1、30个房产营销策划案例 1. “春之声”服饰广场营销推广及传播策略 . 2 2. “弄海园”浪潮行动公关企划方案 . 11 3. “夕阳红 “金港花苑项目策划案 . 14 4. “湘艺苑”广告策划方案 . 20 5. “在水一方”全程策划 . 36 6. 天河花园整体策划报告书 . 39 7. 2002 年明都 .锦绣苑行销企划案 . 48 8. 2003 年北京房地产十大营销经典回顾 . 54 9. ESPRIT 济南专卖店开业形象策划案 . 62 10. XX 大厦推广策划 . 68 11. XX 花园市场研究报告提纲 . 84 12. Z市某房地产置换有限公司爱家看房直通车项目策划 .
2、90 13. 安徽宣城敬亭香榭山景别墅策划报告 . 95 14. 天兆家园（左岸半岛 一泉点睛 四海成龙） . 102 15. 北戴河聆涛园企划说明书别墅案例 . 106 16. 北京富力城 2003 营销攻略 . 123 17. 北京华杰大厦推广策划 . 126 18. 奔达项目投资营销及定位分析报告 . 141 19. 草桥居住区 西（ B）区上市前整体营销策划方案市场篇 . 157 20. 长安园产业别墅全案营销战略案 . 167 21. 三星映月产权酒店的营销策划 . 177 22. 成都芙蓉古策划方 案 . 183 23. “芙蓉古城”楼书文案 1 . 206 24. “芙蓉古城”楼
3、书文案 3 . 248 25. 成都华阳滨河花园项目整体策划 . 257 26. 成都市天之韵策划案 . 266 27. 成都王府花园策划案例 . 284 28. 城龙花园裙楼商铺营销策划案 . 297 29. 大连海昌欣城策划案 . 306 30. 青岛“红秋千”儿童游乐城市场导入传播营销策划方案 . 335 “春之声”服饰广场营销推广及传播策略 一、 营销推广的目的与目标 1、 目的： （ 1） 推出 “ 购物即享受 ” 的消费新概念 （ 2） 使 “ 春之声 ” 服饰广场成为重庆市以 “ 运动、休闲、青春、时尚 ” 为主题商场的第一品牌。 2、 目标： （ 1） 开业前达到 50%以上在
4、目标消费者中的知名度。 （ 2） 第二阶段达到 70%以上在目标消费者中的知名度。 （ 3） 第三阶段达到 85%以上在目标消费者中的知名度。 （ 4） 优先提及率达到 60%以上。 二、 “春之声”服饰广场整体推广策略 通过一系列的营销推广手段，展示“春之声”服饰广场的特色和独特的定位，以唤起社会公众的关注和目标消费者的青睐，激发出大家的购物热情，提高“春之声”服饰广场在本地区的影响力。并在此基础上，增强经营户的信心，推动“春之声”服饰广场的市场建设 ，以此影响目标消费群体，形成市场经营的良性循环，从而推动“春之声”服饰广场的健康发展。 1、 导入概念 （ 1） “ 春之声 ” 的品牌识别系
5、统： （ 2） “ 春之声 ” 的品牌核心概念： （ 3） “ 春之声 ” 的品牌延伸概念： （ 4） “ 春之声 ” 的品牌个性：青春、时尚、运动、休闲 （ 5） “ 春之声 ” 的推广主题：购物即享受 2、 营销推广周期 （ 1） 2001 年 12 月 12 日 2002 年 1 月 11 日，开业前期的铺垫和蓄势。 （ 2） 2002 年 1月 12 日 2002 年 2月 19 日，本案的重点推广期，利用节假日造足人气。 （ 3） 2002 年 2月 20 日 2002 年 4月 5 日，持续的推广活动，创造出 “ 淡季不淡 ” 的销售氛围。 3、 营销推广战术手段 （ 1） 广告宣
6、传：塑造 “ 春之声 ” 的品牌的知名度和美誉度，将它打造成重庆一流的购物广场。 （ 2） 新闻炒作：对 “ 春之声 ” 的独特定位和 “ 购物即享受 ” 的消费新理念进行感性的诉说和理性的说明，利用新闻优势推出新闻题材。 （ 3） 公关活动：对于知名度和美誉度的建立，有效的公关活动是永远不可替代的方式，同时公关活动与促销活动将会有效的结合在一起。在活动的营造方面将成为今后的一项重要工作 只有活动才能吸引更 多的年轻人参与，才能建立起对 “ 春之声 ” 品牌的忠诚度。 （ 4） 主题推广活动：利用 “ 春之声 ” 的各个主题进行一系列的活动。 （ 5） “ 精确制导 ” 推广：对不同的目标消费
