1、1文献综述丝厂营销策略设计经过了近百年的不断发展，市场营销已经成为一门成熟的学科，它的理论体系十分完整，文献也很丰富，国内外对营销策略的研究有很多，关于蚕丝业的营销理论也很丰富，就本文涉及到的主要参考文献来讲，可以归类为以下几个方面（1）市场营销的含义PHILIPKOTLER（1988）认为，市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值来满足需求和欲望的一种社会和管理过程。EJMCCARTHY（1960）指出，市场营销是企业经营活动的职责，它将产品及劳务从生产者直接引向消费者或使用者以便满足顾客需求及实现公司利润，同时也是一种社会经济活动过程，其目的在于满足社会或人类需要，实现社会目标。
2、纪宝成（1989）提出，在变化的市场环境中，旨在满足消费需要，实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品订价、渠道选择、产品促销、产品储存和运输、产品销售、提供服务等一系列与市场有关的企业业务经营活动。姬雄华（1997）认为，企业为在激烈竞争、快速变化的市场环境中求得生存与发展,在多层次、全方位满足顾客需要、符合社会、人类利益的基础上实现企业目标,通过企业自身努力,并与多方合作为开拓、占领市场、扩大销售所进行的全部经济活动过程与管理过程。郭国庆（2000）说到，市场营销学是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科学技术为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业市场营
3、销活动及其计划、组织、执行、控制的应用科学。甘碧群（2006）提及，市场营销学是研究企业营销活动及其规律的科学，即研究企业如何从满足消费者的需求与欲望出发，有计划地组织企业的整体活动，通过交换，将产品或服务及价值从生产者传递到消费者，以实现企业的营销目标。（2）品牌建设约翰菲利普琼斯（1999）认识到，创立品牌不仅是保护产品的关键，而且是促使其发展的重要因素。DAVIDAAAKER（1991）说到，品牌具有品牌资产是因为它们有很高的知名度、许多忠诚的消费者、很高的产品质量信誉、稀缺的分销渠道或专利等专有品牌资产。保罗斯图伯特（2000）指出，如果有效运用品牌力，正常情况下可导致市场份额和企业盈
4、利能力的增长。余伟萍（2007）提出，包装是品牌的脸面和衣着，它作为产品的“第一印象”2进入顾客的眼帘，在品牌营销中成为竞争制胜的重要手段。郭国庆（2000）认为，越来越多的企业意识到品牌的重要性，品牌意识已经深入人心，好的品牌对消费者具有很强的吸引力，有利于消费者形成品牌偏好，满足消费者的精神需求，有助于企业抵御竞争者的攻击，保持竞争优势。强势品牌意味着市场地位和利润。从某种程度上说，未来的营销就是品牌的战争。因此，品牌策略应该成为企业重要的市场营销策略。（3）整合营销传播唐E舒尔兹（1900）提出，整合营销传播是将所有与产品或服务有关的讯息来源加以管理的过程，使顾客以及潜在消费者接触整合的
5、资讯，并且产生购买行为，并维持消费忠诚度。吴祐昕（2003）整合营销传播学说的出现是经济学和传播学在理论上的又一突破，它对企业的市场营销活动和广告代理公司的广告传播行为都产生了深远地影响。整合营销传播学说作为一种实战性极强的操作性理论，如能为中国的中小民营企业所用，对于它们的发展是大有裨益的。（4）企业营销策略刘明学（2004）指出，企业营销策略是关系到企业兴衰成败的关键。市场作为企业的起点和归宿点，是企业制定营销策略的基础参照物。因此，应深入研究中国市场，制定相宜的企业营销策略。此外，企业要重视心理学的研究，在区域市场营销、连锁经营和直复经营、代理制等到方面做一些尝试。宋界山、李艳梅（199
