1、在商言商 古古著 代序 活着就是做 生意是种生活方式，写作也是一种生活方式，还有阅读、旅行、赌博、吸毒等等，都是一种生活方式。一件事，如果成了生活方式，就成了生命的一部分了，你无法放弃。 张艺谋在和电影学院的学生座谈时告诉他们，什么都可以失去，甚至父母，但有一样东西不能没有，那就是爱。他自认为是电影圈中最勤奋的人，这么多年，从来没有停顿过，而这一切的动力就是爱，是对电影的爱。 肯定，电影对张艺谋来说，就是他生命的一部分了，张艺谋离开电影，也就不是张艺谋了。确实，他多年来从未停止，无论这个世界 的潮流是什么，他始终爱他的电影，并且把这种爱付诸行动。不管他的电影拍得怎么样，我们可以批评他的电影，却
2、不能不尊重他的爱。 人活几十年，总要以什么方式度过。老板每天做生意，他的人生也就是在生意中度过了。其实并不是每个老板都能赚到很多钱，也不是永远都能赚大钱，但不管结果如何，每天必须去做，这个“做”字就是生命的过程。既然选择了它，结果反而退到次要，只不过给你一个“做”的理由。 人之所以要选择一件事，除了迫不得已，最大的可能就是因为爱。选择生意作为一种生活方式，就是建立在对生意的爱的基础上，没有一种强烈的爱， 就没有一种强劲的动力，生意就不可能成功。既然爱了，既然选择了，不管怎样，总要做下去，这与其说是一种理性，不如说是一种本能，自然而然就会体现出来。 如果问一个没有做过生意的人，老板做生意是为了什
3、么？他可能回答是为了赚钱，风光，为了前呼后拥，三妻四妾。而对真正的老板而言，生意是种生活方式，伴随他一生。 很多老板虽然资财万贯，却过着简单朴素甚至枯燥乏味的生活，除了工作还是工作，工作就是最大的享受，在外人看来太傻太苦，但他们自己却乐此不疲。 当你把生意当作一种生活方式时，生意就不仅仅是赚钱的手段，而是人生的 一部分，是生命的舞台，是激情的宣泄口，每一次成功或失败，都是浩浩大江中的自然起伏，生命的价值就在这一次次的跌宕中实现。 所以生意人很少问自己为什么活着，因为生意本身就是答案，只要每天还在做，生命就存在，就有意义，就有结果。 一、生意是种生活方式 赚钱是快乐的 实行计划生育有一个最根本的
4、难点，就是男女之间始终要频繁地劳动，播了种 不让他收获，自然费神。假如有谁发明一个绝招，让男女之事变得痛苦，那岂止是 计划生育，连整个人类的面貌都将彻底改观。 快乐原则是人类行为的最高准则，所有生物都是因为这个才 得以存在，得以延 续。 生意人之所以选择做生意，必定因为赚钱是快乐的。 想想周剥皮，从来没有睡过囫囵觉，每天半夜就得起床，天寒地冻，担惊受怕， 他容易吗他？说穿了，还不是为了实现利润的最大化。如果赚钱没有强烈的快感， 周剥皮，他怎么可能有如此强烈的自觉性！ 以现在的眼光看，周剥皮之类只能算个土财主，还不能算是生意人，和巴尔扎 克笔下的葛朗台老头差不多，他们赚钱的快感，在于钱本身给他们
5、带来的满足，在 于对钱的拥有。 拥有就是一切，活着就是不断地拥有。人都有拥有的欲望，就像旧时的太监， 虽然已是废人，还 是要结婚，而且不止结一个，深刻说明了太监也是人，是人就有 共同点，割是割不掉的。 其实，钱再多，一天只能吃三顿饭，睡觉只需要一张床，金银财宝又不能带进 棺材，从需要的角度讲，很多钱财都是多余。所以周剥皮们的财富观，在现代人看 来，可笑且可怜。 有钱的感觉，并不在于钱本身。且不说周剥皮并没有享受多少，就算是他舍得 吃，舍得花，但口腹之欲太容易满足，山珍海味吃不了多久，也就腻了，最终百吃 不厌的，还是粗茶淡饭。 有钱的感觉之所以美好，很多时候在于它给人精神的满足，有钱就是成功，有