7、者的不同消费特性采取不同的营销推广方式。 （ 6） 推广对象延伸：对能够影响直接消费者的第三人或第四人展开推广活动，使其在影响直接消费者的过程中自己也变成直接消费者。 （ 7） 购物有奖刺激活动：适度地开展以物质刺激为手段的有奖购物活动。 （ 8） 商业推广合作：联合各经销商或生产商，在奖励性销售活动中联合推动市场的发展。 三、 传播策略 1、 总体策略 （ 1） 阶段性和集中性相结合的整合传播策略：根据商品销售的规律性，对每个不同的推广阶段采取不同的整合传播策略。 （ 2） “ 全方位 ” 的媒体组合策略： l 报纸：报纸具有灵活、及时、本地区市场覆盖率高、容易被公众接受和信任的特点，可以利
8、用报纸的时尚专栏，对 “ 春之声 ” 服饰广场进行较为全面的宣传。 l 电视：与其他的电视媒体相比，电视媒体以其传播速度快，受众面广，形象生动的表现形式，富有感染力，触及面广，千人成本低的优势而独占鳌头。可以利用电视的特点 （ 3） 以 “ 春之声 ” 服饰广场的特色定位传播内容，辅以品牌宣传的 策略。 （ 4） 传播的内容与方式： l 影视：专题片、形象宣传片 l 广播：高频次信息传播 l 报纸平面：形象宣传、商品信息告之 l 其他平面：户外品牌广告、宣传单页、导购手册。 2、 阶段性战略 （ 1） 蓄势期： 2001 年 12 月 12 日 2002 年 1月 11 日，开业前期的铺垫和蓄
9、势。这一阶段主要介绍 “ 春之声 ” 服饰广场的特色定位，极力倡导 “ 购物即享受 ” 的全新消费理念，通过推广活动形成 “ 春之声 ” 服饰广场的品牌形象，为开业打下良好基础，并加强系列宣传活动，以全方位立体的宣传态势扩大 “ 春之声 ” 服饰广场的知名度。 短 期目标：针对“春之声”几近于零的知名度，在开业前迅速提升知名度，吸引更多目标消费者的关注。 （ 2） 冲刺期： 2002 年 1 月 12日 2002 年 2 月 19日，本案的重点推广期，利用节假日造足人气。节假日是商家比较看好的销售旺季，但对于服饰类商品来说，由于正处于季节交替的前夕，在春节期间零售额的增长是不被看好的，春节最大
10、的消费在食品或礼品方面。 短期目标：因此本阶段是聚集眼球，提升知名度的大好时机。 （ 3） 持续期： 2002 年 2 月 20日 2002 年 4 月 5日，持续的推广活动，创造出 “ 淡季不淡 ” 的销售氛围。在传统的 商业销售淡季期间，作为休闲服饰类的商品却真正进入使用旺季，有效的推广活动将推动有效的消费行为，因此这一阶段才是真正有所回报的阶段。 短期目标：在建立起知名度的同时实现销售额的稳步增长。 四、 “春之声”服饰广场各阶段传播及广告媒体组合 1、 第一阶段 该阶段是“春之声”服饰广场对外开放前的“伏笔”，利用媒体的优势进行低调的软性炒作，达到“润物细无声”的潜移默化效果；并以公益
11、活动为炒作主题进行软性新闻铺垫。 l 购买栏目的方式（标题 +副标题 +信息内容 +图片）。费用计算方式采用信息发布的字数多少计算。 l 口碑 自觉传播方式（形成社会关注焦点或者热门话题，自觉引发各媒体争相报道） l 首先进行微量广告投放的同时，侧重在沙坪坝地区内，以及外部的一定量的软性广告投入。 l 该阶段的推广阵地侧重于重庆电视 4、 5、 6、 7频道和渝州服务导报重庆晨报等，以本地的地方媒体为主。 l 一定的公关活动。 2、 第二阶段 该阶段是香格里拉服饰广场开业及经营的高潮，是充分向广大市民展示其魅力的阶段。因此，该阶段有着举足轻重的作用，对今后如“五一黄金周”的经营效果和其后的开发
