1、1开题报告金阳宇防盗门营销方案设计一、立论依据1、研究意义、预期目标营销方案是在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划,是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，是企业开展市场营销活动的蓝本。改革开放30年，永康成功实现了传统五金向现代五金的转型，产业升级步伐加快，产品品牌、档次有了质的飞跃成为蜚声海内外的“五金之都”。行业目前拥有门产品生产企业454家，以致金阳宇防盗门在生产和销售过程中遇到各种困难竞争对手众多（如步阳，群升，盼盼等），价格竞争激烈，利润空间越来越狭小。因此，急需采取各种营
2、销手段来树立自己的市场地位。本研究通过提高对永康防盗门行业的认识，并运用相关的理论知识，对浙江阳宇的内外部环境、竞争对手、品牌、存在问题进行探究，同时对其提出改革建议和具体的营销方案，以便为其策略调整提供决策参考。2国内外研究现状一、国外研究现状PHILIP2003在分析企业任务时提出企业的任务是由社会分工所形成的。社会的发展依赖于众多各种类型企业的生产和经营活动所提供的物质财富和精神财富。而每个企业具体所执行的生产和经营任务则是根据社会发展的总的需求，在企业利益机制的驱动之下，通过市场竞争，对社会生产的总任务加以具体分工而形成的。每一个企业所执行的生产和经营任务，通常应当与其所追求的利益相一
3、致。如果企业能找到对其利益实现更为有利的生产和经营任务，它就会放弃眼前的任务而去执行更为有利的新任务。市场机制作为一种“无形的手”就是在不断地通过对企业利益的调整，使各类企业趋向于执行与其特征或优势相适应的生产和经营任务，从而使社会的分工日趋合理，使整个社会能稳定协调地向前发展。GARY2005认为，实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需2求和欲望，并且比竞争者更有效的传送目标市场所期望的物品和服务，进而比竞争中更有效的满足目标市场的需求和欲望。CHRISTOPHER2004对推销和营销观念进行比较得出推销观念注重卖方的需要；营销观念则注重买方的需要；推销以卖主需要为出发点，考虑如何
4、把产品变成现金；而营销则考虑如何通过制造、传送产品以及最终消费产品有关的所有事物，来满足顾客的需要。营销观念是一种以顾客需要和欲望没导向的哲学，是消费者主权论在企业营销中的体现。PHILIP2003提出，企业在定价策略上，在一定的条件下，企业应当适当降价，以刺激需求，促进销售，增加销售收入。二、国内研究现状俞国方1997指出市场经济就是竞争经济，竞争使一部分企业发展起来，也使一部分企业被市场淘汰。企业在依赖社会提供的环境同时，应当承担一定的社会责任，其市场营销行为应当受到社会的约束和限制。应当加强营销伦理的认识提高企业社会责任感。张建鲁（2001）指出在市场经济条件下，人力资源是最宝贵的战略资
5、源，是企业在竞争中生存与发展的最重要的物质基础，它既是制定企业战略的重要依据，又是实施企业战略的支撑点。陆雄文（2001）指出新时代的全球营销发展是“以消费者为中心”、“以消费者满意为导向”的服务革命时期。未来市场需求日益个性化和多样化，企业竞争的关键将不仅是市场占有率的竞争和规模与效益的竞争，更是顾客拥有量的竞争，是“个性化服务”能力的竞争。邓建华（2001）指出企业经营战略是指把战略的思想和理论应用到企业管理当中，指企业为了适应未来环境的变化，寻求长期生存和稳定发展而制订的总体性和长远性的谋划。是对企业竞争整体性、长期性、基本性问题的计谋；企业营销战略是对企业营销的谋略，是对企业营销整体性
