1、灰商作者：曹建伟 灰商：一部新中国的商人史 经过了一年之久的蛰伏之后，由长江文艺出版社倾力打造，却低调推出的新闻体长篇巨著灰商正式浮出，之前该书曾在数家出版社之中辗转流传，最终花落长江文艺出版社。本书直指中国商贾阶层最为敏感的 “原罪 “问题，因而可能让工商界失语，也可能引发学界的新一轮激辩。 灰商一书构思奇特，背景宏大，内容亦波澜壮阔。该书细致讲述了一个商贾家族的三代和六十年的发迹与传承，是一部深刻地挖掘与反思生意场漫长演进的长篇巨著。同时，这部作品深刻地探寻了生意场的某些深层次 的本性和价值观，以及商贾阶层的本性和价值观。作为一部独特的著作，它也侧面地映射了复杂和深邃的商贾文明和生意文明。
2、 在一个虚构的生意年代，诸多的阶层因为生意而紧密地关联起来，诸多的阶层又因为生意而酿造出人间喜剧、人间悲剧、人间闹剧、人间丑剧。该部小说纵跨六十年时空，描绘了一个商贾家族的三代传承，故事以祖辈的一场生意争夺开始，并且在家族内部和外部埋伏下了深刻的恩怨，然后又以孙辈的一场生意争夺结束。在漫长宏大的故事背景，以及所有的生意争夺背后，潜伏的却是数十年的一个阴谋和骗局，从而深刻反思生意场上不同角色 的人性演变轨迹，并且映射出他们各色各样的生意价值观。 灰商一书具备了四个方面的价值，一是 “历史之镜 “，即中国商贾阶层推动下的经济进程；二是 “阶层原罪 “，即对所谓数十年 “灰商 “现象的挖掘与反省；三
3、是商贾文明，即书中处处体现出的中国生意场及生意文明的道、法、术、理；四是 “新闻体文学 “，即第一例融合新闻体与文学体的长篇作品，与长江文艺出版社鼓励文学创造体例创新的宗旨不谋而合。 首先，灰商一书不同于其它创作型文学作品，其创作根基是建立在 60 年的宏大历史之中，是商贾历史的局部也是经济历史的框架，即自 1943 年的民国时期一直到 2003 年的经济高速发展的当代中国，其中对经济进程有重要转折的历史印记往往都是作品隐约的背景，在这个背景下传递的却是对 “灰色 “的反思。 由此回顾哲学历史，费尔巴哈说 “善是历史发展的动力 “，而黑格尔却反而认为 “恶劣的情欲事实上往往是历史发展的动力 “
4、，而反思近代资本主义的发迹与积累，经济学大师凯恩斯却说过经典结论： “要注意！至少在一百年内，我们还必须对己对人扬言美就是恶，恶就是美；因为恶实用，美不实用。我们还会有稍长一段时间把贪婪、高利剥削、防范戒备奉为信条。只有它们才能把我们从 经济必然性的地道里引领出来见到天日。 “ 灰商一书正是在庞杂的故事逻辑中，抽出了经济原始积累的一条历史线，而这个线条或许就是凯恩斯所谓的 “恶 “的线条。如今，在中国开放经济已经走过 25 周年的时代，在中国经济渐进式改革与高速运转并进的年代，灰商一书勾勒出的历史线条既是对过去的反省，也是对今天的镜鉴，更是对未来的明示。 其次，灰商一书也是首次对中国商贾阶层的
5、 “原罪 “问题进行挖掘与反思。这一长期以来都有些敏感的话题，如今已经被诸多渴望国际化的民营公司正确地面对并且解剖，由此引领中国商业社会的健康成 长。虽然大多数的民营公司完成了原始积累，然而一批又一批的商贾富豪却同样因为原罪问题纷纷落马，伴随落马的还包括一大批的腐败官员。在长长的名单中，许多都是那些显为人知的人物：牟其中、杨斌、仰融、周正毅、张海、黄宏生、郑俊怀、唐万年、赖昌星、张恩照、陈久霖、王雪冰、朱小华、王怀忠、成克杰、慕绥新数量众多的中国民间富豪走过灰商的道路，并且由此逐渐在灰商的道路上覆灭掉，也由此牵涉到同样数量众多的腐败官员被覆灭掉。事实上，对商贾原罪问题的正视以及由此出台的一系列
