1、大学生创业计划竞赛项目选择 与计划书撰写,南昌大学 钟贞山,一、什么是创业计划,创业计划也称为商业计划创业计划（Business Plan ）就是对创业项目有关的所有事项事项进行总体安排的文件，包括人员、资金、物资等资源的整合、前景展望、战略确定等。创业计划书是为创业项目制定的一份完整、具体、深入的行动指南，一个好的创业计划对整个创业过程具有重要意义，它为业务的发展提供了指示图，并成为衡量业务进展情况的标准。,1.海外主要的大学生创业计划大赛（1）美国： 5万美圆创业大赛（1990年） 德州Austin：（1983年） 美国有超过35所大学设立BPC（2）英国：剑桥大学创业学习中心 （Camb
2、ridge ELC） 英国其他大学的创业活动（3）亚洲：亚洲大学生创业大赛,二、大学生创业计划大赛 Universitys Business Plan Competition,二、大学生创业计划大赛 Universitys Business Plan Competition,2.中国大学生创业计划大赛主办：共青团中央、教育部、中国科协、全国学联第一届“挑战杯”1999大赛：北京清华大学第二届“挑战杯” 2000大赛：上海上海交通大学第三届“挑战杯” 2002大赛：杭州浙江大学第四届“挑战杯”2004大赛：厦门厦门大学第五届“挑战杯”2006大赛：济南山东大学第六届“挑战杯”2008大赛：成都四
3、川大学第七届“挑战杯”2010大赛：长春吉林大学第八届“挑战杯”2012大赛：上海同济大学,二、大学生创业计划大赛 Universitys Business Plan Competition,2.中国大学生创业计划大赛 2014“创青春”创业大赛：武汉华中科技大学“挑战杯”创业计划竞赛、创业实践挑战赛、公益创业赛 2016“创青春”创业大赛：四川电子科技大学“挑战杯”创业计划竞赛、创业实践挑战赛、公益创业赛3.首届中国“互联网+”大学生创新创业大赛 2015年10月20日闭幕，产生了184个铜奖，82个银奖，34个金奖 主办：教育部 国家发改委 工信部 人社部 团中央,二、大学生创业计划大赛
4、Universitys Business Plan Competition,“挑战杯”竞赛文件,二、大学生创业计划大赛 Universitys Business Plan Competition,党和国家领导人重视“挑战杯”,二、大学生创业计划大赛 Universitys Business Plan Competition,4.大学生参加创业计划的好处（1）培养学生的分析和研究能力 发现问题、思考问题、分析问题、解决问题的能力； 学生参与项目的科研活动的能力； 学生综合学习和运用知识的能力（2）培养学生的沟通交流和组织管理能力 团队意识、合作精神、配合方式 各司其责、交流沟通、共同工作,二、大
5、学生创业计划大赛 Universitys Business Plan Competition,4.大学生参加创业计划的好处（3）培养学生的综合素质素质教育的最好课程 创业大赛的知识涉及：数、理、化、生、天、地、海、工、农、医；文、史、哲、政、经、管、法等学科，最 好的交叉学科或各类专业的综合学习和训练； IQ和EQ的综合训练智者的游戏： 调查、分析、判断、决策；讨论、说服、沟通、写作、表达,二、大学生创业计划大赛 Universitys Business Plan Competition,4.大学生参加创业计划的好处（4）培养学生新的教学观 “在已知的世界里拷贝已知的知识”向“在未知的世界里寻
6、求和探索未知的知识”转变。（5）培养学生的创新创业能力 把理论联系实际，用知识创造财富； 大学生不只是就业者，更是创业者，创业比就业更具有成就。 国务院办公厅关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见建设高校创新创业教育体系 高等教育的任务是培养具有创新精神和实践能力的高级专门人才。,二、大学生创业计划大赛 Universitys Business Plan Competition,4.大学生参加创业计划的好处,二、大学生创业计划大赛 Universitys Business Plan Competition,4.大学生参加创业计划的好处,三、创业计划项目的选择,产品类A.农林、畜牧、食品及相
