1、0开题报告仙居杨梅营销策略研究一、立论依据1研究意义、预期目标近年来，随着市场经济步伐的不断加快，农副产品市场竞争越来越激烈，市场竞争主要表现在产品质量竞争上，而质量竞争往往是通过品牌竞争来实现的，创立、培育、发展农副产品优势品牌是提高市场农业竞争力的重要途径。浙江仙居是“全国经济林建设先进县”、“中国杨梅之乡”。2009年，仙居杨梅种植面积达12万亩，产量49万吨，产值39亿元，仅此项为全县农民人均增收了900余元。杨梅产业已成为仙居农业主导产业。仙居杨梅产业带动了梅农致富奔小康，帮助梅农实现持续增收。虽然仙居杨梅在营销方面取得了一定的成就，但是我们应当清醒地认识到，仙居杨梅营销还存在着许多
2、问题，主要表现在农村营销观念较为淡薄，滞后于市场需求；仙居杨梅营销过程中信息不对称；实施仙居杨梅营销过程中，政府缺乏足够的支持力度。本研究分析现在市场上的仙居杨梅销售现状，分析制约仙居杨梅产业发展的原因，然后提出相应对策，以进一步提升仙居杨梅品牌知名度，实施仙居杨梅产业提升工程，促进仙居杨梅产业从扩量转向提质、初散转向精深、内向转向外向。从而为增加农民的收入，振兴地方的经济，解决农村人口的就业问题，解决“三农问题”，以及地方经济的发展做出贡献。2国内外研究现状国内国外农产品营销研究主要面向农产品品牌建设、农产品销售对农民收入的影响、农产品产业化与农产品营销的关系等方向。国外进行农产品销售策划的
3、研究首先是从美国、欧洲和日本等发达国家展开的，其中美国于20世纪70年代末率先进行农产品销售策划的研究。由文献资料提供的信息可以看到，国外所做的国际竞争力研究主要在国家和产业的层次上比较多，单独就农产品的营销策划的研究还是比较少，缺乏可以借鉴的实证研究和例子。关于农产品的营销策划问题，国内经济界一些学者与从事经济事务的人们也进行了有益的探讨和研究。1关于农产品的营销策划研究在国内的主要一些研究有一下几大类（1）营销观念柳思维、黄毅、张国政（2010）认为，随着经济的发展，建设社会主义新农村政策逐渐深入人心，越来越多的关注焦点集中在如何提高农民收入、促进农产品的生产和销售上来。农产品营销力体现了
4、农产品营销组织的销售能力和组织效率，是农产品生产及加工组织赖以生存和发展的基础。徐海斌（2009）说道，农产品营销就是指在农产品从生产者到消费者的转移过程中,生产经营者为了满足消费者需要,同时实现自身目标而采取的一系列创造性的活动,即对农产品市场进行调查研究，根据市场需求生产出符合市场需求的产品,然后以合理的价格借助有效的宣传,通过高效率的流通渠道把农产品在人们需要的时间和地点销售给消费者。柯炳生（2004）认为，农产品国际竞争力是由多方面因素构成的。从总体上看，可以分解为三个方面价格竞争力、质量竞争力和信誉竞争力。这三个方面相辅相成，任何一个方面的缺失、缺陷和不足都会对农产品竞争力产生突出的
5、影响。杜伟（2009）认为，农业是我国经济发展的基础产业。改革开放以来，在党和政府的高度重视下，农业得到了迅猛发展，形成了许多具有区域特色的农产品，农产品竞争力能力不断增强。但与发达国家相比依然存在着不少差距产业规模小、产品品质差、市场价格低、营销品牌少。随着经济全球一体化的发展，我国农业面临着竞争程度更为激烈、经营风险更大的外部环境，国外优质低价的农产品依托规模庞大、拥有先进管理模式的跨国企业大举进入国内市场，使我国的农业面临着更大的挑战。（2）营销渠道杨学成（2009）提出，农产品营销渠道是指农产品及相关服务通过一系列相互依存的组织或个人从农产品生产者转移到消费者的途径、过程以及相互关系。
6、农产品营销渠道的建设与管理是农产品流通的关键，关系到人民食品需求的满足、生活质量的改善。建立在卖方市场基础上的传统农产品营销渠道模式逐渐不能适应我国新的农产品营销环境，出现了一系列问题。我国多数农产品营销渠道高成本、低效率运行，阻碍了农产品从生产者向消费者的流转，抑制了消费者福利的最大化，严重制约了我国农业产业化的发展。如何优化和完善农产品营销渠道组织、结构和关系，使得我国农产品营销渠道畅通、高效，实现农产品从农户向消费者的快速流转，解决农产品滞销、卖难问题,是我国农产品营销渠道研究的重要领域。（3）营销组合策略贾国银2005认为，农产品组合决策涉及到农产品营销的广度、深度与关2联性的调整、增