6、动作，恰恰体现了政府的态度和力度，以及今天与未 来创建透明商业社会的期待。 再次，灰商也是第一次深刻地描绘和探寻中国特色的生意场以及商贾文明，在奇特构思的故事之中处处体现出了生意场上为商、为事、为人、为世之道，而且不乏中国生意文明的特殊智慧。书中处处闪现了绝妙的警言妙语，对从商之人皆为有益的借鉴，例如：商道必随政道，政道必随世道；平衡是一切生意的基础；宁可输事，不可输心；巨大的生意能够改变一切；伟大的投机首先是天意，其次是人意；如果注定要做商人，就随时准备接受被贪婪打败的命运；创业靠胆，守业靠脑，传业靠心，故心有多大，生意有多大；赚钱需有术，花钱 需有道；生意场上没有个人问题，都是大家的问题；
7、生意就是冒险和谨慎之间的战争；生意多是资源变现，暴利源于巨大变革；有欲则商，有变则商； “给面 “与 “识趣 “是生意关系的基本原则等等。因此，诸多工商界人士认为灰商既是一部小说，也是一部商务指导手册，还是一部特色的、实用的商贾兵法。 最后，灰商还采用了独特的创作手法，并且被贯名为 “新闻体文学 “。整个作品中有一条独特的主线，即新闻事件主线，即在数十年的历史中，对中国生意场有价值和有影响的重要新闻事件，大多若隐若现地穿插在作品之中，而又巧妙地组合在一起 ，丝毫不显生硬。据了解，这是作者刻意在小说中融合了新闻事件和新闻手法，避免纯文学可能产生的阅读乏味，同时也是作品价值体现不可或缺的重要构成部
8、分。 无论如何，融合了以上诸多特征的灰商，都将是今年上半年中国书市的一个独特点。 灰商：一个阶层的属性 “恶实用，美不实用 “这句话，出自上世纪资本主义最敬仰的经济学大师约翰梅纳德凯恩斯之口，这是对资本主义在原始积累期间更贴切的一个反思，并且较之卡尔马克斯所谓的 “资本来到世间，从头到脚每个毛孔都滴着血与肮脏的东西 “这个概括更为务实一些，事实上比 凯恩斯更早提出 “恶是资本发展与发源的源动力 “的哲人有许多，这包括康德。 由此，我们反思甚至可以理解一下中国在过去 30 年的原始积累历程，以及在这个历程中扮演重要角色的工商阶层，既包括国有资本的代表，也包括民间资本的代表，我无法用完全统一的标准
9、概括他们，但是这其间有大概率的一致性。我用五个字粗略地概括他们共同面临的问题和矛盾，当然这个矛盾不是永久存在的，而是特定时期的特定问题。 这五个字是 -赌、藏、骗、庸、难。 中国第一代原始积累的商贾大多都有 “靠胆量 “的成分，可以定义为 “投机家 “也可以定义为 “赌 手 “，这是因为中国的国有经济改革和民营经济开放是渐进式的，并且伴随着政策影响下的极大不确定性，在变数和不确定性的幕后企图完成资本积累的商贾，必须要冒险和赌博，而不是循规蹈矩地操作，因为之前没有经验、路径可循。成功的投机家和赌手就能顺利地软着陆，其它的则就结局大异，包括入狱、送命、破产、自杀、逃亡等等。 第二个特征便是 “藏
10、“，这既受到赌的影响，也受到中国商业文化的特定约束。 “不透明 “是商业原始积累的必然性，因此就需要藏匿一些涉及到原罪的东西，这种藏匿包括很多层面，比如黑金交易和贿赂，多是与监管的政策或 法律法规打 “擦边球 “的事情，还有的藏匿是为了生意的需要，不必要让公众知道太多的真相。另外一个要素就是中国商贾的文化是 “保守 “型的，而不是开放型的，因此 “藏而不露 “是中国商业阶层的重要文化。 其次一个重要的要素便是 “骗 “，这并非起源于 “无奸不商 “的传统文化，而是在不规范市场中的必然产物，信用制度的不健全是过去三十年中国商业的根本问题之一。因此，在信用体制缺乏的环境下， “骗 “不仅意味着进攻
