1、选择完善保健方案的思路,诺华脉冲式4阶段用药方案的成本与效益分析,Development impact 发展效果,培训/阅读/视频,行为榜样,反馈/教导,在工作角色中发展,工作职责变化,10%,20%,70%,小,大,Skills building and practice Culture setting,Copy a particular skill or behavior,360 feedback Coaching Supervisor/ Mentor relationship,ProjectsTaskforce Challenging situations Temporary accou
2、ntability,Stretch assignments Start-up Fix-it Turnaround Staff to line Line to staff,Development Impact: 70-20-10 rule,做一个专业销售员，了解猪场关键生产数据,世界主要牲猪生产国家生产成绩,数据来源LSC2009_Gpmartinesau,2007年统计,丹麦模式：2002年丹麦养殖者henrik jensen使其母猪的生产成绩达到30头/年/母猪；并在2005年突破了32头,中国母猪生产力的现状,数据来源四川农业大学吴德博士2007,母猪生产成绩与效益,2007年美国每头母猪
3、年产仔23.4头（数据来源LSC2009_Gpmartinesau,2007年统计）2007年我国母猪年贡献仔猪头数18（数据来源四川农业大学吴德博士2007） 美国1000头母猪场每年可提供23400头仔猪 我国1000头母猪场每年可提供 18000头商品猪 相差5400头仔猪 如果一头仔猪的市场价是500元 效益的差异是：5400500=270 0000（元）,这些仔猪的产生是几乎没有成本的,养猪业的现状,猪场规模化越来越大 猪场现代化程度越来越来高（标准的生产流程）种猪生产性能越来越高规模化导致猪群的亚健康严重疾病的的复杂与感染压力在增加如何稳定高效的生产成为管理者的最大挑战,影响养猪效
4、益的因素,态度品种生产流程(猪舍设计）饲养管理疾病控制,疾病控制,生物安全 饲养管理 预防保健,保健的概念,保健 是养猪业在现代化和规模化的背景状况下，根据养猪的生产流程，针对不同阶段下不同的细菌性疾病感染的压力，用不同的药物组合以不同的给药方式用以预防、切断细菌的感染或将其控制在无生产损失状况（隐性感染）。以在猪场达到稳定高效的生产方案,保健的概念,病毒 病毒需要用疫苗免疫预防,目前没有特效药 合理的抗生素配伍可以帮助控制的细菌的继发感染细菌 可以用药物控制和预防，合理的药物组合，可大大提高控制效果 小体和细菌都归为细菌 (药物预防),保健概念之病原,保健的目的,保健目的,提高每头母猪出栏数
5、,降低每头商品猪消耗,提高产量,降低损耗,高产品种,健康母猪,高成活(保育),低耗料(育肥),长得好,死得少,生得多,三字经,22头,96%,少1周,降低养猪成本增加养猪效益,设计保健方案需要考虑的因素,根据养猪的现状（亚健康造成的生产损失 保健而非治疗）保健的目的：牢记猪场的生产指标，并让其不断改善根据生产流程制定给药时间和阶段（正确选择用药时机)生产流程中不同阶段病原重点不同：存在什么病原？如何做出正确药物的选择（毒副作用？)给药途径：加水？加料？配制药物：均匀？保证猪只吃到足够的计量给药疗程:用的天数不重价格重价值 重投入产出比,出生,感染,断奶,细菌繁殖,血清转阳,转归,转群,大量繁殖