6、、长期性、基本性问题的计谋；企业技术开发战略是对企业技术开发的谋略，是对企业技术开发整体性、长期性、基本性问题的计谋；企业人才战略是对企业人才开发的谋略，是对企业人才开发整体性、长期性、基本性问题的计谋。营销策划研究。胡其辉2006认为企业营销策划的重点是不断分析消费者心理和行为特征，并进行市场细分，通过设计产品、定价、分销和促销等一系列系统手段来满足消费者的需求和欲望。陈阳（2000）认为，营销策划是对营销活动的设计与计划，而营销活动是企业的市场开拓活动，它贯穿于企业经营管理过程，凡是涉及市场开拓的企业经营活动都是营销策划的内容。从以上文献我们可以看出，一个企业的营销方案设计需要考虑各方面的
7、综合因3素，国内外各个企业营销成功和失败案例的借鉴下，对金阳宇防盗门的营销方案设计提供了丰富的资源，尤其是对阳宇这样的中小型企业来说找到自己的出路，制定适合自己的营销战略，亟待解决。3参考文献1俞国方浅论营销伦理J中国煤炭经济学院学报，1997042陈阳流程与营销策划J工业工程与管理，2000，063冯益谦，邹木兰市场营销与伦理道德J国际经贸探索，1999054张建鲁，马蒙蒙，吴军试论企业外部的人力资源营销J山东行政学院山东省经济管理干部学院学报，2001015袁绍岐论营销策划的成功要素J商业经济文荟，2001046胡其辉市场营销策划沈阳东北财经大学出版社，20067邓建华企业营销战略新趋势J
8、企业管理,2001058（美）菲利普科特勒营销管理M梅梅汝和等译上海人民出版社，19999陆雄文当代全球营销发展的动因现状与趋势J市场营销导刊，20010610（美）罗森布洛姆营销渠道管理的视野M中国人民大学出版社,200611PHILIPKOTHER,MARKETINGMANAGEMENTM11THEDITION,NEWJERSEYPEARSONEDUCATION,INC,2003,P44712GARYARMSTRONGPHILIPKOTHER,MARKETINGMANINTRODUCTION,7THEDITION,NEWJERSEYPEARSONEDUCATION,INC,2005,P13
9、13CHRISTOPHERLOVELOCKANDJOCHENWIRTZ,SERVICESMARKRTINGM5THEDITION,NEWJERSEYPERSONEDUCATIONINTERNATIONAL,2004,PP2023二、研究方案1主要研究内容（或预期章节安排）引言第一章浙江工贸有限公司概况11公司发展简史12公司技术水平和主要业绩13公司存在的主要问题第二章市场环境分析21我国防盗门行业分析211行业规模212行业特点213行业当前存在的问题22市场竞争分析221行业主要参与者222主要竞争对手4第三章浙江工贸集团有限公司营销方案设计31目标市场32产品发展方案321公司现有产品3
10、22产品研发33价格方案34促销方案341人员推销342广告促销35销售渠道和方案36竞争方案第四章营销方案实施41营销组织42销售队伍建设43客户关系管理44技术改造45售后服务2实施方案和进度计划1实施方案主要通过访谈方式，再结合纸质文献、中国期刊网、学位论文数据库等途径查找国内外有关市场营销策略的文献。，最后设计制定适合浙江阳宇工贸有限公司营销策划。2进度计划第7学期第1013周根据指导教师下达的任务书，广泛搜集、研究相关文献资料，做好写作毕业论文的准备工作。第7学期第1416周在导师的指导下，完成外文翻译、文献综述和开题报告撰写；参加开题答辩，进一步论证选题价值、确立主要研究内容，论证研究方案的合理性和可行性。第7学期第1920周撰写论文详细提纲，交给导师批阅，反复修改，保证论文结构的合理性。第7学期寒假结合论文选题开展调查研究，开始写作毕业论文。第8学期第12周在导师的指导下写作论文。第8学期第36周充分利用毕业实习的机会，结合毕业论文内容开展进一步的调查研究，完成毕业论文第一稿。第8学期第79周修改、完善毕业论文修改毕业论文，完成第二稿。第8学期第1011周进一步修改毕业论文；定稿并上交。第8学期第13周毕业论文答辩。