7、关产业类B.生物医药类C.化工技术、环境科学类D.电子信息硬件类 E.电子信息软件类F.材料类 G.机械能源类服务H.服务咨询类,四、历年“挑战杯”创业计划竞赛评奖结果分析,四、历年“挑战杯”创业计划竞赛评奖结果分析,四、“挑战杯”大学生创业计划竞赛项目分析,产品类农林、畜牧、食品及相关产业类1. 上杭县新元果业发展有限公司福建农林大学大学（2014第九届金奖）2.果皮渣青贮饲料系列产品开发重庆工商大学（2014第九届金奖）3. 鲍鱼疾病防治技术应用及开发集美大学（第四届金奖）4.成都中医药大学，BEAUTY创业团队，作品“百丽”功能饮料有限责任公司，第五届金奖,四、“挑战杯”大学生创业计划竞
8、赛项目分析,产品类农林、畜牧、食品及相关产业类5.集美大学，应用高新技术培育紫菜新品种及综合开发，第五届金奖 6. 海之素调味品有限公司华南理工大学（第四届金奖）7.灵得农药残留速测卡创业计划书华中农业大学，新锐创业团队，第五届金奖8.食用菌废弃物循环利用策划书四川大学，UP创业团队，第五届金奖,四、“挑战杯”大学生创业计划竞赛项目分析,生物医药类1.“胃肽美”商业计划书北京大学，第三届金奖2. 萤火生物科技有限责任公司创业计划山东大学（2014第九届金奖）3. 丙谷二肤创业项目厦门大学，第四届金奖,四、“挑战杯”大学生创业计划竞赛项目分析,生物医药类4.心安生物诊断试剂商业计划书,北京大学,
9、第四届金奖5.纳凯医药科技有限责任公司，东南大学，第五届金奖6.上海绿创污泥资源化科技有限责任公司创业计划，同济大学（2014第九届金奖）,四、“挑战杯”大学生创业计划竞赛项目分析,化工技术、环境科学类1.浙江大学 “暗金”（ENERGY）高纯度药用褪黑素创业计划 ，第三届金奖2.复旦大学盛旦科技一次性超薄电池“闪电贴”，第四届金奖3.南昌大学硅氢加成法制取乙烯基三氯硅烷，第四届银奖4.华中科技大学环保型真空厕所系统，第四届银奖,四、“挑战杯”大学生创业计划竞赛项目分析,化工技术、环境科学类5.上海交通大学，瓷龙化工有限公司，作品瓷龙化工有限公司，第五届金奖6.南昌大学，青阳化工，作品青阳化工
10、科技有限责任公司创业计划书，第五届银奖,四、“挑战杯”大学生创业计划竞赛项目分析,电子信息硬件类、软件类1.厦门大学，e客软件有限责任公司创业计划书 ，第三届金奖2.东南大学，64位平板显示器驱动芯片创业计划书 ，第三届金奖3.清华大学网络连接磁盘矩阵与海量存储器，第四届金奖4.电子科技大学，DND创业团队，作品我爱我家教育类网络游戏，第五届金奖5. 南京理工大学，西格玛数城网络有限公司，作品西格玛数城网络有限公司创业计划书，第五届金奖,电子信息类,6.乡镇电子商务服务有限公司，暨南大学（2014第九届金奖）7.江门市金佣网有限公司，五邑大学（2014第九届金奖）8.“车停哪儿”智慧停车项目，
11、中国科学技术大学（首届中国“互联网+”大学生创新创业大赛，决赛作品）9.智能视力辅具及智能可穿戴近视防控设备，浙江大学（首届中国“互联网+”大学生创新创业大赛，金奖，冠军）,四、“挑战杯”大学生创业计划竞赛项目分析,材料类1.南京大学，环境净化纳米功能材料创业计划书 ，第三届金奖2.山东大学，山东威克新材料有限责任公司，第四届金奖 3.东南大学，海博高科技材料有限责任公司，第五届金奖4.华南理工大学，思朗队，淀粉基金降解环保材料创业计划书，第五届金奖,四、“挑战杯”大学生创业计划竞赛项目分析,机械能源类1.南京航空航天大学，迅杰微波修复科技有限公司，第四届金奖2.哈尔滨工程大学，海能科技有限责
12、任公司，第四届金奖3.厦门大学，绿源创业团队，生物柴油T-S催化剂项目，第四届金奖4.武汉理工大学，星源驱动创业团队，楚天星源科技有限责任公司第四届金奖,四、“挑战杯”大学生创业计划竞赛项目分析,服务服务咨询类1.上海理工大学，新型殡葬服务创业计划书，第三届金奖 2.中南大学，平安护理有限责任公司创业计划书 ，第四届金奖3.北京师范大学，open 书系，4.清华大学，交通向导向信息服务，第四届金奖5.同济大学，同源人居环境有限公司，第四届,四、“挑战杯”大学生创业计划竞赛项目分析,服务服务咨询类6.华南理工大学，华信二手车第三方鉴定评估7.西安交通大学，娶吧&嫁吧MERRY BAR姻缘连锁店，
13、娶吧&嫁吧姻缘连锁店8.北京师范大学，心晴创业小组，幸福妈妈心晴吧 9.南京师范大学，美佳贝4P家庭式母婴保健教育服务，美佳贝4P家庭式母婴保健教育服务10.吉林大学，医达创业团队，作品长春市医达社区保健医疗网有限责任公司,五、如何写创业计划书,第一部分 执行总结第二部分 项目介绍第三部分 技术与服务第四部分 市场分析第五部分 战略分析第六部分 营销策略第七部分 风险分析第八部分 财务分析第九部分 管理体系第十部分 附录,1.1 公司介绍1.2 技术与服务1.3 市场1.4 战略1.5 财务1.6 风险1.7 特色EMC模式（SEMC）1.8 管理体系1.9 创业团队,第一部分 执行总结,2.