6、 钱就有尊严，有钱就是上等 人，有钱就少受白眼。 赚钱的快乐，不在于钱本身，而在于他通过赚钱，证明了自己的能力，实现了 自我的价值。 世界上最优秀的人物，必定是将自己的生命开采得最充分的人。一位伟人说， 一个人的价值不在于他得到了什么，而在于他奉献了什么。这并不是唱高调，挖掘 自身能量的过程，也就是对社会作出贡献的过程，只要社会的机制是健全的，他的 贡献必然会得到回报，一个成功人士，他得到的是精神和物质的双重满足。 何况，很多时候生意本身就是乐趣，就像有些人喜欢下棋，有些人喜欢跑步， 下棋下得眉头紧锁，跑步跑得汗流浃背，旁人看 着辛苦，他却其乐无穷。生意人的 苦乐，只有生意人自已知道。很多时候
7、，工作本身就是幸福，智力和体力的付出， 都是一种享受。 人生一场赌 生意人很多有赌徒的性格，这并不是坏事。 赌是最能看出一个人的品性的。面对最直接的利害得失，必须作出自己的选择， 哪怕你不选择，“不选择”本身也是一种态度，也要承受后果，你既然入了局，就 必须赌下去。 有的人喜欢豪赌，大把下注；有的人比较谨慎，步步为营。前者风险大，机会 也大，输起来很惨，赢起来也痛快。后者来得慢，收获未必小，慢慢积累，或许终 有所成。 最怕有种人， 他看见局中热闹，忍不住心慌，也想博它一把，无奈患得患失， 瞻前顾后，在一旁看得手心都冒了汗。如果始终不参加倒也罢了，可他冒汗以后， 自以为看出了门道，忽地长出一颗豹
8、子胆，一头扎下水，连头发都不露一撮出来。 其结果多半不好，如果输了，旁人想救他也无处下手；如果赢了，以这种状态，不 像范进中举，闹个半疯才怪。 没有一份真潇洒，输赢都是难以承受的。 赌博看起来是靠运气，但其实看得出综合素质，几盘下来，从智商到为人，一 目了然。真正的高手绝对要凭智慧和胆识，才能在这个场子里混下去。 人生能有几回搏，入局不是 什么困难的事，出局却往往事关生死。 不管你手气再坏，假如允许透支，只要牌局不结束，就没有输赢。 很多时候，时间是决定结果的最大因素。一般情况下，牌友的水平不会相差太 大，就象生意场中的人，绝顶聪明和愚蠢透顶的人都不多，大家在相同的背景下竞 争，互有输赢，如果
9、你在自己收益颇丰时离场，那赢家肯定是你，如果在输得最惨 的时候出局，那就是输定了。正因为如此，输家总是不甘心，才有了“输家不开口， 赢家不能走”的规矩。 但牌局总是要结束的，总要有结账的时候，要么是输家实在输不起了，要么是 大家约定了铁的时间，或 者有意外的情况，使牌局嘎然而止，输赢只有到最后时刻 才能决定。 想想股市上那些失败的庄家，不是操盘的技术不行，往往是资金链出了问题， 说到底还是出局的时机没有把握好。 谁都不是没赚过钱的，不然没有理由留在局中。但只要还在场子上，赚来的钱 就会投进去，结果又成了未知数。所谓落袋为安，也是阶段性的，今天落了袋，明 天还得掏出来，不到最后结账的时候，谁也不
