1、市场活动策划人必读的十类书籍推荐 市场人日常工作繁忙，拿出大块时间参加集中培训的成本过高，所以能力的提升还 要靠大家平日的积累。而阅读就是一个方便高效的手段。一本好书成本不超过 50 元，但随时随地都能翻看，而且能给大家带来知识的丰富、技能的提高和心态的转变，确实是一本万利的买卖。 但是现在市面上的各类书籍铺天盖地，质量良莠不齐。很多朋友想学习却找不到针对性的好书，或者买到一些七拼八凑的垃圾图书，看了之后收获甚微，这些都会打击大家的学习积极性。 因为工作性质的原因，我多年来购买并阅读了大量的书籍，前几天整理书柜，发现自己竟然看过有如此之多的书，不禁暗自感慨时光荏苒。 最近有不少朋友知道我读书挺
2、多，就让我给推荐几 本好书。所以，我专门花时间把我这么多年来发现的好书分门别类的进行整理，分享给大家。每个类别，我都会挑选最有价值的 2、 3 本图书推荐给大家。我推荐的图书基本上都是国内外大师的经典著作，并且都是经过我的亲自阅读和筛选，保证大家读到的都是精品中的精品。 我的口号是：缺啥补啥，立竿见影；实用实战，不虚不空！ 一、思维能力 市场工作绝对是个脑力活，大家每天都会遇到各种各样棘手的问题。而面对问题的时候该如何进行有效思考和分析，并最终得到最优的解决方案，是一个市场人常常要做的事情。 智商高并不代表思维能力高，智商是天 生的，而高效的思维方法却是可以通过后天的锻炼养成的。一个好的思维方
3、式和高效的思维习惯能够帮助销售人员在分析复杂问题和处理困难时思路更开阔，创造力更强。 这类图书有很多，这次给大家推荐三本书。第一本乃是“平行思维”模式的祖师级人物 德波诺博士的大作六顶思考帽，本书短小精干，可操作性极强，是本入门级的读物。剩下两本乃是日本的管理学大师 大前研一的两本著作思考的艺术和知性力，这两本书从更微观的角度讲解了该如何进行思考，更贴切大家的实际工作和生活。 六顶思考帽 推荐指数 思考 的技术 推荐指数 知性力 推荐指数 二、市场心理学 市场是个需要整日和形形色色的人打交道的工作，那么如何掌握对方的心理从而施加有效的影响，最终达到目标就很多市场不得不面对的一个难题。 市场心理
4、学能够帮助大家很好的去剖析人与人之间的微妙关系，告诉大家人与人之间发生的一些说不清道不明的事情背后真实的原因。从而总结出一套有效的方法，让市场人在与客户交往的过程中，能够更加深入的去影响对方。 在这个系列里，我给大家推荐了 3 本书。影响力就不说了，我从05 年就开始推荐，现在基本上我 们公司的老销售都看过许多遍了，我觉得大家再多看一遍也不为过，没啥说的，好书！人性的弱点，卡大师的成名巨作，现在也是“街书”了，但是真理的光辉依然闪耀，非常值得大家阅读。这两本书都是心理学的书，但是希望大家把他们当做销售工具书去看，这样能够收获更多。如何影响顾客的购买决定这本书就是专门的营销类图书了，更有针对性，
5、但是现在断货，当当上买不到。大家可以上淘宝书店去淘一淘，会有收获的。 影响力 推荐指数 人性的弱点 推荐指数 如何影响顾客的购买决定 推荐指数 三、说服能力 怎么样让对方认可自己的观点，怎么样把自己想传达的内容让对方接受，是每个市场人都必过的基本功。我们天天都在讲价值传递，天天都在讲如何让客户接受我们的价值。但我也惊奇的发现，同样的一个内容，不同的人说起来会给客户带来截然不同的感受，这就是一个人说服能力的体现。 这里给大家推荐三本书。故事赢家这本书很有意思，他教会大家如何把自己要表达的思想用故事的形式活灵活现的展现出来，从而达到影响他人的目的，实操性很强。 说服力 说服他人的 50 个秘密这本
6、书是影响力的作者 西奥迪尼的又一作品 ，可以看做是影响力的实际案例集锦，他把影响力当中的每个因素都用丰富的案例展现出来，让大家找到影响他人、说服他人的方法。 用脑拿订单又是孙路弘的作品，说服对方的最有杀伤力的武器就是调动对方的右脑，该如何用右脑的方式去刺激客户呢，在这本书里有详细的说明。 故事赢家（如何用故事吸引人、打动人） 推荐指数 说服力 说服他人的 50 个秘密 推荐指数 用脑拿订单 推荐指数 四、谈判能力 市场人也会经常遇到需要谈判的场合：和客户谈判，和渠道合作伙伴谈判，和公司 内部同事谈判，和上级主管谈判等等。有句话说：好的谈判是挣取利润的最佳方式！市面上有关谈判的书籍铺天盖地，我仅
7、挑三本奉献给大家。 优势谈判是美国谈判大师 罗杰道森的著作，讲述谈判内容比较全面系统。 谈判是什么这本书深入浅出，语言生动，可读性比较强。 赢合谈判此书另辟蹊径，提出了谈判的新思路和新概念，少一些生硬的技巧，多一些谈判的理念，显得更为和谐。 赢合谈判 推荐指数 谈判是什么 推荐指数 优势谈判 推荐指数 五、呈现能力 市场工作中，经常 要面对各种需要呈现的场合：技术交流、讲标、渠道培训、市场活动等等。如果说客户拜访是一对一的沟通，那么呈现就是一对多的沟通。拜访一个客户算是狙击，讲究稳准狠；而面对多人的呈现就像地毯式轰炸，讲究震撼有力。 一个好的呈现者能够用短短的十几分钟的时间打动听众，树立绝对的
