1、开题报告建德市贤明塑胶厂营销策略研究一、立论依据1研究意义、预期目标市场营销策略是企业市场营销过程中是为实现其经营目标，一定时期内的总体规划和设想，是营销过程中重要的一个环节。但是企业市场营销过程中往往忽视营销策略的重要性。特别是中小企业。由于人力、物力、财力的限制和业务量、成本等原因，不可能完全照搬大企业的营销模式，实力较弱的中小企业如果一味去盲目追寻品牌的推广，极有可能会得不偿失。本文以贤明塑胶厂为例，其开始凭借其在原料配方方面的优势，起初占领了一定的市场，生产规模等综合实力也在不段的扩大。但是，贤明塑胶厂在营销过程中并没有重视营销策略的制定。与同行业的企业相比较，贤明塑胶厂在营销策略方面
2、显得非常的薄弱。没有专业的营销团队，只是盲目的靠着销售人员的个人能力推销自己的产品，营销网络不完善，固定在一两个城市。另一方面，由于塑胶母料行业生产工艺相对简单，投资也相对较小，具有显著的经济效益和社会效益，许许多多的同业竞争者纷纷涌入。所以导致其在今年的营业额同比下降了很多。整个行业的市场环境和供求关系也发生了巨大的变化，也使得建德市贤明塑胶厂的生存环境变得非常困难。因此，对于外部市场环境变化趋势，同行业竞争者等进行深入的分析，科学的制定实际有效的市场营销策略，对贤明塑胶厂在竞争中保持优势，不断做强做大，具有非常大的现实意义。鉴于此，本文运用所学的市场营销学的相关理论，对建德市贤明塑胶厂的营
3、销现状，内外部市场营销环境进行充分的市场调查的基础上，对公司的市场营销策略进行研究分析，提出企业在发展过程中的存在的问题和不足的地方，制定出一套符合自身企业发展的有效的市场营销策略。并为同类型企业提供借鉴。2国内外研究现状国外现状国外对于营销策略的研究起步较早，有很丰富的研究成果1，渠道策略1伯罗森布罗姆（2002）认为，产生渠道冲突的7种基本原因，即角色对立、资源稀缺、感知差异、期望差异、决策领域有分歧、目标不一致及传播障碍。路易斯巴克林认为，在竞争的情况下，渠道机构在安排其功能任务时，把某些期望达到的服务产出水平的整个渠道费用最小化。菲利普科特勒（2005）认为，营销渠道概念并不囿于实体产
4、品的分配。提供服务和意见的产生商同样面临如何使产品接近到目标消费者并为其解决问题。而营销渠道执行的工作弥合了产品、服务和其使用者之间的缺口，主要包括时间、地点和特有权等缺口。2，价格策略赫尔曼西蒙（2009）认为，当前危机的影响是深地锭的，企业销售额的锐减已经使他们面临着“生存还是灭亡”的严峻挑战。传统依靠削减成本的方法已经不能够适应当今的形势。为了应对不断变化的市场竞争和随时可能带来的危机，企业应该抓住成本、销售和定价这三个盈利要素，对消费者需求、销售团队、定价策略、产品服务等方面进行系统而全面地改进。纳格，霍根（2008）认为，定价是管理学中的一个重要课题，原因在于它是打开盈利性成长机会大
5、门的钥匙。尽管各公司投入了大量的时间和资本来改善定价，但面临全球性竞争、复杂的集团采购和缩短了的产品周期，要实现从战术性定价到战略性定价的转变相当困难。3，广告策略大卫奥格（1960）提出品牌形象论（BRANDIMAGE），认为广告就是要力图使品牌具有并且维持一个高知名度的品牌形象。维尔斯（2009）认为，讯息可以通过许多不同类型的大众媒介进行传播，大多数的大众媒介是非个性化的，这意味着广告不是直接面向具体的个人，尽管这种情况随着互联网和更多的互动媒介的出现正在发生改变。罗伯特劳特朋（1990）在美国广告时代上第一次提出4CS的新的营销理论。即企业应通过同顾客进行积极有效的双向沟通，建立基于共
6、同利益的新型企业顾客关系。这不再是企业单向的促销和劝导顾客，而是在双方的沟通中找到能同时实现各自目标的通途。国内现状国内对于营销策略的研究虽然起步较晚，但国内学者还是有一些卓有成效的研究成果。1，渠道策略唐立强（2009）认为，销渠道策略选择的成功与否已逐渐成为企业经营成败的关键。企业关注的焦点不再是生产更好的产品，而是通过改进分销渠道、2降低渠道耗损来降低成本，获得效益最大化。郑锐洪，赵志江（2007）认为，在产品高度同质化的今天，惟有“传播”和“渠道”才能创造真正差异化的竞争优势。的确，中国营销经历了十几年的超常规发展，在广告、促销和产品开发方面花样百出，但还是摆脱不了产品同质化的问题，营