11、，还意味着防范，当然也造成了商业成本的居高不下，比如商业契约的信誉低下，导致了交易成本的高昂，这是违背经济学道理的。不便 举例证，也不必举例证，就足以说明中国的商业界 “骗字 “无处不在，并且成为常识和常理。 文化层面，中国商业界的重要伦理是 “中庸之道 “，更有许多商贾把这种 “中庸之道 “与其它中国文化融合起来，比如易学、佛学、禅学、道学乃至毛泽东思想，这意味着中国的商业文化仍然没有完全开放，而且存在极强的个人意志，与资本主义世界倡导的开放商业文明和科学商业是违背的，而在全球经济浪潮的冲击下，这种 “商业文明 “桎梏着中国商贾阶层的进化。 第五个特征是 “难 “，这与中国商业阶层所处的环境
12、有关，中国的经济和政治体制是在经济全球化的推动 下，渐进变革的，这种渐进变革又伴随着中国经济的高速增长和国家的原始积累，因此商业环境是由无秩序走向规范，这个过程中就无法采取规范商业世界的操作路径去生存和发展，因此商业世界就变得更加复杂甚至充满风险。过多的例子不需证明，几年来近百位身价极高的商贾纷纷落马，并且伴随着高级官员的落马，就充分验证了这种风险性，因此在高度诱惑的经济环境里，中国商贾阶层仍然需要一段时间的煎熬。就像凯恩斯所说的“我们还会有稍长一段时间把贪婪、高利剥削、防范戒备奉为信条，只有它们才能把我们从经济必然性的地道里引领出来见到天日！ “ 灰商一书正是通过新闻体小说的方式，全面挖掘和
13、反思了中国商贾阶层数十年的命运和性格特征，从而验证这个阶层的悲喜。 灰商经商及人生妙语集锦 越是巨大的冒险，越是需要巨大的谨慎。 如果注定要做一个商人，那么就要随时准备接受被贪婪打败 商道随政道。 所谓 “暗捧 “，表面上看 来是吹捧和抬举对方，实际上则是暗示对方，给对方施加压力。一般情况下，这种 “暗捧 “是在谈大生意的时候才会使用的谈话伎俩。 宁可输事，不可输心 -这是孔熙志所遵循的基本生意原则。 很多生意就靠着一个 “赌 “字，而且无非是赌运气，赌头脑和赌胆量。 对孔熙志来说，做烟土生意最重要的生意经就是两个字：一个字是 “赌 “，赌命数，赌头脑 ，赌胆识；另一个字就是 “网 “，网上流
14、社会军政警商，网下流社会三教九流。 人生之中的许多变故都是有征兆的，但是人们又经常忽略这些征兆，这大约就是人生的悲哀吧。 对于一个商人来说，只有生意上的麻烦才会让他们一反常态。 能够完全成功的巨大欺骗，只有在朋友之间才能发生。 这个世界上，总有一些和平是打出来的，又总有一些和平是谈出来的。 简直就像是在生意场上一样。 “海棠花好看，不在颜色，而在神韵做人也一样，不在外表，而在涵养 “。 作为一个商人，一个讲究尊严的商人，生意上所遭遇的巨大失败简直就是残酷的人生悲剧。 生意场上无朋友。 巨大的生意改变一切。 如果两个人有了生意，就不能再做朋友了！ 巨大的机会，人生中只能有一次。 伟大的投机首先都
15、是天意，然后才是人意。 在同样的生意场上，大家都是因为生意才维 持着利益关系 。通常情况下，所有参与进来的人都会努力地维护着这个利益关系的稳定，而 对一切交易机密保持 “缄默 “。只有某一方对利益的分配表示极其不满时，才有可能出现所 谓的 “脱线 “行为，把关系网上的人全部拖下水去。 贪婪往往让人们失去防备之心， 拳头能把野猪打死，拳头塞不住人的嘴巴！ “给面儿 “和 “识趣 “-这两条处理关系的基本原则。 很多大事情往往会败在小人物手里，因为做大事情的人总是很容易忽略小人物。 永远不要忽视小人物，小人物也能坏掉大事情。 无论对于哪一个商人来说，变 化都意味着最大的生意机会。 生意的 利益不在
