1、这些标题背后的小秘密， 99%的卖家都不知道 文 | 枫息 关键词排名在很大程度上直接决定了进入店铺的流量有多少。因此，只有提升关键词排名才能有流量，有了流量才能谈成交。想要提升免费流量，首先要知道标题背后的秘密。 不知道大家有没有发现，淘宝和天猫卖家对来自个性化自然搜索的流量越来越重视了，大家都希望可以用最小的付出获取最多的流量价值。关键词排名在很大程度上直接决定了进入店铺的流量有多少。因此，只有提升关键词排名才能有流量，有了流量才能谈成交。想要提升免费流量，首先要知道标题背后的秘密。 1 标题不仅是堆 砌词组 淘宝标题分词让很多卖家有点头疼。这是因为，针对买家搜索的关键词，淘宝搜索引擎首先
2、会进行一定的处理，我们需要根据关键词的数万种匹配方法选择一种进行最终的个性化匹配。懂得百度、谷歌等搜索引擎原理的卖家应该很容易理解，这就是说，当我们组合好一个标题之后，淘宝搜索引擎就会对搜索结果进行更新。更新时间根据官方说法是 72 小时内，但是据我经验来看，发现不出一分钟就会更新出来。 很多人在组合标题的时候会使用词组，但是我觉得这只是一个参考的渠道，并不准确。卖家们可以用自己想得到的关键词进行搜索，看看能不能搜索到宝贝 。如果搜索不到那就不是一个词组，能搜索的到才可以成为一个词组。淘宝的宝贝分词方法是千变万化的，每个类目淘宝搜索引擎对标题分词也是不一样的。搜索结果会根据买家搜索点击转化的数
3、据进行变化，同一个关键词，今天搜索和明天搜索，得出的商品完全不一样，这非常正常。例如， “红色连衣裙和连衣裙 红色 ”，搜索出来的结果就大相径庭。 不过，我在观察中发现，一金冠以上的淘宝店铺在淘宝搜索引擎排名中很少能被排到前面。可以推测，淘宝的搜索引擎会扶持一金冠以下的店铺。也就是说，如果一金冠以上的店铺想通过 SEO 提升关键词排名，其实是比 较费劲的。但这并不是说一金冠就不能做搜索，只能说有一定的瓶颈在那里。 2 直通车选词思路， SEO 同样适用 对于非标品类目关键词来说，当每个买家搜索同样的关键词时，显示的结果也是一样的。只要该买家浏览或收藏该宝贝后，二次搜索同样的关键词会优先展示该宝
4、贝，况且很多买家都没有清空浏览器的习惯。这种重个性化的流量意味着卖家只要精准定位，操作方法使用得当，通过优化标题提升关键词排名没有那么多困难。给非标品类目取标题，首先要充分利用三十字，避免一些词重复。换句话说，我们可以把宝贝标题想成一句通顺的话。 优化标题思路有 很多，比较少见的是用直通车关键词的思维来优化标题。卖家们可以考虑，那些直通车里面没有展现，没有点击转化的词是不是可以砍掉？同样的原理，直通车关键词需要展现和转化，优化标题为的也是曝光和转化，因此优化标题的时候也可以用同样的原理。保留有一定的点击转化率的词，保证新店前期能获取足够的精准流量。 3 关键词怎么布局？来看实战 一个产品标题只
5、有三十字，一个标题可以组合成几百个词。那么，关键词如何布局呢？这里教大家一个小窍门。 假如全店有 30款商品，下架时间因为所处的行业不同，因而各不相同。此时可以把主推关键词产品 分布在八天内，有实力的店铺可以把下架时间分布在竞争比较激烈的时间段（每个时间段的成交数量可以通过生意经计算得出）。做好关键词全方面布局重点是没有重复的标题。建议卖家们可以建立一个词表，把每一个标题都拉入词表里面，这样就可以避免重复。天猫和淘宝排序看什么？天猫搜索比较注重标题关键词的紧密先后。现在天猫搜索对标题已经精简化了，要想宝贝同时出现在天猫搜索与淘宝搜索的第一页，那么就得分开实行计划。 如下图的所示： 为什么后三个
6、店铺产品排名会低于前两个，其原因就是紧密先后及客单价不同，所以排名比较靠后，那么第二个 宝贝的排名为什么会低于第一个宝贝呢？原因就是客单价高低不同。今年无论是淘宝还是天猫搜索都已经表现得很明显了，天猫搜索是循环紧密排名，而淘宝倒序循坏是第一的。 外界有很多人说不要在标题中使用空格，我对此看法是，在没有关键词组合的时候可以使用空格和符号。例如，标品类目和 3C 行业，在实在没有关键词组合的时候，只能用空格或者符号。 我们把标题想成一句话。其实，淘宝标题就是一个通顺的语句，只有语句通顺了，买家读起来才不费劲。如下图所示： 第一个位置现在虽然已经是直通车位置了，但跟搜索仍然有密切联系。当搜索关键词
