览现场，还将设立以下主要活动长三角足浴行业技术交流会和杭州萧山健康休闲旅游推荐会。设立长三角足浴行业技术交流12会，并且在主展会开展前期，有助于聚集参足浴行业专业人士，从而拉拢更多的展会参展商和专业观众。举行杭州（萧山）健康休闲旅游推荐会，是杭州（萧山）形成的新的旅游休闲健康相结合的项目，对本地足浴与旅游相结合起促进宣传作用，也为其他地方开设新的健康休闲项目提供借鉴作用。44展会选址杭州萧山足浴展杭州（萧山）将在世纪城奥体博览中心举行。世纪城奥体博览中心举行将于2013年建成投用。将是拥有一个展
31、览总面积在10万平方米以上的大型展馆以及最大容量2000人以上的现代化会议中心。具有一流的外观环境，标准化、现代化、智能化和展览服务的规范化、人性化的展会服务必将使奥体博览中心成为举办种类国际、国内展览、会议的最佳场所。对于世纪城奥体博览中心有足够的场馆条件来举办各类大中小展会。45展会时间选择时间定于每年的8月27日至8月28日，主要是避开相似展会的直接竞争冲突，有利于杭州（萧山）足浴的发展。46经营方案及规划分析对杭州关于健康休闲行业的展览进行细分,把关于足浴类的进行资源统筹和优化整合并且通过加大区域间的合作,比如与绍兴、嘉兴、宁波等周边地区的行业协会的和作，达到资源共享，利益共求，并且可
32、以加强宣传力度。整合利用资源的前提下，大力推出以长三角足浴行业为基础的杭州（萧山）足浴展，打造足浴专业权威性展览，以其专业性吸引行业人士积极参与杭州（萧山）足浴展。一个成功的展会，不能以展会第一次举办的成功来判断，还需要看到展会以后举办的成功与否。因此展会要在一个长时期里进行经营规划，来确保展会在一定时期内良性循环。该研究策划了三个阶段，并提出了各阶段的要求。前期（2011年2012年）标准项目建设基本完成，项目达到大型专业展各项指标。中期（2012年2013年）铺开杭州（萧山）足浴展的宣传攻势；开始杭州（萧山）足浴展的招商引资工作。后期（2013年）明确各项准备工作基本到位；落实展会招商工作
33、；做好各项服务对接；做好品牌后续宣传。13同时，品牌对于展会也是一个至关重要的问题，一个好的品牌规划可以打造一个生命力旺盛的展会。以下是对品牌建设的一些意见展会要传承足浴文化，打造健康休闲足浴展会文化；在展会期间做好展会服务工作，为参展商和观众留下良好的印象；在展会期间，做好参展商对展会满意度的登记表，即时反馈信息，从而在未来把展会办的更好；不断寻找专业观众，把展会办的更展业，才能打造专业足浴展会品牌。47具体的营销方案及建议中国会展现阶段还处于初级状态，在一路的发展过程中正逐步形成自身的会展特色及营销方式。首先不断扩大广告宣传力度，使更多的参展商对展览会产生兴趣，并参与展会。其次严格控制成本
34、和开展规模经营，降低展览会的报价，以增加有效市场购买者的数量。再次逐步加入网络营销手段，制定更有竞争力的营销组合方案，力图在目标会展市场中占更大的份额。当然这些手段在很多时候都是非常有效的，但在此还是需要提出几点值得注意的地方。第一点，广告并不是多多益善的，成本是需要考虑的。因此广告发布的渠道要根据不同行业的特殊情况区别对待，有的可以吸引学术界的关注，有的可以靠强大的行业协会推荐，有的则要靠政府的相关部门支持。把力度放在行业最具权威的机构上，必能起到更好的效果。第二点，展会官方网站形式单一，没有将其独立出来运营，没有真正起到结合网展和实展的优势的作用。第三点，不能只关心参展商的数量，要多方考虑