7、销经理人总会有一种黔驴技穷、无技可施的感觉。刘志超（2001）认为，营销渠道管理主要从慎重选择经销商、制定完善的营销政策、扩大整体市场等三方面，来管理好渠道冲突，并控制在良性范围内。2，价格策略唐雪梅（2007）认为，最低价格策略的市场营销策略，直接低价提示迎合购物者敏感的价格心理，从而在消费者心中树立低价优质的经营形象，快速吸引消费者。需要塑胶产品的企业更是为了降低成本，往往都喜欢价格低的产品。陈春花2007认为，无论营销如何创新，营销最基本的东西没有改变。对于顾客而言，最为关心的要素还是价格和产品本身，而能够影响顾客的最基本的要素依然是促销和广告。韩睿（2000）认为，由于市场竞争日趋激烈
8、,促销费用已成为企业营销开支中最大的一项,以价格减让为核心的价格促销更是被很多企业当作促进短期销售增长最有效的法宝而频频采用。3，广告策略陈陪爱（2009）认为，现代资讯社会中铺天盖地而又形态多样、异彩纷呈的广告，毫不客气地冲击着我们的眼睛、耳朵、大脑、传递着有关我们生活、工作、学习等方方面面的信息，成为我们日常生活的时尚风向标，也对大众传媒等有关的组织机构、团体和个人产生了广泛而深远的影响。王青泉（2008）认为，现在广告更作为企业、部门机构向社会进行全方位信息交流的重要方式。现代广告较之传统广告，其内涵更加丰富，外延更加拓展。20世纪80年代以来，我国的改革开放使广告业又重新换发了生机，广
9、告一词已经成为与其他西方先进经济管理的新兴词汇一样，使用的频率越来越高，广告活动在我国经济生活中也更加广泛和普遍，其丰富内涵正被越来越多的人们认识。综上所述，国内外学者对市场营销策略进行了卓有成效的研究，但现有成果存在以下缺陷国内外学者都偏重于对营销形式方面的研究，然后却没有注重单个企业所实在性营销策略的研究，本文吸取前人研究成果的基础上，以建德市贤明塑胶厂为例，充分考虑企业自身的特点，分析整个行业的特征，来制定营销策略。本文研究不仅有利于贤明塑胶厂指定切实有效的营销策略，也为整个同类型行业制度营销策略提供帮助。3参考文献1菲利普科特勒营销管理M上海上海人民出版社，199932路易斯巴克林东方
10、有线网络公司数字电视业务的渠道策略研究D复旦大学，20093伯罗森布罗姆，李乃和，系俊芳等译营销渠道管理M机械工业出版社，20024维尔斯广告学原理与实务M中国人民大学出版社，20095郭国庆市场营销学通论第三版M中国人民大学出版社，20066唐立强中小企业分销渠道策略选择J消费导刊，20097陈春花中国营销思考D机械工业出版社，20078唐雪梅价格理论与实践J营销论坛，20079郑锐洪，赵志江分销渠道管理D大连理工大学出版社，200710PLASTTECHNOL111995,47111韩睿基于消费者感知的价格促销策略研究D华中科技大学，200012夏名首中小企业博客营销分析J经济论坛，200
11、913SCHMITTEXPERIENCEMARKETINGMJOURNALOFMARKETINGMANAGEMENT199914舒尔茨整合传播营销M中国财经出版社，200515斯特劳斯，弗罗斯特网络营销D中国人民大学出版社,201016赫尔曼西蒙生机企业快速盈利的33条法则D中信出版社，2009二、研究方案1主要研究内容（或预期章节安排）1论文研究的意义和背景11论文研究的背景12论文研究的目的和意义13论文研究的方法和思路2相关理论综述21目标市场营销步骤22市场细分3贤明塑胶厂营销现状31企业概况32销售网络分析33销售渠道分析34销售人员分析4营销过程中存在的问题41品牌意识淡薄42营销
12、网络不够完善43价格混乱，没有统一的定价45贤明塑胶厂营销策略分析51低价竞争策略52引进新技术，开发新产品53培养高素质的营销团队54投放广告，增强企业知名度55扩展销售网络2实施方案和进度计划第6学期第1920周至第7学期第15周在指导老师的指导下，广泛收集、研究相关文献资料，完成毕业论文选题。第7学期第612周在导师的指导下，完成外文翻译、文献综述和开题报告撰写；参加开题答辩，进一步论证选题价值、确立主要研究内容，论证研究方案的合理性和可行性。第7学期第1314周撰写论文详细提纲，交给导师批阅，反复修改，保证论文结构的合理性。第7学期第1520周开始写作毕业论文，完成初稿。第7学期寒假结合论文选题开展调查研究。第8学期第12周在导师的指导下进一步写作、完善毕业论文。第8学期第36周充分利用毕业实习的机会，结合毕业论文内容开展进一步的调查研究，完成毕业论文。第8学期第7周进一步修改毕业论文；定稿并上交。第8学期第911周毕业论文答辩。
