1、 第八届“挑战杯”辽宁省大学生创业计划大赛 参赛作品 夏园健康科技有限责任公司 团队名称：夏园创业团队 团队人数： 9 人 I 第八届“挑战杯”辽宁省大学生创业大赛 目 录 1执行总结 . 1 1.1 公司 . 1 1.2 市场 . 2 1.3 投资与财务 . 2 1.4 组织与人力资源 . 2 1.5 团队创业特色 . 2 1.6 公司标识简介 . 4 2 项目背景 . 5
2、 2.1 产业背景 . 5 2.2 服务项目 . 5 2.3 公司的优势 . 16 2.4 发展前景 . 17 3 市场机会 . 18 3.1 市场特征 . 18 3.2 市场细分 . 19 3.3 竞争分析 . 20 3.4 SWOT 分析 . 21 3.5 市场容量 . 22 3.6 趋势分析与预测 . 23 4 公司战略 . 23 4.1 公司概述 . 23 4.2 公司使命与文化 . 23 4.3 公司目标与战略 . 24 5 市场
3、营销 . 25 5.1 目标市场 . 25 5.2 营销组合 . 25 5.3 合作伙伴 . 26 5.4 销售渠道 . 27 6 生产管理 . 28 6.1 生产安排 . 28 6.2 厂址选择 . 29 6.3 项目进度 . 29 6.4 生产工艺流程 . 30 7投资分析 . 30 7.1 股本结构与规模 . 30 7.2 资金来源与运用 . 31 7.3 投资收益与风险分析 . 31 8财务分析 . 33 II 第八届“挑战杯”辽宁
4、省大学生创业大赛 8.1 会计报表及附表 . 33 8.2 会计报表分析 . 36 9 管理体系 . 38 9.1 公司性质 . 38 9.2 组织形式 . 39 9.3 部门职责 . 39 9.4 创 新机制 . 40 10 风险资本的退出 . 40 10.1 撤出方式 . 40 10.2 撤出时间 . 41 附录 1市场调查和定性分析 . 41 1.1 调查目的 . 41 1.2 调查方法 . 41 1.3 调查时间 . 4
5、1 1.4 绿色农产品购买行为调查问卷 . 41 1.5 样本分布 . 43 1.6 调查结果 . 43 1.7 目标市场 . 45 1.8 市场走势预测 . 45 附录 2合作证明 . 46 附录 3有关财务报表 . 46 1 第八届“挑战杯”辽宁省大学生创业大赛 夏园健康科技有限责任公司创业计划书 1 执行总结 1.1 公司 夏园健康科技有限责任公司 是一个提议中的公司， 是一家为消费者提供绿色农产品及健康餐饮小电器的专业公司，产品结构以绿色农产品为核心。夏园将绿色农产品
6、目标市场定位于高收入消费人群，为此，夏园与物业公司、消费者之间建立了一种全新的“四两拨千斤”式的商业模式，夏园司的积极宣传与支持下，夏园将以最小的成本、最快的速度取得锁定的高免费为选 中的高档小区物业公司提供免费物业管理网络平台，并与物业公司分享绿色农产品交易收益，以此方式推动夏园与物业公司结成战略联盟，缔结排他性的专署协议。在物业公收入业主消费群体，物业公司还将保障产品交接在小区内特设地点完成。在未来 ,夏园将凭借多年的管理经验，整合我国各地具有影响力的绿色农产品供应商、高端小区物业公司、物流公司及业主，在全国范围内打造绿色联盟。届时“夏园 绿淘网”将成为国内最著名的电子商务平台之一。 &n
7、bsp;夏园的健康餐饮小电器定位于全国消费者。小家电业务板块会为绿色农产品项目提供资金支持，并大大提升“夏园” 品牌的知名度与美誉度。在创业之初，夏园会推出一款命名为“班族宝贝”的全自动多功能远程控制洗菜机，该款洗菜机具有独一无二的设计理念及功能，在国际、国内尚无同功能产品，本产品现已进入申请专利阶段。 夏园商业模式得到了台湾新党主席郁慕明先生旗下抚顺乐活物业管理有限公司的认可与支持。乐活物业已与夏园达成合作意向，将成为夏园的第一个战略伙伴，并将夏园的商业模式引入台湾、香港、澳门等地区。乐活物业为本次竞赛出示的合作证明见附录 2。 2 第八届“挑战杯”辽宁省大学生创业大