6、,急性期,症状明显,转归,疾病严重程度,常规饲养,药物保健,感染,药物保健,断奶后用药14天 转群后用药7天 13周龄用药28天,正确选择用药时机-商品猪,正确选择用药时机-母猪,药物保健,产房三联症仔猪细菌性腹泻母体病原净化,产房保健，一箭三雕,药物的选择,药物的组合(针对病原,药效确切）药物剂量及疗程要足够，同时安全性要好长期添加不易产生耐药性符合国家规定（成分确切，不含人用药）在一个场不要滥用药（品种少，脉冲式，停药期）,诺华首创脉冲式4阶段用药方案之成本与效益分析,诺华四阶段方案方案之-种猪（第一阶段）,引种期（引种后）：立即用“新三鲜汤”保健七天，以后每月7天，直至配种 组方（80%
7、支原净125克+10%盐酸多西环素1000克+康舒秘300克）/吨饲料母猪群净化：每二个月使用7天（包括公猪） 组方（80%枝原净125克+10%盐酸多西环素1000克+康舒秘300克）/吨饲料产房“黄金三宝”一杯法 组方：80%枝原净30克+10%盐酸多西环素600克+康舒秘80克+优泰维200克加面粉或哺乳母猪料兑总量5公斤，产前七天开始至产后二周，每天二次，每次25克（枝原净桶中带有标准勺）产房“黄金三宝”全群法： 组方（80%支原净125克+10%盐酸多西环素1000克+康舒秘300克）/吨饲料 保健目标：1、清除引种猪场带来的病菌；2、防治母猪三联症；3、切断产房母病传仔,引种后立即
8、用“新三鲜汤”保健七天 以后每月7天，直至配种,引种越频繁，引进疾病的概率越大，特别是多渠道引种引种后应该采取后备母猪的管理程序：隔离和适应：45天以上 严格按程序接种疫苗：猪瘟、伪狂犬病、细小病毒、本乙型脑 炎、口蹄疫等药物净化体内细菌和驱虫枝原净125克+ 10%强力霉素1kg康舒秘300克,种猪群净化：每二个月用7天（包括公猪）,种猪群净化： 组方80%枝原净125克+10%盐酸多西环素1000克+康舒秘300克/吨饲料,产房保健方案,产房“黄金三宝”一杯法 组方：80%枝原净30克+10%盐酸多西环素600克+康舒秘80克+优泰维200克加面粉或哺乳母猪料兑总量5公斤，产前七天开始至产
9、后二周，每天二次，每次25克（枝原净桶中带有标准勺）产房“黄金三宝”全群法： 组方（80%支原净125克+10%盐酸多西环素1000克+康舒秘300克）/吨饲料 产房全程使用,产房保健的目的,传 染,药物保健,产房保健目的三联症仔猪细菌性腹泻母体病原净化,产房保健一箭三雕,子宫炎,乳房炎和无乳综合征,猪场最为常见的是:亚临床三联症,子宫颈口闭锁期,子宫颈口开张期,子宫颈口开张期,母猪围产期生理,断奶发情,分娩,采食量,发情期,哺乳期,产后一周,发情结束,围产期,产后母猪状态 1、子宫颈开张，病原（细菌）易入侵2、胎儿胎盘从母体子宫中剥离出来，造成创伤，易引起病原感染3、产后疲劳，抵抗力差4、产
10、后母猪不流恶露的现象是由二个因素造成的，一个是消炎使炎症减少，一个是子宫颈闭锁,产后四天最易发生感染,母猪产后情况分析,产房保健的另一个重要目的,药物保健,产房三联症仔猪细菌性腹泻母体病原净化,产房保健，一箭三雕,产房保健方案-黄金三宝一杯法（组方）,黄金三宝一杯法：,加2杯,有效解决了产后母猪因采食量低而导致摄入药量不足问题更好解决了产后母猪隐性感染（配种时流脓），摄入药量不足是造成隐性感染主要问题更好地解决哺乳仔猪早期黄白痢重点关注了弱势群体,有子宫炎-乳房炎病史的母猪体况虚弱的母猪临产发烧的母猪人工助产的母猪,产死胎或木乃伊胎的母猪仔猪的黄白痢的母猪第一胎母猪八胎以上的老龄母猪,产房保健
11、方案-黄金三宝一杯法（使用方法）,正常一天是50克，成本是2.49元/天产前七天，产后二周：成本是52.29元产房全部使用（21天断奶）：69.72,产房保健方案-黄金三宝一杯法（成本）,一头仔猪成本是5.2或6.9元,产房保健方案-黄金三宝全群法（组方）,黄金三宝全群法：,哺乳母猪日采食量=自身日需要饲料1.82.5公斤+每带一头仔猪另外需要饲料量0.4公斤产前一周采食量（考虑到产前三天采食量下降）2.5公斤/天7天=17.5产后一周采食量：3公斤/天7天=21产后一周至断奶采食量（21天断奶）：5公斤/天1 4天=70产房母猪采食量：17.5+21+70=108.5公斤用药成本：108.5
