1、开题报告瑞安荆谷白银豆合作社营销策略设计一、立论依据1研究意义、预期目标随着生活水平的逐渐提高，人们对自己的健康越来越重视，饮食开始注重安全的食品，所以优质无公害的农产品将会越来越受到人们的喜爱。此外国家对新农村建设慢慢的展开，给予了农业很大的优惠政策与支持。农业的发展也面临着多方面的挑战。首先，消费者对农产品质量安全方面的要求不断提高。其次，全球气候的恶化使得农产品的种植变的越来越困难，大大降低了农民的种植积极性。最后，农产品营销在我国还处于初步阶段，存在着许多不足之处，各企业需要自己慢慢的摸索。瑞安荆谷白银豆合作社是一家拥有十年发展历程的合作社，合作社的健康发展增加了当地农户的收入，为瑞安
2、市的发展增添了一份贡献。如今在面对农业发展的机遇与挑战面前，合作社必须制定正确的发展战略。本文通过了解瑞安荆谷白银豆专业合作社的销售现状，分析制约荆谷合作社销售的原因并运用相关的理论知识进行竞争分析、机会分析与威胁分析，在此基础上提出改革建议和具体的营销方案，希望可以为瑞安荆谷白银豆合作社提供一些帮助，并且为地方经济的发展出一份力。2国内外研究现状国内外对农产品营销策略的研究非常之多，文献也相当的丰富张金华（2005）认为我国农产品营销存在以下问题农产品生产者市场营销意识淡薄、市场营销策略运用不充分和政府对农产品营销的支持力度不够等问题，从政府和农产品生产者以及农产品市场中介组织三方面提出针对
3、性的解决措施。袁娟（2008）指出农产品营销策略要贯穿于农产品生产和流通的全过程，优质优价，塑造品牌，搞活市场，从而增加农民收入，促进农业产业化发展，增强农产品的国际竞争力。张丽霞、王纪忠（2005）提出搞好农产品营销是农业增效，农民增收的重要环节，这血药各级各部门的密切配合，以促进农村经济的繁荣。冷志明（2004）指出我国现有农产品营销渠道是计划经济体制下由国家统1购统销的流通体系经过诱导性制度变迁政策的引导逐步演变而成。但我国农产品营销渠道建设的滞后性已明显不适应促进农村商品经济发展的需要，我国农产品流通中暴露出的诸多问题如小农户与大市场的矛盾、农产品结构不合理等急待我们解决。李敬（200
4、7）指出我国农产品营销渠道存在的问题农业市场集中度低下；农产品差别化小；市场价格波动较大；农产品营销主体不成熟；农产品批发市场规模小档次低。史守海、丁洪荣（2007）指出农产品大品牌战略是参与国际竞争、增强农产品竞争力、提高农业整体效益和农业产业化的需要。然而我国农业品牌意识滞后、过多过滥、规模小、质量标准不完善、科技含量低等制约了农产品大品牌的形成。解决途径是发展特色农业，大力发展农产品超市，加强品牌间的整合，扶持龙头企业,加大市场推介，优化社会环境和加强国际标准化管理。李苏（2005）提到当今的农产品市场竞争突出地表现为农产品生产者为抢夺市场份额的品牌之争。而谁拥有名牌谁就能占领较多的市场
5、份额，获得更多的利益。为此，农产品生产者必须把建立品牌、开展品牌经营,进而创立名牌作为自己的战略目标之一。郭国庆（2007）指出公共关系是指某一组织为改善与社会公众的关系，促进公众对组织的认识、理解及支持，达到树立良好的组织形象、实现组织与公众的共同利益与目标的管理活动与智能。公共关系形象包括产品形象、服务形象、员工素质形象、环境保护形象和社会成员形象等。陈克毅（2000）指出加入WTO后，我国农业参与国际市场竞争的战略思想，应视藐视一切竞争对手，从而树立竞争必胜的坚定信念。但是战术思想，应是重视一切竞争对手，从而制定周密、细致、切实可行的对策方案。总而言之，加入WTO后在激烈竞争中，只要将藐
6、视竞争对手的战略思想和重视竞争对手的战术思想有机结合并科学运用，我们便能战胜对手，占领国际市场。总体来看，国内外对研究农产品营销战略从未停止过，并且向着好的一面发展着。而且营销理论知识也非常的丰富。但是对于瑞安荆谷白银豆专业合作社来讲，白银豆的营销还有待加强。瑞安荆谷乡素有“白银豆之乡”的美誉，但是白银豆的营销却是迟迟不能向全国各地乃至国际市场迈开。白银豆的营销刚好可以借鉴农产品的营销战略，这正好可以体现出了本次研究的理论与实践价值。3参考文献1陈昌，杨永春试论农产品营销中的行为模式J内蒙古农业科技，2008（3）2陈克毅加入WTO我国农业走向国际市场的战略和战术的思考J山西农经，20003杜