35、。现阶段，很多展会只注意短期效益忽略展会自身的品牌和定位，这样的后果自能带来眼前利益，不能真正把展会做大做强。通过以上分析及建议，本文针对萧山足浴展提出了具体的营销方案。网络推广方面在主办单位、承办单位的网站上更新网页，在网上进行宣传推广，链接国内外专业网站合作推广展览会，并在百度、GOOGLE、雅虎进行竟价排名推广，在阿里巴巴购买诚信通会员，得到权威机构的认证，有效保证了服务质量。普通媒体方面通过国内、国外报纸、专业杂志、电视等媒体进行宣传推广；印发大量邀请函、请柬、参观券等宣传品，以及电话销售。休博会机遇方面在2011年杭州休博会上,进行现场宣传推广。最后还须请相关政府部门、行业协会协助宣
36、传和邀请专业观众及买家。萧山足浴展营销方案抓住2011年杭州休博会的巨大影响力来宣传杭州（萧山）足浴展，并借此开发潜在客户。同时方案通过当今主流的各种媒体进行宣传，加强其社会渲染力。同时通过权威的政府部门和行业协会进行宣传。因此非常有利于足浴展的营销。1448财务分析481支出费用统计项目的支出费用要具体详细，从而可以给办展商一个资金支出范围。以下几点是费用的支出说明，同时可以看具体的支出明细表（可见表41）。展馆租赁及办展期间所维持的费用场馆租赁5天，面积10000平方米，共5天，1平方8元每天，总计50万。展会维持5天，其中2天布展，2天展览，1天撤展，期间所维持的费用包括水费、电杂费等总
37、计20万元。宣传方面的费用35M大型喷绘（含铁架租借以及铁架搭建）400元500元预计900元，共25个；网络广告500元/月/条预计20条；宣传册2000份，每份5元；流动媒体300000元；杂志及报纸宣传100000元。总计442500元。雇用安保人员费用安保人员150/人/天，需要50名，总计人民币45万元。酒店及会议方面费800元/天，共20个房间。会议场地20万/天，共1天。总计216000元。流动资金要求不可预测资金50万。表41首届中国杭州（萧山）足浴展项目支出明细（万元）支出科目金额（万元）支出科目金额（万元）场馆租金50酒店费用216水、电等杂费20流动资金50宣传费用442
38、5人员费用45总计19035资料来源自制表格482第一届展会收入统计预计的收入统计，可以对项目的盈利进行预测，是项目决策的重要依据。预计收入有以下几个方面，并可看收入明细表（见表42）。展位方面收入3M3M国际标准展位6800元人民币，展位含三面展板、门楣、两支射灯，220V电源插座、一桌两椅等（动力电需提前申请，另行收费），共800个展位，预期招展80，总计4352万元。票务方面收入10元/人，共10000份，总计10万元。预期赞助收入10万元。预期广告收入8万元。产品推荐会收入3000元一场30分钟，预计10场，总计3万元。15表42首届中国杭州（萧山）足浴展项目收入明细（万元）收入科目金
39、额（万元）展位收入4352票务收入10赞助收入10广告收入8推荐会收入3总计4662资料来源自制表格483财务总结财务分析预计足浴展第一届就能盈利,在财务清偿上不存在问题。同时随着足浴展品牌的不断发展，足浴展的一些收入标准可以上调，从而使足浴展带来更好的利润。165项目风险与控制51政策风险足浴产业最为新兴的休闲服务行业，已被杭州列为十大特色产业之一，同时2007年，杭州市贸易局、杭州市足浴协会公布了杭州足浴业“五年计划”，通过评选杭州的足浴名店、杭州足浴大师等一系列措施，来挖掘杭州的足浴经济。会展经济以其经济效益和社会效益逐步发展成为新的经济增长点，会展业成为发展潜力大的行业之一。从近日召开
40、的萧山区旅游工作会议获悉，萧山区财政拿出15069万元，对2010年度旅游业和会展业项目进行奖励扶持。与2009年的6195万元相比，增长143。因此萧山足浴展不存在政策风险。52经营风险虽然目前整个足浴行业发展迅速，足浴产业链庞大，足浴展市场庞大，但是整个足浴产业并不完善。杭州（萧山）开办足浴展有首发优势，同样面对了首次尝试的风险不可预测性更多。例如市场庞大，但是足浴企业没有意识到足浴展的作用，而未来参展，达不到预期参展商数量。项目实际操作时，费用开支过大，而使展会亏损。项目执行过程中出现危险事故，使得展会经济和声誉上受损。因此，项目在前期经营中要加大宣传力度，达到预期参展数量。严格遵守项目