12、及商场品牌形象影响深远。那么，我们在信息密度、媒体组合上 应采用高调形式，以形成轰动效应，为开业造足“人气”，为春节和寒假增添动力，最大限度地吸引社会公众的关注和参与。 l 以硬性广告为主。 l 软性炒作为辅。 l 以促销活动相配合。 3、 第三阶段 由于香格里拉服饰广场目标消费者的定位在青年人，而且经营服饰以运动、休闲为主题，而在春节以后的季节应该是消费的高峰，因此持续的推广是非常必要的。利用春节的余温，在真正运动休闲服饰的使用消费旺季，利用活动造势，再次形成公众关注的焦点，掀起又一个运动、休闲服饰的消费热点。 l 新闻报道 +硬性广告 +公关活动 +现场营业推广，形 成全方位的信息传播。
13、l 春天是年轻人的季节，同时也是购物的季节 “ 春之声服饰广场 ” 购物节隆重登场。 建议媒体及宣传方式： 1、 保持电视广告的宣传，在上阶段的基础上适当降低频率。 以报版的软性诉求为主， 2、 其他的宣传载体，诸如：车内彩旗、印刷品、 “ 春之声 ” 品 牌的形象代言人（吉祥物）。 3、 这一阶段的媒体硬性投入减少，但要保持平缓的不间断的广 告诉求，在公关活动的前后适当加强。 建议媒体： 1、渝州服务导报 是一家更贴近广大市民中年轻一族的生活的大众媒体，针对香格里拉的目标消费群体，该媒体 具有很强的客源拓展潜力。 2、重庆电视 4、 5、 6、 7 频道 是重庆本地区最有吸引力的电视频道，其
14、覆盖率达到整个大重庆范围，影响人口三千多万。 3、重庆晨报 是比较受市民喜爱的地方生活类日报，市民对其保持很高的认同感。 4、重庆晚报 是重庆发行量最大的消遣娱乐性大众媒体，拥有非常高的市民认知度，并形成了相对稳定的订阅习惯。 5、重庆青年报 是近来异军突起的以青年为目标读者群的报刊，其发行量正在稳步上升，颇受公众的关注。 五、 “春之声”服饰广场开业期间活动提案 1、 现场营业推广 （ 1） 广场大型宣传活动： 活动名称：“春之声”服饰广场开业展示活动。 活动地点：沙区商业步行街 活动对象：广大市民 活动时间：待定 活动目的：增强社会公众对“春之声”的认识，强化目标客户对“春之声”的了解程度
15、，吸引更大范围的目标客户，保证在春节期间及以后有充足的客户源，并提升“春之声”的品牌形象。 活动形式： l “ 春之声 ” 冬春时装及饰品展示会 常规的服装服饰展示会，但要体现“ 春之声 ” 服饰广场的经营特色。 l “ 春之声 ” 品牌明星见面会 邀请品牌代言人举行见面会。 l “ 飘一代 ” 服饰展示会 根据 “ 飘一代 ” 的 定位来举行相对应的服饰展示。 l “ 酷 ” 装展示 分为两个部分：一是以有特色的裤装为展示内容，二是模特服饰穿着和佩带的 “ 酷 ” 。 l “ 她世纪 ” 服装饰品展示会 更加女性化的服饰展示活动。 （ 2） 有奖促销活动： 活动名称：“春之声”给重庆人民拜年
16、送大礼 活动地点：“春之声”服饰广场 活动对象：广大市民 活动时间：待定 活动目的：通过有效的物质刺激手段，吸引消费者的关注，促进销售额的增长。 活动形式： l 购物就有机会亲临日韩世界杯 只要在这里购物就有机会获得到韩国或日本亲临世界杯的机会。 l 周周动感大奖 以手提电脑、时尚手机、 MD、数码相机、随身 CD机等对年轻人有吸引力东西为奖品。 l 散发有奖贺年卡 正值春节之际，有奖贺年卡是一种非常有用的赠品。 l 时尚赠品 钥匙扣、笔记本、笔、水果刀等。 2、 公关活动： （ 1） 为贫困学生献爱心活动 分为两个部分：一是为贫困学生提供助学金；二是为春节不能回家的贫困学生提供一定的计时工作
17、岗位。 （ 2） 以时尚服饰和运动为主题的摄影、绘画大赛及展示活动。 活动主题： l 引领时代潮流、体现个性品味 l 抒发情感、超越梦想 l 传达温馨和快乐 l 创造时尚与经典 活动时间：待定 活动地点：沙区步行街、解放碑购物广场 活动目的：通过这个活动向市民展示时尚服饰的魅力，同时推出“春之声”这个时尚服饰之都。 活动形式： l 绘画 包括漫画、卡通等一切绘画表现手法。 l 摄影 六、 预算： 说明：具体的资金预算将根据动态的市场变化来进行，目前只能有一个概算。 1、 各阶段预算分配： 根据各个阶段不同的营销目标，三个阶段的预算比例为： 20%+50%+30%。 2、 各阶段媒体预算分配： （ 1） 第一阶段：户外广告投放 15万元 +报纸投放大约 15 万元 +广播投放 2万元 +电视 3万元