16、于多少，而在于平衡。 饭馆主要是人们谈事情的地方，而不是吃饭的地方。 心有多大，生意就有多大 打下江山要靠胆；守住江山就要靠脑；传下万年基业就得靠心了。 生意场上 “面儿上的话 “，是找那些稍微重要的人物 “给面儿“，不能冷落了场面上的人，就说些像是捧人的话来。实际上，这些话却全无意义也全非真心。说的人就自 然地说了，听的人也自然不必当真，听完了也就忘了，若是当了真，反倒是麻烦了。 “811 原则 “。这 是一个利益分配的 原则，按照这个原则：如果生意人赚了十元钱，就要有八元钱贿赂给关系户，一元钱分配给身边掌握机密的幕僚们，最后剩余的一元钱才装入自己的口袋。换一句话 解释这个原则就是，一个商人
17、赚到十元钱，就有八元钱是用来培养生意场上的利益同盟。由此可以看出，利益同盟也是商人的根本法宝。 培养利益同盟的根本理论就是：你认识谁并不重要，关键是你想认识谁以及谁认识你。 永远设法让伙伴觉得你是替他们分担了风险，即便你实际上得到了最大的好处！ 巨大的困难最能够考验合作伙伴的心态和处理危机的能力。 软心肠的 人做不了商人，这是生意场上的真理。 因为 “拆台 “就是把生意场上藏匿在台面下的灰色的、黑色的、黄色的、白色的内幕，一下子全都揭发出去，裸露在光天化日之下。对手的生意舞台就瞬间坍塌了，全部的生意也就灰飞烟灭了。 商人们都懂得如下的道理：公益的背后往往都是巨大的商业利益。 很少有人能靠它赚钱
18、，这就会是大生意；很多人都能靠它赚钱，这就肯定不是大生意 从谈判的技巧来说，生意场上绝对没有个人问题，都是大家的问题，都是大家生意上的问题 ，哪里有什么个人问题呢？虽然生意场实际还是个人的问 题。 这个世界上，总是会突然冒出一个比你更有钱的人，而且能够一脚把你踢开。但是，如果 你先占领了一小块领地，他至少得听听你的意见，甚至还允许你讲讲条件我们可不能落 得这个下场，做个连条件都不能谈的角色！ 一个生意人可不能只懂得怎么赚钱，还要懂得怎么花钱。 律师不是打官司的，是打关系的！ 时间可真是个杀手，能抹杀一切愉快和不愉快。 生意就是时机，就是冒险和谨慎之间的战争。 如果一个商人陷入了困境，就很难在商
19、人圈子里借到钱，因为只有两个有钱人之间才能借钱。 商界名利场，输钱不输心。 这世界上的东西，管它是看得见的，还是看不见的，都有生意人敢卖，也都有生意人敢买。 失败能打垮人的头脑，胜利却也能冲昏人的头脑。 总是有许多生意人，急切地希望别人知道 他都干了些什么大买卖，取得了什么丰功伟绩，然后就能获得别人的赞许和嘘声一片，胜利者就会感觉到充分的快感。 使必须像使用一把锋利的剑一样，善于巧妙地使用语言。但是在他的语言的表面，要饰有柔和的羽毛，以便明显表示出亲切。如果他的讲话开始显得严厉，他就应该用柔和之剪修剪一下。 如果他开始 说出了冷酷的话，它就应该以和善的、令人愉快的话语来结尾。用动听的话语消除彼
20、此心中邪恶的根源，用甜言蜜语来抚平对手眉宇间的皱纹。最聪明的使节可以使用语言去完成百万勇士无法完成的伟大事业 。那些可以用一句无礼的话，破坏整个和平的人，简直就是莽夫！出色的使节却总是能够用 动听的言语，促成两个敌人言归于好。 女人只会对两种男人动手：爱人和流氓。 巨大的财富总是先让人有巨大的安全感，然后就会让人滋生巨大的底气，接着人们就会想干 一些更大的买卖。 刘备是厚而不黑，曹操是黑而不厚，孙权是厚黑都有都 不够，所以天下就只能分成三国而治我们是厚黑都有了，就赚了大钱嘛！ 商人需要追名逐利，我们都知道。如果只是追名，那么就可能是徒有虚名；如果只是逐利呢？就可能是惟利是图 贪婪是商人的天性，