10、能轻言输赢。 人生一场赌，只要你还在做，只要你还活着，可以说你就还在局中，结果就没 有出来。 人生的输赢，不是一时的荣辱所能决定的，今天赢了，不等于永 远赢了；今天 输了，只是暂时还没赢。任何时候，耐心都是最重要的品质，坚持到底就是胜利！ 要做就做一辈子 歌星复出，没有几个是有好下场的，不管当年曾是多大的腕。人走茶凉，凉都 凉了，就算你回来把它捂热，味道也不行了。 一是观众冷了。现在新人多的是，谁会永远惦记你！ 二是你自己也冷了。没有了上台的压力，就算每天还能在阳台上吊吊嗓子，那 也是票友的感觉了，可有可无，可唱可不唱，哪来的激情可言。不仅是技艺生疏， 激情丧失，圈内的格局也随时在变，你没有同
11、步地变，等你回来，已经落伍，一个 眼神一个动作，当年可 能令人疯狂，现在再做，恐怕就恶心了。 无论如何，只有挺住，撤了你就别想回来！ 巩俐成了国际巨星，你以为她是靠哪一部电影成巨星的吗？媒体无话找话，探 讨谁将成为巩俐第二。就单个镜头单部作品而论，比巩俐漂亮且演技高超的人多得很，但时至今日，仍然没有找到那个巩俐第二。 巨星就是巨星，她的地位不是哪一部电影缔造的，也不是哪一个人可以捧出来， 她是由时刻不断的创作，时刻不断的新闻，时刻不断的影响力造就出来的。巨星的 产生其实不是核爆炸，而是水滴石穿。艺坛天天爆炸，只能产生许多新人，而要迈 上巨星的宝座，确实得日 积月累。 靠轰动靠包装只能产生小明星
12、，真正的巨星必须在很长时间内，持续不断地工 作，持续不断地发射魅力。毛泽东早就说过，一个人做一件好事并不难，难的是一 辈子做好事。一个企业也是如此，做一件大事并不难，难的是持之以恒，做一辈子。 人都有艰难的时候，拳击比赛中，如果双方攻防能力相当，是什么决定整场比 赛的胜负？抗击打能力！谁经得起打，谁就笑到最后。你若不幸被对方重拳击中， 只要不昏头昏脑颓然倒地，拳赛就还没有结束，鹿死谁手就还没有定论。 无论经商还是从事别的事业，都不仅仅只是进攻和防守的问题，任何人都 不是 万能的，不是金刚不破之身，总有一天你会被击中，甚至被打倒，但这不是最关键 的，只要你有抗击打能力，挨了重拳而没有崩溃，你的事
13、业就远没有结束。 古今中外的格言都说，贵在坚持，不管生意好做不好做，相信风水轮流转，好 死不如赖活着，只要不出局，只要你还在做，这圈内的潮起潮落，就还有你的份， 你就还是个人物，还有希望活到出头那天。 四十而不衰 “三十而立，四十而不惑”，这大概是人生的一个普遍规律，说明三十岁以前是 创业闯荡的时期，四十岁以后，人就不做傻事了，冷静而理智地面对世界。 成熟是一件好事，但 成熟也意味着衰退。四十岁的人很难再有创业时的冲动， 他多多少少已经有所成就，保住这些成果比冒险折腾更重要。所以他的事业主要是 靠惯性运转，让雪球平稳地滚下去。 四十以后就很难创业了，正如四十以后的婚外恋，虽然感觉美妙，但是牵涉
14、的 事情太多，打击面太大，最后多半不了了之。激情是没有了，但是家还得维护，因 为那是他每天吃喝拉撒的地方，是他可以随便打嗝，随便放屁的地方，更是他病了 以后可以懒懒躺着的地方。四十岁的人，很多时候已经在为余生考虑。 四十以后的人做企业，也像经营一个家，往往是激情不足，稳重有余了。 这是一种遗憾，也是一种无奈。尽管社会上也有一些少年得志的成功者，但大 多数老板的成功还是要靠时间的积累。人到中年，如果不能再保持上升的势头，那 么人生的激越之音也就到此为止，此前积累半生的经验和财富，原本可以完成最辉 煌的乐章，结果却只化作余韵余生，实在可惜。 科学家说，一个激情荡漾的热吻所起的刺激作用，可以使心跳从