8、竞争优势。所以，呈现能力对于一个大客户市场营销人员来说可以说是一种大规模杀伤性武器。如果能够加以合理应用的话能够收到意想不到的效果。 本系列给大家推荐 2 本书。 轻松做演讲 -阿呆系列，阿呆系类图书是美国的一个系列丛书，涉及沟通、管理、市场、销售等多个方面，都非常不错，大家可以关注一下。这个轻松做演讲的书应该是呈现类图书中涵盖内容最全面，语言最通俗，可读性最强的一本书了。 技术演示策略这本书是一个号称大客户销售领域的“大师” -丁兴良所著，此人奉行拿来主义，七拼八凑都说是自己原创，虽然出书量甚多，大部分都很垃圾。但是他的这本书除外，这是确是一本好书（恐怕是和有个第二作者的存在有关）。针对性更
9、强，更贴近我们的营销实战。 技术演示策略 推荐指数 轻松做演讲：阿呆系列 推荐指数 六、自我管理能力 如何把把握与利用好相对自由的时间，更有效率的完成目标是每个市场人都必须掌握的一种能力。关于自我管理与时间管理方面的书籍汗牛充栋，良莠不齐。这里给大家推荐三本书。 高效能人士的七个习惯这本书可以说是很多企业必备的员工基础读物了，从这本书延伸发展出去了 N 多的培训公司和培训课程。这本书看似简单，只讲了 7 个习惯，但是其中内涵的思想与外延非常丰富，建议大家仔细阅读，用以养成这样良好的习惯。 如何掌控自己的时间和生活这本书号称是世界上印数最多的 时间管理类书籍，可能也是市面上最早出现的时间管理小册
10、子。书虽不厚，但是讲述的都是时间管理最经典的理论和方法，适合对时间管理相关理论不是十分熟悉的人阅读。 破解情绪密码一书讲述了如何进行有效的情绪管理。市场人每天面对各种突发事件，生活在巨大的压力中，如果不能有效管理自己的各种负面情绪，会直接影响到我们的工作。所以这本书对市场人来说价值就更大了。 高效能人士的七个习惯 推荐指数 如何掌控自己的时间和生活 推荐指数 破解情绪密码 推荐指数 七、客户关系能力 如何去快速突破客户关系呢？是不是我们所说的客户关系就是那简单低级的“三板斧”呢？客户关系能力是不是真的像一些人说的那样是天生的、是学不来的呢？其实关于如何与陌生人建立良好关系的方法确实存在。今天推
11、荐的三本书都是非常好的此方面的教材： 心里操纵术这本书名字听上去很邪恶，但是却是一本不可多得的好书，他从心理学的角度分析该如何去了解人性的复杂及其根源，学会如何洞察人的心理，懂得如何建立威信、施与影响，进而掌控你周围的人。 会教朋友好推销这本书大家可以把他看做是个实战案例集，其中各种做关系的方法和手段 都值得大家学习。 卡内基沟通与人际关系这本书又是大师的作品，从术上升到道，历时虽久，但经典依旧。 心理操纵术 人际关系中的心理策略 推荐指数 会交朋友好推销 关系销售的心理学解析 推荐指数 卡内基沟通与人际关系 推荐指数 八、项目控制能力 任务和目标的完成则是由一个一个项目的成功累计得到的。如何
12、把一个项目看清，如何分析自己现在所处的情况，如何确定下一步的行动，如何部署下一步的重点工作等等，都是项目控制能力的体现。这种讲项目控制类的书籍市面上并不是 很多，这次给大家推荐 2 本国外的著作。 竞争性销售这本书其实暗含了如何先发制人的思想，在项目的隐性机会的阶段就确立自己的竞争优势。它提供了经典的 6 阶段销售模式，特别适用于竞争激烈的市场环境。 新战略营销这本书是另一位大师 米勒黑曼的巨著。此书重点讲述了如何制定项目策略、客户拜访前的策略、下一步行动计划等。 竞争性销售 推荐指数 新战略营销 推荐指数 九、财务知识 什么叫固定资产，什么是折旧，什么叫整体持有成本？我们在与渠道合作伙伴沟通
13、交流的时候，如何通过其财 务报表进行帮其分析他的经营状况？这些问题都涉及到基础的财务知识。所以，懂点财务知识是非常有必要的。 财务知识要学起来是个枯燥而漫长的过程，其实我们并不需要了解的太深太专业，只需要知道一些名词大意和基本原理就好。这里给大家推荐两本有趣的读物。 在小吃店遇见凯恩斯，这是一本韩国棒子哥写的书，以一个开年糕店的过程详细解读了宏观和微观经济学当中的一些原理，可读性非常强。 牛角包一样的会计是我读过的最有趣的讲基础财务知识的书籍，读完这本书你就能搞清楚财务报表中的那些看似熟悉却又陌生的术语。 在小吃店 遇见凯恩斯 推荐指数 牛角包一样的会计 推荐指数 十、通用管理学知识 往往因为一个客户或者一个项目，你需要管理一个人数众多的虚拟团队，你就是这个团队的 Leader，由你来控制大家的行动、目标、由你来分配工作和任务。所以，一个好的管理者不仅需要对业务熟练，