7、“雪纺连衣裙 ”时，第二个产品显示的关键词是 “连衣裙雪纺 ”，这就是淘宝搜索引擎倒序模式。 “雪纺连衣裙 ”是一个词组，无论你怎么拆分都会搜索结果都会显示出来，这就是标题淘宝搜索引擎的倒序紧密模式，如下图： 关键词顺序重要吗？ 关键词顺序在一定情况下是可以忽略的。如果关键词在淘宝本身就是一个词组，那就没有必要在意顺序；如果关键词在淘宝不是一个词组，是自己组合的冷门词组，那么就会被淘宝重新分词。不过， 3C 标品类目的标题就不一样，拿苹果数据线举例，很多卖家都是从小到大或者从大到小的顺序排列标题的，这是一个习惯，看下面案例解说： iPhone6/iPhone6s/iPhone6plus 数据线
8、 iPhone5/iPhone5s 手机充电线 iPhone6iPhone6siPhone6plus数据线 iPhone5iPhone5s手机充电线 这两个标题如果不使用符号与空格就会显得很密集，看起来也会有点凌乱的感觉。当一个买家需要一个 6S 的数据线，他面对这两个标题时一定会优先选择第一个，因为一眼就可以发现，它把 iPhone6 和iPhone5 系列给区分开了，清晰可见。因此，是不是要使用空格、符号，顺序是否有关联，还要依据不同的类目决定。 关键词怎么选？淘宝越来 越站在客户的角度来服务买家，因此个性化搜索也日益被重视。在这种情况下，买家在搜索某些关键词后习惯优先展示浏览的宝贝，系统
9、也会优先进行展示。淘宝买家搜索关键词的时候，展示的结果会在宝贝标题上显示红字，而这些关键词从哪里找呢？渠道有很多，卖家们可以在生意参谋里中可以选取关键词，也可以从淘宝给出的关键词表中找，举一个案例。 一个 “雪纺连衣裙 ”关键词会出现在淘宝给出的所有渠道里面，这个时候我们就不需要淘词，最简单的办法是关注搜索框。搜索框的关键词更新得是最快的，其余渠道的关键词更新则比较慢。或者我们可以换位思考一 下，如果你是买家，现在已经是夏天了，当你需要买一件连衣裙时，你会在淘宝搜索框里面打入什么关键词搜索呢？ 免费流量是商家的必争之地，每个关键词可以带来多少流量，淘宝系统会根据店铺经营情况来判断。但是，每个关
10、键词流量都是有瓶颈的。一个 “雪纺连衣裙 ”的关键词搜索指数有一万，淘宝要把这一万的流量分配到十个店铺，那么谁的雪纺连衣裙产品经营得好，流量就会分配得多一点。如果你发现依靠自然搜索已经突破不了流量瓶颈了，就需要想想用其他渠道来获取更多的流量。 Tips：两点小提示 1、一般标题做好之后多长时间可以修改？ 一个月 修改两次就可以了。每一次修改标题时，淘宝系统都会重新计算，因此如果频繁修改标题反而会导致排名下滑。过于频繁地修改标题会让淘宝系统怀疑店主与该产品是否有能力运营下去。如果淘宝系统误以为你没有运营能力，那宝贝也就不会得到更多的自然搜索，甚至会把原先较好的排名降下去。卖家们在修改标题的时候可
11、以先看生意参谋及数据表中哪些关键词是可以保留的，哪些是可以替换的。这个环节有点像直通车里面的关键词，逆向思维瞬息万变。 2、个性化搜索对标题有什么好处及坏处？ 标题要先给淘宝搜索引擎看，然后再通过淘宝搜索引擎给买家看。在买家 看到标题之前，事实上标题已经被淘宝搜索引擎筛选了一遍。 个性化搜索对于标题有一个好处，就是在买家通过搜索关键词浏览产品的同时也会被定向，再次搜索同样的关键词时之前看过的宝贝就会优先展示。这样的话，流量就会变得比较精准，更容易转化。 作为卖家，优化标题时应该注重：综合、点击转化率、竞争指数和该关键词搜索下的宝贝数量。哪怕是同样的店铺基础，由同样的人去操作，店铺的数据也会不一样。而对于新店来说，优化标题的时候就要注重点击转化率了。这是一个很重要的数据，对提升新品的流量帮助非常大。