7、伟试析我国区域特色农产品品牌营销策略J中国商界，2009（6）24菲利普科特勒营销管理M北京中国人民大学出版社，20015郭国庆市场营销学通论M北京中国人民大学出版社，20076李敬建设我国农产品营销渠道的制度探讨J当地经济，2007（7）7李凯英提高农产品竞争力促进农民收入增长J辽宁财专学报，2003（6）8李苏农产品品牌经营研究J兰州学刊，2005（1）9冷志明我国农产品营销渠道的现状及其发展趋势J生产力研究，2004（1）10史守海，丁洪荣关于农产品大品牌经营的思考J安徽农业科技，2007（21）11徐海斌国内外农产品营销现状及发展新模式J江苏农业科学，2009（1）12袁娟谈农产品营销
8、策略J现代农业科技，2008（18）13张金华我国农产品营销存在的问题及对策研究J农业与科技，2005（10）14张丽霞，王纪忠浅谈农产品营销策略J中国科技信息，2005（2）15DAVIDPBARON,PRIVATEPOLITICSCORPORATESOCIALRESPONSIBILITYANDINTEGRATEDSTRATEGYJJOURNALOFECONOMICSMANAGEMENTSTRATEGY,2001116BARONDPINTEGRATEDMARKETANDNONMARKETSTRATEGYINCLIENTANDINTERESTGROUPPOLITICSJBUSINESSANDP
9、OLITICS,19994二、研究方案1主要研究内容（或预期章节安排）引言1瑞安荆谷白银豆合作社的概况和营销现状11瑞安荆谷白银豆合作社的概况12瑞安荆谷白银豆合作社的营销现状2瑞安荆谷白银豆合作社营销存在的问题与原因分析21瑞安荆谷白银豆合作社营销存在的问题22瑞安荆谷白银豆合作社营销存在问题的原因分析3瑞安荆谷白银豆合作社的优劣势分析31瑞安荆谷白银豆合作社的内部优势32瑞安荆谷白银豆合作社的内部劣势4瑞安荆谷白银豆合作社的机会与威胁分析41国际市场的机遇42国内市场的机遇421巨大的国内消费市场潜力422政府的优惠政策43外部威胁5瑞安荆谷白银豆合作社的营销策略设计51树立现代营销观念3
10、52品牌战略设计53销售队伍建设54产品的不断开发与创新541研制优良的农产品种子542提高产品质量543加深蔬菜产品加工、包装程度55完善及加强现有渠道，拓宽经营渠道551完善订单化营销552增强渠道销售力度553抓住国际机遇，加起产品出口554开拓新的渠道56产品传播策略设计561以报刊杂志为主，电视广告为辅562甄选高素质人员进行推销563网络促销，方便快捷2实施方案和进度计划实施方案文献研究的重点是农副食品企业的营销战略，主要通过中国期刊网、中国知网、学位论文数据库、EBSCO以及统计年鉴、相关政府部门和统计部门网站获得。进度计划第6学期第1920周至第7学期第15周在指导教师的指导下
11、，广泛搜集、研究相关文献资料，完成毕业论文选题。第7学期第612周在导师的指导下，完成外文翻译、文献综述和开题报告撰写；参加开题答辩，进一步论证选题价值、确立主要研究内容，论证研究方案的合理性和可行性。第7学期第1314周撰写论文详细提纲，交给导师批阅，反复修改，保证论文结构的合理性。第7学期1520周开始写作毕业论文，完成初稿。第7学期寒假结合毕业论文选题开展调查研究。第8学期第12周在导师的指导下进一步写作、完善毕业论文。第8学期第36周在导师的指导下，充分利用毕业实习的机会，结合毕业论文内容开展进一步的调查研究，完成论文。第8学期第7周在导师的指导下，进一步修改、完善毕业论文；定稿并上交。4第8学期第911周参加毕业论文答辩。
