1、1文献综述防盗门营销方案设计改革开放30年，永康成功实现了传统五金向现代五金的转型，产业升级步伐加快，产品品牌、档次有了质的飞跃成为蜚声海内外的“五金之都”。行业目前拥有门产品生产企业454家，以致金阳宇防盗门在生产和销售过程中遇到各种困难竞争对手众多（如步阳，群升，盼盼等），价格竞争激烈，利润空间越来越狭小。因此，急需采取各种营销手段来树立自己的市场地位。PHILIP（2003）在分析企业任务时提出企业的任务是由社会分工所形成的。社会的发展依赖于众多各种类型企业的生产和经营活动所提供的物质财富和精神财富。而每个企业具体所执行的生产和经营任务则是根据社会发展的总的需求，在企业利益机制的驱动之下
2、，通过市场竞争，对社会生产的总任务加以具体分工而形成的。每一个企业所执行的生产和经营任务，通常应当与其所追求的利益相一致。如果企业能找到对其利益实现更为有利的生产和经营任务，它就会放弃眼前的任务而去执行更为有利的新任务。市场机制作为一种“无形的手”就是在不断地通过对企业利益的调整，使各类企业趋向于执行与其特征或优势相适应的生产和经营任务，从而使社会的分工日趋合理，使整个社会能稳定协调地向前发展。GARY（2005）认为，实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需求和欲望，并且比竞争者更有效的传送目标市场所期望的物品和服务，进而比竞争中更有效的满足目标市场的需求和欲望CHRISTOPHER
3、（2004）对推销和营销观念进行比较得出推销观念注重卖方的需要；营销观念则注重买方的需要；推销以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金；而营销则考虑如何通过制造、传送产品以及最终消费产品有关的所有事物，来满足顾客的需要。营销观念是一种以顾客需要和欲望没导向的哲学，是消费者主权论在企业营销中的体现。PHILIP（2003）提出，企业在定价策略上，在一定的条件下，企业应当适当降价，以刺激需求，促进销售，增加销售收入。我们将利用最基本的4P理论来设计市场营销策略，在麦肯锡（2002）提出的4P组合中，将市场营销要素概括为四类产品、价格、渠道、促销。在产品策略方面，菲利普科特勒（2001）提出产品差
4、别化方案，产品差别化考虑的因素包括形式、特色、性能、一致性、耐用性、可靠性、可维修性、风格和设计。形式差别化体现在产品的尺寸、形状或实体结构等方面。风格差2别化是指满足顾客不同的视觉和感觉效果。在实体产品差别化有困难时，要取得竞争成功的关键常常有依赖于增加价值服务和改进服务的质量。服务差别化主要表现在订货方便、交货、安装、客户培训、客户咨询、维修保养。在定价策略方面，郭国庆（2007）提出需求导向定价法，需求导向定价法是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法，包括感受价值定价法、反向定价法和差别定价法三种。其中反向定价法是指企业根据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成
5、本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价。差别定价策略中还提到产品形式差别定价，即企业对不同型号或不同形式的产品分别制定不同的价格。胡其辉（2006）认为企业营销策划的重点是不断分析消费者心理和行为特征，并进行市场细分，通过设计产品、定价、分销和促销等一系列系统手段来满足消费者的需求和欲望。陈阳（2000）认为，营销策划是对营销活动的设计与计划，而营销活动是企业的市场开拓活动，它贯穿于企业经营管理过程，凡是涉及市场开拓的企业经营活动都是营销策划的内容。赵博（2009）任务企业与企业间的竞争不再只是产品的竞争，而是转变为激烈的品牌竞争。通过对中华老字号的研究，提出建立中华老字号“4PC”品牌管
6、理模式，指出了品牌的重要性。公关策略是也是一个推广手段，周安华（2007）介绍了各种公关活动，常见的公关活动有社会赞助活动、庆典活动、新闻发布会、开放组织、展览会、举办会议等。赞助活动是指社会组织以不计报酬的捐赠方式。赞助活动的主要对象有体育事业、文化事业、教育事业、社会福利和慈善事业，选择最合适的对象，开展最有效的赞助活动，是企业得以发展的有力武器。庆典活动是指组织在其内部发生值得庆祝的重要事件时，或围绕重要节目而举行的庆祝活动，一般将其作为一种制度的礼仪。庆典活动有五种形式，其中节庆活动是指组织在社会公众重要节日时举行或参与的共庆活动，这里的重要节日可以是传统的节日，还可以是西方文化的节日
7、。此外，郭国庆（2007）还指出了企业开展公共关系活动的两个基本原则（1）诚信原则。企业要在公众心目中树立良好的形象，关键在于诚实，只有诚实才能获得公众信任的回报。（2）公众利益与企业利益相协调的原则。企业的生存发展不能离开社会的支持，企业的公共关系活动必须将公众利益与企业利益结合起来。同时还介绍了公共关系的主要活动项目，其中调研活动是指企业通过民意调查、传媒监测等多种方式来收集企业内部与外部环境的变化信息，以了解公众对企业及其产品的态度、意见和建议，了解竞争者的动向及其给本企业可能造成的影响。外联协调是指企业应设法与政府、银行、传媒、行会等有关各界人士建立并保持稳定的联系和良好的沟通，经常并
8、主动地向这些公众介绍本企业的动态信息，听取其意见或建议，争取其3理解与支持，这将有助于企业营造有利于自身发展的良好的外部环境。参考文献1俞国方浅论营销伦理J中国煤炭经济学院学报，1997042陈阳流程与营销策划J工业工程与管理，2000，063冯益谦，邹木兰市场营销与伦理道德J国际经贸探索，1999054张建鲁，马蒙蒙，吴军试论企业外部的人力资源营销J山东行政学院山东省经济管理干部学院学报，2001015袁绍岐论营销策划的成功要素J商业经济文荟，2001046胡其辉市场营销策划沈阳东北财经大学出版社，20067邓建华企业营销战略新趋势J企业管理,2001058（美）菲利普科特勒营销管理M梅梅汝
9、和等译上海人民出版社，19999陆雄文当代全球营销发展的动因现状与趋势J市场营销导刊，20010610（美）罗森布洛姆营销渠道管理的视野M中国人民大学出版社,200611PHILIPKOTHER,MARKETINGMANAGEMENTM11THEDITION,NEWJERSEYPEARSONEDUCATION,INC,2003,P44712GARYARMSTRONGPHILIPKOTHER,MARKETINGMANINTRODUCTION,7THEDITION,NEWJERSEYPEARSONEDUCATION,INC,2005,P1313CHRISTOPHERLOVELOCKANDJOCHENWIRTZ,SERVICESMARKRTINGM5THEDITION,NEWJERSEYPERSONEDUCATIONINTERNATIONAL,2004,PP2023