6、7）认为，企业之间的竞争不仅单纯的表现为产品的价格优势、质量优势的竞争，而且更表现在企业营销理念、策略的竞争。可以说，建设有中国特色的社会主义市场经济体制，使我国企业营销理念、营销策略发生了深刻的变革，实现了从“量”到“质”的飞跃。郭国庆（2000）提出，对于现代企业来说，品牌日益成为生存和成功的核心要素之一，品牌策略应该成为企业重要的市场营销策略。（5）营销策略在蚕丝业的具体应用王玉军、陈兴忠、吴阳春等（2006）提出，家蚕丝是一种天然的蛋白质纤维，它的优点有很多，比如手感柔软光滑、光泽柔和、吸湿透气性好。但是家蚕丝它也存在着很多的不足，比如价格昂贵、易变性起皱、洗涤强度低、织物软而不挺。家
7、蚕丝应该与其他纤维复合交织正好可以取长补短，更大地满足市场的需求。蒋鑫桥（2007）认为，一个蚕丝产品生产厂要在市场上销售蚕丝产品，方法有很多种，譬如直接将成品的蚕丝产品投放到批发市场、进入大型的商场和超市销售或者搞现场定制销售等。李瑞（1998）提及，中国蚕丝业必须科技先行，制定人世后的蚕丝业发展的科技对策，维护、稳定及发展国内市场，并积极开拓国际市场，开拓劳动力密集产品，抢占国际市3场。季晓琴（2004）指出，在中国已加人WTO的新形势下，中国蚕丝业必须抓住机遇，迎接挑战，而“创新”是走出困境、重振雄风的关键。廖梦虎（2004）说到，在我国已加人WTO的新形势下，我们必须积极推进蚕丝业产业
8、化进程。加人WTO后中国蚕丝业机遇与挑战并存，只有发挥科技及人才优势，积极采取对策，启动产业化系统工程的每一个链条，在特色、优质、高产、低成本、高效益上下功夫，才能给传统蚕丝业注人新的活力，进而在激烈的国内外竞争中站稳脚跟，实现可持续发展。总的来看，国内外对营销策略的研究有很多，关于蚕丝业的营销理论也很丰富，为了促进我国农村经济的发展，当前对蚕丝业的营销策略还需要进一步的研究，而临安作为全国著名的蚕丝业生产基地，对临安市乐平丝厂进行营销策略的设计具有很好的典型性，这也显示了本研究的理论与实践价值。参考文献1甘碧群国际市场营销学M北京高等教育出版社，20062郭国庆市场营销学通论M北京中国人民大
9、学出版社，20003姬雄华市场营销含义要点浅析J延安大学学报，1997（2）4季晓琴中国蚕丝业现状分析与发展对策J中国蚕业，2004（2）5纪宝成市场营销学教程M北京中国人民大学出版社，19896蒋鑫桥HH公司开拓成都蚕丝产品市场营销策略研究D四川电子科技大学，20077李瑞蚕丝业经济学M北京中国农业出版社，1998（11）8廖梦虎我国茧丝绸行业运行情况分析J中国蚕业，2004（1）9林升栋整合营销传播J中国广告，2006（1）10刘明学企业营销策略的新思考J克山师专学报，2004（1）11宋界山，李艳梅企业营销策略选择J化工管理，1997（4）12王玉军，陈兴忠，吴阳春，徐世清家蚕丝用作纺织
10、原料的研究开发热点J江苏蚕业，2006（1）13吴祐昕整合营销传播理论对我国民营企业发展的营销D苏州苏州大学，200314余伟萍品牌管理M北京清华大学出版社，200715约翰菲利普琼斯著孙连勇，李树荣译广告与品牌策划M北京机械工业出版社，199916保罗斯图伯特主编尹英，万新平译品牌的力量M北京中信出版社，200017DAVIDAAAKERMANAGINGBRANDEQUITYMNEWYORKFREEPRESS，199118EJMCCARTHYESSENTIALSOFMARKETINGMHOMEWOODRDIRWIN，1991419PHILIPKOTLERMARKETINGMANAGEMENT（THE12THEDITION）MNEWYORKPRENTICEHALL，2006