41、财务支出预算执行支出计划，将萧山足浴展风险降到最低。设计项目时，要详细设立展会中的风险项目，开设风险预警制度，将展中风险降到最低。53社会风险在足浴业发展过程中，一度有企业经营不规范，出现违纪违法想象，比如色情行为，影响了足浴行业声誉。而足浴展依托我国整个足浴行业，足浴业的这种负面印象可能给足浴展蒙上一层阴影，可能会使社会人群对该展会有强烈的排斥心理。因此展会必须坚定不移的坚持健康休闲的理念，让足浴展塑造良好的品牌形象，传递真正的足浴理念。17结论通过杭州（萧山）足浴展可行性研究后得出以下结论（1）杭州萧山有雄厚的经济基础,有良好的会展产业基础,具有办各类大中小展会的能力。（2）本项目的建设是
42、顺应足浴产业的高速发展,满足足浴产业生产企业健康快速发展的需求,是提高人民群众的健康休闲生活质量的需要，有助于促进杭州萧山经济及和谐社会的发展。（3）项目的建设符合杭州发展十大特色产业的方针政策,也符合萧山走旅游会展休闲一体化的发展道路。（4）项目建设的配套公用设施完善，采用的设计方案合理，投资估算合理，经济效益和社会效益显著，建设方案可行。（5）项目在国内暂时竞争力小，有先发优势。综上所述杭州萧山足浴展的建设是必要的,也是可行的。通过杭州（萧山）足浴展可行性研究分析，我们有以下建议首先，强化项目进程中的投资、质量、进度计划，注重对可能发生的不利条件及变化因素的预测与防范对策，以保证项目按期完
43、成。其次，足浴行业在人们心目中一直存在色情的心理阴影，足浴展的开展可能会在群众心里有负面想法，因此展会必须坚定不移的坚持健康休闲的理念，让足浴展塑造良好的品牌形象，传递真正的足浴理念。最后，注重各项风险的规避，是项目风险最小化。18参考文献1刘中德可行性研究在投资决策中的作用J决策与信息20022172全进可行性研究在项目开发中的作用J房地产市场20033周景沃如何做好项目可行性研究的编制工作J作研究GZYJ20074王新红项目可行性研究对策J现代经济信息200925刘青竹企业投资项目可行性研究中需要注意的问题J税收与企业,200126孙芳宇论可行性研究与项目风险分析J新疆化工,200027王
44、秀云投资项目基准收益率的内涵与确定J化工技术经济,2003,21429328林达成试论项目可行性研究报告的经济指标分析J特区经济2005,109李开孟企业投资项目可行性研究要点J中国投资2007,1110张永伦关于可行性研究的严肃性问题M冶金经济研究,1987,2222811黎新春关于项目可行性研究的价值取向问题J西安金融2001412孙芳宇论可行性研究与项目风险分析J新疆化工,2000,22013王皓我国项目可行性研究的可信度研究D华侨大学2003,0814岛山正光工程项目可行性研究的理论及实践M198015徐明宏休闲城市M南京东南大学出版社,2004716中国足疗网足疗行业现状J/OLHT
45、TP/WWWZHZLWCOM,2008031017NMOUSSA,SEMOUSSA,MSEIDTHESYNCHRONIZER,AMODELFORFEASIBILITYANALYSISANDFINANCIALPLANNINGCOMPUTERS可使银行和其他资金提供者明确，该项目是否能够按期或提前偿还他们提供的资金。这种在投资前期进行全面、系统的分析研究，是保证弄清拟建项目在技术、经济、工程上的可行性，避免和减少建设项目的决策失误，提高项目的综合投资效益的根本措施。阐述了一个完整的可行性研究可分投资机会研究、初步可行性研究、详细可行性研究三个阶段。并提出投资项目可行性研究的基本内容概括为三大部分。