21、也是商人的天敌。 只有那些头脑简单的商人，才会跟新伙伴抢着说话，然后根本不知道对方想听什么 ，就抢着大谈一通自己的意见。 在我这里就三门知识能赚钱 -生物、哲学、历史。生物学研究人是什么，哲学研究人为 什么，历史研究人能干什么生意就是研究人的，把人研究透彻了，生意就通了！ “ 女人的一生只能承载一段最伟大的爱情，那一段伟大的爱情才是心里盛开的花 朵，其它的情感就只能是四散飘零的绿叶了。 实现伟大理想的时刻，往往是丝毫没有心理准备的时刻。 男人要是突然有了钱，最想立即告诉一直拒绝自己追求的女人，这也算是一种报复吧！ 这个聚敛巨额财富的商人，越来越像个投机家了，就是那种惟利是图的人，那种对机会视若
22、生命的人，那种大胆而谨慎的人。 打理关系，就应该集中精力去处理和生意伙伴的关系，而不是挖空心思地处理和竞争对手的关系。 和渠道的伙伴们搞好关系吧 -他 们才是上帝，顾客不是上帝！ 他永远不会和一个对手死掐，活生生地把战争暴露在众目睽睽之下。在外人看来，孔 天引似乎永远都没有生意敌人，只有生意伙伴。但是，很少有人知道，一旦遇到生意敌人，孔天引会设法通过联盟的力量一举消灭对手，一切的对抗都会悄无声息地展开。 只有那些有着共同敌人的伙伴，才是真正齐心协力的伙伴。 在生意场上，只有愚蠢的商人是单凭外表判断一个商人的。 监狱里只关两种人：伟大的人和愚蠢的人。 每每清理一次官僚腐败，政府就要继续吹响新一轮
23、刺激经济的号角。 在生意场上，要了解对手，可是更要了解伙伴，因为背叛的伙伴比对手还要可怕。 只有四种关系的人才能结为生意上的死党：一起抗过枪的，一起下过乡的，一起嫖过娼的，一起分过赃的。 对于一个政客来说，历史尤其是附着污点的历史是最大的忌讳，因为政治斗争的核心就是 “揭底 “。 男人之间的最沉重的话题就是说到自己的女人，反过来男人之间最轻松的话题，就是说说别人的女人。 政治是口深井，有人想爬上来，就必然有人要掉进去！ 对于背叛者来说，背叛几次根本不重要，忠诚必须是永久的，但是背叛只能有 一次！ 让对手主动地站到你的正对面来，然后慢慢地看着它自生自灭不要总是想着进攻，那样会暴露自己！也会让自己
24、伤筋动骨！ 做生意就是尽量地按照合适的规则去分配资源，而 “做人 “的功底深浅就直接地决定着能否合适地分配到资源。 心狠手辣是商人的基本功。 中国的银行大多都不是做生意的，而是做关系的，因此，银行的贷款不是冲着生意而是冲着关系。 关系在很多生意人的眼里就是最伟大的生意。 灰商一 如果注定要做一个商人，那么就要随时准备接受被贪婪打败的命一 九四八年秋天，孔天引快要过五岁生日了。他的父亲孔熙志，一个民国年代靠着经营药品 和烟土生意发迹的北城商人，正在着手处理一桩像军火和妓女那样有诱惑力的烟土生意。在 骁勇善战的解放军发动的解放全中国的战争席卷北城之前，这笔烟土生意很可能将是孔熙志 为了这笔生意，孔
25、熙志准备了整箱的民国 “小黄鱼 “，这几乎要消耗掉他全部积蓄的一大部分。眼下，孔熙志忙于处理这笔大生意的时候，仍然没有忘记小心谨慎地提醒自己。凭借着他数十年在生意场上的经验和常识，他心里非常清楚：越是巨大的冒险，越是需要 巨大的这是北城的秋天，一个阳光灿烂的清晨，孔熙志在他的书房里准这间书房静静地蜗居在他那庞大而迂回曲折的四合院儿里的一个角落，书房被分隔为两间，外面是一个大间，为典型的中式装修，却也偶有一些西洋的摆设，像悬挂在墙上的长方形吊 钟和榴莲形状的壁灯，茶几上的电话，以及地面上的意大利条纹地毯。从那些按照圆形顺 序依次摆开的中式桌椅来看，这个大间就更像是一个谈判会客的场所了。大间的进门