8、赛 1.2 市场 目前，严峻的饮食安全问题给广大消费者带来了很多无奈与困惑，也最大程度的激 发了人们的健康意识。在此背景下，以绿色农产品及相关产品为核心的健康服务产业成为一个规模庞大的新兴产业。绿色农产品及相关产品虽然是一个利润较高、发展又快的行业，但是业内公司的竞争模式趋同，市场定位不清，导致整个产业处于亚健康的膨胀式发展。如果在此行业内能够构建一个理性、清晰、充满活力的商业模式，无疑将会开拓出一个与梦想共舞的利润大陆。 1.3 投资与财务 公司设在抚顺李石高新技术开发区，有税率减按 15%的优惠政策。公司成立初期共需资金 430 万 ,其中
9、自有资金 270 万， 风险投资 80 万，长期借款 80万。用于固定资产投 资 230万，流动资金 200 万。 股本规模及结构暂定为：公司注册资本 500 万。自有资金入股 270 万（ 54%）；外来风险投资入股 80 万（ 16%）；抚顺北研专利技术入股 100 万（ 20%）；抚顺机械设备有限公司设备入股 50万（ 10%）。 第二年估计盈利 853.15 万人民币，以后每年平均销售利润率 35%左右（前期销售费较多），此后会逐年增加。第二年净资产报酬率为 38.03%。风险资金尽量在第 3 5年撤出，采用收购方式比较适合本公司。 1.4 组织与人
10、力资源 公司性质是有限责任公司，组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理统筹公司战略规划及管理决策。内部部门设有财务部、客户服务部、销售部、办公室、人力资源部、采购部、后勤管理部、绿色农产品部、家电部、物业公司管理等部。 1.5 团队创业特色 夏园健康科技有限责任公司是由几个志同道合的大学生共同创建的公司，目前正在筹建中。 我们的团队作风：团结 合作 自信 拼搏！创业队伍核心成员综合了机械装备、自动化、精细化工、工商管理、信息3 第八届“挑战杯”辽宁省大
11、学生创业大赛 管理、市场营销和会计等各具特色的专业人才，其知识结构合理，差异性明显，以优势互补的方式组成团队服务，为共同的目 标不懈努力，组员情况见表 1。 表 1 夏园创业团队成员简介 职务 姓名 专业名称 个人简介 总经理 孙 A 工商管理 女， 09 级本科生，中共党员。 曾任校学生会副主席，参与举办多场大型校园活动并多次担任接待来我校访问的外国使团的工作。善于整体把握公司发展方向具备较强的活动组织调配能力，能够组建凝聚力强、员工实力高的团队。 行政副总 张
12、 B 石油加工 女， 09 级本科生。所在班级的团支书、被学院任命为 11 级新生班导生， 经过多次锻炼，具备了较强的社交能力。 在寒暑假期间，曾多次到一些公司及工厂实习曾获学校一等奖学金 ，并多次获得优秀学生干部、“校园十佳标兵”等荣誉称号。 生产副总兼任小家电生产总监 王 C 自动化 男， 09 级本科生。预备党员，学习成绩稳居专业前三名。曾在“机械创新设计”、“挑战杯”等大赛中获得省级以上奖项。个人也热爱技术发明，对电子产品的技术原理都有相当的了解。 营销副总 李 D 市场营销 男， 09 级本科生。性格
13、开朗，亲和力强，对营销专业有独特的偏爱，且其营销基础扎实，学习优异，并在暑假期间在一些公司实习，任营销助理。 财务采购 总监 杨 E 会计 女， 09 级本科生。学习成绩在班级名列前茅，专业知识掌握 扎实并能够灵活运用， 利用了假期时间在 3 家外企实习，具有一定的工作经验，有很强的学习能力和一定的财务管理能力。 销售客服 总监 杨 F 会计 女， 09 级本科生。预备党员 .担任学院学生会的科技部部长，组织开展了进十次校、院级活动，取得了很好的效果。同时，会计学知识掌握牢固，综合能力较强。 &nb