46、首先是市场研究，包括产品的市场调查和预测研究。第二是技术研究，即技术方案和建设条件研究。第三是效益研究，即经济效益和社会效益的分析和评价，这是决定项目投资命运的关键。周景沃（2007年）在如何做好项目可行性研究的编制工作中指出作可行性研究的内容随行业不同有所差别，不同行业各有侧重，但主要内容基本相同，一般包括以下十个方面项目概况、项目建设单位的基本条件、市场预测和分析、项目拟建规模、产品方案、建设条件、环境保护、组织管理人员培训、项目实施规划、投资估算与资金筹措、财务经济评价。王新红（2009年）在项目可行性研究对策研究中提出可行性研究是一种研究方法，对企业投资项目的决策提供重要依据。一般委托
47、专业咨询团队与项目投资方一起对拟投资项目在资金、技术、人员、工程条件、投资环境及预期市场效益等多个方面进行项目可行性和合理性的分析论证，全方位考察资源配置能力与资源配置效率的协调性及实现程度，在经济和社会双重利益的基点上决策最佳方案。可行性研究作为基建设程序中建设前期工作的重要组成部分，是建设单位投资决策和筹措资金的依据，是开展工程建设的依据，更是国家计划管理部门实施管理的依据。国家计委（1983年）颁发了关于建设项目进行可行性研究的试行管理办法，对可行性研究的原则、编制程序、编制内容、审查办法作了详细的规定，指导可行性研究工作。国家计委（1987年）提出了建设项目经济评价方法与参数，进一步提
48、高了我国可行性研究的工作。李开孟（2007年）在企业投资项目可行性研究要点中提出投资体制改革之后,可行性研究报告的内容和深度由企业根据决策需要和项目情况相应确定,而不是应付政府审批的可批性研究。投资项目是企业生存发展的关键,是企业投资战略的具体化,可行性研究则是进行投资项目科学决策的有效方法。可行性研究通过对项目的主要内容和配套条件进行调查研究和分析比23较,并对项目建成以后可能取得的财务、经济效益及社会环境影响进行预测分析,从而提出该项目是否值得投资。张永伦2009年在项目可行性研究的可靠性问题中提出项目可行性研究的可靠性问题。提出我国出现一些“可批性研究”，即结论一概是“可行”，至使项目执
49、行后造成严重后果。同时针对目前存在的可行性研究的可靠性问题，建议采取以下措施按照科学决策程序办事。加快转换企业经营机制的步伐，建立健全项目决策责任制度。形成对项目可行研究的制衡机制在。健全和完善项目可行性研究的项目可行标准。建立健全约束机制。王皓（2003）在我国项目可行性研究的可信度研中究首次运用信息经济学中的信息不对称理论阐释造成目前我国项目可行性研究可信度低下的问题。为了能更好地解决该问题，作者设计出三位一体交易模式，山投资者、咨询公司和政府管理机构共同参与项目可行性研究，从而改变了原有的信息不对称状态，在一定程度上防止了“逆向选择”和“道德风险”，从而有效地提高了可行性研究的可信度。22国外研究现状国外可行性研究，最早可以追溯到资本主义的早期，但直到20世纪30年代，美国在开发田纳西河流域时才开始正式采用可行性研究方法。到第二次世界大战后，特别是近30多年来，随着各国政府管理公共事物的经验积累、人民要求改善生活的愿望不断增强、现代科学技术和现代管理科学的日趋发展，使得建设项目的可行性研究逐渐切合实际和系统化，政府干预社会经济的需要和作用逐渐加强。因此，在建设项目经济评价时，增加了国民经济评价，使得投资项目评价更加完善。岛山正光（1980年）提出了工程项目可行性研究的理论及实践。这些方法代表了当今西方国家建设项目经济评价的主要观点。全穆萨，硒穆萨2002年提出的同
