1、1 “ 私藏酒窖” 项目 商业计划 书 上海私藏酒窖（国际）推广有限公司（筹） 保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于 上海私藏酒窖（国际）推广有限公司 。 其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。 收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定： 1） 若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回； 2） 在没有取得 上海私藏酒窖（国际）推广有限公司 的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和 /或部分地予以复制、传递给他人、
2、影印、泄露或散布给他人； 3） 应该象对待贵公司的机密资料一样 的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 2 目 录 第一部分 执行摘要 . 5 第二部分 综述 . 9 1 公司基本情况 . 9 1.1 公司的宗旨 . 9 1.2 公司的行动理念 . 9 1.3 公司的愿景 . 9 1.4 公司的核心竞争力 . 10 1.5 公司简介资料 . 10 1.5.1公司
3、简介 . 10 1.5.2各部门职能和经营目标 .11 1.6 公司管理 . 11 1.6.1董事会 .11 1.6.2经营团队 . 12 1.6.3外部支持 . 13 1.6.4战略合作 . 13 2 产品 /服务介绍 . 14 2.1 产品的概念、性能及特性 . 14 2.1.1“私藏酒窖”产品描述 . 14 2.1.2“私藏酒窖”产品性能 . 14 2.1.3“私藏酒窖”产品特性 . 14 2.2 产品的市场竞争力 . 15 2.2.1品牌竞争力 . 15 2.2.2系统竞争力 .
4、 15 2.2.3服务竞争力 . 16 2.2.4价格竞争力 . 16 2.2.5产品竞争力 . 16 2.3 未来产品和服务规划 . 16 2.4 项目盈利模型 . 18 2.5开发新产品的计划和成本分析 . 21 2.6 产品的市场前景预测 . 21 2.7 产品的品牌和专利 . 22 2.8 储运方式 . 22 2.9 实施阶段 . 22 2.10 服务与支持 . 23 3 市场分析 . 24 3 3.1 市场规模、市场结构与划分 . 24 3.2 目标市场的设定 . 24 3.3
5、 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 . 24 3.3.1产品消费群体 . 24 3.3.2消费方式 . 25 3.3.3消费习惯 . 25 3.3.4影响市场的主要因素 . 25 3.4 目前公司产品市场状况 . 26 3.5 市场趋势预测和市场机会 . 26 3.6 行业政策 . 27 4 竞争分析 . 28 4.1 行业垄断 . 28 4.2 竞争者市场份额 . 28 4.3 市场竞争优势 . 29 5 市场营销 . 30 5.1 营销战略概述 .
6、 30 5.1.1战略目标 . 30 5.1.2战略步骤 . 30 5.1.3战略区域 . 32 5.2 品牌策略 . 32 5.3 渠道策略 . 33 5.4 价格策略 . 33 5.5 业务模型 . 34 5.5.1押金式业务模型 . 34 5.5.2会员制业务模型 . 35 5.5.3销售式业务模型 . 35 5.5.4配套式业务模型 . 36 5.6 推广策略 . 36 5.7 产品组合方案 . 37 5.8 推广方案 . 37 5
7、.8.1公共关系推广方案 . 37 5.8.2广告媒体推广方案 . 39 5.8.3特别通路推广 . 39 5.8.4病毒式推广 . 39 5.9 主要促销方式 . 40 5.10 定价依据和价格结构 . 40 5.11 影响价格变化的因素和对策 . 40 5.12 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算 . 40 6 财务计划 . 42 4 6.1 资金需求 . 42 6.2 回报 /偿还计划 . 43 6.3 投资方可享有的权利、义务以及监督管理权力 . 43 6.4 预计收入报表 . 44 6.4.1
8、假设条件 . 44 6.4.2财务报告 . 44 6.4.3收入报告 . 45 7 风险分析 . 46 7.1 资源风险 . 46 7.2 市场不确定性风险 . 46 7.3 成本控制风险 . 46 7.4 竞争风险 . 46 7.5 政策风险 . 47 7.6 财务风险 . 47 7.7 管理风险 . 47 7.8 破产风险 . 47 8 公司管理 . 48 8.1 公司组织结构 . 48 8.2 人事计划 . 48 8.3 薪酬与福利
9、. 49 8.4 股权分配和认购计划 . 49 9 经营预测 . 51 第三部分 附录 . 52 5 第一部分 执行摘要 1) 公司 简介 本公司 “上海私 藏酒窖（国际）推广有限公司”（暂名），是一家项目推广的专业性经营公司，是一个专业 葡萄酒 运营服务商。 公司通过品牌运作整合上游资源（ 葡萄酒 供应商和 葡萄酒 器具供应商），利用第三方物流，发展直接终端客户，提供点对点菜单式产品服务；提供 葡萄酒 消费的 顾问式管家服务；提供专业化的文化服务。 公司拟注册地址：上海市中山南路 2
10、68 号新源广场。 2) 公司的宗旨和目标 本公司旨在提供中国 葡萄酒 行业特殊的通路网络系统，创造快速消费品领域里的直销模式（ DELL 模式），构建真正品牌意义上的服务模型，并形成锁定目标消费群（中产阶层）的终端 集成平台，以及追求充满现代精神的 葡萄酒 文化及精英生活方式。 公司的市场目标是三年内达到 30 万台终端客户。 3) 公司目前股权结构 由第一次董事会讨论确认。 实际出资额 1000 万元 ，占公司 60股份，合每股 16.6667 万元； 项目规划、发起、操作占公司股份 40，其中项目规划、发起占 25，项目实际操作占 15； 项目由上海土木方圆企业管理有限公司规划、发起，并负责项目实际操作 。 6 4) 初期 投入的资金及用途 初期投资将用于：公司的筹备（场所租金、办公设备、人员 3 个月的工资等）、品牌设计（工业设计、 VI 设计等） 、 5000 台酒窖的采购定金（按 50支付）、 5000套 葡萄酒 的采购、前期公关媒体的推广。 5) 公司目前主要产品介绍 公司目前的主要产品 “私藏酒窖”，是一个象
