1、相约婚纱摄影创业计划书 商务技术系 市场营销 1315 目录： 一、 企业概括 .1 二、 目标群体分析 .1 1、 婚纱照客户群分析 .1 2、 毕业照客户群分析 .1 3、 艺术照目标客户分 析 .1 三、 行业市场特征分析 .1 1、市场需求分析 .2 2、竞争对手分析 .2 四、 影楼基本情况 . 2 1、店面设计 .2 2、设计说明 .2 3、人力资源状况 .2 4、影楼基本设备 .3 5、影楼提供的服务 .4 五、营销方式 .5 1、价格策略 .5 2
2、、产品策略 .5 六、促销策略 .5 1、优惠卡 .5 2、宣传单 .5 3、制作影楼宣传画册 . .5 4、网页宣传 .5 5、组织团购 .5 6、抽奖活动 .5 7、 T 台走秀 .6 8、巡街展示 .6 9、节假日活动 .6 七、物流配送 .6 八、财务计划 .6 九、地址 .6 十、结论 .7 一、 企业概括： 相约婚纱 摄影是 由一群 热爱摄 影并具 有多年 行业经 验的 有活力 、时尚的年轻人 组成。 对时尚 的敏锐触 觉，以 及对艺 术的鉴 赏能力 ，保证 引领最新的理念 ，抓住 最潮流 脉搏。让 每一位 客户的 影像都 成为最 好的广 告，追求对新人的一
3、种服务、一 种品质、一种承诺。 近几年，中国每年大约有 1 00 0 万人对心上人喜结良缘，新婚人群愿意把积蓄的 31%用于和婚庆有关的消费。据不完全统计，在新婚消费方面，有约 90 %的新人愿意花费整个婚庆支出预算的 15 %，用来购买婚纱或租借婚纱摄影 婚纱照 。较大 的市场需 求使得 中国婚 庆市场 持续升 温，也 带动了婚纱消费。 经营范围 ：婚纱 摄影， 个人写 真，儿 童摄影 。相约 婚纱 摄影公 司不仅仅是一个企业，更是一个“以人为本，服务至上”的服务团体，求新创新，展示个性。 服务宗旨 ：以独 树一帜 的创意 设计制 作全新 的新娘 婚服 ，
4、打造 一个更独特完美的新娘。 发展目标：创立自己品牌 ，在各个城市开分店 ， 二、 目标群体分析： 1、婚纱照客户群分析： 60 后，因年长经济来源最稳定 ，随着社会的发展，最新影像会给他们带来最美好的回忆； 75 后，年龄较长，一般忙于事业或 者二婚，有雄厚的消费实力； 80 后，多为晚婚一族，多年积累已有独立消费实力； 85 后，一般情况下家境好，家长出钱拍婚纱照，消费实力不定； 90 后，是一个追求时尚靓丽、酷爱标新立异的群体，对于他们我们更要推出一套全新婚纱设计 。 2、毕业照客户群分析：红旗镇附近有较多高校，临近毕业时，同学
5、们都想为自 己的校 园生活 留下纪念 ，照片 将会成 为最珍 贵的毕 业礼物 。所以我们推出 了毕业 照系列 的摄影服 务。考 虑到学 生的经 济能力 ，我们 的这系列时低价位的。 3、艺术照目标客户分析：都市白领一族，具有较高收入者，同事用于一定文化素质，追求品质和 人文情调的小姿。以 24-45 岁之间的女性为主；对于年少的他们，个人写真是对他们最真实地记录，以 5 15 岁儿童为主；而在幼儿时期，妈妈们会为他们的孩子量身打造一套最纯洁质朴的百天照。 三、行业市场特征分析： 1、地理位置分析 本店位于保定新市区朝阳南大街，经济发展较快，商业活
6、动频繁，为本第一页 店潜在客 户奠定 了经济 基础；地 处保定 火车站 附近， 人员流 动大， 客户资源多。 2、市场需求分析 随着我国 经济的 快速增 长，居 民生活 水平不 断提高 。婚 纱摄影 也越来约得到广大青年的普遍关注和热忱参与。中国每年大约有 1 00 0 万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达 4 18 3 亿人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为 15 % 。 3、竞争对手分析 A、甜蜜蜜婚纱摄影 现状：现 代婚纱 摄影第 一品牌 ，在市 县有多 家连锁 店。 口碑良 好。开店时间较长、知名
7、度较高 、品牌忠诚度较高、市场占有率大。 市场定位：中高端定位 威胁：品牌根深蒂固，认 知度高，吸引一大部分中高消费者。 威胁级别： B、天长地久婚纱摄影店 现状：深 受 广大 客户欢 迎，已 成为具 有一流 水准的 婚纱 摄影名 店，是中国婚纱摄影著名品牌。 四、影楼基本情况 1、店面设计 店面分三层，一楼大厅 ，二楼，地下室仓库。 整个婚纱店分区明确，多功能一体化 。 一楼：接待区、 等候区； 二楼：生活区、 商业区（展示区、试用区、休息区、贵宾区） &nbs
8、p;2、设计说明 整个设计在色 调上采用 黑白两色， 黑白两色 有生生不 息、天长地 久的内涵！同时表达了对新人的 祝福！ 色调上适当的添加红色、紫色两色的 点缀，起到了很强的视觉冲击力。 门面的设计采用 玻璃，玻 璃的穿透 性对 成品 的婚纱有 很强的展示 性。透过玻璃，婚纱与墙纸色调 的对比，有很强的视觉效果。 3、人力资源状况 第二页 店长兼摄影总监 1 名，主管会计 1 名，销售人员 2 名，化妆师 2 名，摄影助理 3 名，网购客服 1 名。 总管理（店长兼摄影总监 ） 负责公司经营业绩、
9、终审 公司发展、年度经营计划。 负责接待重要来宾、处理 紧急事件、对外签约合同。 负责高难度高要求摄影。 财务主管（会计） 负责财务结算、出纳、审 计、采购等。 负责公司资金的合理运用 ，经营成本的节约和控制。 负责公司财产安全。 人力资源管理（主管） 负责人事招聘、培训、考 核和工 作升降级安排等。 负责公司内部组织结构的 调整、人事制度、员工工资福利制度。 负责公司内部人事稳定、 精神激励，凝聚力。 市场开发与店面营业（包 括销售和摄影、化妆师）
10、负责产品销售和客户服务 ，如客户咨询、客户取件等。 负责为客户化妆、摄影。 负责市场开发、广告宣传 ，提高公司品牌知名度。 后期制作（摄影师） 负责修片和加工 负责公司所有产品的设计 和制作 。 4、影楼基本设备 相机 3 台（每位摄影师配一台单 反相机） 摄影总监：一台尼康 D 700（ 包括镜头、脚架等） 两位摄影师：各一台尼康 D30 0S（ 包括镜头、脚架等）效 果灯 5 盏 机器设备 办公室应用：普通电脑 2 台 客户选片：普通电
11、脑 2 台（要求 屏幕像素较高） 第三页 后期制作：较高端电脑 2 台 打印机 2 台传真机 1 台 素描仪 1 台 背景道具： 背景道具 有多重 风格： 唯美的 、活泼 的、创 意的、 个性 的、传 统的背景道具。 婚纱礼服 ：分为 高档区 、中高 档、中 档区、 中低档 区和 低档区 。摄影工作时范 围小服 装相对 也较少， 但是更 新速度 较快， 大概一 个月就 更新一部分服装。 首饰道具：摄影工作室的 首饰道具有很多，但总体更新不会太快。 化妆品：分高档化妆品与普通化妆品，有专业
12、化妆师帮忙化妆。（无论服装礼服 、首饰 道具或 是化妆品 ，都允 许顾客 自己也 准备一 些。因 为拍摄用的道具 师千篇 一律的 ，为了可 以拍摄 到最独 特最适 合自己 的婚纱 照，建议客人带 上自己 喜欢的 或者有意 义的东 西来当 道具， 特别是 化妆品 最好自带）。 5、影楼提供的服务 （ 1）服务 相约婚纱 摄影所 提供的 服务有 婚纱照 、周年 照、情 侣照 、亲子 照、全家福、儿童照、艺术照、 孕妇照、毕业照等拍摄。 服务宗旨：想顾客所想， 做顾客所愿。 （ 2）特色 本店以自然、自我、精致、优雅为理念。追求
13、个性化设计与拍摄手法，一切都尽 量满足 顾客的 需求。在 享受本 店任何 一个套 餐都会 赠送您 一关于“美容保养”“穿衣搭 配”的课程，让顾客真正体验到物超所值的感觉。在拍摄完成后，我们会为顾客打造一个属于他们 自己的婚纱 MV，让他们拥有一个美好的回忆。消费不 同的级别套餐都会有不同的礼物和折扣赠送。 （ 3）价格 高档： 10000 元以上 中高档： 500 0 100 00 中档： 3000 500 0 中低档： 100 0 300 0 低挡： 1000 以下 （ 4）质量 优质的服装，精致的化妆，体验这次快乐的服务过程，享受
14、我们全程无忧的服务 保障系 统，相 信我们的 拍摄您 们看起 来与众 不同， 为未来 的幸福第四页 明天记录下今天的第一步 。 原创，在我们每一创 作都体现了这个核心价值。怎么样在变化不息的世界中引人 注目？ 自然地 表演就好 ，创造 性的风 格，展 现独特 的您们 和您们的感情生活。 一流的摄影技术为顾客打造他们满意的作品 。 五、营销方式 ： 1、价格策略 策略主要是根据需求不同为线索，分设高、中高、中、中低、抵挡产品，把握整个市场。 （ 1） 至尊级：定位为超过万元 套餐的顾客，经享受至尊级的
