1、1 创业计划书 企业名称 ： 新东方英语 创业者姓名 ： 通信地址 ： 南京市应天职业技术学院 邮政编码 ： 223200 电 话 ： 传 真 ： 2 一、企业概况 主要经营范围： 沭阳 城镇及农村 的中小学生 ，尤其是那些英语不太好，或者是对 英语不感兴趣的 学生，
2、还有家长着急提升孩子英语成绩的。 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传 统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 高三毕业的暑假里，办了第一个英语补习班，班里有七个学
3、生。 大一暑假里，办了第二个英语暑假班，班里有初高中的学生。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 英语口语、小学英语教学法、英语视听说、英语泛读、综合 英语、 英美文学选读、学与教的心理学。 三、市场评估 目标顾客描述： 一到六年级学生，主要是对英语感兴趣和英语不好的一些学生，再者 还 有初中生，英语不好或者对英语感兴趣的学生。 等规模再大一点，我会把目标扩大，有高中生
4、、以及上班族想自学英 3 语的人，或者想自考英语的。也可以有已经是老板或者经理想提高自 己的知识，扩展自己，充实自己。 市场容量或本企业预计市场占有率： 在沭阳这个市场，有正规及有一定的体系的教育机构没有几个， 让 大 家熟悉和认知的少， 缺乏一定的管理及经营。在这方面可以加强管 理，制度完善就会有很大的发展空间。 这个行业的市场占有率没有工厂大，没有衣服行业大，餐饮大，但是 在沭阳整体发展上起到至关重要的作 用，沭阳的 文化，人们的素质， 有待提高，在这块有很大发展空间。
5、市场容量的变化趋势： 在一年的十二个月当中，暑假和寒假时旺季，在其他时候可能是淡季， 可以接收在放学后或者周六周日帮忙辅导学生的作业及难题。 具体是， 1 2 月， 7 8 月是旺季。 竞争对手的主要优势： 1 他们已经有一定的学生资源 和资金 2 他们还有一定的体系，制度 3 他们也在这个市场中站住了脚，有固定的资金，可以应对一些突发情况 4 他们也还有固定的教师资源，还有一定的人脉 4 5 竞争对手的主要劣势： 1 有制度和体系，但不完善 2 有教
6、师资源， 但没有特色，比如外教 3 没有特别大的特色让大家都能记住， 4 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1 我可以借鉴已经有经验的辅导中心，在他们的基础上完善自己。 2 在他们的基础上，我会制定一套完整的制度体系。 3 我 们教学理念比较新，思想开放，大胆 4 5 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1 没有经验，没有可以运转的基金 2 没有现成的地方，没有固定生源 3 4 四、市场营销计划 &nb
7、sp; 1产品 产 品或服务 主要特征 一 、二 年级英语 （零基础班） 先让孩子了解英语，认识英语 三 、 四 年级英语 （提高班） 让孩子进一步认识英语 5 五、六 年级英语 （加强班） 培养孩子对英语的兴趣 初一英语（基础加强班） 初二英语（提高班） 初三英语（冲刺班） 综合提高 2价格 产品或服务 成本价 销售价 竞
8、争对手的价格 一、二年级 300 元 /人 450 元 /人 60 元 /时 三、四年级 300 元 /人 500 元 /人 60 元 /时 五、六年级 300 元 /人 600 元 /人 65 元 /时 初一、二年级 400 元 /人 650 元 /人 65 元 /时 初三年级 400 元 /元 700 元 /人 70 元 /时 折扣销售 &n
9、bsp;附送作业本和教科书 赊帐销售 3地点 （ 1）选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 在迎宾大道路两旁 200 50000元 （ 2）选择该地址的主要原因： 迎宾大道是沭阳的主干道，在路两旁或很显眼，交通也很方便。 6 （ 3）销售方式（选择一项并打勾）： 将把产品或服务销售提供给： 最终消费者 零售商 批发商 （ 4）选择该销售方式的原因： 直接让消费者 本身 感觉服务好与坏，
10、我们的目标人群也 是消费者本身，或者是消费者的孩子， 4促销 人员推销 成本预测 广告 传单、横幅、还有上门询问 成本预测 1000 元 公共关系 各个学校的宣传 成本预测 10000元 营业推广 成本预测 五、企业的组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户
11、 个人独资企业 合伙企业 有限责任公司 其他 拟议的企业名称： 新东方英语 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 2000 员工 1 1800 7 员工 2 1800 企业将获得的营
12、业执照、许可证： 类型 预计费用 工商 营业执照 80 元 经营许可证 70 元 企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）： 种类 预计费用 员工保险 20
13、0/人 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 出资方式 出资数额与期限 利润分配和亏损分摊 经营分工、权限和责任 合伙人个人负债的责任 协议变更和终止 其他条款 六、固定资产
14、; 8 1工具和设备 根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 桌子 、椅子 50 115 元双人座椅 5750 元 空调 3 500 元 /台 1500 元 电风扇 4 100 元 /个 400 元 黑板、黑板擦、粉笔 3、 3、若干盒 40/块，（附送黑板擦）， 1 元 /盒
15、220 元 供应商名称 地址 电话或传真 桌椅批发 福建省厦门市桌椅批发 18245879320 美的空调 江苏省沭阳县二手空调专卖 18362976403 2交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名称 数量 单价 总费用（元） 电瓶车 2 1400 元 /辆 2800 元 自行车 2 350 元 /辆 70
16、0 元 供应商名称 地址 电话或传真 爱玛电动车 江苏省沭阳县爱玛专卖 13851534872 阳光自行车 江苏省沭阳县自行车专卖 13877498501 9 3办公家具和设备 办公室需要以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 办公桌、椅 3 120 元 360 元 打印机 1 600 元 600 元 饮水机 &
17、nbsp; 1 165 元 165 元 供应商名称 地址 电话或传真 上海饰美办公 上海 市饰美办公厂 15901877275 京东商城 京东商城专卖 17856567903 4固定资产和折旧概要 项目 价值（元） 年折旧（元） 工具和设备 7870 元 1574 元 交通工具 3500 元 &nb
18、sp; 350 元 办公家具和设备 1125 元 225 元 店铺 厂房 土地 合计 12495元 2149 元 10 七、流动资金（月） 1原材料和包装 项目 数量 单价 总费用（元） 供应商名称
19、 地址 电话或传真 2其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 项目 费用（元） 备注 业主的工资 2000 业主 雇员工资 1800 员工 租金 50000/年 营销费用 1000 公用事业费 1000 维修费 1000 保险费 2000 登记注册费 500000 其他 合计 560600