14、1 项目概述2.2 项目背景2.3 项目发展前景2.4 企业核心竞争力,第二部分 项目介绍,产品与服务内容京艺文化创新有限公司是属文化创意产业中的服务业范畴，通过挖掘京剧传统文化并加以创新，使之具有丰富多彩的表现形式，开发出具有戏剧文化底蕴又有市场需求的文化衍生产品，如带有京剧韵味的服饰、配饰、家居用品、京剧音乐铃声及彩铃下载、京剧人物玩偶、京剧工艺品摆设、京剧网络游戏等。,京艺文化创新有限公司项目简介,项目简介美佳贝主要为准备拥有和已经拥有0-3岁宝宝的家庭提供上门的个性化母婴保健、心理以及教育服务。,美佳贝“4P家庭式”母婴保健教育服务项目,服务简介考虑到3岁以前（尤其是1岁以前）的宝宝以
15、及产后妈妈不适合高频率、长时间地外出接受服务，美佳贝“4P家庭式”母婴保健教育服务有限公司创造性地推出“上门服务”，这将是中国第一家母婴保健、心理、教育私人顾问公司。,美佳贝“4P家庭式”母婴保健教育服务项目,项目背景随着经济发展和人民生活水平的提高，“安全”、“健康”成为民众食品消费的主题。为此，加速健全农产品质量安全保障体系、建立有效的监督检测机制已成为我国目前食品安全管理的首要任务。由于我国检测部门普遍使用的快速检测仪器检测灵敏度低、取样量大、检测时间长，不利于现场检测和推广普及。因此，发展可靠便携精确的农产品快速安全检测技术和产品将有着广阔的市场前景。,灵得农药残留速测卡创业计划书,服
16、务简介我公司推出的“幸福家庭成长方案”得到了南京师范大学教育科学研究院幼教所、南京师范大学美育研究中心等专业机构的肯定和支持，主要包括“轻松父母体验之旅”和“快乐宝宝成长快车”两大子项目。主体内容是具有独创性的“4P课程”，即AP适应课程、LP实践学习课程、RP快乐恢复课程以及CP亲子课程。,美佳贝“4P家庭式”母婴保健教育服务项目,3.1 相关定义3.2 市场背景3.3 技术背景3.4 技术概述3.4.1软件3.4.2技术改造3.4.3改造3.4.4其他技术3.5 实例分析 3.5.1 项目概况3.5.2 分析3.5.3 汇总表3.5.4 设计3.6 公司服务3.6.1 公司概述3.6.2
17、服务步骤3.6.3 具体业务3.6.4 服务特色3.6.5 售后服务,第三部分 技术与服务,技术工艺与鉴定“灵得”农药残留检测卡是一种快速检测农药残留的试纸，主要用于检测蔬菜水果类农产品中有机磷与氨基甲酸酯类农药的残留。其理论基础是酶抑制法。可用于现场检测，操作简易，效率高，测试成本低廉，且不受时间、地点、场合等条件限制，对超出我国国家标准允许残留限量或违禁使用的有机磷和氨基甲酸酯类农药的有效检出率可以高达80%以上。本产品的专利申请正在受理中。,灵得农药残留速测卡创业计划书,行业背景、竞争优势、市场前景、投资分析 根据市场分析及调研结果，依据企业财务会计准则，对公司未来五年的财务状况进行了详
18、细预测。五年内，公司的财务状况十分稳健。公司的经营成果较为显著，销售净利率、净资产收益率稳步增长，股东将获得丰厚的投资回报；通过对流动性比率、应收帐款周转、净现值、现值指数以及投资回收期等财务比率的可行性分析，确认公司的创立、运营在财务上是可行的。,行业背景、竞争优势、市场前景、投资分析 根据市场分析及调研结果，依据企业财务会计准则，对公司未来五年的财务状况进行了详细预测。五年内，公司的财务状况十分稳健。公司的经营成果较为显著，销售净利率、净资产收益率稳步增长，股东将获得丰厚的投资回报；通过对流动性比率、应收帐款周转、净现值、现值指数以及投资回收期等财务比率的可行性分析，确认公司的创立、运营在