15、服务。 （ 2） 贵宾级：定位为超过消费达到 50 00 元的顾客，将享受贵宾级的服务。 （ 3） 会员及：定位为达到一次消费的顾客，金额不限 ，将会成为会员累计积分。 2、产品策略 （ 1）、产品套餐设计 A 类套餐：以婚纱为主，为目标消费群设计有别于其他竞争对手的套系名称。以 突出婚 纱摄影 的独特。 以情侣 照、全 家福为 次。以 艺术照 为辅，为一部分条件优越的年轻 女孩捕捉纯真一刻。 B 类套餐：元气摄 影健康法 专业化与人性化的结合，提倡元气摄影与健康服务法，适用于高档次拍摄
16、流程或提升服务品质。做法： 1、拍照前 一杯功夫茶，增强精力，舒缓紧张情绪； 2、带您进入清新芬芳的摄影棚 香氛令人心旷神怡。拍照中播放情景音乐 大自然曲：海浪声、蝉鸣叫声让新人感到舒适、自然。 C 类套餐： 12 星座婚纱系类 根据不同星座的性格特征设计 出符合的婚纱，此类婚纱系列设计新颖、独特。例 如：天 秤座婚 纱，中性 设计凸 出天秤 特色， 干净利 落的天 秤最不喜欢拖拖 拉拉， 潇洒、 优雅正是 天秤新 娘的最 佳写照 ，重质 不重量 的细致质材、中 性设计 及色系 ，更能凸 显天秤 新娘的 与众不 同。半 价享受 “元气摄影健康法”并送超值组 合 28 张
17、入册。 六、促销策略 开业大型庆典及 “12 星座婚纱时装秀 ”， “相约 XX 夏季全球精品婚纱秀 “、推出 “寻最 谁是 保定 最深情的 新娘 ”活动，现 场婚纱 设计：，街边 发送宣传页，悬挂大型展示牌。 例如：开 业几周 年店庆 ，或某摄 影大师 驻店服 务等， 然后以 此为借 口大幅让 利给新人。同步预约结婚照 +父母结婚纪念照；同步预约结婚照十全家福；同步预约结 婚照 +个人 写真；同 步预约结 婚以后 的 “宝宝照 “ ,“全家福 “ , “结婚十周年 “ ,“二十周年 “纪 念照等隐 藏的巨 大商机 . 打折促销的 优点是能 够
18、让客第五页 人明白， 我们有 这么大 的优惠是 因为有 这样一 个机会 ，有利 于维护 影楼的体面；同时提醒客人要抓 住机会 1、优惠卡 ： 印制 相约 情定终生 ”婚纱套系 “情动优惠卡 ”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋 友，真情享优 惠。 2、宣传单 ： 印制公司折页以及不同档期的宣传页。 3、制作影楼宣传画册 ：内容为各类摄影的照片 ，套餐内容等 。 4、网页宣传 ：制作相约婚纱摄影楼的网 站。 5、组织团购： 网络团购是目前 网友比较喜 欢的一种 消费方式 ，因为他们能得 到最大 程度的 优
19、惠，而 影楼也 由于减 少了销 售成本 ，从而 产生了让利空间。 6、 抽奖活动 ：参加 营销 活动的观众只要 凭借宣传单 ，即可参 加活动现场丰富有趣的抽奖活动 。 7、 T 台走秀 ：聘请模特进行婚纱展示。 8、巡街展示 ：邀请歌舞团踩花车。展现 别具一格的摄影特色。 9、节假日活动 ：推出最新优惠政策，吸引广大顾客光临。 七、物流配送 网络销售平台：其功能是给消费者提供商品和服务信息、前台订购服务 、后台数据处理以及各种子 系统的综合管理。 配送中心：主要完成货物的采购和配送。 网络配送站：是
20、货物配送机构，接受配送中心来货并向消费者配送商品，收回货款，向公司反馈信 息。 客户：整个消费过程非常简单，消费者只需通过网络下订单，在你预定时间内送上门，同时会享 受到优质的售后服务。 八、财务计划 1、成本预测：初期投入成本三十万元整。 2、本店预期目标：在本季度中，销售额达到两万元到五万元，并累计达到三钻信誉度。 3、收入预测：预计三年内收回初期投入资金，店铺等级 达到两皇冠。 九、地址 ： 第六页 河北 省保定市新市区朝阳南大街 613 号 十、结论 相约的发展离不开你我的努力，我们用一流的技术，忠诚的服务，来见证你们爱情的开花结果， 相约祝天下有情人终成眷属。 第七页
