1、 广告策划 方 案 广告客户 :苹果公司 策划机构: SPSS 广告 传媒 公司 广告策划小组名单 总经理: 客户部: 调研部: 创意部: 制作部: 媒介部: 销售部: 资料部: 公共职能部: 目录 前言 第一部分:市场分析 第二部分:广告策略与计划 第三 部分:广告效果预测和监控 附录 前言 iPhone 由苹果公司( Apple, Inc.)首席执行官史蒂夫 乔布斯在 2007 年 1 月 9 日举行的 Macworld 宣布推出, 2007 年 6 月29 日在美国上市,将创新的移动电话、可触摸宽屏 iPod 以及具有桌面级电子邮件、网页浏览、搜索和地图功能的突破性因特网通信设备这三种产
2、品完美地融为一体。iPhone 引入了基于大型多触点显示屏和领先性新软件的全新用户界面,让用户用手指即可控制 iPhone。 iPhone 还开创了移动设备软件尖端功能的新纪元,重新定义了移动电话的功能。 iPhone 5 将是美国苹果公司的新一代 iPhone 手机, iPhone 4 热卖后便消息不断,但苹果官方并无透露过消息。配置方面摄像头将会提升到 800W 像素,系统将是 ios 5,屏幕增大为 4.0 英寸等。传闻苹果公司将于 2011 年 9 月 -10 月份发布iPhone 5。 Iphone5 广告策划案 一、 市场分析 1、 市场规模 2011 年全球智能手机出货量成长幅度
3、将达 33.8%,其中亚洲地区占全球手机出货比重达 27.8%,将取代北美的 27%,成为全球智能手机出货量的最大的区域,而中国大陆 2011 年更可望卖出 1 亿支以上的智能手机。随着 中国大陆与印度人民的所得拉高,以及当地 3G 网络布建逐渐普及,将催生消费者对手机进一步的功能需求,拓墣预估,中国大陆与印度在内的新兴市场将是下一个手机产业的重要战场。 图表 中国智能手机销售市场规模 2、 构成品牌 2011 年全球十大手机品牌排行榜 1 iPhone-苹果 (世界 500 强企业 ,1976 年美国 ,多媒体时尚智能高 端手机品牌 ,苹果公司 ) 2 诺基亚 NOKIA (世界 500强企
4、业 ,1957 年芬兰 ,世界手机巨头 ,全球领先的移动通信产品制造商 ) 3 三星 Samsung (于 1938年韩国 ,世界财富 500 强企业 ,全球消费电子领域龙头企业 ,三星集团 ) 4 索尼爱立信 SE (Sony Ericsson,世界 500 强企业 ,组建于 2001 年 ,全球领先手机制造商 ) 5 多普达 Dopod (台湾宏达 HTC 旗下 ,中国智能手机第一品牌 ,宏达国际电子股份有限公司 ) 6 摩托罗拉 Motorola (世界 500 强 ,1928 年美国 ,中国驰名 商标 ,全球芯片制造 /通讯行业的领导者 ) 7 LG (世界 500 强 ,1947 年
5、韩国 ,世界品牌 ,全球大型企业集团 ,LG(中国 )有限公司 ) 8 HTC 宏达 -Google (台湾宏达 HTC,全球最大智能手机制造商之一 ,宏达国际电子股份有限公司 ) 9 黑莓 Blackberry (移动电脑键盘式邮件系统终端手机 ,世界知名高端商务手机品牌 ) 10 联想 Lenovo (世界 500 强 ,中国驰名商标 ,中国名牌 ,全球 PC 领军企业 ,联想集团有限公司 ) 3、通过 SWOT 做营销环境分析 S(强势、优势) 时尚的外形,高端的硬件设备,丰富多样的应用 ,良好的品牌形象 ,高端的用户群体 。 W(弱项、劣势) 昂贵的价格,销售渠道窄,在中国用户少,上号
6、不方便,广告力度不够。 O(机遇、机会) 中国人民收入增加、购买力增加, 3G 网络的普及,与中国电信的合作,中国人民追求高科技的意识增强,炫富心理增强。 T(威胁、对手) 目前,虽然苹果的销售情况很好,但是 总体来说在中国市场诺基亚还是有 42.5的市场占有率。随着中国贫富差距拉大,没钱的人会追求性价比更高的低端机型。并且安卓阵营的三星、 HTC也是占 据了一席之地。 随着诺基亚与微软的合作,本年底诺基亚将推出首款 Windows phone系统手机 N9。可以预言,诺基亚 N9 将是苹果 I Phone 5 最大的竞争对手。 4.市场分析总结: 对于 I Phone 5 产品上没有问题,其
7、实就在于渠道上,渠道窄是致命的,但是如果放宽渠道那么水货、翻新、山寨都会出现,会影响品牌形象,所以咱们可以采用“饥饿营销”,钓足消费者的胃口,增加他们的购买欲望。对于竞争对手诺基亚咱们一定要小心谨慎,不可轻敌,瘦死的骆驼比马大。 二、 广告 策略与计划 1. 广告的目标 使 I Phone 5 树 立良好的品牌形象,延续 I Phone 4 的神话,甚至超越,销量是必须增加的。 2. 目标受众策略 广告的目标受众初步定为追求潮流、时尚、高科技的年轻人。 3. 广告诉求策略 以理性诉求为主,推广 I Phone 5 的性能。 以感性诉求为辅,把 I Phone 5 就是时尚、潮流的象征作为诉求点
8、。 4. 广告创意策略 5. 广告的媒介选择及发布策略 基于目标受众群体为追求新潮、时尚、高科技的年轻人,所以我们应该加大网络广告的发布量。 ( 1) 搜索引擎竞价排名。 各大搜索引擎都推出了排名服务,例如百度有竞价排名服务,按点击次数进 行计费,付费越高,排名越靠前。这种方式效果明显,性价比最高。 (2) 微博 如今的微博已经成为了信息传播的主力军,选择微博你懂得。 ( 3) 人人网 对于受众群体中大学生是很多的,人人网无疑是捕获大学生芳心的一把利器。 6.广告预算 代言人费、赞助费、等等 7.营销、公关活动 1 元秒杀、发微博的 I Phone、 借助苹果家族其他品牌产品绑定销售 三、 广告活动的效果预测和监控 1 广告效果预测 让用 I Phone 就是时尚就是潮就是 Hold 住场面的观念灌输到目标消费人群的大脑当中。 2. 广告效果监控 本公司会时刻监测网络市 场上的任何动向,根据对 I Phone5品牌推广有影响的方面再进行修改策略。 SPSS 广告传媒公司 2011 年 9 月 25 日 附录: