1、营销常犯的5大误区，你有过吗？为什么投了广告，还是没有起到什么效果?为什么同样摆摊，有人日进千元，有人却无人关顾?为什么打了优惠价，业绩还不见提升?我们所有的思考都是基于大脑的“默认设置”，打广告、摆地摊、促销等都是雷打不动的营销惯招，更有人心理可能有自己的逻辑支撑，“大家都这样 做，准没错”。可是往往就是我们所迷信的营销惯例制约了效果，因为它们只是自洽的演绎推导，却不会告诉你背后的原理、事件的背景以及深层次的成功依据，也 不适应这个消费者可不是笨 的 。么， ，还 营销 ?广告就是 ，能 事 ，都不应 于 的信， 的currency1“。同样的理，营销的、fifl ，不 为什么会这样做的原因
2、就 有“”。广告 营销人的认currency1就是 ， 为 的业更是，的消费为， 起没有错。深 ，你会 广告 就是投 这是 广告的 的。我们 消费 投 的 消费就是 会 人们 ， 、 家、 个 ，这 都是 到个人 、家 、 家等。投 的是 为了 可预见的 期获得收益，一 期向一领域投放 够数额的 金或 的货币等价 的 为。 大热的P2P理财、投 房等，都是为了 收益。广告 狭义即 广告，是以盈 为目的的广告，是商 者、 营者和消费者之间沟通信的手段，目的是扩大 效益。通常有两 形式 商拥有者自身进沟通容创作常见的承担部门为划部， 我 的一家公司 ，一年付金额3千万，最终获得的净 润 是我们部门
3、最大的成绩，功劳 常会被划分到市场部门。 通委托第三fi进沟通容创作这也是最普遍的业fi、广告fi、消费者的务 系，最终目的都是为了卖 务，不 是为了传递信、塑造形象。义及质 ，广告就是文化投 、艺术化的 为，不是传统理解的开销 费。广告作为营销 的fi式，承担着商 消费者 系的纽带作 ，所以费 非不能减应 增加。没有让消费者了解到 更谈购 ，果广告无 关乎营销 粹是浪费 。营销即运营 销售，运营和划占80%，终端销售占20%，却是 金流不可或缺的环节。倘若费 减少，无疑也降低了广告的 销售转化率， 么收益就只能 运气，听天由命。我的一个朋 是开 容 ， 设 费了80万，可开业之后 不是理 。
4、 也currency1做广告，可是 费 ， 的 消费者的， 果收效 。业容 到 减费 ，没有人会 减投 。 创 的 期， 了 、设 、 、人 等基 投 之 ，广告更是不能 的 目。营销 有一个 fl 的营销就是投一 三 ， 这是理 ，益。不得 ， 么果都可能是0。一个currency1的 例 据2 “ ，20 2年期间，加广告投放的 金少 0fi元，fl 于 家广 一年的润。投 收益，两家手的就不”了。2 容 “为 ”， 一 的营销理，可以 。的成功就是制，也是 信的“关系 ”，获得了 大的 ，质也是之。大 的成功之不适 于 业，因为缺少了的大 背景。 常 ， 了， 了，有一 依 不大 的 就
5、 了 的价，也就造成了 的流 。也 是 无 业转 升 的最 ，8 ，大 “ 手 。不是 ，是的没有之 么了。 市场 ，营销人更向于fl信“容 ”。就我最 为 信务投放的广 广告，一个月折后价也还4万元，容的付 是一个文案的工 加录音 的录影费 ，可见这样的思维是根深蒂 的。随着 博、 信等移动 应 快速展 currency1 权 护的完，容价被越越的营销人所关注，尤 是优质容，优酷 土豆的 ，就 是优质视频容 源的强强 。尤 是PP ，手机 个 的图标及 信公 号的 ，大大降低了建设的成和 度，垂直、专业化的容， 于 业 ，可以是撬动业 的核心竞争力。就 三国赤壁之战的著名桥段草船 箭，获箭的
