用妓女的思维做电商营销,太有意思了.doc

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1、用 “妓女 “的思维做电商营销,太有意思了! 1、 名字 VS 关键词 翻看中国一本艳史,凡是能够在名妓册上留下名字的,都有一个不俗的名字。不俗的意思是,虽然是妓女,名字却清雅脱俗。 这些人的名字有一个共同特点:一听就知道是个美女,但是绝不艳俗。看看那些名垂艳史的名妓都叫啥:柳如是、董小宛、李师师、小凤仙、李香君这些都是妓中的翘楚,虽然都是妓女,却让人闻其名而不由自主心向往之。 在网上购物,大部分人都会选择通过关键词搜索来寻找自己想要购买的商品。这就意味着关键词的设置决定了商品能够覆盖多少目标消费 群体,关系到消费者是否能够搜索到你的商品的问题。 关键词设置的另外一个方面就是要拔高自己产品的档

2、次。同样都是中国艳史上知名女性,李师师虽然是妓女,却让人怦然心动;但是潘金莲委身名门(起码在当时算轰动一时的土豪人家),却可能会让人恶心。这两个名字本来没有什么错,但是背后却代表着不同的意义。所以,关键词设置的时候,在考虑到消费者的习惯,最大限度和消费者习惯搜索相匹配,还要注意背后代表的内涵。 2、 脸 VS 豆腐块 一张漂亮的脸蛋,对于一个妓女来说有多重要,这个问题压根儿不需要论证。面对一个陌生的女人,凭啥让你掏钱?当然是漂亮的容貌。 电商的脸面是啥?就是第一次在消费者眼前曝光的东西。拿淘宝来说,就是大家平常 所说的“豆腐块”。当消费者通过关键词搜索之后,豆腐块的设置就决定了消费者是否愿意点

3、进去看看,这就像一个妓女的容貌决定了顾客是否愿意掏钱。这个决定,顾客总是会在一瞬间决定。是否有机会继续展示后面的内容就在消费者一念之间。 3、 穿着 VS 详情页 对于一个妓女来说,一身恰当的衣服和一张俏丽的面孔同样重要。无论你有多漂亮,这都必不可少。穿着不一定要追求奢侈、华贵,起码的要求要让人看了舒服。不要以为,反正妓女脱了衣服就是那么回事,追求穿着是多此一举。一位倾国倾城的美女,一丝不挂出现在你的面前,多看几眼你可能愿 意,但是要让掏钱与她耳鬓厮磨、同床共枕,估计大多数人会犹豫的。因为,会让人怀疑那是个神经病。 商品的详情页就相当于一个妓女的衣着。不是简单说清楚产品的功能、参数就可以了,那

4、就是让妓女不穿衣服的做法。详情页还要追求让客户看了舒服。具有同样功能的竞品太多了,现在通过豆腐块将客户勾进门了,还得给客户一个留下来的理由。这个理由就是让客户发现你的不同,这些不是靠着苍白无力、自我标榜的广告词来达到的。一个妓女要展示自己和其他妓女的不同,靠的不是不要脸地自吹自擂,而是衣着和举手投足间表现出来的气质。这就是商品详情页要达到 的目的。 4、 内涵 VS 产品 我相信大部分男人都面临过这样一个终极性的难题,那就是:女人是外貌重要,还是内涵重要?一个比较精典的回答是这样的:一个女人的外貌决定了我是否有兴趣去了解她的内涵,她的内涵决定了我是否会一票否决她的外貌。 上下五千年的历史,真正

5、可以是说美女如云,当然, Ji 女也如云,漂亮的妓女同样如云,但是能够称得上名 Ji 的却少之又少。用一个词来概括名 Ji 的特点:才貌双全。凡是被称为名 Ji 的,背后都有一个让人动容的故事。而这些故事,除了美貌,是需要才华来支撑的。 产品的品质,就相当于名妓的才华。容貌或许可以吸引别人光顾一次,但 是可以吸引回头客的还得要有才华。道理很简单,如果只有容貌,但是没有本事,那在争宠的时候怎么可以打败对手? 好的包装可以打造一款爆款,但是低劣的品质,却会带来骂名,最终毁掉一个品牌。所以,做电商的人,不要以为足够吸引眼球就够了,产品品质同样重要。特别是随着电商市场发展,趋于成熟,以后会更加重要。

6、5、 谈吐 VS 客服 惊艳的外表容易被取代或遗忘,但是得体的谈吐却总能够带个人轻松愉悦。一个男人总是流连于花街柳巷,并非全是为了鱼水之欢,很大的原因是因为喜欢和那些野花们相处时的愉悦感觉。而这种愉悦的感受就来源于野花们的谈吐。妻子很可能经常抱怨、责骂,但是野花们总是温柔缱眷。不是男人们不理解妻子的爱,而是温柔乡里实在 是难以自拔。 作为电商,客户当然看不到客服的容貌、衣着,这就让客服的语言表达显得更加重要。客服的谈吐,是体现电商产品内涵的重要渠道,那不是简单的一句“亲”足以概括的。 顾客被关键词、豆腐块、详情页吸引直接下单的有,但是不太多,大部分还是会和客服聊上几句的,只有这样,他们掏钱的时候心里才不会有那么多顾虑。客服不仅要了解客户基本需求、动机等基本情况,为客户解答疑惑,更重要的是要学会如何凭借自己的三寸不烂之舌,让客户流连忘返。 6、 技能 VS 售后服务 专业,是最基本的职业道德。一位名妓,当然得活好,否则就是一花瓶,可以成为妓,但是很难艳史留名。 电商经营也同样如此,包装、物流、售后每个环节都显示了专业度。任何一个短板,都可能带来致命打击。 现在的电商早已不是十年前的洪荒时代,客户遍地都是,有货就不愁买家。现在不是说你有好产品就能一定卖掉。僧多粥少,竞争激烈,你不愿意做好的,自然有别人愿意做好。电商经营就如一根链条,环环相扣,只有做好每个环节,才可能成为最终的胜者。

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