19、财务上是可行的。,4.1 市场背景4.1.1 自然灾害的警示4.1.2 市场的现状4.1.3 政策法律的出台4.2 行业环境分析4.2.1 宏观政策环境政策引导扶持4.2.2 行业飞速发展4.2.3 行业市场潜力巨大4.3目标市场分析4.3.1目标市场以及测算,第四部分 市场分析,4.3.2 目标市场人群4.4 现阶段市场需求分析4.4.1 需求调查报告4.4.2 需求调查分析4.4.3 市场容量分析,4.5 市场前景分析4.5.1 巨大的社会效益与经济效益4.5.2 本服务行业发展的前景乐观4.5.3 市场预测（图表分析）4.5.4 市场需求变化分析4.5.5 市场占有率的预测4.6 公司选
20、址4.7 竞争分析4.7.1 宏观市场分析4.7.2 竞争格局分析4.7.3 公司的竞争策略4.8 市场分析总结,市场机会经过对母婴市场需求和供给的分析，可以发现该市场存在几大供给空白：（1）缺乏对0-2岁宝宝的教育和心理辅导（2）缺乏针对爸爸的教育和心理辅导（3）缺乏针对不同妈妈和宝宝的个性化服务（4）缺乏独具特色的专业化服务,美佳贝“4P家庭式”母婴保健教育服务项目,市场前景根据估算，未来几年整个蔬菜水果类农产品农药残留快速检测市场的年市场规模将稳定在2亿元左右。此外，与其他竞争厂商的产品相比，“灵得”农药残留检测卡具有成本低廉、价格便宜、检测准确度高、检测范围广等优势，故竞争优势比较明显
21、。,灵得农药残留速测卡创业计划书,第五部分 战略分析,5.1 战略愿景和使命陈述5.2 战略环境分析5.2.1 宏观环境 PEST模型5.2.2 行业环境波特模型5.3 战略性计划选择（经营发展战略）5.3.1 企业总体战略：市场发展战略（扩大市场战略）5.3.2 企业基本战略：特色优势战略和目标集聚战略5.3.3 企业壮大各阶段规划5.3.4 企业发展分期目标5.4 SWOT综合分析,第六部分 营销策略,6.1 市场分析结论6.2 营销理念6.3 营销目标6.4 营销模式6.4.1 经营模式6.4.2 盈利模式6.4.3 服务包6.5 基本营销策略6.5.1 价格6.5.2 传播方式6.6
22、特色营销策略,市场推广策略随着中国经济的快速发展，综合国力增强以及存在巨大的消费市场，中国已成为令人瞩目的区域，中国文化也越来越受世界各国所青睐。为此，我们初期将以国外市场为主，通过“国外旅游者、来访者走进来，国内旅游者和出访者走出去”的方式推广我们的京剧衍生品。在海外（以港澳台和东南亚为主）形成品牌，然后再拓展国内市场和欧美等其他海外市场。,京艺文化创新有限公司项目简介,第八部分 风险分析,8.1 市场风险8.2 资源风险8.3 技术风险8.4 政策法律风险8.5 财务风险8.6 管理风险,投资分析年均销售收入达到2241.6万元，年均净利润388.66万元；平均销售利润率17.34%；平均
23、投资利润率97.17%；项目税后财务净现值（IC=10%）为1054.38万元，税后财务内部收益率为65.66%，投资回收期1.86年(含建设期6个月)，财务净现值远大于零，财务内部收益率大于行业基准收益率，投资回收期小于行业基准投资回收期。,灵得农药残留速测卡创业计划书,第九部分 财务分析,9.1 财务数据9.1.1股本结构及规模9.1.2 资金运用9.2 财务数据预测9.2.1 业务量预测9.2.1销售收入预测明细表9.2.2 为设计院代理节能报告收入9.2.3施工收入9.2.4 SEMC模式收入9.3会计报表及附表9.3.1 资产负债表9.3.2 薪酬水平明细表9.3.3 利润表9.3.
