1、粉丝经济的三大关键要素 铺天盖地都在谈论粉丝经济，粉丝经济究竟是什么？怎样的粉丝经济才能称得上是真正的粉 丝经济？本文作者认为，把握粉丝经济的核心需要关注三个点： 1、更屌丝； 2、不能去专业化； 3、情感营销做到极致。 粉丝经济，首先需要更屌丝 粉丝经济貌似由来已久，线下企业早就了解粉丝的商业价值。韩国都教授最近来华转了转，据说轻轻松松赚了一个亿。公交车站的广告牌贴满了面无表情但女生最爱的都教授的画像。对于互联网企业而言，粉丝经济有另外一层含义。粉丝经济是对屌丝的人文关怀。粉丝经济是互联网创业型公司彰显自己的屌丝气质，和数量众多、不断聚合的屌丝形成紧密联系。 有一些高大上的精英分子在屌丝崛起
2、的大趋势下，被迫装作非常屌丝。如，聪明的罗振宇也在装屌丝。而可爱的罗永浩不需要任何伪装，就占据了屌丝心目中的最佳代言 人的地位。韩寒 OUT 了。罗永浩才是新一代屌丝男神。罗永浩的横空出世，以及不顾死活地杀进智能手机市场，瞬间让小米手机很尴尬。 因为所有屌丝在对比中发现，原来罗永浩和锤子手机才是更屌丝！这会引起身份认同的一次大迁徙。坦率地说，原来我只认为华为、联想手机才会对小米手机构成绝杀。现在不得不承认，锤子手机对小米手机的软实力构成了绝杀。尽管这种绝杀目前只是精神性的，转化为实际的销量，锤子手机还有很长的路要走。 粉丝经济，不能去专业化 锤子手机产品发布会结束后，老罗的一句名言火了。“我不
3、是为了输赢，我就是认真”。敢于 和西门子和方舟子较真的罗永浩没有人会否定他的认真。但卖手机，核心问题确实就是输赢。之前，苹果、魅族、小米和联想的产品发布会都给我留下过深刻印象。 但对比起来，我是相当地欣赏魅族。比如魅族 MX3 产品发布会上，有一些特别朴素的话语打动了我。魅族总经理说，大家是不是经常用智能手机？用大屏幕智能手机是不是会更加保护眼睛。而为了大屏幕后能单手操作，魅族做了很多的磨具，就为了毫米级的握感和用户体验。 魅族这样朴素和专业的营销语言是 我最能接受的。而锤子手机的产品发布会有一个特点，用户被埋在诸多创新的细节里，缺乏酣畅淋漓的高潮。问题出在哪里？因为专业化的积累不是一个速成的
4、事情。罗永浩的倾情表演确实征服了一部分粉丝的心。但落实到购买行为，需要专业化的组合拳。 罗永浩对智能手机的理解缺乏一套清晰的逻辑。看得出，罗永浩真心想做好一款产品。但中国人的思维方式常常是归纳法。锤子手机更像一个归纳出来的产品，缺乏原生性的卖点。但这种缺陷恰恰是粉丝经济初级阶段的特征。粉丝经济的另外一个表述就是大规模业余化。 大规模业余化最后在商业的角度也是成立的。 背后的原因非常值得思考。互联网经济是边缘创新，是大规模业余化。大规模业余化不等于去专业化，反而有更多专业高手成为编外人员。 例如，现在电子商务已经从 B2C 发展到 O2O+大数据。 O2O 有几个清晰的逻辑，一是本地化，二是 C
5、RM 升级为 SCRM， SCRM 成为粉丝经营的一个强大工具。三是大数据成为 SCRM 的技术底层。这些都是罗永浩不知道的事情。他只是简单的认为，有粉丝就等于有销售。 实际上，销售是一个非常复杂的过程。返利 -体验 -评价 -导购 -预售 -团购，电子商务 O2O 的销售流程都非常复杂。有粉丝，还需要非常专业，才 能有销售。 2014 年电商行业发生的一件大事，就是乐蜂网被唯品会并购。乐蜂网的李静在粉丝经济打下的基础，绝不亚于罗永浩，而且是另外一个商业模型。但最终很难迅速见效，罗永浩对锤子手机实在有盲目乐观的一面。 粉丝经济，先把情感营销做到极致 尽管有各种不足，锤子手机和罗永浩并不一定输。
6、粉丝经济第一步，先把情感营销做到极致。在这一点上，罗永浩还有很多牌可以打。比如罗永浩 +柴静这种男神 +女神的变态组合，看上去就很有杀伤力。锤子手机是一款很有屌丝气质的手机，同时也可以被定位为一款很文艺、很励志的手机。 越是婉约的诉求 ，越是有更多的回应。而强悍的诉求，反而让用户去做最理性的比较。分析出锤子手机各种不足。罗永浩 +柴静反而是一种刚柔并济的营销手段。而锤子手机的定价必需调整。粉丝经济的底层是屌丝，是基本面。粉丝经济不会让商业逻辑脱离地心引力，但是可以在情感上与用户零距离。 超扁平化才是电子商务的特质之一。情感上的零距离是超扁平化的一个内涵。所以电商要研究粉丝经济。而罗永浩应该研究电商，才能成为一个合格的有情怀的供应商。