6、 曹操草船诸葛亮， ，是怎么 ?有没有雾?曹操会不会fl信?等信的抉 犹人心的容，最终推动故事的完 展，没有 “子，草船 箭也 是形式也形成不了典故。强大可以玩 链，容强大，可以抢占 链 的有 置。3 清楚做什么就 ，价格详谈篇的这七个原 ，搞 公司取名 有提到命名的一个fi式就是构建 向 ，也就是 清楚 或务是 做什么的。大数业也 就是这么做的，业官 一般都会设置业介绍、务 目等类别，少涉及到业的专 fi ，务的价格是少等 关心的“。果 购 ， 就通 客 系，解答这 顾虑， 不是给自己添堵。不一 清什么，才能 动。 班回家的 ，我 常 到边的水果摊贩，往往都是 水笔 硬纸皮写“香蕉、葡萄、柿
7、子” 清楚卖什么，每每我都恨不得再加“一 少元、三 少元”。因为我们果 ，就会停 问一句“ ，少 ”，无形 增加了销售的层 。若是能通文字、声音 影响购 的价格因素， 到、听到 觉得还挺便宜就会直 购 。fl文字，卖或 喇叭形式的听觉更有优势，“只 声不见 人” 声 人就是这么个 。 了的业或 段环 ， 商的价格 清 ，才有 动消费者的 。清卖什么只是手段层 ，也 会 消费停 ，层层 问， 价还价往往会降低了卖 的可能 。 动消费者是购 理由，可能是价格便宜、可能是质 。 营销 ，果没有 地 动消费者，就fl 于 打水 了。再 房地 介，大部分门 都会设置 ，有 介没有 地 这一 源， 打“
8、提 房、 手房、商 等 介务， 详 ”， 不是 浪费了一 广告 。随便打个“ 、 、价格”等房源信 系 都这个强 。所以 谈 就谈 ，别、 ，觉得商业功 ，这 往往有可能就是 购 的理由。4 动不动就 “元起”“currency1付只3万起，”价2万起“ “不currency1什么 起，这fi”价格起”的营销fi式fl 一样开，尤 是房、等大件消费领域，可不 间觉 、 也了。“元起”的作者是”，无考，不我fl信的第一人 是到 了，不也不会 这么人效。 的就是“了 国大数消费者的便宜心理，一你 了这么一消费因， 就是等着客人门了。可到 目 “元起”， 起消费，因为消费者 了。 销售 ，fl信人都
9、有 到人的价格 进了售 部，可是 工作人 打听了是 还有 标 的优惠价格房之后，得到的答 乎都是 的。普遍 的 ，让消费者再 到“元起”的信，不 不会 理会，还会 心理 了商家的不信 ，觉得这是 人的 ，所以“元起” 、少 。 自我 的 fl“不 是 水，更快的速度 ”这 无作 的 是，我就不一一了。 的两个思维惯 currency1 是文案者的写作 ， 写作起， 都会 我们标 起，currency1段怎么开，容 了大 ， 文案，也有一 公式 有标 标 广告号 工作 ，开写文案的 ，也会 移默化地 的一 所 、公式 。 第 个惯 是自 或领导的见，们一般是 、务的制造者或 者，视己 ，往往以自我 觉 的 审视 ，“ ”“完 ”等观为维度的 更能 桀骜自居的心 ，通俗地 就是自嗨。频繁运 自我 的 ，不 不会给 加分，还会给带大空的负 印象。这样 可能有“空， 同样都是手机 商的 米和魅族的例子。魅族“ 极 不 完 ”无不都是站 业的角度 捧 有 ， “黄婆自卖自夸”。 米更是倚 “ 7大 旗舰手机、直降200”等事 打动消费者。同样都是音箱，魅族是这样 的 “静听享受“不免有“故作文艺，不能 一丁“ 鸣，了等于没 。 米是这样 的 ”能 进袋的 音箱“就 了，不 有画 还 的 形 凸显 。