24、4 投资现金流量表9.4财务指标分析9.5净现值、内含报酬率、 获利指数分析9.6 资金的退出,第十部分 管理体系,10.1 机构设置10.2 组织结构（人事安排）10.3 沟通机制10.3.1 正式沟通10.3.2 非正式沟通10.4 人力资源管理制度10.4.1 人力资源管理的基本任务10.4.2 人力资源管理的内容10.4.3 人力资源管理流程10.4.4 人才工程的实施10.4.5 用人制度10.5 企业文化10.5.1 公司名称及含义10.5.2 公司标志以及涵义10.5.3 公司文化,“京品剧场”动画制作公司，天津音乐学院团队介绍 公司的管理团队由天津音乐学院艺术管理系的硕士研究生
25、与本科生组成，依托天津音乐学院艺术管理系进行系统的管理，通过完善和发挥人力资源的管理职能，逐步形成适应公司文化、经营理念和公司战略的管理团队。,京艺文化创新有限公司项目简介,美佳贝创业团队，南京师范大学 团队介绍美佳贝创业团队由5名硕士研究生和7名本科生组成，主要有美育学、企业管理、会计学等专业构成，我们相信：美佳贝，让每家都有好宝贝；美佳贝，让妈咪宝贝美丽更加倍！,美佳贝“4P家庭式”母婴保健教育服务项目,十一部分 附录,11.1 成员介绍11.2 顾问及指导老师介绍11.3 访谈录11.4 问卷调查表11.5 合作合同与购买意向合同11.6专利证书11.7鉴定证书11.8委托书,综合优势美
26、佳贝保健教育服务的特点：整合保健、教育、心理等服务于一体。(1) 技术与专家资源优势：南师大有多年为母婴教育保健领域提供服务的技术积累，且由具有丰富教学和家政经验的教授负责员工技术培训。此外，美佳贝凝聚并不断扩大的强大的国内著名专业知识专家库，为个性化服务提供了强大的技术保障。,美佳贝“4P家庭式”母婴保健教育服务项目,综合优势(2) 服务研发优势：以南师大3个一级学科为研发平台，以全国著名百年高校相关院系联合强大的专家队伍为研发力量，根据市场需求的变化，把各种前沿性的保健服务相继推出。相信发挥了这些优势，美佳贝必将在广阔的市场上崭露头角。,美佳贝“4P家庭式”母婴保健教育服务项目,六、万事开
27、头难，找到突破口,项目来源、标准产品类：1.学校现有的科研成果，有专利的，通过鉴定的；2.校外的科研成果；咨询服务类1.创意服务项目，创业金点子，自己创意，朋友创意，嫁接海外的创意项目,创业团队建设,团队人数：48人成员结构：技术、管理、营销、会计负责人要求：大局意识、统揽全局的能力、熟悉创业计划的全过程、无私的精神、大度、有激情、有时间、团队精神、答辩能力等成员要求：有相关专业或特长大局意识、统揽全局的能力、大度、有激情、有时间、团队精神、答辩能力等,创业计划准备,选定项目：产品或咨询服务类 要求：自己相对熟悉，有便利条件，持之以恒的追求和寻找项目；组建团队：人以类聚；招聘团队成员；准备相应资金：建立股份，发挥各有所长；寻求帮助：学院支持，老师支持，企业资助，家庭帮忙；,创业计划进程,市场调研内容,1.项目背景2.行业背景3.产品优势：同类产品情况，国外产品情况，应用领域，成本，市场行情，技术壁垒。4.目标客户：分类，竞争对象，目标客户期待与评价；5.调研方法：网络，实地，问卷，访谈，委托调研。,创业计划书要求,内容全面，框架准、全，附录全；调研充分，让人心服可服；现实可行，以理服人；创新独到，眼前一亮；用词准确，无错误；,装帧规范、大方，简约而不简单,排版清晰，制作精美,相关工作,资料，参考书；样本参阅；网络咨询；项目选择；比赛进程安排；相关咨询。 （完）,