15、每分钟 60 80 次猛增至 100 多次，一个深吻可以消耗 3 大卡热量，相当于 25 克巧克力，如果一 个月接吻 1000 次，体重就会减轻 5 公斤。 不管怎么说，恋爱是有好处的，恋爱意味 着激情和年轻。专家说了，每天早上 和爱人吻别的人，事业会更成功，身体也更健康。以一种充满激情的爱去对待事业， 事业才可能更茁壮。四十以后还能保持生命激情，才是人生最宝贵的素质，才能达 到事业的巅锋。 四十不惑是一种自然的境界，只要有理性，很多人都能达到。四十不衰却不只 需要理性，还需要人克服惰性，克服麻木，与自然的生命状态相抗衡，因而后者更 难，也更可贵。 支配还是被支配 诸葛亮如此人才，为什么没有当
16、老大？客观原因很多，但最根本的，是他自己 根本就没想过要当老大。就是当老二，也是刘备三顾茅庐，活生生 给逼出来的。 智商再高，若没有支配欲，就没有当老大的动力，就不可能成为领导者，最多 是个军师。 当老大还是当老二，很多时候并不以才智论，就像一个家里，是老公说了算还 是老婆说了算，并不以谁挣钱多少来论。谁喜欢支使人，谁喜欢拿主意，久而久之 谁就成了主心骨。 有没有支配欲，是能不能支配别人的关键。在公司，老板就是支配者，老板必 须有强烈的支配欲。 太客气是不行的，太尊重人的人，往往被人支配。人与人之间关系的定位其实 是一种彼此的适应。彼此的契合，强者支配弱者，弱者接受支配，而强弱之分，并 非以智
17、商 或技能而定。每个位置都有人自觉或不自觉地对位，不长于支配别人的人， 再聪明也只能处于被支配地位，这其实是一种意志的竞争。 一种权力的获得往往是意志较量的结果，强硬者总是统治软弱者，有时是无所 谓对错的，正如历史上强权往往战胜仁政一样，人与人之间的竞争，“力”起关键 作用。 鸡头还是凤尾 人不满足于自己的处境，往往不是因为一日三餐吃得不饱，而是不甘心于被人 支配，他们也想有更多的地盘，更多的资源，也想有更多的支配权。 人类社会中拥有支配权的人，大概可以称为老板，或者称为官，就是俗称“头 儿”的。 他们就像动物的头领，地盘越大，支配权越大，生命就越成功。 为什么有人宁做鸡头不做凤尾？一只鸡虽然
18、渺小，但五脏六腑俱全，是一个独 立的生命，拥有独立的鸡格，鸡头可以决定一只鸡的生活方式。而凤尾不过是高级 附庸。虽然一个大公司的部门经理往往比小公司的董事长风光，但凤尾只占据配角 位置，受制于凤头，服务于全体，固然也有它的作用，却并非举足轻重。 人人都想当头，不管是鸡头还是凤头，世界才永远充满斗争。这也是自然规律。 但问题是，鸡头也不是那么好当的，做了鸡头，就必须对整只鸡的生存和发展 负责，鸡的竞争力差，鸡 头所操的心就比别人多。当一个团体还很弱小时，作为它 的领袖将饱尝艰辛。 一只鸡没了鸡头，整只鸡将不复存在；一只凤少了凤尾，虽然难看，但还不至 于殃及性命。鸡头凤尾各自所担的责任不同，对于自己所在团体的态度也大相径庭。 鸡头往往把他的摊子当作事业的根基，倾注极大心血去耕耘；凤尾则常把单位当成 饭碗，只想碗里装得越多越好，一旦有了更大的碗，升级换代势在必行，想留也留