12、公斤0.493元/公斤=53.5元,产房保健方案-黄金三宝全群法（成本）,一头仔猪成本是5.35元,开封北郊顾氏种猪场 老板： 顾允忠 母猪头数：600头11年3月份之前：母猪淘汰率太高2011年3月10月：诺华“黄金三宝”一杯法，试验批次效果明显。但后期推广效果不明显，后追查原因：全场推广方案后，员工存在偷懒行为，执行不到位。目前持续使用方案：母猪上产床到下产床前全程使用枝原净+多西环素+康舒秘，保证效果，杜绝员工执行不到位造成的影响2012年5月份追踪使用效果： 1、母猪断奶后3-7天发情率90%以上； 2、母猪奶水好，断奶猪体重增加，毛色好； 3、母猪淘汰率明显降低，截止5月份因炎症淘汰
13、4头母猪； 4、5个月后产仔数增加，新场平均窝产12头新生仔猪,“黄金三宝”成功案例分享,为什么给仔猪保健看什么,在向猪场推荐使用此方案前应当了解猪场如下生产数据： 25天断奶体重多少公斤？保育结束多少公斤？仔猪成活率多少？,诺华四阶段保健第二、三阶段-三仙汤（组方）,仔猪断奶后使用“新三仙汤”保健二周 组方：80%枝原净125克+10%盐酸多西环素1000克+扶本康600克保健目标： 控制喘气病（支原体肺炎）、大肠杆菌病（黄白痢）、链球菌病、传染性胸膜肺炎、副猪嗜血杆菌等疫病感染，并可控制蓝耳病、圆环病毒等病毒性病引起的继发感染。,诺华四阶段保健第二、三阶段-三仙汤（保健目的）,诺华四阶段保
14、健第二、三阶段-三仙汤（使用方法）,诺华三仙汤仔猪断奶后使用2周,诺华三仙汤进猪或转群后使用1周,断奶后连用14天0.35kg/天14天0.55875元/kg=2.7元转群后连用 7天 1.50kg /天7天0.55875元/kg=5.8,综合保健一头仔猪8.2元,诺华四阶段保健第二、三阶段-三仙汤（成本）,用药目的： 防止支原体、劳森菌、放线杆菌、巴氏杆菌等细菌的感染降低隐形损失，促进生长，降低料肉比。,诺华四阶段保健第四阶段-黄金搭档,出生,感染,断奶,细菌繁殖,血清转阳,转归,转群,大量繁殖,急性期,症状明显,转归,疾病严重程度,常规饲养,药物保健,感染,药物保健,断奶后用药14天 转群
15、后用药7天 13周龄用药28天,正确选择用药时机-商品猪,推荐使用黄金搭档前应了解的问题,在转入育肥舍时调猪吗？ 到出栏时猪体重均匀吗？ 体重大小不均时，可能不能一次售完，由此带来的生产及效益损失？ 生长速度怎么样？ 料肉比多少？ 降低0.1的料肉比能挣多少钱,猪群生长速度曲线,体重,90日龄（40Kg）前后的猪群，易受气喘病、萎鼻、胸膜肺炎、回肠炎、猪痢疾等侵扰呈亚临床感染，-导致生长缓慢、饲料浪费！易被忽视！,50Kg,理想生长,60日龄（20Kg）,150日龄（90Kg）,日龄,慢性消耗性疫病,增生性肠病,放线菌胸膜肺炎,猪痢疾,慢性消耗性疫病,传染性萎缩性鼻炎,猪支原体肺炎,猪附红细胞
16、体病猪/圆环病毒,见到这种猪吗，正常吗,想养成这种猪吗?,猪场发病率在38%100%；（Guerrero，1990） 52.7%的架子猪和68%的肥育猪感染过支原体；生长肥育猪日增重平均下降12.7% （Poinlon等，1985） 饲料报酬平均下降14%,猪支原体肺炎-咳嗽、生长性能下降,49 | Presentation Title | Presenter Name | Date | Subject | Business Use Only,肺脏病变比例与增重损失的关系,支原体肺炎肺脏病变比例与损失的关系,Paisley(1993),看似健康的猪却有这样的肺腑,这种情况可让猪在同样的采食量的
