1、1 美容院六种促销方案 前言： 促销方案分为很多种方法，例如：低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、 POS 划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法。 低门槛法 其政策大致如下： 方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳 365 元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。 方案二：年卡 2400 元，做满 20 次以上，年底返 1000 元。 方案三：沐足 5 元一次 (仅限一次 )然后 推广全年沐足卡， 1880元 99 次 (要预约 )，不到 19 元 /次，
2、一是拓客，二是这块可以不赢利。 方案四：年卡 740 元，送产品 380 元， 30 次沐足， 10 次焗油。 说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。 2 方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢 ?当然可以，如一高档店的促销设计为 3 8 万的卡的基础上，加入一个 1888元的准入卡，限用 2 个月， 2 个月后感觉满意后必须转卡。 限时限量来体现机会。 类似方案还有许多：如与 “三 .八”，只花“ 38”元的促销标语，美容院全部服务项目“ 38 元”特价优惠一周活动。十一时侯， 100 元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个
3、666 元提供 66 位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。 透支法 其政策大致如下： 储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳 1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大 ; 保值卡：消费者预存 2 万， 2 年后基础护理 后， 2 万现金全部退回，号称美容股票 ; 任选卡：消费者缴纳 1 万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。 3 终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压
4、终身卡 ;基础护理终生卡 ; 说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法， “消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。 1、每 1000 元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头 ; 2、 客户累积 (期限 2 个 月 )或单次消费满 1000 元产品，存入客户银行帐户 10%现金，存入客户积分卡 10%的积分点数，赠送亲情卡 2 张 ; 3、积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵 50%现金使用 ; 4、 银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客
5、户自行支配。 注：每张亲情卡可做 2 次免费护理，本人不可使。 对比法 其政策大致如下： 1、美容院年卡 1800 元，同时下半年赠送送价值 600 礼品套盒 ; 4 2、美容院年卡 2000 元 1 的方案，当场送价值 600 礼品套盒 ;第二年只要 1 元钱就能美容， (前三个月只做服务不卖产品。 ) 说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。 如美容院设计 1000 元卡 3000 元卡，与 1280 元卡与 2880 元卡就有区别，因为 3000 元相对 1000 元，最起码要 3 倍以上的好处才能打动顾客，而与 1280 元
6、卡与 2880 元卡，在顾客看起来相当于2 倍，如果有 3 倍以上的好处，顾客就很容易接受了。 撕单法 其政策大致如下： 一、如相关减肥项 目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已 ; 二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等 ; 三、案例如：美容院常见促销政策：年卡： 2000 元，送 1000 元产品，额外再送手护 10 次 5 卵巢保养 10 次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。 鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为： 第一
7、步：美容院半年卡 1500 元，送产品 1000 元，限活动当天开卡有效 ; 第二步： 如果顾客再加 500 元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。 第三步：如果顾客再愿意，手部护理 5 元 /次，限 10 次，卵巢保养 10 元 /次，限 10 次 说明：不要一次把好处给人 ;还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望 ;因小失大。 划点法 其政策大致如下： 自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为： 如顾客存入 1 万元，送积分 2800
8、分，共 12800 个点，泡浴 28 个点 ，花茶 10 个点，精油开背 188 个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。 6 说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。 现金法 其政策大致如下： 1、美容院年卡 1380 元，送价值 700 礼品套盒 ; 2、美容院年卡 2000 元， 7 折优惠，同时送 700 礼品套盒 3、美容院年卡 2000 元，做到 10 次时，返现金 600 元或旅游，同时赠送同时送 700 礼品套盒 说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产 生注意力，容易达成。