7、减，增加农产品大类数量可以开辟新的财源；增加农产品大类中的农产品项目数量可以较为牢固地占领市场；加强农产品组合的关联性可以降低营销费用或生产成本。一般而言，农户受资金与技术限制，适宜专业化生产，因而往往与农产品基地建设和地区专业化较为一致。（4）品牌策略袁娟（2008）通过对品牌提升策略、运用价格策略、运用促销策略、营销渠道策略等农产品营销策略进行阐述，指出农产品营销策略要贯穿于农产品生产和流通的全过程，优质优价，塑造品牌，搞活市场，从而增加农民收入，促进农业产业化发展，增强农产品的国际竞争力。总的来说，当前对农产品的营销策划研究大多数都是谈如何提高农产品的竞争力，对农产品面临的市场没有进行细
8、分，停留在文字定性分析和讲农产品贸易数据进行简单对比分析的阶段，对农产品的销售策划没有进一步进行统筹的研究。参考文献1杜伟试析我国区域特色农产品品牌营销策略J商场现代化，2009（6）2贾国银农产品营销策略研究J现代商贸工业，2005（08）3柳思维，黄毅，张国政农产品营销力影响因素模型与实证研究J现代商贸工业，2010（02）4李印权以南丰蜜桔为例谈农产品营销策略J大众科技，2006（05）5彭代武农产品区域品牌竞争力提升研究J现代商贸工业，2009（11）6菲利普科特勒营销管理M北京中国人民大学出版社，20017柯炳生如何提高我国农产品的竞争力J农产品市场周刊，2004（24）8饶启聪，许
9、丹农产品营销策略选择及创新研究J福建省龙岩学院经济与管理学院，2006（11）9徐海斌国内外农产品营销现状及发展新模J商场现代化，2009（01）10杨学成我国农产品营销渠道优化研究J大众科技，2009（11）11袁娟谈农产品营销策略J中国农业科学院，2008（11）12赵素洁我国绿色农产品营销面临的问题和对策分析J河南经贸职业学院工商管理系，2009（7）13赵成柏农产品网络营销模式分析J中国农业科学院，2010（01）14PHILIPKOTLERMARKETINGMOVESANEWAPPROACHTOPROFITS，GROWTHANDRENEWALM北京中国人民大学出版社，200215PH
10、ILIPKOTLERHIGHVISIBILITYM北京中国人民大学出版社，1987二、研究方案1主要研究内容（或预期章节安排）31仙居杨梅现状分析11种植现状12营销现状12营销状况122品牌状况123渠道状况13仙居杨梅营销存在的问题14仙居杨梅营销问题存在的原因2仙居杨梅的机会，威胁分析21机会分析211政府政策支持212技术支持22威胁分析221产品自身的威胁222同类产品的威胁223思想观念的威胁3仙居杨梅的优势，劣势分析31优势分析32劣势分析4仙居杨梅营销策略的设计41树立现代营销观念42政府加大支持力度43发展加工业44结合地域特色45开拓新市场46种植技术，保鲜技术的改进结论2
11、实施方案和进度计划实施方案调研、实习方案本项目研究仙居杨梅的营销问题，由于农产品“卖难”问题涉及很多方面，因此要大量查找和阅读相关文献。国外文献可以通过图书馆电子资源里的EBSCO获取；国内文献则可以通过中国期刊网获取。要使设计的策略具有针对性，必须要对农产品营销中存在的问题有充分的了解，为此要多深入市场做调研。4除了实际调查之外，还应该浏览相关网站，包括国家农业部网站、商务部网站和浙江省统计局网站，这方面有丰富的资源可供参考。进度计划第7学期第1013周根据指导教师下达的任务书，广泛搜集、研究相关文献资料，做好写作毕业论文的准备工作。第7学期第1416周在导师的指导下，完成外文翻译、文献综述
12、和开题报告撰写；参加开题答辩，进一步论证选题价值、确立主要研究内容，论证研究方案的合理性和可行性。第7学期第19周撰写论文详细提纲，交给导师批阅，反复修改，保证论文结构的合理性。第7学期第20周在导师的指导下写作论文，充分利用毕业实习的机会，结合毕业论文内容开展进一步的调查研究，完成毕业论文第一稿。第8学期第12周修改、完善毕业论文修改毕业论文。第8学期第3周毕业论文答辩。三、指导教师意见林远将同学的开题报告比较清楚地阐述了研究的背景和意义。该同学已经查阅了相关资料，因此对仙居杨梅的现状和存在的问题有所了解。论文内容框架比较清晰，对写作的过程与需要完成的实践环节有具体的计划与安排，达到了开题的要求。由于农产品“卖难”问题涉及很多方面，建议多作实地考察，并向相关人员请教。多阅读相关文章和报导，多查阅相关数据，力争写出特色，写出新意。为此，要充分利用学校的图书馆资源，尤其是几个常用的数据库。此外，国家商业部网站和浙江统计局网站也有许多数据。同意开题，并进入论文正文写作阶段。