14、sp;办公室、人力资源总监 秦 G 机械装备 女， 09 级本科生。 其个人在校期间辅修了人力资源管理专业，并考取了人力资源师资格证书。经过社会实践，已经熟知办公室部、人力资源部的运作，有一定的经验基础。 农产品生产总监 李 H 精细 化工 女， 09 级本科生。做事认真仔细，办事效率高， 能够完成老师及其他成员交办的其他临时、紧急性任务，其 个人兴趣广泛 ，4 第八届“挑战杯”辽宁省大学生创业大赛 在校期间辅修了物流管理，经过社会实践，已经熟知物流公司的运行过程，有一定的经验基础 。
15、物业公司管理总监 黄 I 信息管理 女， 09 级本科生。学习成绩优异，曾利用假期时间在网站公司实习，巩固专业知识，对网站的维护及创建相关方面知识能够扎实掌握并进行实际操作运用。 我们的创业团队的成员们来自五湖四海，都有极强的创新意识与竞争意识，我们会与时俱进不断革新，我们会用最饱满的热情与活力将公司带到一个理 想的发展境界。随着公司的发展，我们也将在合作中不断成长、接受挑战，在这个充满竞争的时代成为一支无坚不摧的队伍，相信在拥有各自闪光点的成员共同联手，必将造就耀眼的光芒。 1.6 公司标识简介 夏园健康科技有限责任公司 的 log
16、o设计主要围绕人类生存的几个必然要素：外边蓝色的水圈形象体现着我们的地球是在蓝色海洋中；中间的绿色，是人们依赖的自然环境，那三片向上生长的叶子，代表自然的伟大及生命的生生不息；一座房子就是一个家； SG 正是为您创造一个良好的生活环境和方式的大家； SG 的橘红色象征着温暖的火焰，代表了清洁能源。 在这里我们拥有梦里的蓝天、海洋、房屋、草地、能源；在这里消费者享受的是绿色、健康的服务。绿之梦是全世界共有的梦，夏园将通过不懈努力在最大程度上实现美丽的绿之梦。夏园的 logo如图 1。 图 1 夏园 logo 5 第八届“挑战杯”辽宁省大学生创业大赛 2 项目背景 &nbs
17、p;2.1 产业背景 近几年，食品安全性问题日趋严峻，较为严重的问题有：农产品农药超标、地沟油流入餐馆食堂、食品中添加有害物质等。 我国农药用量每年超百万吨，全国农药平均使用每亩每年达 2.34kg，不仅有害健 康，而且污染环境。农药对人体危害很大，人体摄入体内后，轻者表现为头昏、恶心、腹痛等，重者出现呼吸困难、昏迷，甚至死亡。近年来农药中毒事件层出不穷，农业部门也进一步加强了对农药生产、经营和使用的管理工作，然而目前市场上农药超标现象很普遍。在农药超标问题困扰市场的同事，“地沟油”也在损害着广大消费者的健康，地沟油被业内人士称之为“毛油”，制作过程肮脏不堪，由于低廉的
18、提取价格，巨大的商业利润使地沟油的流传甚广。近年来党和国家对食品安全非常重视，针对地沟油采取了许多措施，进行了治理，取得了明显的成效， 但地沟油的问 题尚未得到彻底根治。由于检测手段有限，真假难辨，从上世纪开始以山东、江苏四省十几个油脂、饲料公司形成地沟油利益产业链。仅在抚顺， 2011 年 9月，辽宁省公安厅破获抚顺制售“地沟油”案，抓获涉案人员 19 人，该案共制售“地沟油” 2000余吨，案值 1700余万元。 如今，发达国家对健康生活服务需求以每年上升 20%高速度递增，其销售额已大大超过服务业平均值。由于中国食品安全危机，我国健康生活服务消费需求已超过发达国家
19、，据北京、上海两城市的调查， 80%左右的消费者对健康生活产品及服务的需求很旺盛，与健康相关的农产品及环 保家电拥有巨大的市场空间。 2.2 服务项目 夏园在现阶段提供的主要服务项目为：绿色农产品、健康餐饮小电器，同时为合作的物业公司提供网络服务平台。夏园目前的商业模式在中国尚属首例，非常适合产业化发展，也是推动我国绿色农产品市场健康发展的重要途径。夏园商业模式如图 2。 6 第八届“挑战杯”辽宁省大学生创业大赛 图 2 夏园商业模式图 绿色农产品项目是目前的主营项目，夏园与物业公司间的战略联盟完全是为了绿色农产品交易的顺利实施。在近期，健康餐饮小家电不是夏园的重点，小家电的经营战略目标是在全国范围内打响夏园的品牌，利润上保本即可，夏园的公司网站见 图 3。 7 第八届“挑战杯”辽宁省大学生创业大赛 图 3 夏园公司网站效果