17、情况下少长30斤肉,传染性胸膜肺炎（PCP）,肺脏化脓性结节,与胸壁粘连,膈叶实变,肥育猪常呈亚临床或慢性经过平均日增重可下降34%饲料报酬平均降低26%残次猪增多。,传染性萎缩性鼻炎（AR）,泪斑及鼻部萎缩,脸部变形,鼻甲骨萎缩,目测法评分系统（0-5分制）,0: 正常 1 : 轻度异常 2: 轻度萎缩 3 : 中度萎缩 4 : 中度至严重萎缩 5 : 严重萎缩,感染猪一般日增重降低5%13% (Nielsen) 严重者日增重降低23%,饲料报酬降低21%。每头病猪的经济损失在8-16元,并发肺炎损失更大,萎缩性鼻炎和肺炎的联合影响,+,=,更为严重,猪痢疾（SD）,生长育肥猪感染多为慢性生
18、长育肥猪阶段猪群的料肉比可上升0.58上市猪额外增加成本为12.6美元/头(Wood Lysons 1998),急性拉血便,便中带有黏液,粘液性大肠出血,胞内劳森菌的危害增生性回肠炎,寄生在肠粘膜细胞内,中国猪场阳性率达85%,顽固性、间歇性下痢便呈水泥样、灰色或黄色含未完全消化的饲料。,回肠粘膜增厚坏死,胞内劳森菌的危害增生性回肠炎,粪便评分 1,粪便评分 2,粪便评分 3,粪便评分 4(片状坏死组织块),危害：3050千克育肥猪的感染率为25%30%；平均日增重降低6%20%饲料转化率平均降低6%25%估计每头猪的损失在30-150元。,胞内劳森菌的危害增生性回肠炎,慢性消耗性病总结,支原
19、体,巴氏杆菌,放线杆菌胸膜肺炎,劳森菌,正大集团（泰国)在其猪场30-50Kg的肥育料552#中添加黄金搭档80%枝原净125克+15%金霉素3千克每吨料 ， 连用1-2月,正大集团降低料肉比的方法,肥育期20-50公斤添加枝原净100ppm+金霉素300 ppm 、连用4周猪群,理 想 效 果：1 料比：2.7 2.4 2 回肠炎、猪血痢得到明显控制 3 呼吸道疾病发病率下降5% 体形比较丰满、均匀5 提前出栏天数 （10-20天）,中国390个猪场的13周保健试验统计,平均料肉比降低0.194平均日增加提高75-122克出栏率提高3.01%出栏提前815天,料肉比降低是黄金搭档的重要作用,
20、100-115公斤出栏商品猪的全程料肉比为2.4左右,65,| 诺华内部资料 | Business Use Only,药物组合 黄金搭档： 80%枝原净125克+15%金霉素2千克每吨料 在13-16周，连用4周,诺华四阶段保健第四阶段-黄金搭档,诺华四阶段保健第四阶段-黄金搭档,2.09kg/天0.22975元/公斤28天=13.4采食量根据淇县宏泰牧业有限公司试验期间实际采食量的平均值（87117日龄）,一头猪的用药成本是13.4元,诺华13周保健方案实验案例分析 牛珂 TEL:15093216336 2012/4/26,一、实验单位： 河南省淇县宏泰牧业有限公司 背景简介： 河南省淇县宏
21、泰牧业现存栏母猪1200头，常年对外销售杜洛克公猪、二元母猪，产品质量受到广大养猪朋友的一致好评，是淇县屈指可数的大型养猪企业。,诺华13周龄实验案例分析（一）,二、试验方法： 1、试验材料：（1）.试验猪及分组 选择87日龄的三元杂交仔猪116头，按体重平均分成2组(均差=0.5kg)，对照组57头，实验组59头，在同一栋生长育肥舍中由同一饲养员饲养并且记录下各自的采食量。,诺华13周龄实验案例分析（一）,对照组 57头均重27.5kg,实验组 59头均重27.9kg,（2）.试验药品 80%枝原净 (由上海诺华动物保健有限公司生产)、10%金霉素.,诺华13周龄实验案例分析（一）,2、试验
22、方法: 实验组于88日龄时在饲料中添加枝原净125g/T+10%金霉素3.7kg/T，连用30天，对照组饲料中不添加其它药物,试验组和对照组所用饲料配方和营养成分、管理方法、免疫程序不变，目测试验组与对照组间猪群的变化，计算两组的饲料报酬、日增重，比较经济效益。,诺华13周龄实验案例分析（一）,3、试验时间： 2011 年11月8 日2011年 12月 14 日共37 天；本次试验时间刚好是气候寒冷，口蹄疫、胃流高发期。猪舍密封严实，空气质量差，猪支原体肺炎等呼吸道病和回肠炎等消化道病发病率较高。4、实验过程： 实验从11月8日开始，实验组加药,对照组空白对照。12月7号实验组加药停止。12月