26、处，靠墙摆放着一排偌大的书架，上面摆满了古今中外的书籍，而且都布置得井井有条。一个 商人一定要有 一间很像样子的书房，这样就可以表明：主人不只是拥有金钱 -并没有在外间的书架旁，还辟有一道窄窄的小门，这间小门平日里多是关闭着的。进去就是一 间小隔室，倘若不开灯，即便在白天，这个小隔室也显得有些狭窄和昏暗。隔室里没有太多摆设，房间一侧横卧着一张雕工细致的紫檀木长几，长几的周围摆放着一组美国式样的暗红色真皮沙发。整个小隔室里，比较显眼的是一张非常宽大而且考究的藤椅，孔熙志常常或坐 或靠在这把椅子上沉思他的生意。就是这样一间朴素的小隔室，一直以来才是孔熙志真正的生 意中枢。一切重已经六十四岁的孔熙志
27、有着轻微的肺病。现在，他正宁静而平和地坐在那把宽大的椅子上，随意地翻着新到的报纸，报纸上面大量地刊登了关于战争进展的最新消息，他略微皱了皱眉头。管家仍然站在孔熙志示意管家把隔室里惟一的一扇小窗户打开，一片刺眼的阳光突然唰地一下子洒了进来 ，正好打在了孔熙志的脸上。他下意识地快速伸出手，遮挡了一下阳光。书房的外面，青砖灰瓦的四合院儿里，那一棵他亲手栽下的老楸树， 叶子已经稀稀松松地落了一地。小花园里 “都安排得怎么样了？ “ “按照您的意思，已经全安排妥当了。半个时辰后，大家都会到齐。 “ “还把他们安排在书房吧。 “ 没容得管家应承回话，孔熙志又接着问了一句： “天引呢？ “ 听到老爷询问孔天
28、引的事情，管家似乎丝毫不敢怠慢，立刻回答道： “跟太太去先生家了，中午能回来，司机照应着呐。 “ 孔熙志放下了手中的报纸， 朝管家点了点头，示意他可以出去了。管家连忙转身准备出去忙 活，就在他快要走到门口的时候，孔熙志突然又问道： “你肯定船不会沉吗？ “ 问这个问题的时候，孔熙志的眼睛直直地盯着管家，似乎要把他管家立刻就钉子般地固定在地面上了，也许他没有预料到孔熙志会问这个问题。所谓 “沉船 “，在孔熙志那里就是意味着 “生意砸了 “。过去，孔熙志一直都对每笔生意有充分的把握，从来也不会怀疑。结果呢，他做过的那么多笔生意，也就从来没有 “沉船 “ “船绝对不会沉！老爷。 “ 管家丝毫不敢怠慢
29、了，也是用同样不 紧不慢的语气回答孔熙志的问话，这种不紧不慢的语气 ，在孔熙志看来，就代表着最坚定的信以往的烟土都是经过云南边境的江城，沿着内地的运输线路运到北城，然后再陆续分销到各 地的烟馆中去。那些货主要是在云南边境的越南、柬埔寨和老挝等几个国家加工。而眼下的 这批货全部是来自土耳其和印度两个国家，这些加工精良而且考究的一等烟土被运输到广州 海港，在沿海接货以后，再运输到北城。显然，这笔生意的货源和发货线路 让商人们更加忧虑的是，如今解放战争已经如火如荼地打起来了，数十万解放军以重型枪炮 进攻了辽宁省的锦州，战役进展神速，解放军看来很快就要大获全胜了。接下来，解放北城 显然已经是近在咫尺的事情了。一向小心谨慎又对大势极其敏感的孔熙志，觉得必需安排 一个重要的会议，和那些各个渠道上的生意伙伴们沟通一下，当然了，这些被邀请过来参加会议的生意伙伴们，都正期待着这批货的到来，都期望着赶紧 做完这战争年代最有诱惑力的一笔大买卖。凭借着以往的生意往来，他们都足够信赖孔熙志，早 已纷纷支付了定金，并且都答应一旦货物到达北城，就立刻支付剩余货款，绝不拖欠。很快，这些生意伙伴们都陆续到达了孔家大院。各式各样的老式福特 T 型车，还有尾部带 有火箭尾翼形状装饰的通用凯迪拉克大