23、14号称重实验结束。实验期间记录两组的料量、死淘、发病和治疗。,诺华13周龄实验案例分析（一）,5、试验中需记录和计算数据 试验猪头数、起始初重(kg)、结束体重(kg)、平均增重、平均日增重、平均采食量，料重比、发病头数、发病率、死亡头数.,诺华13周龄实验案例分析（一）,三.实验结果,实验组（北）照片 对照组（南）照片,实验组（北） 对照组（南）,对照组采食量小，毛色差，均匀度差,实验组采食量大，毛色好，均匀度好,对照组采食量小，毛色差，均匀度差,实验组采食量大，毛色好，均匀度好,诺华13周龄实验案例分析（一）,四.小结与分析 从对比实验的过程和结果来看,在饲料中持续添加80%枝原净125
24、g/T+10%金霉素3.7kg/T连用30天。 1. 能够提高猪群的采食量，本实验中实验组比对照组平均日采食量提高100g.可以有效弥补在热应激条件下引起的采食量下降。 据饲养员反应：实验组猪只吃料速度快、采食量大，贪睡，少发病!,2.能够强大的抑制和杀死支原体、胞内劳森菌等育肥期慢性消耗性疾病、，减少隐形生产损失，改善消化和吸收从而提高饲料转化率。近年来，全球气候异常直接导致全球粮食减产，导致粮食价格上涨。养猪成本进一步增加成本。在90日龄饲料中添加枝原净和金霉素能够有效降低料肉比，降低饲料成本。本实验料肉比降低了0.21。每头猪节省42斤饲料，折合成本可降低63元。对于咱们场来讲每年可出栏
25、1.8万头，每头猪药费为12元。每 头猪净增加效益51元。节约成本最少是91.8万元。,诺华13周龄实验案例分析（一）,能够有效的杀死支原体、链球菌、副猪、等呼吸道综合症，提高成活率。本实验成活率提高了1.8%。对于咱们场一年可以多出栏324头商品猪，按生猪价格在20元/kg，110kg出栏，每头猪利润为800元，一年可多赚25.9万元。使用13周龄方案，每年宏泰可多赚117万,诺华13周龄实验案例分析（一）,和老板合影,诺华13周龄实验案例分析（二）,实验单位： 河南省灵宝市生源牧业试验方法： 1、试验材料： 选择77天龄三元杂交仔猪409头，按平均重平均分成2组(均差=0.5kg)，对照组
26、210头，实验组199头，在同一栋生长育舍中由同一饲养员饲养。 2.试验药品 80%枝原净(由上海诺华动物保健有限公司生产)、15%金霉素。,实验组,对照组,诺华13周龄实验案例分析（二）,2、试验方法: 实验组于77天龄时在饲料中添加枝原净125g/T+15%金霉素3kg/T，连用30天，对照组饲料中不添加其它药物,试验组和对照组所用饲料配方和营养成分、管理方法、免疫程序不变，目测试验组与对照组间猪群的变化，计算两组的饲料报酬、日增重，比较经济效益。,诺华13周龄实验案例分析（二）,3、试验时间： 2010 年12月4 日2011年 1月 22 日共48 天；本次试验时间刚好是气候寒冷，口蹄
27、疫、胃流高发期。猪舍密封严实，空气质量差，猪支原体肺炎等呼吸道病和回肠炎等消化道病发病率较高。4、实验过程： 实验从12月4日开始，实验组加药,对照组空白对照。12月5日对照组爆发疫病，12月9号实验组爆发疫病，实验继续。1月5号实验组加药停止。1月22号称重实验结束。实验期间记录两组的料量、死淘、发病和治疗。,对照组回肠炎粪便照片,粪便颜色呈湿水泥样,是回肠炎最典型、最易分辨的的症状,诺华13周龄实验案例分析（二）,每日腹泻新发病头数对比,诺华13周龄实验案例分析（二）,实验结束照片,实验组猪只，采食量大，均匀度好，体型好,对照组采食量小均匀度差，毛色差,实验结束照片,对照组采食量小均匀度差
28、，毛色差,实验组猪只，采食量大，均匀度好，体型好,实验结果,诺华13周龄实验案例分析（二）,五、小结与分析 ： 从对比实验的过程和结果来看,在饲料中持续添加80%枝原净125g/T+金霉素3kg/T30天。 能够延迟口蹄疫对猪群的发病时间，从图一看出延迟了4天，这对规模化猪场控制疫情初期“早发现、早隔离”有非常积极的作用。 能够强大的抑制和杀死支原体、胞内劳森菌等育肥期慢性消耗性疾病、，减少隐形生产损失，改善消化和吸收从而提高饲料转化率。本实验料肉比降低了0.18。每头猪节省36斤饲料，折合成本可降低54元。对于咱们场来讲每年可出栏2.8万头，每头猪药费为12元。每头猪增加54-12=41元。
29、每年可增加利润最少是118万元,诺华13周龄实验案例分析（二）,能够有效的杀死支原体、链球菌、副猪、等呼吸道综合症，提高成活率。本实验成活率提高了2.5%。对于咱们场一年可以多出栏722头商品猪，按生猪价格在20元/kg，110kg出栏，每头猪利润为800元，一年可多赚57.7万元。 能够改善育肥猪的体型，提高瘦肉率。通过13周龄用药，生源牧业每年可多赚57.7+118=175.7万,与老板合影留念,蔡沟玉振瘦肉型猪繁殖场猪场,加药,未加药,蔡沟玉振瘦肉型猪繁殖场猪场,加药 未加药,蔡沟玉振瘦肉型猪繁殖场猪场,上蔡百尺种猪场,上蔡百尺种猪场,上蔡百尺种猪场,汤阴县任固镇北固城村赵玉群猪场,猪场
30、采访视频链接,方案成本分析,正常一天是50克，成本是2.35元/天产前七天，产后二周：成本是49.35元产房全部使用（21天断奶）：65.8,产房保健方案-黄金三宝一杯法（成本）,一头仔猪成本是49.35或65.8元,哺乳母猪日采食量=自身日需要饲料1.82.5公斤+每带一头仔猪另外需要饲料量0.4公斤产前一周采食量（考虑到产前三天采食量下降）2.5公斤/天7天=17.5产后一周采食量：3公斤/天7天=21产后一周至断奶采食量（21天断奶）：5公斤/天1 4天=70产房母猪采食量：17.5+21+70=108.5公斤用药成本：108.5公斤0.493元/公斤=53.5元,产房保健方案-黄金三宝
31、全群法（成本）,一头仔猪成本是5.35元,断奶后连用14天0.35kg/天14天0.5525元/kg=2.7元转群后连用 7天 1.50kg /天7天0.5525元/kg=5.8,综合保健一头仔猪8.2元,诺华四阶段保健第二、三阶段-三仙汤（成本）,诺华四阶段保健第四阶段-黄金搭档,2.09kg/天0.22975元/公斤28天=13.4采食量根据淇县宏泰牧业有限公司试验期间实际采食量的平均值（87117日龄）,一头猪的用药成本是13.4元,诺华保健方案使用成本,头商品猪分摊母猪药费：一头仔猪成本是5.35元 断奶后连用14天0.35kg/天14天0.5575元/kg=2.7元 转群后连用 7天
32、 1.50kg /天7天0.5575元/kg=5.8肥育期用药成本：2.09kg/天0.22975元/公斤28天=13.4头商品猪保健总花费：27.25,母猪采用全群法，从上产床开始到下产床结束,做半年后的观察指标,重点2个指标一是平均每头母猪提供出栏头数（提高2头1000元，平均到每一头猪上增加收益50元/头）二是提高饲料报酬(高成活,低耗料降低0.2每头猪60元）每头猪增加效益110元为此只需付出27.25元,未来的竞争不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼,效益好猪场淘汰效益差猪场 是必然趋势知道不重要，做到才重要,以上内容来源于科学试验和临床数据，仅供参考借鉴。以上内容不构成对养殖场进行管理的最终建议和依据。在借鉴以上内容之前，务必事先取得具有相关资质的专业人士的管理意见。仅供内部参考，请勿外传。 谢谢！,
